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試し読み）異業種交流会－攻略ガイドブック
- 1. 異業種交流会 完全攻略ガイドブック 2019 © 小さな会社の社長が集まる秘密会議 10分で学べる!! | 「あなたにお願いしたい」 と 言われるための 試し読み版
- 3. はじめに 本ガイドブックの対象者 営業に嫌悪感… セールスが苦手な方 新規創業や事業拡大を予定されてる方 現役の営業職の方も振返りや、ブラッシュアップにお役立ていただけます。 本ガイドブックの活用法 交流会だけでなく、通常の営業戦略にも応用できます。 商品の販売だけでなく、人脈形成にも活用できる内容になっています。 モノを求められる【自分をセールス】する方法が身につく内容となっています。 本ガイドブックに頻出する「秘密会議」について 2018年1月に1回あたり8名以下の異業種交流会をひっそりと開始 少人数制ながら2019年3月現在、70回目を迎えようとしています。 WEB（SEO）を活用しライン@の登録者数は280名を超えてきました。 2019 © 小さな会社の社長が集まる秘密会議 3
- 4. 目次 1. これは絶対タブー！？交流会あるある 2. 「はじめまして！」から「お願いされる」までの流れ 3. 仕事はとるな！求められる人になる 4. 紹介が生まれる！自己ＰＲの作り方 5. 夢が掴める！ビジネスマインド 6. おまけ：攻略ガイドブック限定特典！ 2019 © 小さな会社の社長が集まる秘密会議 4
- 7. これは絶対タブー！？交流会あるある 7小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © そもそも自己紹介やＰＲで何を話したらいいか分からない いいビジネスパートナーに出会えない、理想像が不明瞭 名刺を配り歩いても、その後トンと連絡がこない 連絡がきたと思ったら商品の売り込みだった たくさん異業種交流会に参加してきたが集客につながっていない 本ガイドブックを通して “解決できる悩み”の代表例
- 9. そもそもモノゴトが上手くいかない3つの理由 9小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © やり方を知らない 義務教育の段階で学ぶのは、国語、算数、理科、社会など、「やる事」に関するこ とが多く、「やる人」そのものに関して学ぶ機会が極端に少なかった。 正解が一つだけ １８＋３＝？ という形で自分に適したやり方よりも、答えは一つでみんな一緒。と 教育を受けてきたが、本来は ？×？＝21（夢）の様に成果を出すやり方は無限大！ 慣れていない 集客やセールスも含めビジネス“やり方”が「わかった」だけでは成果につながら ない。成果を出すために必要な“失敗経験”の積み重ね方を知らない。
- 11. 3星人になってしまう…ギブアンドテイク2つの勘違い 11小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 返報性の法則とは、何かしてもらったときに「お礼せねば」と働く心理のこと 返報性は、意図のレベルで働く法則（好意＝好意 / 敵意＝敵意 / 金目＝金目） 自販機に100円入れたら飲み物が出てくる。というのは返報性というよりは因果 〇〇してあげたから、△△してくれて当然のような見返りを求めると、逆効果になることが多い 【返報性の法則】とギブアンドテイクは直接の関係がない 損得勘定とは、モノゴトの判断基準を自分にとって損か得かで区別すること 損得勘定が良いか悪いかは別にして、計測期間の長短で結果に大きな違いがみられる 何をやるにしても短期的に「損をしない」ことが前提となってる人が多く結果損してる人は多い 目先の損得「勘定」が、後々の損得「感情」に影響し不満に中毒してるケースが後を絶たない 【損得勘定】とギブアンドテイクを混同している
- 12. 秘密会議が考える「ギブアンドテイク」とは 12小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 秘密会議では、ギブアンドテイクとは２者以上の間 でモノ・コト・オモイを受け渡す様を表現した言葉 とし、それ以上の意味づけはしない。 ギブアンドテイクは、自分と自動販売機のヤリトリ で考えるとスムーズに理解できる 一般的には、何かを与えたら代わりに何かをもらう、 何かをもらったら代わりに何かを与えるという、対 等な互助関係。と解釈してる人が多くいる。 一方から「どうぞ」とギブして、もう一方が「ありがとう」と受け取る
- 13. 秘密会議が考える「ギブアンドテイク」とは（自販機編） 13小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 1. ・・・ 2. お金を入れ、商品を示すボタンを押す。（ギブ） 3. ・・・ 4. 手に取る。（テイク）
- 15. 秘密会議が考える「ギブアンドテイク」とは この流れ 15小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 1. 電源が入ってるか、在庫はあるか 【盲点１】 前提の確認 2. お金を入れ、商品を示すボタンを押す。（ギブ） 3. 商品が受け取り口に届くのを確認する 【盲点2】 反応の確認 4. 手に取る。（テイク）
- 16. 例えば） 初めての海外旅行 定価がない土産物屋で 16小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 日頃からギブとテイクの行間に意識を向けていますか
- 17. 例えば） 初めての海外旅行 定価のない土産物屋で 17小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 1. （前提）定価があると思い込んでる。 すべて日本の事情と比較する。 旅行雑誌の情報を鵜呑みにする。 2. いくらですか？と聞く（ギブ） 3. 回答がある。 4. 納得する値段だったら、対価を支払い商品を手渡され、受け取る（テイク） 1と3のギャップが 大きいほど混乱する 「ボッタくり」などと 感じる要因のひとつ
- 19. 自分が勧めたい商品があるとき、3星人がとりがちな行動 19小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 1. みんな稼ぎたいと思い込んでる。 （周りを見きれていない 2. 自分が思うメリット（うちのは間違いない！稼げる！など）を主張し （ジャイアン的 3. 相手の反応を確認せずに 又は思い違いをして （求められていないのに 4. 次のアポや契約を取ろうとする （ジャイアン的 ２と４の行動が素晴らしくても、１と４がズレてれば望む成果につながらない １と４は無自覚に行動している事が多く気づいていない人が多い
- 21. 秘密会議が考えるギブアンドテイクの流れをまとめると 21小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 1. 前提条件や環境を確認し （前提の確認 2. 何らかのアプローチ（貢献）する （ギブ 3. 反応を確認して（次の段階を求めているか、受取れる状態になってるか確認 4. 次の行動をとる。 （テイク ※無意識に任せていた１，３を意識的に行い、相手と喜びを共有する
- 23. はじめまして！ から、あなたにお願いしたい！ までの流れ 23小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 © 誰も教えてくれなかった「人が動くまで」のステップ全体像が1分で把握できます！