Карта текущих функций в маркетинге и продажах позволяет достаточно быстро определить перечень функциональных областей, которые компания не использует вообще или в недостаточной мере.
Карта текущих функций в маркетинге и продажах позволяет достаточно быстро определить перечень функциональных областей, которые компания не использует вообще или в недостаточной мере.
Строительная компания Третий Рим. Описание стратегии от VOX-groupDenis Lyapkalo
VOX-group разработали краткую маркетинговую стратегию для компании Третий Рим. Компания на текущий момент нуждается в изменении стратегии продвижения своих продуктов.
Этот шаблон презентации Маркетинг плана поможет вам емко и структурировано рассказать руководству о необходимых изменениях в целях развития бизнеса и планируемых активностях отдела маркетинга на год.
В шаблоне презентации также содержатся подсказки, как составлять сам документ «План маркетинга на Х год», что, как я заметила, вызывает сложности у многих специалистов маркетинга.
Вы можете скачать шаблон, заполнить данными по своей компании и использовать в своей деятельности.
P.S. Буду также признательна за перепост с помощью кнопочек социальных сетей-)
Тренинг-курс Системные продажи рассчитан на владельцев, генеральных директоров, директоров по продажам и начальников отделов продаж. Основные задачи обучения - получить пошаговую инструкцию по построению системы
RDR Agency supplies a complete specturm of marketing services, specializing in, but not limited to, entertainment and media markets. By using Research as our basis, we make informed Decisions, and Realize projects in greater depth.
Это реальный план действий, из которого четыре шага уже сделаны.
Отдельное спасибо http://powerbranding.ru/ за шаблоны и инструменты!
И Михаилу Михайловичу за жизнеутверждающие принципы)
Резюме (summary, synopsis).
Мои профессиональные компетенции сложены из передового опыта в разных отраслях производственно-сбытового бизнеса.
Полученный опыт сформировал во мне прекрасное понимание важности в управлении гармонизации целей и действий множества разных микро-команд, подразделений. Моё образование позволяет мне с рентгеновской прозрачностью понимать весь контекст причинно-следственных связей, мотивов, намерений и действий.
А сочетание опыта и знаний вооружает меня передовым и точным инструментарием в решении интересных управленческих задач различной степени сложности.
В управлении живу и чувствую себя пилотом сверхзвукового истребителя: с одной стороны испытываю напряжение и нагрузки, а, с другой, полное удовлетворение от великолепно настроенной управляемости и движения к намеченной цели проложенным курсом.
Фундаментальное образование и современный опыт позволяют мне искусно:
- значительно увеличивать объемы продаж и доходность Бизнеса;
- адаптировать различные теории и практики к разным бизнесам с учетом их специфики;
- создавать эффективные организационные структуры и культуры;
- выстраивать современные, гибкие и полные информационные системы;
- прозрачно планировать и бюджетировать жизнедеятельность Организации;
- формировать стратегии продвижения и развития Брендов.
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года»
Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
«Growth Consulting» is a group of consulting companies and agencies focused on our client’s business growth, increasing of marketing effectiveness, growth of sales and revenue.
Фокус-группы: Маркетинговое агентство Life-Marketing занимается профессиональной организацией и проведением фокус-групп, качественных исследований потребительских предпочтений.
Строительная компания Третий Рим. Описание стратегии от VOX-groupDenis Lyapkalo
VOX-group разработали краткую маркетинговую стратегию для компании Третий Рим. Компания на текущий момент нуждается в изменении стратегии продвижения своих продуктов.
Этот шаблон презентации Маркетинг плана поможет вам емко и структурировано рассказать руководству о необходимых изменениях в целях развития бизнеса и планируемых активностях отдела маркетинга на год.
В шаблоне презентации также содержатся подсказки, как составлять сам документ «План маркетинга на Х год», что, как я заметила, вызывает сложности у многих специалистов маркетинга.
Вы можете скачать шаблон, заполнить данными по своей компании и использовать в своей деятельности.
P.S. Буду также признательна за перепост с помощью кнопочек социальных сетей-)
Тренинг-курс Системные продажи рассчитан на владельцев, генеральных директоров, директоров по продажам и начальников отделов продаж. Основные задачи обучения - получить пошаговую инструкцию по построению системы
RDR Agency supplies a complete specturm of marketing services, specializing in, but not limited to, entertainment and media markets. By using Research as our basis, we make informed Decisions, and Realize projects in greater depth.
Это реальный план действий, из которого четыре шага уже сделаны.
Отдельное спасибо http://powerbranding.ru/ за шаблоны и инструменты!
И Михаилу Михайловичу за жизнеутверждающие принципы)
Резюме (summary, synopsis).
Мои профессиональные компетенции сложены из передового опыта в разных отраслях производственно-сбытового бизнеса.
Полученный опыт сформировал во мне прекрасное понимание важности в управлении гармонизации целей и действий множества разных микро-команд, подразделений. Моё образование позволяет мне с рентгеновской прозрачностью понимать весь контекст причинно-следственных связей, мотивов, намерений и действий.
А сочетание опыта и знаний вооружает меня передовым и точным инструментарием в решении интересных управленческих задач различной степени сложности.
В управлении живу и чувствую себя пилотом сверхзвукового истребителя: с одной стороны испытываю напряжение и нагрузки, а, с другой, полное удовлетворение от великолепно настроенной управляемости и движения к намеченной цели проложенным курсом.
Фундаментальное образование и современный опыт позволяют мне искусно:
- значительно увеличивать объемы продаж и доходность Бизнеса;
- адаптировать различные теории и практики к разным бизнесам с учетом их специфики;
- создавать эффективные организационные структуры и культуры;
- выстраивать современные, гибкие и полные информационные системы;
- прозрачно планировать и бюджетировать жизнедеятельность Организации;
- формировать стратегии продвижения и развития Брендов.
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года»
Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
«Growth Consulting» is a group of consulting companies and agencies focused on our client’s business growth, increasing of marketing effectiveness, growth of sales and revenue.
Фокус-группы: Маркетинговое агентство Life-Marketing занимается профессиональной организацией и проведением фокус-групп, качественных исследований потребительских предпочтений.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.Growth Consulting
"Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2." от www.sale-buro.ru. www.sale-buro.ru - партнер ГК "Консалтинг роста" по проектам развития продаж.
Презентация о консалтинговом агентстве полного цикла "ТРИНИУМ" - маркетинговые исследования, интернет-маркетинг, реклама и PR для Вашего бизнеса
Presentation of the consulting agency full cycle "TRINIUM - market research, internet marketing, advertising and PR for your business
Реальный проект "Маркетинг учебного центра" построен и частично реализовывается на практике, стратегическими задачами и поставленными целями на 2017 год.
Данная презентация является урезанной версией оригинала, а конфиденциальная информация скрыта от публичного демонстрирования.
Групповой формат работы поиска ответов и решений на актуальные вопросы и проблемы бизнеса - стратегические сессии для роста и развития с экспертами «Консалтинг роста».
Пример анкеты для "Тайного покупателя" - аренда недвижимостиGrowth Consulting
Пример анкеты для проведения визита "Тайный покупатель" в офис агентства недвижимости (аренда недвижимости)
Итоговая анкета для формируется на базе формата и целей изучения, дополняется вопросами и блоками, важными для исследования.
Маркетинговое агентство Life-Marketing оказывает услуги по проведению проектов Mystery shopping, тайный покупатель, таинственный покупатель.
Пример коммерческой политики (типовая структура) на рынке B2C на примере комп...Growth Consulting
Пример коммерческой политики (типовая структура) на рынке B2C на примере компании ОАО «АВС» на рынке бытовой техники. Разработка - Консалинговая компания "Консалтинг роста"
3. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
О компании
«Консалтинг роста» - группа консалтинговых компаний и агентств,
ориентированных на развитие бизнеса наших клиентов, повышение
эффективности маркетинга, увеличение продаж, рост выручки.
В нашей команде консультанты и специалисты с более чем 15 летним
опытом работы на рынке профессионального консалтинга.
«Консалтинг роста» успешно сотрудничает с компаниями в различных
сферах: розничная торговля (одежда, обувь, аксессуары), производство и
дистрибуция продуктов питания, бытовые услуги, финансы и банковский
бизнес, ресторанный бизнес, строительство, производство
стройматериалов и т.д.
5. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Особенности выполнения проекта
Разработка стратегии продаж – индивидуальный комплексный проект,
выполняемый силами рабочей группы из Консультантов и представителей
Заказчика.
Мы рекомендуем интегрировать в проект в качестве участников рабочей
группы руководителей и специалистов основных подразделений и служб Компании:
Администра-
ция
Компании
Служба
развития
бизнеса
Служба
сбыта (отдел
продаж)
Отдел
персонала
Отдел
маркетинга
Финансовый
департамент
Компании
Руководство производственного
департамента (для
производственных компаний)
6. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Цели разработки и реализации стратегии
продаж компании/предприятия
Наиболее часто встречающиеся Цели разработки стратегии продаж, озвучиваемые
нашими клиентами:
Стать одним из лидеров на российском рынке в своем сегменте.
Значительное увеличение продаж и активизация маркетинговой активности.
Формирование стабильного и управляемого спроса на продукцию/услуги
Компании на рынке.
Повышение эффективности работы служб маркетинга и развития, в т.ч. за счет
повышения отдачи от их совместной работы.
Доведение продаж продукции/услуг Компании в X г. до Y руб./Z шт.
Увеличение доли рынка в сегменте «A» с B% до C%.
Успешный вывод на рынок новинок продукции и услуг.
Выход на новые рынки сбыта и регионы.
!!! Мы рекомендуем Вам уже сейчас попробовать сформулировать предварительные
Цели и ожидания, которых Вы хотите достичь в обозримой перспективе, в т.ч. за
счет разработки и реализации новой стратегии продаж Компании.
8. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Горизонты планирования стратегии продаж
Стратегия продаж
Оперативная Среднесрочная Долгосрочная
Календарный год 1-3 года От 3х лет
Тактический план действий:
- Календарный план
реализации положений и
проектов стратегии продаж
на текущий год
- План продаж на год
Ключевые документы,
регламентирующие работу
службы сбыта на среднесрочную
перспективу:
- Коммерческая политика
- Политика дистрибьюции
- Политика работы с партнерами
- Ассортиментная политика
- Ценовая политика
- Кадровая политика, система
мотивации, система KPI
- Укрупненный план реализации
стратегии продаж
Ключевые положения
стратегии продаж:
- Оценка и анализ
возможностей рынка для
роста Компании
- Цели и задачи сбыта на
долгосрочную перспективу
- Ключевые продуктовые
направления для развития
(продуктовая стратегия)
- Регионы и рынки сбыта
- Модель и система продаж
9. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Стратегия продаж: ключевые звенья
успешной стратегии
1. Обоснованные и понятные персоналу стратегические Цели развития
2. Высокие стандарты качества продукта/услуги и сервиса для клиентов и партнеров
3. Четко работающая система маркетинга, дистрибьюции и продаж
4. Четкий анализ и планирование деятельности служб маркетинга и продаж
5. Правильная организационная структура и система мотивация служб маркетинга и продаж
6. Отлаженные бизнес-процессы внутри компании в целом и внутри служб
7. Высокий профессионализм и квалификация персонала
11. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
План разработки стратегии продаж
Недели (в среднем по каждому этапу)
2 4 6 8 10 12 14 16 18 20Этап
№1 - Диагностика и
изучение системы
продаж и дистрибьюции
№2 - Исследование
рынка, конкурентов и
анализ потребителей
№3 - Разработка
стратегии развития
продаж
№5 - Сопровождение
реализации стратегии
№4 -Разработка
коммерческой и
сбытовой политики
12. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Результат проекта (финальные документы
и разработки)
2. Презентация
«Стратегия развития
продаж Компании.
Ключевые положения
стратегии продаж и
стратегические
проекты»
3. Календарный план-
график реализации всех
мероприятий и задач,
разработанных и
утвержденных в рамках
документа «Ключевые
положения стратегии
продаж»
1. Стратегический план
продаж Компании
4. Приложения и инструкции
в виде аналитических
разработок и рекомендаций
13. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Что необходимо от Вас
1. Понимание –
когда Вы готовы
начать
проведение
проекта
2. Определение
целей и
ожиданий от
подобного
проекта
3. Определение
куратора проекта
со стороны
компании-
клиента
4. Определение
иных моментов,
необходимых
для старта
проекта
Поддержка по подготовке со стороны
Консультантов
14. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Приложение 1 «Разработка коммерческой
и сбытовой политики Компании»
Одним из ключевых документов стратегии продаж является «Положение о
коммерческой и сбытовой политике», который включает в себя следующие
разделы:
Инструменты и средства реализации положений коммерческой политики.
Устройство цепочки продаж.
Принципы расширения географии продаж и покрытия по всем каналам продаж
(розница, сети, опт, дистрибьюторы).
Принципы отношений с торговыми партнерами/покупателями.
Политика дистрибьюции и система дистрибьюции.
Ценовая политика.
Программы и инструменты продвижения.
Описание параметров, технологий и инструментов выбранной модели
дистрибьюции (описание схемы дистрибуции, устройства филиальной/дилерской
сетей, выбор и форматы работы с ключевыми каналами сбыта, коммерческие
условия, система контроля и обратной связи).
+
Другие разделы, которые учитывают специфику продаж Заказчика.
15. КОНСАЛТИНГ РОСТА
mail@growthstrategy.ru
www.growthstrategy.ru
Приложение 2 «Форма табличной
структуры мастер-плана»
Календарный план
Ответственный
(ФИО,
должность)
Сроки
сум-
марные 1 2 N
Основные
задачи Результат Документы
Этап проекта 1
Под этап 1
Задача
проекта 2
Этап проекта
N
Под этап N
Задача
проекта N
Мастер-план – календарный поэтапный график разработки и запуска системы
маркетинга компании.