Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКомплето
Презентация доклада Юрия Белканова с онлайн-конференции EMB2B "Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=8dpYJ95DV-0
Тезисы доклада:
1. Как правильный контент способен сократить длительность продажи с 3-х лет до 3-х часов или сколько клиентов вы теряете из-за своего контента?
2. Как узнать, почему клиенты вас выбирают или почему не существует «одинаковых продуктов»?
3. Искусство создания контент-стратегии, которую не смогут скопировать ваши конкуренты.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
TriggMine — это сервис по возврату брошенных корзин
Сервис построен на основе триггерных писем. После того, как пользователь ушел с сайта, мы высылаем ему письмо. Пользователь возвращается на сайт для завершения покупки.
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКомплето
Презентация доклада Юрия Белканова с онлайн-конференции EMB2B "Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=8dpYJ95DV-0
Тезисы доклада:
1. Как правильный контент способен сократить длительность продажи с 3-х лет до 3-х часов или сколько клиентов вы теряете из-за своего контента?
2. Как узнать, почему клиенты вас выбирают или почему не существует «одинаковых продуктов»?
3. Искусство создания контент-стратегии, которую не смогут скопировать ваши конкуренты.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
TriggMine — это сервис по возврату брошенных корзин
Сервис построен на основе триггерных писем. После того, как пользователь ушел с сайта, мы высылаем ему письмо. Пользователь возвращается на сайт для завершения покупки.
Как на деле работают автоматические email-рассылки (email-триггеры)Out of Cloud
Email маркетинг на автомате — это автоматическая отправка email-рассылок в ответ на действия клиентов на сайте:
— Сообщения, которые сопровождают целевое действие: покупку или регистрацию.
— Сообщения, напоминающие клиенту о том, что он положил товар в корзину, но не оформил заказ.
— Цепочки писем, ведущие клиента к целевому действию.
Механик много. Их главный признак — письма отправляются автоматически.
Руководство поможет понять, зачем нужны email-триггеры, и как они работают.
1) Немного о изменениях в экономике retail, рекламе и особенностях e-mail
2) Сбор контактов и обработка отказов
3) Какие бывают рассылки
4) Хорошее и плохое письмо
5) Стратегия
6) Как измерять рассылки и важное при проведении А/Б тестов
7) Технологии: DKIM/SPF/DMARC, платформы и прочее
Мы считаем, что спам – это мусор, поэтому e-mail’инг для нас – способ сделать мир чище. Мы и сами любим получать только интересные письма и только в подходящий момент.
Нам нравится делать счастливыми сразу и заказчика, и его покупателей, увеличивая лояльность подписчиков.
Мы знаем, как общаться с пользователем, чтобы он покупал больше, чаще и дольше.
Александр Левитас Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в де...Юлия Штрелер
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы
каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на
мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок
и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать
ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные
автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также
для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы
Александр Стогов: «Почему приходится рисовать быстрее и быстрее, сроки короче и короче, почему все всегда так быстро, что с этим делать и как перестать откладывать рисование идеальной концепции».
Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального ДиректораТарас Кожанов
Презентация для выступления на Всероссийском совете директоров в Казани. Тема выступления как я разработал систему мотивации для сотрудников своей фермы.
И департаменту ИТ, и отделу абонентского обслуживания телекоммуникационной компании, и службе поддержки важно формировать исключительно положительный клиентский опыт. ITIL рекомендует делать всё «правильно»: начинать со стратегии и только в последнюю очередь оптимизировать операции.
Узнайте из статьи, как применять эти рекомендации на практике и как выстроить безупречный сервис на трёх китах: омниканальные коммуникации, каталог услуг и уровни обслуживания, референтные бизнес-процессы.
Как на деле работают автоматические email-рассылки (email-триггеры)Out of Cloud
Email маркетинг на автомате — это автоматическая отправка email-рассылок в ответ на действия клиентов на сайте:
— Сообщения, которые сопровождают целевое действие: покупку или регистрацию.
— Сообщения, напоминающие клиенту о том, что он положил товар в корзину, но не оформил заказ.
— Цепочки писем, ведущие клиента к целевому действию.
Механик много. Их главный признак — письма отправляются автоматически.
Руководство поможет понять, зачем нужны email-триггеры, и как они работают.
1) Немного о изменениях в экономике retail, рекламе и особенностях e-mail
2) Сбор контактов и обработка отказов
3) Какие бывают рассылки
4) Хорошее и плохое письмо
5) Стратегия
6) Как измерять рассылки и важное при проведении А/Б тестов
7) Технологии: DKIM/SPF/DMARC, платформы и прочее
Мы считаем, что спам – это мусор, поэтому e-mail’инг для нас – способ сделать мир чище. Мы и сами любим получать только интересные письма и только в подходящий момент.
Нам нравится делать счастливыми сразу и заказчика, и его покупателей, увеличивая лояльность подписчиков.
Мы знаем, как общаться с пользователем, чтобы он покупал больше, чаще и дольше.
Александр Левитас Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в де...Юлия Штрелер
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы
каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на
мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок
и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать
ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные
автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также
для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы
Александр Стогов: «Почему приходится рисовать быстрее и быстрее, сроки короче и короче, почему все всегда так быстро, что с этим делать и как перестать откладывать рисование идеальной концепции».
Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального ДиректораТарас Кожанов
Презентация для выступления на Всероссийском совете директоров в Казани. Тема выступления как я разработал систему мотивации для сотрудников своей фермы.
И департаменту ИТ, и отделу абонентского обслуживания телекоммуникационной компании, и службе поддержки важно формировать исключительно положительный клиентский опыт. ITIL рекомендует делать всё «правильно»: начинать со стратегии и только в последнюю очередь оптимизировать операции.
Узнайте из статьи, как применять эти рекомендации на практике и как выстроить безупречный сервис на трёх китах: омниканальные коммуникации, каталог услуг и уровни обслуживания, референтные бизнес-процессы.
Доклад на бизнес-завтраке «Эволюция ИТ в ритейле: от поддержки инфраструктуры – к развитию бизнеса» (Москва, 6 марта 2014 г.).
Спикер: Кирилл Федулов, руководитель по развитию решений, Naumen.
Клиентоориентированность: как научить ваших сотрудников любить клиентов?training centre "Istok"
Презентация с мастер-класса "Клиентоориентированность. Как научить ваших сотрудников любить клиентов".
Если вас интересует тема клиентоориентированности - пишите!
www.tc-i.ru
Костюков Александр
Презентация для владельцев бизнеса, предпринимателей, руководителей, маркетеров -всех тех, кто желает улучшить отношения с Клиентами, сделать их постоянными, взаимовыгодными и приносящими друг другу позитивный и эффективный результат. Внедряйте и применяйте!
Мастер класс клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшемуЛюдмила Варчевская
Мастер-класс: "Клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшему" от Futuring Service Studio. Автор и ведущая: ЛЮДМИЛА ВАРЧЕВСКАЯ
Мастер-класс для всех, кто работает в сфере услуг, и чья деятельность на прямую зависит от удовлетворенности клиента:
- Администраторов и директоров HoReCa ресторанов, пиццерий, кафетериев, отелей, хостелов;
- Менеджеров и управляющич сегмента Beauty Сentre салонов красоты, парикмахерских и оздоровительных комплексов;
- Владельцов и директоров небольшого розничного бизнеса Retail, магазина или сети магазинов;
- Менеджеров и руководителей компании предоставляющей бизнес услуги B2B;
- А также всем, кто планирует StartUp и свое дальнейшее развитие в сфере услуг.
В поисках утеряной чести корпоративных сайтов или Невебстудийный подход к раз...Pavel Trubetskov
Большинство веб-студий делают одну и ту же ошибку - пытаются во всем угодить своему клиенту и сделать проект так, лишь бы его приняли.
При таком подходе работа строится следующим образом: клиент предполагает, как должен выглядеть его сайт, а студия угадывает, что творится в голове у клиента и ублажает его.
Итог: проекты, которые никогда не смогут помочь конечным потребителям и сразу могут быть выброшены в мусорную корзину.
В своем докладе я расскажу, как выстроить процесс работы компании совершенно по другому и начать эволюционный путь от веб-студии к агентству интернет-маркетинга, в котором «маркетинг» значит не меньше чем «интернет».
Кому будет интересен доклад:
1. Руководители отдела разработки веб-студий. Его внедрение поможет им создавать проекты без шаманства;
2. Проджект-менеджеры веб-студий, стремящиеся стать руководителями отдела разработки проектов. Знания помогут им сделать это быстрее;
3. Руководители веб-студий, попавшие в стадию стагнации и желающие найти путь к тому, чтобы продавать свои решения дороже и слышать меньше ворчания от сотрудников, уставших «ублажать» необоснованные фантазии клиентов
Эти правила клиентского сервиса – практическая основа для того, чтобы стать «суперсервисной» компанией. Они являются общими и их можно применять к любому виду бизнеса.
Правила основаны на личном опыте и проверены на практике на российском рынке и с учетом российской действительности.
Работа с жалобами, претензиями и трудными КлиентамиNatalia Eremeeva
Ожидания Клиентов постоянно растут. Уровень сервиса, который считался безупречным несколько лет назад – теперь будет оценен Вашими Клиентами как средний, а обслуживание, которое ранее воспринималось нормальным – теперь вызовет возмущение. Чем больше компания вкладывается в сервис – тем больше претензий услышат ее сотрудники. Как с этим бороться, и нужно ли это делать? Может быть, лучше "оседлать энергию жалоб" и сделать "трудных" Клиентов Вашими союзниками, а получаемые от них претензии – важными подсказками для Вашего бизнеса?
Подробнее - http://www.client-service.ru/
Как написать живые и продающие скрипты для общения с клиентом интернет-магазинаAdvantShop
Мы обсуждали
▪ Формат скриптов — текст, схема, интерактив;
▪ Виды скриптов в разрезе клиентов, этапов продажи и обработки заказа;
▪ Готовые примеры скриптов;
▪ Ошибки и полезные «фишки» по результатам исследования интернет-магазинов;
▪ Пошаговая технология написания скрипта продаж;
▪ Пишем скрипт по отработке возражения;
▪ Пишем скрипт с «включением» блока Up-sell;
▪ Вопросы-ответы.
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
5. Создайте ВАУ-эффект для
своих клиентов!
Клиент, который получает радость от
взаимодействия с вашей компанией,
останется с вами навсегда!
6. Отвечайте быстро
1
Быстрый ответ всегда удивляет людей, особенно если вы
общаетесь по почте. Кроме того, ваш быстрый ответ может
стать первым впечатлением о компании, причём весьма
приятным.
В случае с онлайн-помощником скорость ответа критически
важна, ведь если пользователь не дождётся его, он просто
уйдёт к конкурентам
7. Оставайтесь на связи
2
Дайте клиентам возможность связаться с вами любым удобным
способом: почта, форма обратной связи на сайте, скайп...
Покажите, что клиент важен для вас. Кроме того, когда он
видит, что вы готовы постоянно общаться с ним, он доверяет
вам больше.
8. Информируйте
3
Предоставляйте клиенту максимум информации.
Например, он хочет купить сервис на минимальном тарифе. Но
он просто не знает, какие функции есть в других! Если вы
предоставите ему эту информацию, возможно, вы сможете
лучше решить его проблемы. Значит, он останется с вами, а
вы получите клиента на всю жизнь.
Главное — не перегрузите его и не забывайте про следующее
правило...
9. Оставайтесь релевантными
4
Пишите ли вы тексты на сайте или для рассылок, составляете
описания для услуг и продуктов, общаетесь ли с клиентами,
всегда исходите из его собственного понимания проблем.
Как клиент формулируют свои задачи? Выпишите эти
формулировки и составляйте все тексты в соответствии с
ними. Так вы найдёте общий язык с клиентом.
10. Сверхвыполняйте
5
Возможно, вы скажете, что у вас нет возможности делать для
клиента что-то большее. Хорошая новость в том, что и не надо!
А вот и секрет: просто обещайте меньше!
Например, вы знаете, что доставка в вашем интернет-магазине
осуществляется в течение 1 недели. Но на сайте или в письме
лучше указать срок 2 недели. В таком случае он не будет
разочарован, если заказ придёт с задержкой, но будет
безмерно счастлив, когда получит заказ раньше, чем
планировал.
А для вас это ничего не стоило!
11. Персонализируйте
6
Шаблоны облегчают жизнь — отвечать на письмо, просто
копируя текст шаблона, занимает гораздо меньше времени, чем
если бы вы его сочиняли.
Однако старайтесь использовать шаблоны как можно
меньше. Если же вы их всё-таки применяете, не забывайте про
персонализацию: замените безликие «ваша компания» на
название компании клиента, «мы общались с вами» на «в
прошлом письме мы договорились связаться на этой неделе».
Это очень простой способ проявить внимание.
12. Отвечайте на ответы
7
Это относится ко всем, кто делает email-рассылки, ведёт
соцсети или корпоративный блог.
Когда вы получаете реакцию на рассылку или комментарии к
посту, ответьте на них. Это — знак внимания, который для вас
ничего не стоит, а клиенту приятен. В некоторых моментах это
неуместно (например, когда вашу запись в соцсети
прокомментировало 110 человек или комментарии не
предполагают никакой реакции), в других случаях будьте
максимально внимательны и вежливы со своими
читателями.
13. Отрабатывайте негатив
8
Не замалчивайте плохие отзывы, не притворяйтесь, что
клиент не оставлял жалобу.
Мониторинг интернета поможет вам! Поверьте, если вы нашли
жалобу клиента на его страничке в соцсети, ответили на неё,
извинились и пообещали сюрприз, это станет настоящим Вау-
эффектом.
14. Учитывайте мелочи
9
Мелочи, на которые по отдельности, возможно, никто не
обратит внимания, вместе создают впечатление о вашей
компании: подпись в письме, alt-тексты в картинках, страницы
«Спасибо» и 404...
Пусть ваши клиенты подумают: «Вау! Они учли даже такие
детали! Какие они классные!»
15. Не надоедайте
10
Один из главных раздражающих факторов в онлайне —
навязчивость. Это могут быть слишком частые e-mail
рассылки, чрезмерное количество показов баннеров
ретаргетинга или всплывающие окна.
Как найти золотую середину? Отслеживайте реакцию — если
письма мало открывают, по баннерам не кликают или вовсе
начинают писать вам свои возмущения, снизьте активность.
Ваши клиенты будут вам благодарны.
16. Всего 10 приёмов,
которые сделают ваше присутствие в интернете радостью
для клиента!
Клиенты, на которых вы произвели Вау-впечатление,
надолго останутся с вами!