Документ описывает подход Иосифа Хусенского к активным продажам, включая навыки, необходимые для успешной торговли и обучения. Он делится личной биографией, опытом работы и методами, которые он использует в своих тренингах по продажам. В тексте также рассматриваются психологические барьеры, которые мешают людям принимать профессию продавца и преимущества, которые приносит умение продавать в повседневной жизни.

1. Тренер активных продаж Хусенский Иосиф Абрамович

2. Что такое активные продажи?АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ЭТО НАВЫКИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ:1. Умение продавца самостоятельно находить лицо (физическое или юридическое), заинтересованное и нуждающееся в продаваемом товаре или услуге;2. Умение продавца завязать доброжелательные и деловые отношения с новым потенциальным потребителем;3. Умение продавца самостоятельно завершать сделку без отката, при наличии у покупателя, реальных потребностей и возможностей приобрести нужный товар или услугу уже сейчас..." Иосиф Хусенский.

3. Автобиография тренераРодился и вырос в г. Пинске.С 17 лет и до настоящего времени живёт в Санкт-Петербурге (Ленинграде). Был несколько раз женат.Имеет 4-х детей. Старшему 37лет, младшему в сентябре 2010 года будет год.Работая врачом педиатром скорой помощи, окончил политехнический институт и аспирантуру по педиатрии.В лихие 90-е был основателем и бессменным председателем большого (более 400 сотрудников) медицинского кооператива «Карлсон».Более 7 лет был распространителем нескольких известных МЛМ компаний.Отлично продаёт и отлично обучает других продавать.Обучает активным продажам только в процессе КУРСА коротких тренингов.Курс обучения длится от 3- х недель.Последние три года активно изучает интернет и занимается прикладным сайтостроением. Сам на бесплатных хостингах создал более 300 сайтов.Освоил методику проведения своих тренингов через интернет (skype).В 2009 и 2010 годах написал более 10 статей о системе сбыта в бумажные республиканские (московские) специализированные журналы: «Управление СБЫТОМ» ,2008,№1,2,3,4,5,6,7,8,9-2009. «Новый менеджмент» №10,2009; «Управление магазином» №5 2010; «Управление продажами» №2 2010;

4. Система обучения активным продажам1. Курс отдельных 3-х часовых тренингов 1-2 раза в неделю.2. Занятия проводятся в офисе заказчика в удобное время3. На тренингах ученики параллельно с приобретением навыков активных продаж:А) «теряют» страхи (оценки, партнёра противоположного пола, начальника, чужого человека, сделать ошибку, отказа,)Б) «меняют» свои привычки, убеждения, и взгляды.Превращаются в очень «плохих» покупателей («вредных»людей, которыми трудно манипулироватьиз вне).

5. Что получает ученик курса Иосифа Хусенского1. Повышение самооценки.2. Становится более эффективным и лояльным коммуникатором.3. В межличностном общении становится менее конфликтным человеком.4. Завершение сделок (продаж) возрастает в разы.Менеджер продаж превращается в продуктивного продавца.

6. Статья И. Хусенского.Иосиф Хусенский. Что такое продажи, и нужно ли уметь продавать? Хотя все люди, уже с раннего детства активно и постоянно занимаются продажей (получение желаемого), мало кто из них это осознаёт и понимает. Очень часто на предложение человеку, особенно с профильным образованием и хорошей специальностью, стать продавцом, он реагируют негативно и даже обижается. Подобное категорическое и безоговорочное непринятие профессии продавца, кроется в глубоком детском прошлом и в стиле родительского воспитания. Как правило, чем сильнее человек отвергает саму идею заняться продажами, тем более сильный травмирующий его психику прошлый опыт раннего детства сковывает его душу страхом. Страхом негативной оценки и страхом не любви. Чем ниже самооценка человека, тем больше он страшиться продавать. При этом это ни как не коррелируется с его профессиональными достижениями. Человек может быть гением и выдающимся специалистом в своей профессиональной области, но в обычной жизни быть при этом глубоко несчастным, одиноким и ужасно застенчивым и скромным человеком. Великий Наполеон всегда, даже в самых раскошенных дворцах спал в своей походной постели раскладушке. В мемуарах его ординарца, остававшегося с Наполеоном до самой его смерти, пишется, что перед самой смертью Бонапарта Наполеона очень тревожила одна мысль. Его очень волновало незнание того, знал ли его школьный учитель математики, который считал его (Наполеона) бездарным и тупым учеником, чего он Наполеон в жизни достиг. Большинство врачей и педагогов плохие продавцы. Продолжение.

7. Иосиф Хусенский. Что такое продажи, и нужно ли уметь продавать?Продолжение статьи. С другой стороны продавцы истинные, от рождения (воспитания) очень тупо реагируют на критику в свой адрес. Часто, критикующие на много больше злятся и нервничают, чем объект их внимания. Продавцы, если уверены в своей правоте, часто делают такие вещи. которые многим могут не понравиться. В этом смысле великими продавцами были Иисус Христос и его последователи. Их презирали, их ото всюду гнали, их притесняли и уничтожали физически, а они всё равно делали своё дело и распространяли своё мировоззрение и идеологию христианства. От человека к человеку распространили за 2000 лет религию на несколько миллиардов человек в Мире. Хорошо продавать это большое искусство и призвание. Хорошо продавать - это синоним уметь ладить с разными людьми. Хорошо продавать - это синоним уметь многое и многим прощать. Хорошо продавать - это синоним многое и от многих терпеть, или не обращать внимание на обидчиков. Хорошо продавать - это умение влиять на многих людей. Фактически, все президенты США были отличными продавцами. Не говоря уже о последнем президенте США Бараке Обаме. Ещё каких-то 40-50 лет тому назад, его отца, не пустили бы в обычное кафе, где питаются белые. А сейчас он самый влиятельный человек на Земле. Уметь хорошо продавать и активно этим пользоваться в повседневной жизни, - основа большого человеческого счастья. И личностного развития. Хороший продавец – трудный покупатель. Плохой продавец лёгкий покупатель. «Угости (полюби) его на грош, и делай с ним, что хош» Кот Базилио из сказки «Буратино». Люди, не умеющие и боящиеся продавать, становятся лёгкой добычей всевозможных мошенников на доверии. И легко подвержены различным патологическим зависимостям (тобакокурение, карты, азартные игры, наркотики, булимия, секс, трудоголизм, алкоголизм). Навык умения продавать - это равноценно наличию у человека стойкого иммунитета от возникновения у него наркомании или алкоголизма.

8. Порядок проведения бизнес обучения активным продажамОчное и дистанционное через интернет.Число участников от 6 до 30.Не требуется предварительное тестирования участников тренинга.Длительность курса не менее 3-х недель.Корпоративные занятия проводятся в офисе заказчика.Пропуск 1-2 занятий из 8-ми допускается.

9. Дополнительные предложения Иосифа Хусенского1. Семинары: Собственникам традиционного бизнеса об МЛМ.3-5 занятий в течение 2 или более дней. Очно или через интернет.Бизнес консультирование фирмы перед покупкой ею корпоративного сайта. Очно или через интернет.