Насколько таргетинговая реклама в социальных сетях может быть успешным решением в рекламе сайта, продукта, бренда…
Доклад с http://wupconf.ru
Видео доклада — http://youtu.be/f0Iy54Gc40c
3. Почему именно я?
• 2 года настраиваю таргет
• В свой проект сделал более 3000 заявок
через ВК
• С осени начал настраивать для разных
компаний
• Семинары (Хакамада, Делягин, Потапенко,
МГУ, Сколково и тд)
• Информ. агентство, банк, торговый центр и
тд.
4. Почему именно таргет?
• Огромная аудитория (по Саратову: ВК 800,
ОК 350, ФБ 70 тысяч человек
зарегистрировано)
• Ретаргетинг
• Низкий порог входа (от 100 р), быстро
• Нет нишевой конкуренции
• Снайперский выбор аудитории
• Все рассказали о себе и отсегментировали
(Типичный пономарь)
7. Отличие от контекста
• Внутри поисковых систем всегда новая аудитория
появляется с сформированной потребностью
(пример Доставка воды, Цветы)
• В соц. сетях вместо запроса есть люди, которые этот
запрос могут выражать.
• И наша задача выделить эту группу и сделать для них
интересное предложение
(пример офис-менеджер, секретарь; Женат)
9. По умолчанию нужно
• Соглашение об обработке персональных
данных
• Яндекс.Метрика или Google Analytics
• Установка «целей» в метрике/аналитике
• ИП, ОГРН, ИНН, данные о компании
• Код ретаргетинга
• Использование UTM-меток
10. Правила для объявлений
• Читаем правила!
• Соблюдать правила пунктуации и орфографии русского
языка
• Без сокр., !!!!, КАПСОВ! и тп.
• (Допускается: КАСКО, УФНС. Не допускается:
«РАСПРОДАЖА», «Продажа Стиральных Машин»,
«СкИдКи»).
• Никакого насилия, рекламы алкоголя, сигарет, и пр.
• Для изображений: четкое, запрещено использовать фото
знаменитостей
• Для мед. учреждений - нужны сертификаты
11. Форматы объявлений
• Изображение и текст
• Заголовок 25 символов, текст 60.
• Картинка 90х65
• Большое изображение
• Заголовок 25 символов
• Картинка 90х120
• Эксклюзивный формат
• Заголовок 25 символов
• Картинка 90х160
• Для сообществ:
• Продвижение сообществ
• Специальный
25. Методы оплаты
• За показы: CPM - за 1000 показов
• Если хороший CTR
• Если в аудитории уверены
• Меньше 50 тысяч
• За клики: CPC - за клик
• В аудитории не уверенны
• Больше 50 тысяч
26. Ретаргетинг
«Вот правильно говорят, что Бог всё
видит. Даже в вашем интернете он
мне помогает.
Не поверите, сколько раз было, что я хочу
купить что-то, ищу, и тут мне
начинает попадаться реклама именно
на эту тему!
Реклама тех вещей, которые мне
нужны!»
Наивный пользователь сети.
27.
28. • Позволяет показывать рекламу посетителям
вашего сайта
• Позволяет показывать рекламу по вашей базе
пользователей
• Работа с заинтересованной аудиторией
• Хорошая стоимость и конверсия в покупку
• Минус: небольшое количество аудитории
29.
30. • Возможности таргета, которых нет в стандартной настройке
• 50% пользователей ВК, которые проявляют интерес к
определенному типу контента (лайки, репосты, комментарии)
не являются подписчиками сообществ, которые этот контент
генерируют. Т.е. стандартными настройками таргетированной
рекламы их не найти вообще.
• Пользователи ВК, которые состоят не менее чем в двух
сообществах одной тематики, кликают на объявления своей
сферы в 2 раза чаще, и в 2 раза охотнее становятся
подписчиками, чем те, кто состоят только в одном
31.
32. • Можно возвращать посетителей и клиентов
• Для допродаж - пока думает купить или не купить
• Если сразу не купил, показываем рекламу акции или скидку
- подталкивающую к принятию решения
• По базам - емейлы или телефоны, или ID пользователей
• "Купил айфон - купи чехол!"
• У вас годовалый Опель? - для вас бесплатное то-то!
• Возврат старых клиентов: давно не покупали, вернитесь -
мы все простим и тд
• Продвигать сообщества - вы наш клиент? Покупали у нас?
Будем рады видеть вас! Специально для вас группа!
• Можно фильтровать в самом таргете базу, пол, возраст,
город и тд
35. • халява - Получите подарочный сертификат на покупку Нокиа!
Первый урок - бесплатно!
• выгода - Покупайте билеты выгодно. гарантия лучшей цены!
Убедитесь сами!
• сегментирование - Для предпринимателей! Для влюбленных.
Вы влюблены? Увлекаетесь бегом?
• ассортимент - Стильные и теплые пальто.
• цена - Любые духи 499 рублей!
• интрига - Ура! Доллар растет!
• проблемы - Болит спина?
• новостной - Джип теперь и вконтакте!
• позиционирование - отличный подарок, лучший подарок
мужчине
• географический - Из Саратова?, цао и тд
• интересы - любите читать? любите автомобили? смотрите тв? и
тд
• гибридный
36. Рекомендации по подбору
картинок
• цель картинки - привлечение внимание
• цель текста – мотивация к действию
• как можно крупнее
• без мелких деталей
• фото людей, автомобилей, денег
• много картинок тестировать нужно
• отойти от монитора на метр и посмотреть
41. Рекоммендации по снижению
стоимости
• снижать цену от рекомендованной
• если резко уменьшить стоимость, то маленький ситиар и
мало кликов
• если низкий ситиар то пробовать другие объявления
• объявления составлять под ца, интересы, географию
• дробить объявления по сегментам, для рф, для мск и тд
• анализировать статистику
• отслеживать кто кликает по статистике, возраст и тд
• отрезать аудиторию которая не кликает
• усталость объявлений - периодически нужно менять
42.
43.
44. Еще рекомендации:
• тестировать картинку, заголовок, текст
• Создавать МНОГО разных объявлений
• шинковка аудитории - м, ж, 20-25, по городам
• отключать объявления на ночь, только вечером и
тд
• отключать объявления с CTR меньше 0.01
• при хорошем CTR переводить на показы
• подключить конкурс
