SlideShare a Scribd company logo

営業研修~押し売り営業からソリューション営業へ~

販促コンサルタントの渋谷雄大
販促コンサルタントの渋谷雄大
販促コンサルタントの渋谷雄大セミナー事業部長 at 販促コンサルタントの渋谷雄大

営業研修~押し売り営業からソリューション営業へ~

1 of 8
Download to read offline
若手営業研修
押し売り型からソリューション型へ脱却
対象:
 入社1年目~5年目までの営業担当者
(新規営業・ルートセールスどちらにも対応可能)


期間:2日間:1日6時間程度



                          1
 押し売り型の営業スタイルからソリューション型の営業スタイルへ
  脱却するために必要なスキルを習得する2日間の営業研修です。

 「伝える力」と「聴く力」の強化
    旧来型の押し売り営業の特徴は商品説明中心の「伝える力」を重視した営業ス
     タイルです。この方法では、現代のように情報感度の高い消費者を納得させる
     事は非常に難しい状況となっています。
    一方、ソリューション営業の特徴は、「伝える力」に加えて「聴く力」(ヒア
     リング)を駆使して消費者のニーズを潜在化させ、自らが納得して購入を促す
     営業スタイルとなります。ただし、現実的にはソリューション営業を実践する
     ためには非常に難易度が高く、体系だった教育が必要不可欠なのです。
    本研修では、プレゼンテーションスキルの強化(伝える力)、ヒアリングスキ
     ルの強化(聴く力)に加えて、最新の顧客心理(行動心理)を組み合わせて、
     体系立てた営業ヒアリング手法をロールプレイング・グループ討議などを通じ
     て、実践的に学んでいただき、「伝える力」と「聴く力」の両輪のスキルアッ
     プを実現させます。



                                           2
1. 目標管理シートによる目的の明確化
    事前に目標を明確化するために「目標管理シート」を使い、研修開始
     時、研修の節目、研修終了時にアクションプランを設定して頂くこと
     で確実に成果を高めます。


2. ロールプレイング&ワークショップ中心
    本営業研修では受講者の成果を確実にするため、ロールプレイング・
     ワークショップなどを中心に研修を構成しております。


3. VTR&フィードバックによる自己チェック
    VTR撮影&フィードバックを取り入れています。VTRを受講者同士で
     相互チェックしながら、商談やプレゼンテーションのウィークポイン
     トや強化点などを自己認識して頂きます。また、VTR撮影及びフィー
     ドバックは一度だけではなく、数回繰り返すことで研修の変化を実感
     しやすくしています。

                                     3
1日目(伝える力)                          2日目(聴く力)
    1. (事前)目標シートの記入                  9. 実践期間の振り返り・グループ討議
    2. 営業の基礎知識と考え方                   10. ソリューション営業のポイント
         営業の基本的考え方                         押売営業とソリューション営業の違い
         営業成果を上げる方法                         (ワーク)
         「型破り」と「型なし」                11. 顧客心理を学ぶ
         ビジネスマナー・ビジネススキルの基本     営          営業における男女差・年代による違い
午        営業は量²×質                業          脳科学からみた重要な顧客心理
前   3. 営業の量を増やす方法                実          パーソナル・スペースの理解を深める
         顧客開拓の具体策               践
                                 期   12. 営業の6ステップを理解する
          (顧客類型化とアプローチ法)
                                 間          アプローチ(目的明確化・主権者の特定)
         受注までのステップ明確化
                                 (          人間関係構築(ラポール)
          (プロセス明確化)
                                 1          4つのヒアリング(質問力)
         商圏分析による効果的アプローチ法
                                 週          プレゼンテーション(提案)
                                 間          テストクロージング(可能性のチェック)
    4. 自社の魅力の伝え方                 ~          クロージング(決済)
          自社の魅力を確認しよう!(USP設計)   1   13. ソリューション営業のツール開発
          自社の魅力の伝え方             ヶ          ビジョントーク作成(想い説明の標準化)
           (プレゼンテーション)           月          質問シートの作成(質問の標準化)
午   5. プレゼンテーションのVTR撮影           )          Q&A作成(リスクの解消)
後   6. VTRの振り返り                             事例パターンの作成(安心・信頼の醸成)
          グループ討議で振り返る               14. 商談のVTR撮影
          講師からの振り返り                     (初日作成のケースを使用してヒアリング)
    7. 受講者による次回ロープレケース作成                    研修の集大成としてのVTR撮影
    8. 次回までの目標作成(目標シート作成)            15. プロの営業社員としての心構え


                                                                 4
2011年の渋谷雄大の講演・セミナー実績一覧(クローズ研修・重複箇所は除く)。


   ヤマトシステム様「絆づくりセミナー」(東京)                      日本商工会議所様「販売力・営業力強化研修」
   パスコ様「販促チラシセミナー」(東京)                         東京商工会議所様「次々と問合せが舞い込む!販促セミナー」
   理想科学工業様「販促チラシセミナー」(全国)                      海老名商工会議所様「起業ゼミナール」
   理想科学工業様「ソーシャルメディアセミナー」(全国)                  みやぎ仙台商工会様「復興支援セミナー」
   理想科学工業様「営業力強化セミナー」(全国)                      加須市商工会様「実践!販促塾」(埼玉)
   理想科学工業様「iPhone・iPadセミナー」(東京ほか)              真庭市雇用創造協議会様「販売促進&営業力強化塾」(岡山)
   中国新聞社様「新聞販売店の営業力強化セミナー」(広島)                 むつ商工会議所様「販売促進革新塾」(青森)
   パナソニック電工創研様「情報誌作成セミナー」(東京)                  岐阜県中小企業団体中央会様「農商工連携塾」(岐阜)
   マテックス様「ソーシャルメディアセミナー」(東京)                   坂出商工会議所様「1から分かるソーシャルメディアセミナー」(香川)
   モイスティーヌ様「営業力強化研修」(東京)                       川崎商工会議所様「商売繁盛塾」(神奈川)
   電材卸売業A社様「新入営業マン研修」(東京)                      東海商工会議所様「きずな作り事業」(愛知)
   ライジングサン様「ガソリンスタンド向け販促チラシセミナー」(東京)           山形県商工会連合会様「創業塾」(山形)
   エッサム様「税理士・会計士向け      Webマーケティングセミナー」(東京)    西都市雇用創造協議会様「創業塾」(宮崎)
   ジャイロ総合コンサルティング「士業向けコンサルタント養成講座」(東京)         高岡商工会議所様「営業力強化セミナー」(富山)
   エアコン販売業B社「若手営業マン研修」(東京)                     富山商工会議所様「チラシ・DMセミナー」(富山)
   ダイハツモータース新潟支店様「販促チラシ研修」(新潟)                 さいたま市様「成功するベンチャー塾」(埼玉)
                                                町田商工会議所様「情熱経営塾」(東京)
                                                茅ヶ崎商工会議所様「売上アップ塾」(神奈川)
                                                大和市役所「営業力強化セミナー」(神奈川)
                                                西都市雇用創造協議会様「ネットショップ塾」(宮崎)
Ad

Recommended

これからの「営業」の話をしよう
これからの「営業」の話をしようこれからの「営業」の話をしよう
これからの「営業」の話をしようKeita ENOMOTO
 
営業成績が伸びないのは、君だけのせいではない。仕組みづくりで成績アップ!(第1回目)
営業成績が伸びないのは、君だけのせいではない。仕組みづくりで成績アップ!(第1回目)営業成績が伸びないのは、君だけのせいではない。仕組みづくりで成績アップ!(第1回目)
営業成績が伸びないのは、君だけのせいではない。仕組みづくりで成績アップ!(第1回目)schoowebcampus
 
【営業企画】イチから始める営業戦略
【営業企画】イチから始める営業戦略【営業企画】イチから始める営業戦略
【営業企画】イチから始める営業戦略sasy777
 
ソリューション営業研修プログラム例_株式会社リアルコネクト小倉正嗣
ソリューション営業研修プログラム例_株式会社リアルコネクト小倉正嗣ソリューション営業研修プログラム例_株式会社リアルコネクト小倉正嗣
ソリューション営業研修プログラム例_株式会社リアルコネクト小倉正嗣Masatsugu Ogura
 
【Schoo web campus】法人営業に携わる全ての人が学んでおくべき考え方 先生:山口英彦(グロービス経営大学院)
【Schoo web campus】法人営業に携わる全ての人が学んでおくべき考え方 先生:山口英彦(グロービス経営大学院)【Schoo web campus】法人営業に携わる全ての人が学んでおくべき考え方 先生:山口英彦(グロービス経営大学院)
【Schoo web campus】法人営業に携わる全ての人が学んでおくべき考え方 先生:山口英彦(グロービス経営大学院)schoowebcampus
 
営業活動を分析する(詳細)
営業活動を分析する(詳細)営業活動を分析する(詳細)
営業活動を分析する(詳細)inoueco
 
営業プロセス研修資料
営業プロセス研修資料営業プロセス研修資料
営業プロセス研修資料Kouichi Morita
 

More Related Content

What's hot

「営業術」で営業力をアップする
「営業術」で営業力をアップする「営業術」で営業力をアップする
「営業術」で営業力をアップする弘実 佐野
 
【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方
【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方
【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方伊藤 剛志
 
コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】
コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】
コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】伊藤 剛志
 
戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)
戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)
戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)取締役
 
【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方
【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方
【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方伊藤 剛志
 
コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】
コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】
コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】伊藤 剛志
 
List Finder - saleshub
List Finder - saleshubList Finder - saleshub
List Finder - saleshubAyanoHirata
 
Sales Doc - saleshub
Sales Doc - saleshubSales Doc - saleshub
Sales Doc - saleshubAyanoHirata
 
マーケティングとは?
マーケティングとは?マーケティングとは?
マーケティングとは?takashi sasaki
 
【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)
【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)
【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)伊藤 剛志
 
【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料
【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料
【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料ktakagi1
 
STP書き込みフォーマット
STP書き込みフォーマットSTP書き込みフォーマット
STP書き込みフォーマットtakashi sasaki
 
ビジネスフレームワーク<経営戦略>
ビジネスフレームワーク<経営戦略>ビジネスフレームワーク<経営戦略>
ビジネスフレームワーク<経営戦略>Courslide
 
デザイナーのためのマーケティング勉強会
デザイナーのためのマーケティング勉強会デザイナーのためのマーケティング勉強会
デザイナーのためのマーケティング勉強会Ryota Ono
 
コンサルビジネスで収益拡大する方法
コンサルビジネスで収益拡大する方法コンサルビジネスで収益拡大する方法
コンサルビジネスで収益拡大する方法伊藤 剛志
 
受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2
受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2
受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2小島 規彰
 
継続受注が出来るクリエイター
継続受注が出来るクリエイター継続受注が出来るクリエイター
継続受注が出来るクリエイターleverages_event
 

What's hot (20)

「営業術」で営業力をアップする
「営業術」で営業力をアップする「営業術」で営業力をアップする
「営業術」で営業力をアップする
 
【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方
【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方
【コンサル起業実践講座】売れるコンサルになる為のUSP(コンセプト)の作り方
 
コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】
コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】
コンサル起業革命【コンサル起業実践講座】
 
戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)
戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)
戦略とは何か?|経営戦略フレームワーク活用講座(初級編)
 
【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方
【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方
【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方
 
コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】
コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】
コンサルビジネス成功のロードマップ【コンサル起業実践講座】
 
List Finder - saleshub
List Finder - saleshubList Finder - saleshub
List Finder - saleshub
 
Sales Doc - saleshub
Sales Doc - saleshubSales Doc - saleshub
Sales Doc - saleshub
 
121029 jida slideshare
121029 jida slideshare121029 jida slideshare
121029 jida slideshare
 
マーケティングとは?
マーケティングとは?マーケティングとは?
マーケティングとは?
 
Marketing 00 全体の構成
Marketing 00 全体の構成Marketing 00 全体の構成
Marketing 00 全体の構成
 
【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)
【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)
【コンサル起業実践講座】最速でクライアントを獲得する方法(セールス&マーケティング)
 
【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料
【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料
【カスタマーサクセス天下一武闘会2021 公開用】PAC高木 決勝資料
 
経営計画作成セミナー_福生市商工会
経営計画作成セミナー_福生市商工会経営計画作成セミナー_福生市商工会
経営計画作成セミナー_福生市商工会
 
STP書き込みフォーマット
STP書き込みフォーマットSTP書き込みフォーマット
STP書き込みフォーマット
 
ビジネスフレームワーク<経営戦略>
ビジネスフレームワーク<経営戦略>ビジネスフレームワーク<経営戦略>
ビジネスフレームワーク<経営戦略>
 
デザイナーのためのマーケティング勉強会
デザイナーのためのマーケティング勉強会デザイナーのためのマーケティング勉強会
デザイナーのためのマーケティング勉強会
 
コンサルビジネスで収益拡大する方法
コンサルビジネスで収益拡大する方法コンサルビジネスで収益拡大する方法
コンサルビジネスで収益拡大する方法
 
受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2
受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2
受注を2倍にする法人営業のやり方Vol2
 
継続受注が出来るクリエイター
継続受注が出来るクリエイター継続受注が出来るクリエイター
継続受注が出来るクリエイター
 

Viewers also liked

JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績
JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績
JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績Masatsugu Ogura
 
ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化
ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化
ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化Katsuhito Okada
 
テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)
テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)
テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)h-ojima
 
【配布資料】営業講座 1511ver.2.0
【配布資料】営業講座 1511ver.2.0【配布資料】営業講座 1511ver.2.0
【配布資料】営業講座 1511ver.2.0Takahiro Nagai
 
企業ブランディング入門セミナー
企業ブランディング入門セミナー企業ブランディング入門セミナー
企業ブランディング入門セミナーHiroshi Matsui
 
【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24
【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24
【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24Yuichiro Arakaki
 
SKET Servise Guide
SKET Servise GuideSKET Servise Guide
SKET Servise GuideSKET
 
営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンス
営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンス営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンス
営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンスLivesense Inc.
 
“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる
“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる
“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れるbijikin
 
Running leanサマリ
Running leanサマリRunning leanサマリ
Running leanサマリKeita ENOMOTO
 
モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化
モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化
モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化Keita ENOMOTO
 
0528 kanntigai ui_ux
0528 kanntigai ui_ux0528 kanntigai ui_ux
0528 kanntigai ui_uxSaori Matsui
 
女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -
女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -
女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -Shoko Tanaka
 
新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】
新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】
新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】schoowebcampus
 
見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版
見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版
見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版MOCKS | Yuta Morishige
 

Viewers also liked (20)

JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績
JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績
JMA「売れる」営業・アプローチ解説セミナー実績
 
ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化
ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化
ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化
 
渋谷雄大(販促系セミナーチラシ実績)0902ver
渋谷雄大(販促系セミナーチラシ実績)0902ver渋谷雄大(販促系セミナーチラシ実績)0902ver
渋谷雄大(販促系セミナーチラシ実績)0902ver
 
士業向け独立開業ゼミナール(本講座チラシ)
士業向け独立開業ゼミナール(本講座チラシ)士業向け独立開業ゼミナール(本講座チラシ)
士業向け独立開業ゼミナール(本講座チラシ)
 
iPhone・iPad活用セミナー&SNS活用セミナー・チラシ
iPhone・iPad活用セミナー&SNS活用セミナー・チラシiPhone・iPad活用セミナー&SNS活用セミナー・チラシ
iPhone・iPad活用セミナー&SNS活用セミナー・チラシ
 
プレゼンテーション研修提案書
プレゼンテーション研修提案書プレゼンテーション研修提案書
プレゼンテーション研修提案書
 
テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)
テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)
テレアポ・電話営業のセミナー・研修・成功のコツ・講演(尾島)
 
【配布資料】営業講座 1511ver.2.0
【配布資料】営業講座 1511ver.2.0【配布資料】営業講座 1511ver.2.0
【配布資料】営業講座 1511ver.2.0
 
Niyaniya negotiation
Niyaniya negotiationNiyaniya negotiation
Niyaniya negotiation
 
企業ブランディング入門セミナー
企業ブランディング入門セミナー企業ブランディング入門セミナー
企業ブランディング入門セミナー
 
【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24
【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24
【スキルアップ勉強会】合意に達するための交渉術(ハーバード流交渉術) 2013.03.24
 
SKET Servise Guide
SKET Servise GuideSKET Servise Guide
SKET Servise Guide
 
営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンス
営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンス営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンス
営業さんまで、社員全員がSQLを使う 「越境型組織」 ができるまでの3+1のポイント | リブセンス
 
“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる
“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる
“ハーバード流交渉術” で交渉時のポイントを頭に入れる
 
Running leanサマリ
Running leanサマリRunning leanサマリ
Running leanサマリ
 
モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化
モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化
モバイル通信市場における、MVNO登場による競争環境変化
 
0528 kanntigai ui_ux
0528 kanntigai ui_ux0528 kanntigai ui_ux
0528 kanntigai ui_ux
 
女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -
女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -
女子の心をつかむUIデザインポイント - MERY編 -
 
新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】
新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】
新入社員がイチ早く成果を出すために必要な5つのこと【グロービス経営大学院 特別授業】
 
見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版
見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版
見やすいプレゼン資料の作り方 - リニューアル増量版
 

Similar to 営業研修~押し売り営業からソリューション営業へ~

PWC 第4回スライド(111120)
PWC 第4回スライド(111120)PWC 第4回スライド(111120)
PWC 第4回スライド(111120)zoesuke8592
 
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5naoto kyo
 
セールス・インチャイナのインターン概要
セールス・インチャイナのインターン概要セールス・インチャイナのインターン概要
セールス・インチャイナのインターン概要salesinchina
 
ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料
ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料
ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料ikedanoriyuki
 
【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」
【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」
【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」Takehiko Numata
 
20220524_採用ピッチ
20220524_採用ピッチ20220524_採用ピッチ
20220524_採用ピッチSAIRU
 
マーケティング超入門 fromモテマセミナー
マーケティング超入門 fromモテマセミナーマーケティング超入門 fromモテマセミナー
マーケティング超入門 fromモテマセミナーモテるマーケティング
 
宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料ikedanoriyuki
 
宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料TribalMediaHouseInc
 
宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料ikedanoriyuki
 
シェアコト会社概要_120309
シェアコト会社概要_120309シェアコト会社概要_120309
シェアコト会社概要_120309孝治 田中
 

Similar to 営業研修~押し売り営業からソリューション営業へ~ (20)

2011年講演・セミナー実績
2011年講演・セミナー実績2011年講演・セミナー実績
2011年講演・セミナー実績
 
営業研修講師の営業心理 【ランチョンテクニック】
営業研修講師の営業心理 【ランチョンテクニック】営業研修講師の営業心理 【ランチョンテクニック】
営業研修講師の営業心理 【ランチョンテクニック】
 
営業研修講師の営業心理【 ピア・プレッシャー 】
営業研修講師の営業心理【 ピア・プレッシャー 】営業研修講師の営業心理【 ピア・プレッシャー 】
営業研修講師の営業心理【 ピア・プレッシャー 】
 
営業研修講師の営業心理 【ダブルバインド】
営業研修講師の営業心理 【ダブルバインド】営業研修講師の営業心理 【ダブルバインド】
営業研修講師の営業心理 【ダブルバインド】
 
PWC 第4回スライド(111120)
PWC 第4回スライド(111120)PWC 第4回スライド(111120)
PWC 第4回スライド(111120)
 
パーフェクト販促講座(売上アップ大学)
パーフェクト販促講座(売上アップ大学)パーフェクト販促講座(売上アップ大学)
パーフェクト販促講座(売上アップ大学)
 
商売繁盛塾チラシ(東京)営業・販促・Webを学ぶ
商売繁盛塾チラシ(東京)営業・販促・Webを学ぶ商売繁盛塾チラシ(東京)営業・販促・Webを学ぶ
商売繁盛塾チラシ(東京)営業・販促・Webを学ぶ
 
商売繁盛塾 in 東京(パナソニック)
商売繁盛塾 in 東京(パナソニック)商売繁盛塾 in 東京(パナソニック)
商売繁盛塾 in 東京(パナソニック)
 
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
ソーシャルメディア活用のワークショップ ver1.5
 
セールス・インチャイナのインターン概要
セールス・インチャイナのインターン概要セールス・インチャイナのインターン概要
セールス・インチャイナのインターン概要
 
進化プロジェクト提案書
進化プロジェクト提案書進化プロジェクト提案書
進化プロジェクト提案書
 
ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料
ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料
ACフォーラム2011/トライバルメディアハウス池田紀行 講演資料
 
【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」
【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」
【発表資料】「スタートアップのクラウドファンディング有効活用」
 
20220524_採用ピッチ
20220524_採用ピッチ20220524_採用ピッチ
20220524_採用ピッチ
 
マーケティング超入門 fromモテマセミナー
マーケティング超入門 fromモテマセミナーマーケティング超入門 fromモテマセミナー
マーケティング超入門 fromモテマセミナー
 
20130321商売繁盛塾
20130321商売繁盛塾20130321商売繁盛塾
20130321商売繁盛塾
 
宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議SIMC2011/トライバルメディアハウス講演資料
 
宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011/トライバルメディアハウス講演資料
 
宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料
宣伝会議Simc2011 トライバルメディアハウス講演資料
 
シェアコト会社概要_120309
シェアコト会社概要_120309シェアコト会社概要_120309
シェアコト会社概要_120309
 

More from 販促コンサルタントの渋谷雄大

ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果
ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果
ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果販促コンサルタントの渋谷雄大
 
消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)
消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)
消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)販促コンサルタントの渋谷雄大
 
経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき
経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき
経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき販促コンサルタントの渋谷雄大
 
営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会
営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会
営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会販促コンサルタントの渋谷雄大
 

More from 販促コンサルタントの渋谷雄大 (20)

チラシセミナー(売上づくりの鉄則を学ぶ)
チラシセミナー(売上づくりの鉄則を学ぶ)チラシセミナー(売上づくりの鉄則を学ぶ)
チラシセミナー(売上づくりの鉄則を学ぶ)
 
ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果
ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果
ネゴシエーション&コミュニケーション研修 アンケート結果
 
消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)
消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)
消費税増税に負けない価格交渉力セミナー(神奈川県・茅ヶ崎商工会議所)
 
販促チラシセミナー(新潟県)
販促チラシセミナー(新潟県)販促チラシセミナー(新潟県)
販促チラシセミナー(新潟県)
 
古河市商工会 顧客創造塾チラシ
古河市商工会 顧客創造塾チラシ古河市商工会 顧客創造塾チラシ
古河市商工会 顧客創造塾チラシ
 
超実践!ITフル活用塾 茅ヶ崎商工会議所
超実践!ITフル活用塾 茅ヶ崎商工会議所超実践!ITフル活用塾 茅ヶ崎商工会議所
超実践!ITフル活用塾 茅ヶ崎商工会議所
 
東海商工会議所・Facebookページ実践塾
東海商工会議所・Facebookページ実践塾東海商工会議所・Facebookページ実践塾
東海商工会議所・Facebookページ実践塾
 
Facebookページ実践塾 チラシ 東海商工会議所
Facebookページ実践塾 チラシ 東海商工会議所Facebookページ実践塾 チラシ 東海商工会議所
Facebookページ実践塾 チラシ 東海商工会議所
 
Lineセミナー 町田商工会議所
Lineセミナー 町田商工会議所Lineセミナー 町田商工会議所
Lineセミナー 町田商工会議所
 
新人営業研修
新人営業研修新人営業研修
新人営業研修
 
野田商工会議所 社長塾5期開催案内チラシ
野田商工会議所 社長塾5期開催案内チラシ野田商工会議所 社長塾5期開催案内チラシ
野田商工会議所 社長塾5期開催案内チラシ
 
創業塾チラシ2012【海老名商工会議所】
創業塾チラシ2012【海老名商工会議所】創業塾チラシ2012【海老名商工会議所】
創業塾チラシ2012【海老名商工会議所】
 
川崎商工会議所チラシ【商売繁盛塾2012】
川崎商工会議所チラシ【商売繁盛塾2012】川崎商工会議所チラシ【商売繁盛塾2012】
川崎商工会議所チラシ【商売繁盛塾2012】
 
商売繁盛塾〜特別合宿編 in 湯河原
商売繁盛塾〜特別合宿編 in 湯河原商売繁盛塾〜特別合宿編 in 湯河原
商売繁盛塾〜特別合宿編 in 湯河原
 
【2012.10】「商売繁盛塾」特別合宿編
【2012.10】「商売繁盛塾」特別合宿編【2012.10】「商売繁盛塾」特別合宿編
【2012.10】「商売繁盛塾」特別合宿編
 
経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき
経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき
経営革新セミナー(スマホ&タブレットビジネス活用セミナー)in いわき
 
営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会
営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会
営業&ソーシャルメディアセミナー in 真庭市雇用機会創造協議会
 
販促チラシセミナー in 八王子
販促チラシセミナー in 八王子販促チラシセミナー in 八王子
販促チラシセミナー in 八王子
 
Facebook講習会 in 幸手市商工会
Facebook講習会 in 幸手市商工会Facebook講習会 in 幸手市商工会
Facebook講習会 in 幸手市商工会
 
Facebookセミナー in 熊本
Facebookセミナー in 熊本Facebookセミナー in 熊本
Facebookセミナー in 熊本
 

Recently uploaded

WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)web3chihousousei
 
Perception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということ
Perception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということPerception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということ
Perception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということHiroshi (Ross) Miyamoto
 
Service-introduction-materials-misorae.pdf
Service-introduction-materials-misorae.pdfService-introduction-materials-misorae.pdf
Service-introduction-materials-misorae.pdfYasuyoshi Minehisa
 
基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdf
基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdf基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdf
基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdfssuser7af78d
 
2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdf
2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdf2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdf
2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdfssuser31dbd1
 
pengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdf
pengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdfpengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdf
pengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdfyasuhiroadachi1985
 
illustratorScript
illustratorScriptillustratorScript
illustratorScripttpostpost
 
Nutmeg紹介資料.pdf
Nutmeg紹介資料.pdfNutmeg紹介資料.pdf
Nutmeg紹介資料.pdfmoekitanaka
 
Satellite Coaching for learners Service description.pdf
Satellite Coaching for learners Service description.pdfSatellite Coaching for learners Service description.pdf
Satellite Coaching for learners Service description.pdfkai0701baseball45
 
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用web3chihousousei
 
完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdf
完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdf完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdf
完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdfshinsukeuei
 
visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1
visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1
visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1KayaSuetake1
 
世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・
世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・
世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・ssuser7af78d
 
2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽AmeKazeTaiyo
 
https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...
https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...
https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...satok2
 
採用ピッチ資料
採用ピッチ資料採用ピッチ資料
採用ピッチ資料Flyke1
 

Recently uploaded (16)

WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|11個の要素を詰め込んだ内容(資料もAIが作成しています。)
 
Perception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということ
Perception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということPerception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということ
Perception is Reality=相手が認識していることが相手にとっての現実ということ
 
Service-introduction-materials-misorae.pdf
Service-introduction-materials-misorae.pdfService-introduction-materials-misorae.pdf
Service-introduction-materials-misorae.pdf
 
基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdf
基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdf基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdf
基本計画(素案)に対するDecidimに投稿された区民意見及び区の考え方.pdf
 
2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdf
2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdf2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdf
2402_chouhou_obuse_reiwa6nenn_slide_.pdf
 
pengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdf
pengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdfpengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdf
pengu_サービス紹介資料_for_Saleshub_20240220.pdf
 
illustratorScript
illustratorScriptillustratorScript
illustratorScript
 
Nutmeg紹介資料.pdf
Nutmeg紹介資料.pdfNutmeg紹介資料.pdf
Nutmeg紹介資料.pdf
 
Satellite Coaching for learners Service description.pdf
Satellite Coaching for learners Service description.pdfSatellite Coaching for learners Service description.pdf
Satellite Coaching for learners Service description.pdf
 
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用
WEB3地方創生コンサルタントAI企画書|上田 康成様 オンラインミーティング用
 
完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdf
完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdf完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdf
完全無料で利用ができる法人カード「UPSIDER」のサービス概要資料_202402.pdf
 
visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1
visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1
visionaryjapan_recruit_entrance_book_ver.2.1
 
世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・
世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・
世田谷区基本計画(案)【概要版】(2024年度から2031年度)・・・・・・・・
 
2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2402_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
 
https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...
https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...
https://grandcentralco.slack.com/archives/C04DM0S4V41/p1707807731800409?threa...
 
採用ピッチ資料
採用ピッチ資料採用ピッチ資料
採用ピッチ資料
 

営業研修~押し売り営業からソリューション営業へ~

  • 3.  押し売り型の営業スタイルからソリューション型の営業スタイルへ 脱却するために必要なスキルを習得する2日間の営業研修です。  「伝える力」と「聴く力」の強化  旧来型の押し売り営業の特徴は商品説明中心の「伝える力」を重視した営業ス タイルです。この方法では、現代のように情報感度の高い消費者を納得させる 事は非常に難しい状況となっています。  一方、ソリューション営業の特徴は、「伝える力」に加えて「聴く力」(ヒア リング)を駆使して消費者のニーズを潜在化させ、自らが納得して購入を促す 営業スタイルとなります。ただし、現実的にはソリューション営業を実践する ためには非常に難易度が高く、体系だった教育が必要不可欠なのです。  本研修では、プレゼンテーションスキルの強化(伝える力)、ヒアリングスキ ルの強化(聴く力)に加えて、最新の顧客心理(行動心理)を組み合わせて、 体系立てた営業ヒアリング手法をロールプレイング・グループ討議などを通じ て、実践的に学んでいただき、「伝える力」と「聴く力」の両輪のスキルアッ プを実現させます。 2
  • 4. 1. 目標管理シートによる目的の明確化  事前に目標を明確化するために「目標管理シート」を使い、研修開始 時、研修の節目、研修終了時にアクションプランを設定して頂くこと で確実に成果を高めます。 2. ロールプレイング&ワークショップ中心  本営業研修では受講者の成果を確実にするため、ロールプレイング・ ワークショップなどを中心に研修を構成しております。 3. VTR&フィードバックによる自己チェック  VTR撮影&フィードバックを取り入れています。VTRを受講者同士で 相互チェックしながら、商談やプレゼンテーションのウィークポイン トや強化点などを自己認識して頂きます。また、VTR撮影及びフィー ドバックは一度だけではなく、数回繰り返すことで研修の変化を実感 しやすくしています。 3
  • 5. 1日目(伝える力) 2日目(聴く力) 1. (事前)目標シートの記入 9. 実践期間の振り返り・グループ討議 2. 営業の基礎知識と考え方 10. ソリューション営業のポイント  営業の基本的考え方  押売営業とソリューション営業の違い  営業成果を上げる方法 (ワーク)  「型破り」と「型なし」 11. 顧客心理を学ぶ  ビジネスマナー・ビジネススキルの基本 営  営業における男女差・年代による違い 午  営業は量²×質 業  脳科学からみた重要な顧客心理 前 3. 営業の量を増やす方法 実  パーソナル・スペースの理解を深める  顧客開拓の具体策 践 期 12. 営業の6ステップを理解する (顧客類型化とアプローチ法) 間  アプローチ(目的明確化・主権者の特定)  受注までのステップ明確化 (  人間関係構築(ラポール) (プロセス明確化) 1  4つのヒアリング(質問力)  商圏分析による効果的アプローチ法 週  プレゼンテーション(提案) 間  テストクロージング(可能性のチェック) 4. 自社の魅力の伝え方 ~  クロージング(決済)  自社の魅力を確認しよう!(USP設計) 1 13. ソリューション営業のツール開発  自社の魅力の伝え方 ヶ  ビジョントーク作成(想い説明の標準化) (プレゼンテーション) 月  質問シートの作成(質問の標準化) 午 5. プレゼンテーションのVTR撮影 )  Q&A作成(リスクの解消) 後 6. VTRの振り返り  事例パターンの作成(安心・信頼の醸成)  グループ討議で振り返る 14. 商談のVTR撮影  講師からの振り返り (初日作成のケースを使用してヒアリング) 7. 受講者による次回ロープレケース作成  研修の集大成としてのVTR撮影 8. 次回までの目標作成(目標シート作成) 15. プロの営業社員としての心構え 4
  • 6. 2011年の渋谷雄大の講演・セミナー実績一覧(クローズ研修・重複箇所は除く)。  ヤマトシステム様「絆づくりセミナー」(東京)  日本商工会議所様「販売力・営業力強化研修」  パスコ様「販促チラシセミナー」(東京)  東京商工会議所様「次々と問合せが舞い込む!販促セミナー」  理想科学工業様「販促チラシセミナー」(全国)  海老名商工会議所様「起業ゼミナール」  理想科学工業様「ソーシャルメディアセミナー」(全国)  みやぎ仙台商工会様「復興支援セミナー」  理想科学工業様「営業力強化セミナー」(全国)  加須市商工会様「実践!販促塾」(埼玉)  理想科学工業様「iPhone・iPadセミナー」(東京ほか)  真庭市雇用創造協議会様「販売促進&営業力強化塾」(岡山)  中国新聞社様「新聞販売店の営業力強化セミナー」(広島)  むつ商工会議所様「販売促進革新塾」(青森)  パナソニック電工創研様「情報誌作成セミナー」(東京)  岐阜県中小企業団体中央会様「農商工連携塾」(岐阜)  マテックス様「ソーシャルメディアセミナー」(東京)  坂出商工会議所様「1から分かるソーシャルメディアセミナー」(香川)  モイスティーヌ様「営業力強化研修」(東京)  川崎商工会議所様「商売繁盛塾」(神奈川)  電材卸売業A社様「新入営業マン研修」(東京)  東海商工会議所様「きずな作り事業」(愛知)  ライジングサン様「ガソリンスタンド向け販促チラシセミナー」(東京)  山形県商工会連合会様「創業塾」(山形)  エッサム様「税理士・会計士向け Webマーケティングセミナー」(東京)  西都市雇用創造協議会様「創業塾」(宮崎)  ジャイロ総合コンサルティング「士業向けコンサルタント養成講座」(東京)  高岡商工会議所様「営業力強化セミナー」(富山)  エアコン販売業B社「若手営業マン研修」(東京)  富山商工会議所様「チラシ・DMセミナー」(富山)  ダイハツモータース新潟支店様「販促チラシ研修」(新潟)  さいたま市様「成功するベンチャー塾」(埼玉)  町田商工会議所様「情熱経営塾」(東京)  茅ヶ崎商工会議所様「売上アップ塾」(神奈川)  大和市役所「営業力強化セミナー」(神奈川)  西都市雇用創造協議会様「ネットショップ塾」(宮崎)
  • 7. 渋谷雄大 で検索 【経歴】 神奈川大学卒業後、訪問販売会社にて最年少トップセールスを樹立。2002年、サプリメント専 門チェーン店の事業責任者として、SCや百貨店などへの出店戦略、人材育成、プロモーション ・広報などを一手に引き受ける。2003年、同社が倒産、経営幹部としてサプリメント専門チェー ン店の譲渡交渉を行い、2004年、自然派化粧品会社へ吸収合併。同社で感動接客実践のノウ ハウを学ぶ。2005年、同社を退職後、Webを活用したプロモーションを実践し、現在は営業強 化、店舗戦略、人材育成、販売促進、Webコンサルティングなど幅広い分野でコンサルティン グを行う。 講演数は年間150回を超える人気講師である。 中小企業診断士 【主な著書】 『3日でできる LLP設立ガイド』(日本実業出版社) 『日本版LLC(合同会社)はこうつくる』(日本実業出版社) 【直近の執筆】 渋谷 雄大(しぶや たけひろ) 『商業界』2011年10月号 集客3倍ザクザク集客200 『商業界』2011年5月号 売上挽回100の特 効薬 『商業界』2010年8月号 ジャストイン販促のススメ ほか ジャイロ総合コンサルティング(株)セミナー事業部長 【直近のTV出演】2011年7月8日放映 『KBNいきいきワイド』 売らない販促コンサルタント 中小企業診断士 『商業界』2011年5月号 売上挽回100の特効薬 『商業界』2010年8月号 ジャストイン販促のススメ 2011年7月8日放映『KBNいきいきワイド』 6
  • 8. アメブロ 公式ホームページ Twitter ameblo.jp/kukkin999/ y-dai.com twitter.com/kukkin999 Facebook Facebookページ リンクトイン facebook.com/kukkin999 facebook.com/tsydai jp.linkedin.com/in/kukkin999 ジャイロ総合コンサルティング株式会社 売らない販促コンサルタント/中小企業診断士 渋谷雄大 TEL:03-3808-2241 MAIL:consult@jairo.co.jp 住所:東京都中央区日本橋浜町3-43-2-2