För alla produktbolag krävs en kontinuerlig produktutveckling för att möta befintliga och nya kunders krav. I denna presentation, som är del 2 av 4, handlar det om att ta reda på vad dina kunder tycker.
1. Produktutvecklingens
Mål
Del 2 – Ökat kundvärde
Daniel Maurer – September 2015
Software Vendor Management Guide
www.softmanguide.com
2. En presentation för dig som…
• Är VD för ett mjukvarubolag
• Ska tillträda som ny VD för ett mjukvarubolag
• Jobbar i ledningen för ett mjukvarubolag
• Sitter i styrelsen för ett mjukvarubolag
• Är ägare av ett mjukvarubolag
• Är investerare i ett mjukvarubolag
• Vill starta ett mjukvarubolag
• Är allmänt intresserad av hur mjukvarubolag drivs och utvecklas
6. Inledning
Kunden väljer enligt kravspecen
Kunden köper också tilltron till dig som leverantör
Tilltron till att du förbättrar och vidareutvecklar
7. Inledning
Kunden väljer enligt kravspecen
Kunden köper också tilltron till dig som leverantör
Tilltron till att du förbättrar och vidareutvecklar
Du måste därför förstå vad dina kunder vill och vad dom tycker
9. 1 – Kundundersökning
Enkelt att genomföra regelbundet
Bara att du gör den visar att du bryr dig om dina kunder
Fråga kunderna vad dom tycker och be om önskemål men…
…tänk på att kunden bygger sin uppfattning på användning…
…så överskatta inte kundens värderingar eftersom…
…du som produktutvecklare också måste förstå vad dom behöver…
…men inte själva vet att dom behöver
Stirra dig inte blind på sifferbetyg utan bry dig mer om trenden
10. 2 – Ut med dig
Genomför regelbundna kundbesök
Kom ihåg att ställa frågan…
…och kom ihåg svaret
11. 3 – Bjud in
Genomför kund- och användarträffar
Utnyttja möjligheten till en fördjupad kundrelation
Passa på att berätta om nyheter
Bekräfta kundens val av dig som leverantör
Tycker du att det är dyrt och komplicerat…
…så gör det online
Få genomför träffar så du kommer garanterat att sticka ut i mängden