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年商1,000万円超かつ事業を5年超続けるための起業セミナー!
本セミナーの目指すところ 2
独立開業・起業
▢自分の店を持つ
▢サラリーマンを辞めてフリーランス
▢会社設立
独立開業・起業したうえで
▢自分の店を持つ
▢サラリーマンを辞めてフリーランス
▢会社設立
※年商1,000万円かつ5年超継続
独立後の生存率
出典:中小企業白書「事業の存続・倒産と再生」
3
75%の人が大切にしなかったことを大切に 4
ビジネスモデル検討
テストマー
ケティング
損益分岐
点分析
収益費用
シミュレー
ション
営業方法
会計税務
※これらは特別目新しいメソッドではないが、
検討方法が主観的で願望が多く含まれていると
誤った判断を導き出すことになる。
本セミナーの言葉遣い 5
自信もって
慎重に
確信
不安
仕事の本質 6
創る 取る こなす
営業部社長 設計部
独立を志す人のほとんどは「こなす」力は独立レベルにある。
しかし”顧客と直接接する機会”が少なく独立レベルの「取る」力が充分ではない。
「創る」力は仮になくても既存のビジネスモデルで何とかなるはずである。
独立のタイプ
▢長年の夢(イタリアレストラン)
▢機が熟した(税理士事務所)
▢志の合う仲間がいた(コンサルティング会社)
▢親族が経営者(親族の会社の取締役)
▢社内クーデター(派遣会社)
▢サラリーマンを続ける気はない(コーチング)
▢外国で感銘を受けた(グルメバーガー)
動機(独立)
今までの経験・知識・人脈が活かせるか?
小さな時に思い描いた職業か?
Point
7
8ビジネスモデル検討
結局何がドライバーとなって純資産が増えるのか?
↓
売上があがる(不明確)
↓
常連客のリピート(明確)
↓
常連客が好きなお酒を充実させる。
常連客と共通の趣味を更に深掘りする。
(具体的な行動に移せる)
▢長年の夢(イタリアレストラン)
修行した店でお世話になった人が
来てくれる
↓
元々丘釣りだったが
船舶の免許を取って釣った魚を
裏メニューで常連客に出すようになった
独立前から
何がドライバーか明確になっていること
それがビジネスモデル検討
Point
9ビジネスモデル検討
結局何がドライバーとなって純資産が増えるのか?
↓
売上があがる(不明確)
↓
社員・スタッフの増加(明確)
↓
同業他社との協業
ランサーズ等でクライアント先に出せる人の発掘
(具体的な行動に移せる)
▢当社(経営コンサルティング会社)
会計税務の単価は高いので経理部に
スタッフを出せれば確実に利益が出る
↓
この業界は案件があるのに出せる人が
いない慢性的な課題がある。
社員採用含めスタッフを確保する
経理スタッフの派遣の営業担当だったので
独立前から分かってた。
更にこの時の社外人脈を活かせた。
Point
1
0テストマーケティング
モノを売る :BASE・メルカリ・ネットショップ・フリマ・フェスの露店
サービス :ストアカ・ランサーズ
飲食 :料理教室(飲食店営業許可不要)・人気店で修行中に期間限定メニュー開発
※本質は、友人等ではなく、市場原理が働く厳しい世界でテストマーケティングすること
テストマーケティングの結果は
独立後の結果と同じ
Point
11収益費用のシミュレーション①
収益単価 :売るモノやサービスの単価を明確に
契約数 :初年度・軌道に乗ったら確度の予測が命
費用 :費用を変動費・固定費に分けて考える
※願望を排除し、他人に説明して納得してくれる客観的なシミュレーションが有意義
<池袋レンタルオフィス業>
▢80平米のワンフロアを転貸
▢オープン型(個室ではない)
▢MAX14席
▢この業種はロケーションと個室か否かで
1席の金額がほぼ決まってくる。
▢この業種のドライバーはWebで
上位に表示されるか
▢費用は変動費的要素がない
▢経営者は管理人としてこのフロアに
事務所を置いて毎日いる(△は家賃と
考えて良いと思っている)
売上 2,640,000円 @20,000×11席×12ヵ月
家賃 3,360,000円 @280,000×12ヵ月
水道光熱費 120,000円 @10,000×12ヵ月
Web関係 120,000円 @10,000×12ヵ月
費用合計 3,600,000円
利益 △960,000円 @△80,000×12ヵ月
起動に乗ったらVerシミュレーション
1
2収益費用のシミュレーション②
<池袋レンタルオフィス業>
▢80平米のワンフロアを転貸
▢オープン型(個室ではない)
▢MAX14席
▢この業種はロケーションと個室か否かで
1席の金額がほぼ決まってくる。
▢この業種のドライバーはWebで
上位に表示されるか
▢費用は変動費的要素がない
▢経営者は管理人としてこのフロアに
事務所を置いて毎日いる(△は家賃と
考えて良いと思っている)
▢近辺の競合他社のレンタルオフィスを
内見し料金体系を収集
▢全て不動産屋が経営している個室タイプ
驚くほど全て入居している
▢当社の起業支援等をつけ起業後大きく
なる支援を付加価値サービスを提供
▢現在の入居者5名に料金が倍になるが、
経営方針も雰囲気も変える旨説明
▢事業が△を家賃とは考えなかった
売上 3,840,000円 @40,000×8席×12ヵ月
家賃 3,840,000円 @320,000×12ヵ月
水道光熱費 120,000円 @10,000×12ヵ月
Web関係 120,000円 @10,000×12ヵ月
費用合計 4,080,000円
利益 △240,000円 @△20,000×12ヵ月
私の竹Verシミュレーション
※確度の予測
松:思うより簡単じゃないか(MAX14席で隣にいると気が散るので11席は現実的ではないのに)
竹:命懸けでやったら知人1名とWebマーケティングで2名、計3名は追加できるであろう
梅:大負けしたら現在の入居者のままだろうし、いずれ減るかもしれない
1
3損益分岐点(CVP)分析
※エクセルで説明
1
4古巣と取引するか決別するか
メリット
• 売上確保できる
• 以前の自分の仕事そ
のままできる
• 以前の部下をそのまま
使える
デメリット
• 自力で売上確保でき
ない
• “創る”チカラつかな
い
• 自力で社員を増やせ
ない
• 独立していると勘違い
する
実際当社は!?
• 半年間ぐらい3つの
メリットを享受してい
たがデメリットも認識
していた
• 当社が古巣の顧客
の立場に立った時、
一気に関係が悪化
• 決別し一切取引しな
い
1
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顧客 同業他社
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Point

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