För alla produktbolag krävs en kontinuerlig produktutveckling för att möta befintliga och nya kunders krav. I denna presentation, som är del 1 av 4, går jag igenom hur du ökar avståndet till dina konkurrenter genom att veta mer om dom.
Berghs School of Communication: Marknadskommunikation Fördjupning - Content M...
Produktutvecklingens mål - Del 1 av 4
1. Produktutvecklingens
Mål
Del 1 – Ökad differens från konkurrenter
Daniel Maurer – September 2015
Software Vendor Management Guide
www.softmanguide.com
2. En presentation för dig som…
• Är VD för ett mjukvarubolag
• Ska tillträda som ny VD för ett mjukvarubolag
• Jobbar i ledningen för ett mjukvarubolag
• Sitter i styrelsen för ett mjukvarubolag
• Är ägare av ett mjukvarubolag
• Är investerare i ett mjukvarubolag
• Vill starta ett mjukvarubolag
• Är allmänt intresserad av hur mjukvarubolag drivs och utvecklas
3. Innehåll
Så ökar du avståndet till dina konkurrenter
Så framstår du bättre än dina konkurrenter
7. Inledning
Du har konkurrenter
Ditt uppdrag är att öka avståndet till dom
Produktutvecklingen är en viktig del i detta uppdrag
Vad dina konkurrenter gör och inte gör är viktiga insikter
9. 1 – Var selektiv
Välj ut några – men inte fler än tre huvudaktörer
Följs dessa desto mer noggrant
Upprätta en akt för var och en av dessa
Samla in data systematiskt – hellre regelbundet och sällan än inte alls
Lyssna även på det som inte sägs – frånvaro av information är också data
Avrapportera i Ledningsgruppen eller i Produktrådet
10. 2 – Lyssna på dina säljare
Säljarna har örat mot marken – utnyttja det
Säljare lever i nuet – tänk på det och…
… värdera deras information – överskatta inte – underskatta inte
11. 3 – Studera andras offerter och anbud
Använd offentliga upphandlingar
Begär ut kravspecen och anbuden
Det spelar ingen roll om du själv varit med eller inte
12. Alltså…
- Var selektiv
- Samla in data systematiskt
- Lyssna på dina säljare
- Studera andras offerter och anbud
- Ha inte för hög ambitionsnivå – ty den bästa
konkurrentbevakningen är den som blir av
14. 1 – Underskatta inte kromlister
Enkla och till synes oansenliga funktioner eller designkomponenter
Kunder uppskattar snygga detaljer och fiffiga funktioner
Kromlisten stärker det allmänna intrycket och…
… kunden upplever skillnad i jämförelse med dina konkurrenter
15. 2 – Glöm inte underliggande teknik
Även det som inte syns är viktiga skillnader gentemot dina konkurrenter
Det kan vara utvecklingsplattform, databas, metodik eller hårdvara
Berätta för kunden VARFÖR det gör skillnad
16. 3 – Berätta för kunden hur dom ska tänka
Du tänker bredare än dina kunder och har en helhetssyn
Kunden fokuserar smalare på funktioner och gränssnitt
Din uppgift är därför att berätta för kunderna hur dom ska tänka…
… på det dom inte annars tänker på
17. Alltså…
- Underskatta inte kromlisterna
- Glöm inte underliggande teknik
- Berätta för kunderna hur dom ska tänka
18. Produktutvecklingens
Mål – Del 1
Tack för uppmärksamheten!
Daniel Maurer – September 2015
Software Vendor Management Guide
www.softmanguide.com