Download to read offline
Space анализ
- 1. Проведение SPACE-анализа для выборастратегии компании
- 2. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 АННОТАЦИЯ Данная работа является демонстрационным материалом и предоставляется в качестве примера работ и услуг, предлагаемых консалтинговой группой Success Brand Management. С учетом закона КГ SBM о конфиденциальности коммерческой информации своих клиентов все названия компаний и пр. контактная информация в демонстрационных материалах вымышленные, любые совпадения считать случайностью.
- 3. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 СОДЕРЖАНИЕ АННОТАЦИЯ.....................................................................................................................................................2 ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ............................................................................................................................................4 Проблема ......................................................................................................................................................4 Цель исследования ......................................................................................................................................4 Задачи исследования...................................................................................................................................4 Гипотеза.........................................................................................................................................................4 Метод исследования ....................................................................................................................................4 Объект исследования...................................................................................................................................4 Предмет исследования ................................................................................................................................4 Ожидаемые результаты...............................................................................................................................5 Стоимость маркетингового исследования .................................................................................................5 Теоретические основы методики проведения Space-анализа.....................................................................6 Проведение Space-анализа компании Пивраль ............................................................................................9 СПИСОК ТАБЛИЦ Таблица 1. Факторы оценки предприятия в Space-анализе .........................................................................6 Таблица 2. Возможные стратегии развития компании согласно SPACE-анализа......................................8 Таблица 3. Space-анализ компании Пивраль, баллы, 2009 г........................................................................9 СПИСОК ДИАГРАММ Диаграмма 1. Выбор стратегии на основе проведенного SPACE-анализа ................................................10 СПИСОК РИСУНКОВ Рисунок 1. Построение точки на системе координат....................................................................................7 Рисунок 2. Графическое представление различных стратегических состояний.........................................7
- 4. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ Проблема Пиво от компании Пивраль находиться на рынке уже довольно долгое время, но ее доля рынка стабильно низкая – 0,02%. Необходимо выяснить какую стратегию применить для компании Пивраль, чтобы увеличить ее удел рынка. Цель исследования Цель исследования – посредством сопоставления анализа отрасли (его стабильности и привлекательности), анализа компании Пивраль (ее положение в отрасли, конкурентоспособность, стойкость и возможности в данной отрасли) определить оптимальный вектор стратегического развития предприятия в дальнейшем. Задачи исследования Выбор критериев оценки отрасли и компании. Оценка компании. Оценка отрасли. Определение приоритетов в развитии компании Пивраль. Гипотеза На данном этапе исследования гипотезы не выдвигаются. Метод исследования Основным методом подобных оценок является матрица стратегического положения и оценки действий (SPACE). Метод SPACE представляет собой комплексный подход, предназначенный для диагностирования ситуации и выбора варианта стратегии для компаний. Данный метод используется для оценки привлекательности бизнеса и конкурентоспособности компании на рынке и основан на построении матрицы стратегического положения и оценки действий компании. Объект исследования Объектом исследования является компания Пивраль и пивная отрасль РФ. Предмет исследования Предметом данного исследования является конкурентоспособность компании Пивраль, ее положение на рынке, а также сложившаяся ситуации на рынке, его финансовые показатели.
- 5. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 Ожидаемые результаты Результаты анализа оформляются в виде матрицы. По результатам построенной матрицы выделяются четыре группы стратегий, из которых выделяется одна – оптимальная для компании Заказчика. Предоставление Заказчику результатов анализа будет происходить в формате Word, а также в устной презентации с использованием демонстрационных материалов (слайдов с наглядными схемами и таблицами). Стоимость маркетингового исследования Общая стоимость проведения маркетингового исследования составляет us $….. Поэтапная стоимость проведения маркетингового исследования составляет: 1. Этап 1 – us $….. 2. Этап 2 – us $….. (в том числе расходы на командировки). 3. Этап 3 – us $…..
- 6. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 Теоретические основы методики проведения Space- анализа Метод SPACE заключается в том, что для предприятия оцениваются четыре группы факторов. Каждый фактор оценивается экспертами в шкале от 0 до 6. Таблица 1. Факторы оценки предприятия в Space-анализе Фактор Шкала Факторы стабильности обстановки (ES) Технологические изменения мало 0 1 2 3 4 5 6 много Темпы инфляции низкие 0 1 2 3 4 5 6 высокие Изменчивость спроса малая 0 1 2 3 4 5 6 большая Диапазон цен конкурирующих продуктов малый 0 1 2 3 4 5 6 большой Препятствия для доступа на рынок мало 0 1 2 3 4 5 6 много Давление конкурентов слабое 0 1 2 3 4 5 6 сильное Ценовая эластичность спроса негибкая 0 1 2 3 4 5 6 гибкая Факторы промышленного потенциала (IS) Потенциал роста малый 0 1 2 3 4 5 6 большой Потенциал прибыли малый 0 1 2 3 4 5 6 большой Финансовая стабильность низкая 0 1 2 3 4 5 6 высокая Уровень технологии простая 0 1 2 3 4 5 6 сложная Степень использования ресурсов неэффективное 0 1 2 3 4 5 6 эффективное Капиталоинтенсивность большая 0 1 2 3 4 5 6 малая Легкость доступа на рынок легко 0 1 2 3 4 5 6 сложно Производительность, задействование производственных мощностей низкая 0 1 2 3 4 5 6 высокая Факторы конкурентных преимуществ (CA) Доля рынка большая 0 1 2 3 4 5 6 небольшая Качество продукции высокое 0 1 2 3 4 5 6 низкое Жизненный цикл продукта начальный 0 1 2 3 4 5 6 конечный Цикл замены продукта фиксированный 0 1 2 3 4 5 6 сменяемый Лояльность покупателей сильная 0 1 2 3 4 5 6 слабая Использование мощностей конкурентами сильное 0 1 2 3 4 5 6 слабое Вертикальная интеграция высокая 0 1 2 3 4 5 6 низкая Факторы финансового потенциала (FS) Прибыль на вложения низкая 0 1 2 3 4 5 6 высокая Финансовая зависимость несбалансиров анная 0 1 2 3 4 5 6 сбалансирова нная Ликвидность несбалансиров анная 0 1 2 3 4 5 6 сбалансирова нная Необходимый / имеющийся капитал большой 0 1 2 3 4 5 6 малый Поток средств слабый 0 1 2 3 4 5 6 сильный Легкость ухода с рынка малая 0 1 2 3 4 5 6 большая Риск предприятия большой 0 1 2 3 4 5 6 малый Источник: http://www.aup.ru/ Оценив значение каждого фактора, необходимо вычислить среднее значение факторов внутри каждой из групп, а затем отложить полученные значения на осях координат. В результате получится четырехугольник.
- 7. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 Рисунок 1. Построение точки на системе координат Источник: http://old.acconcept.ru Если точка максимально удалена от центра координат и находится в квадранте FS - IS, то компания находится в агрессивном стратегическом состоянии. Если максимально удалена в квадранте IS - ES, то компания находится в конкурентном стратегическом состоянии. Если максимально удалена точка в квадранте CA - FS, то компания находится в консервативном стратегическом состоянии. Если максимально удалена в квадранте CA - ES, то компания находится в оборонительном стратегическом состоянии. Рисунок 2. Графическое представление различных стратегических состояний Источник: http://www.aup.ru/ В зависимости от стратегического состояния, наиболее целесообразными являются следующие группы механизмов стратегии:
- 8. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 Таблица 2. Возможные стратегии развития компании согласно SPACE-анализа Поведение Описание Агрессивное Это состояние типично в привлекательной отрасли промышленности с незначительной неопределенностью обстановки. Компания получает конкурентные преимущества, которые она может сохранить и приумножить с помощью финансового потенциала. Угрозы незначительны, необходимо сконцентрироваться на обеспечении интересов. Механизмы направлены на: Расширение производства и продаж; Ценовую войну с конкурентами; Освоение новых секторов рынка; Продвижение брендов. Конкурентное Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке. Критическим фактором является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы: Поиск финансовых ресурсов; Развитие сбытовых сетей. Консервативное Это состояние обычно наблюдается на стабильных рынках с низкими темпами роста. В этом случае усилия концентрируются на финансовой стабилизации. Важнейшим фактором является конкурентоспособность продукта. Основные механизмы: Снижение себестоимости при повышении качества товара; Сокращение производства и выход на более перспективные рынки. Оборонительное Такое состояние возникает в ситуации, когда организация работает в привлекательной отрасли, но ей недостает конкурентоспособности продукции и финансовых средств. Ключевой стратегией является: Особое внимание механизмам парирования угроз; Уход с рынка. Источник: http://www.aup.ru/
- 9. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 Проведение Space-анализа компании Пивраль С помощью экспертных интервью основных игроков рынка пива РФ, были составлены средние показатели весомости всех факторов, влияющих на результаты анализа. Также была оценена как сама отрасль, так и стойкость компании Пивраль на рынке. Таблица 3. Space-анализ компании Пивраль, баллы, 2009 г. Критерии Оценка Весомость Обобщенная оценка баллов Финансовая сила предприятия Прибыль на вложения 2 0,3 0,6 Финансовая зависимость 4 0,1 0,4 Ликвидность 4 0,2 0,8 Необходимый / имеющийся капитал 4 0,1 0,4 Поток средств 4 0,15 0,6 Легкость ухода с рынка 6 0,05 0,3 Риск предприятия 4 0,1 0,4 Общая оценка критерия (FS) 4 1 3,5 Конкурентоспособность предприятия Доля рынка 6 0,25 1,5 Качество продукции 3 0,25 0,75 Жизненный цикл продукта 1 0,15 0,15 Цикл замены продукта 1 0,1 0,1 Лояльность покупателей 3 0,15 0,45 Использование мощностей конкурентами 2 0,05 0,1 Вертикальная интеграция 4 0,05 0,2 Общая оценка критерия (CA) 3 1 3,25 Привлекательность отрасли Потенциал роста 4 0,2 0,8 Потенциал прибыли 5 0,15 0,75 Финансовая стабильность 4 0,15 0,6 Уровень технологии 5 0,1 0,5 Степень использования ресурсов 4 0,1 0,4 Капиталоинтенсивность 3 0,05 0,15 Легкость доступа на рынок 4 0,1 0,4 Производительность, задействование производственных мощностей 6 0,15 0,9 Общая оценка критерия (IS) 4 1 4,5 Стабильность отрасли Технологические изменения 2 0,05 0,1 Темпы инфляции 3 0,1 0,3 Изменчивость спроса 4 0,2 0,8 Диапазон цен конкурирующих продуктов 5 0,1 0,5 Препятствия для доступа на рынок 2 0,2 0,4 Давление конкурентов 6 0,25 1,5 Ценовая эластичность спроса 6 0,1 0,6 Общая оценка критерия (ES) 4 1 4,2 Источник: КГ Success Brand Management Пивоваренная отрасли РФ является инвестиционно-привлекательной и достаточно стабильной за счет высокого потенциала роста, а также отсутствия высоких барьеров выхода.
- 10. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 Главным минусом является контроль со стороны государства, но он не является максимально жестким, позволяет развиваться. Диаграмма 1. Выбор стратегии на основе проведенного SPACE-анализа Источник: КГ Success Brand Management Исходя из проведенного анализа, компании Пивраль целесообразно использовать конкурентную стратегию. Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке. Критическим фактором является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы: Вложение дополнительных финансовых ресурсов для расширения ассортимента продукции и соответственно линий производства; Развитие сбытовых сетей, особенно в регионах, где пока не представлена продукция Пивраль, особенно в Сибирском и Дальневосточном округах. -3 -2 -1 0 1 2 3 -3 -2 -1 0 1 2 3 Конкурентная стратегия Агрессивная стратегия Консервативная стратегия Оборонительная стратегия Конкурентная стратегия Агрессивная стратегия Консервативная стратегия Оборонительная стратегия
- 11. (c) SBM Вместемы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81 Демонстрационный материал был подготовлен консалтинговой группой SBM на правах примера работ. Каждые проекты выполняются специалистами SBM совершенно индивидуально. С вопросами и предложениями обращайтесь, пожалуйста, к нам в офис info@sbmgroup.biz Всегда будем рады Вам помочь! ВМЕСТЕ МЫ ДОСТИГНЕМ ВАШЕЙ ЦЕЛИ!