SlideShare a Scribd company logo
Social Selling
B2B
utbildning/workshop
Uppsala
WSI Sweden
©2015 WSI. All rights reserved.
Decision Makers use Social Networks?
“Want to reach me?
Forget cold calls.
You have to get
introduced or post
something that
catches my eye”
©2015 WSI. All rights reserved. 3
92% of buyers no longer respond to cold calls,
emails or voicemails when they come from
someone they don’t know
©2015 WSI. All rights reserved.
Social Selling B2B – marknadsföring &
försäljning Del 1
EVENT INFORMATION
Tisdag, maj 3, 2016 från 13:00 till 16:00 (CEST) -
PLATS
Akademihotellet - Övre Slottsgatan 5
Drottninggatan 36, 753 10 Uppsala
©2015 WSI. All rights reserved.
Social Selling B2B – marknadsföring &
försäljning Del 1
Säljer du produkter eller tjänster till företag?
Häng med i den digitala utvecklingen och öka din försäljning
med social selling
Trött på kalla samtal?
Den nya säljmodellen är här och anpassad efter kundens önskemål och behov.
Den digitala utvecklingen har lett till att kunden spenderar väldigt mycket tid
online och på sociala medier. Med den här utbildningen får du med dig alla
verktyg och den strategi du behöver för att lyckas med social selling och att nå
dina kunder på rätt sätt och där de finns.
• Spendera inte din tid på sociala medier utan en klar process och
målsättning.
• Integrera avancerade social selling-verktyg för att arbeta effektivt och
framgångsrikt med Lead Generation
©2015 WSI. All rights reserved.
Social Selling B2B – marknadsföring &
försäljning Del 1
Öppen utbildning i Social Selling B2B
• Utbildningen består av två avsnitt uppdelat på två halvdagar med 2-3
veckors uppehåll mellan utbildningsdagarna så att du har möjlighet att
implementera vad du har lärt dig. Efter första utbildningsdagen kan du börja
direkt med ditt arbete gällande generering av leads, kundkontakter, struktur
och arbetsprocess.
• Kursmaterial ingår.
Ta med din laptop för workshop och eget arbete.
Förkunskaper krävs, du bör ha en
LinkedIn-profil samt ett Twitterkonto.
Del 1
Genomgång och föreläsningar samt workshops.
Del 2
Genomgång och föreläsningar samt workshops.
Det finns sen möjlighet för ytterligare
uppföljning och fortsatt coachning
©2015 WSI. All rights reserved.
Social Selling B2B – marknadsföring &
försäljning Del 1
Innehåll
• Vad är Social Selling? Varför, Hur, Var, Vad, Vem, När?
• Detaljerad inblick i och förståelse av den nya köpprocessen
• Detaljerad inblick i och förståelse av den nya säljprocessen
• Professionell, målgruppsinriktad och optimerad profil på LinkedIn
• Avancerad strategi LinkedIn och Twitter för social selling
• Dina målgrupper och segmentering, s.k. ”Buyer Personas”
• Time management, Content Management, Prospekt Management
• Nya kontakter, nya prospekts via LinkedIn och Twitter – Lead Generation
• Utformning av Social Selling Plan – strategi och aktiviteter
• Social Selling Appar och verktyg för effektivisering
• Hur du blir en tillgänglig resurs och värdeskapare
• Hur du kommunicerar med dina potentiella köpare under hela köpprocessen
• Hur du använder social selling för “Competitive Intelligence” och Business Intelligence
• Hur du mäter din framgång och avkastning (ROI) på din investering
©2015 WSI. All rights reserved.
Social Selling B2B – marknadsföring &
försäljning Del 1
UTBILDNINGEN GER DIG:
MÅLSÄTTNING – STRATEGI – PROCESS
– VERKTYG – IMPLEMENTERING – ROI
• All dokumentation som du behöver för att komma igång
• En väl fungerande struktur och process för att lätt kunna implementera detta
i ditt dagliga säljarbete
• Du får en daglig rutin på en timmes social selling lead generation
©2015 WSI. All rights reserved.
Social Selling B2B – marknadsföring &
försäljning Del 1
WSI - Alla våra konsulter och utbildare är Certifierade i Social Selling.
Kontakta oss för mer information gällande företagsanpassade utbildningar.
www.wsiwebanalys.se
Kursledare:
Madelene Wadelius
Certified in Social Selling
www.linkedin.com/in/madelenewadelius
www.socialsellingeducation.com
Mer info: http://wsiwebanalys.se/utbildningar/

More Related Content

What's hot

Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Crescando
 
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Crescando
 
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Structsales
 
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Crescando
 
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketingSå hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Crescando
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Crescando
 
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Crescando
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
Crescando
 
Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?
Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?
Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?
Anders Lundstedt
 
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Crescando
 
Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...
Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...
Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...
Maria Gustavsson
 
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Crescando
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Crescando
 
Så kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrupSå kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrup
Pontus Staunstrup
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Crescando
 
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Johan Åberg
 
Köpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrup
Köpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrupKöpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrup
Köpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrup
Pontus Staunstrup
 
Inbound marketing
Inbound marketingInbound marketing
Inbound marketing
Mats Lindholm
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
Crescando
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
Crescando
 

What's hot (20)

Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
 
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
 
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
Hitta synergin mellan marknad och sälj med insiktsförsäljning och inbound mar...
 
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
 
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketingSå hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
 
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922Webbdagarna Gbg 2016  - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
 
Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?
Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?
Hur kan vi utveckla vår digitala marknadsföring?
 
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
 
Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...
Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...
Stärk era kundrelationer via sociala medier. maria gustafsson mikumaria miku...
 
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
 
Så kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrupSå kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrup
Så kan du använda LinkedIn i din Content marketing av @PStaunstrup
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
 
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
 
Köpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrup
Köpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrupKöpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrup
Köpresan nyckeln till content marketing av @PStaunstrup
 
Inbound marketing
Inbound marketingInbound marketing
Inbound marketing
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
 

Similar to Social Selling Uppsala

Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Crescando
 
Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828
Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828
Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828
Crescando
 
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
Crescando
 
Bättre business i sociala medier
Bättre business i sociala medierBättre business i sociala medier
Bättre business i sociala medier
Grafiska Akademin
 
Fredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20maj
Fredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20majFredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20maj
Fredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20maj
SpringtimePR
 
Digital marknadsföring på distans
Digital marknadsföring på distansDigital marknadsföring på distans
Digital marknadsföring på distans
Olle Leckne
 
Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011
Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011
Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011
Mynewsdesk
 
Social media som marknadsföring
Social media som marknadsföringSocial media som marknadsföring
Social media som marknadsföring
Tobias Strandh
 
Digital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketingDigital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketing
Fruition Business Development
 
120209 Grant KommaigåNg M Sm
120209 Grant KommaigåNg M Sm120209 Grant KommaigåNg M Sm
120209 Grant KommaigåNg M Sm
Annica Thorberg
 
Vad är content marketing
Vad är content marketing Vad är content marketing
Vad är content marketing
Marketinghouse
 
Digital marknadsföring
Digital marknadsföring Digital marknadsföring
Digital marknadsföring
Olle Leckne
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Crescando
 
Alpha competence, social media som marknadsföring
Alpha competence, social media som marknadsföringAlpha competence, social media som marknadsföring
Alpha competence, social media som marknadsföring
Tobias Strandh
 
Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...
Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...
Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...
Marketinghouse
 
161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping
161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping
161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping
Marketinghouse
 
Ljugarbänken på anabola - Sociala medier för Almi
Ljugarbänken på anabola - Sociala medier för AlmiLjugarbänken på anabola - Sociala medier för Almi
Ljugarbänken på anabola - Sociala medier för Almi
Catharina Wilma Östlund
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Crescando
 
Varför social media
Varför social mediaVarför social media
Varför social media
Stephan Philipson
 

Similar to Social Selling Uppsala (20)

Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
 
Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828
Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828
Malin Sjöman: Sociala medier B2B - Flip eller flopp? MIS 130828
 
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
14 nyanser av content marketing – så drar du nytta av en marknadsstudie i din...
 
Bättre business i sociala medier
Bättre business i sociala medierBättre business i sociala medier
Bättre business i sociala medier
 
Fredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20maj
Fredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20majFredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20maj
Fredrik Pallin föreläser på Berghs presentation 20maj
 
Digital marknadsföring på distans
Digital marknadsföring på distansDigital marknadsföring på distans
Digital marknadsföring på distans
 
Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011
Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011
Mynewsdesk - vår kommunikation i sociala medier april2011
 
Social media som marknadsföring
Social media som marknadsföringSocial media som marknadsföring
Social media som marknadsföring
 
Digital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketingDigital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketing
 
120209 Grant KommaigåNg M Sm
120209 Grant KommaigåNg M Sm120209 Grant KommaigåNg M Sm
120209 Grant KommaigåNg M Sm
 
Vad är content marketing
Vad är content marketing Vad är content marketing
Vad är content marketing
 
Digital marknadsföring
Digital marknadsföring Digital marknadsföring
Digital marknadsföring
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
 
Alpha competence, social media som marknadsföring
Alpha competence, social media som marknadsföringAlpha competence, social media som marknadsföring
Alpha competence, social media som marknadsföring
 
Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...
Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...
Sociala mediatrender 2014 - hur du och företaget bygger ditt varumärke i soci...
 
161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping
161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping
161130 Digitala affärer föreläsning för närinsliv Lidköping
 
Ljugarbänken på anabola - Sociala medier för Almi
Ljugarbänken på anabola - Sociala medier för AlmiLjugarbänken på anabola - Sociala medier för Almi
Ljugarbänken på anabola - Sociala medier för Almi
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
 
Varför social media
Varför social mediaVarför social media
Varför social media
 
Marknadsföring sm
Marknadsföring smMarknadsföring sm
Marknadsföring sm
 

More from WSI WebAnalys

5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore
5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore
5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore
WSI WebAnalys
 
WSI Whitepaper social location mobile marketing
WSI Whitepaper social location mobile marketingWSI Whitepaper social location mobile marketing
WSI Whitepaper social location mobile marketing
WSI WebAnalys
 
Outperform your competitors with social selling
Outperform your competitors with social sellingOutperform your competitors with social selling
Outperform your competitors with social selling
WSI WebAnalys
 
Affärsnyttan med Twitter workshop gävle
Affärsnyttan med Twitter workshop gävleAffärsnyttan med Twitter workshop gävle
Affärsnyttan med Twitter workshop gävle
WSI WebAnalys
 
15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate
15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate
15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate
WSI WebAnalys
 
Marknadsföring på sociala medier
Marknadsföring på sociala medierMarknadsföring på sociala medier
Marknadsföring på sociala medier
WSI WebAnalys
 
WSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenser
WSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenserWSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenser
WSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenser
WSI WebAnalys
 

More from WSI WebAnalys (7)

5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore
5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore
5 Cybersecurity Threats Your Business Can't Afford to Ignore
 
WSI Whitepaper social location mobile marketing
WSI Whitepaper social location mobile marketingWSI Whitepaper social location mobile marketing
WSI Whitepaper social location mobile marketing
 
Outperform your competitors with social selling
Outperform your competitors with social sellingOutperform your competitors with social selling
Outperform your competitors with social selling
 
Affärsnyttan med Twitter workshop gävle
Affärsnyttan med Twitter workshop gävleAffärsnyttan med Twitter workshop gävle
Affärsnyttan med Twitter workshop gävle
 
15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate
15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate
15 Ways to Improve Your Website's Conversion Rate
 
Marknadsföring på sociala medier
Marknadsföring på sociala medierMarknadsföring på sociala medier
Marknadsföring på sociala medier
 
WSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenser
WSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenserWSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenser
WSI_WISDOM_BOOK_Internetmarknadsföring - kundrefererenser
 

Social Selling Uppsala

  • 2. ©2015 WSI. All rights reserved. Decision Makers use Social Networks? “Want to reach me? Forget cold calls. You have to get introduced or post something that catches my eye”
  • 3. ©2015 WSI. All rights reserved. 3 92% of buyers no longer respond to cold calls, emails or voicemails when they come from someone they don’t know
  • 4. ©2015 WSI. All rights reserved. Social Selling B2B – marknadsföring & försäljning Del 1 EVENT INFORMATION Tisdag, maj 3, 2016 från 13:00 till 16:00 (CEST) - PLATS Akademihotellet - Övre Slottsgatan 5 Drottninggatan 36, 753 10 Uppsala
  • 5. ©2015 WSI. All rights reserved. Social Selling B2B – marknadsföring & försäljning Del 1 Säljer du produkter eller tjänster till företag? Häng med i den digitala utvecklingen och öka din försäljning med social selling Trött på kalla samtal? Den nya säljmodellen är här och anpassad efter kundens önskemål och behov. Den digitala utvecklingen har lett till att kunden spenderar väldigt mycket tid online och på sociala medier. Med den här utbildningen får du med dig alla verktyg och den strategi du behöver för att lyckas med social selling och att nå dina kunder på rätt sätt och där de finns. • Spendera inte din tid på sociala medier utan en klar process och målsättning. • Integrera avancerade social selling-verktyg för att arbeta effektivt och framgångsrikt med Lead Generation
  • 6. ©2015 WSI. All rights reserved. Social Selling B2B – marknadsföring & försäljning Del 1 Öppen utbildning i Social Selling B2B • Utbildningen består av två avsnitt uppdelat på två halvdagar med 2-3 veckors uppehåll mellan utbildningsdagarna så att du har möjlighet att implementera vad du har lärt dig. Efter första utbildningsdagen kan du börja direkt med ditt arbete gällande generering av leads, kundkontakter, struktur och arbetsprocess. • Kursmaterial ingår. Ta med din laptop för workshop och eget arbete. Förkunskaper krävs, du bör ha en LinkedIn-profil samt ett Twitterkonto. Del 1 Genomgång och föreläsningar samt workshops. Del 2 Genomgång och föreläsningar samt workshops. Det finns sen möjlighet för ytterligare uppföljning och fortsatt coachning
  • 7. ©2015 WSI. All rights reserved. Social Selling B2B – marknadsföring & försäljning Del 1 Innehåll • Vad är Social Selling? Varför, Hur, Var, Vad, Vem, När? • Detaljerad inblick i och förståelse av den nya köpprocessen • Detaljerad inblick i och förståelse av den nya säljprocessen • Professionell, målgruppsinriktad och optimerad profil på LinkedIn • Avancerad strategi LinkedIn och Twitter för social selling • Dina målgrupper och segmentering, s.k. ”Buyer Personas” • Time management, Content Management, Prospekt Management • Nya kontakter, nya prospekts via LinkedIn och Twitter – Lead Generation • Utformning av Social Selling Plan – strategi och aktiviteter • Social Selling Appar och verktyg för effektivisering • Hur du blir en tillgänglig resurs och värdeskapare • Hur du kommunicerar med dina potentiella köpare under hela köpprocessen • Hur du använder social selling för “Competitive Intelligence” och Business Intelligence • Hur du mäter din framgång och avkastning (ROI) på din investering
  • 8. ©2015 WSI. All rights reserved. Social Selling B2B – marknadsföring & försäljning Del 1 UTBILDNINGEN GER DIG: MÅLSÄTTNING – STRATEGI – PROCESS – VERKTYG – IMPLEMENTERING – ROI • All dokumentation som du behöver för att komma igång • En väl fungerande struktur och process för att lätt kunna implementera detta i ditt dagliga säljarbete • Du får en daglig rutin på en timmes social selling lead generation
  • 9. ©2015 WSI. All rights reserved. Social Selling B2B – marknadsföring & försäljning Del 1 WSI - Alla våra konsulter och utbildare är Certifierade i Social Selling. Kontakta oss för mer information gällande företagsanpassade utbildningar. www.wsiwebanalys.se Kursledare: Madelene Wadelius Certified in Social Selling www.linkedin.com/in/madelenewadelius www.socialsellingeducation.com Mer info: http://wsiwebanalys.se/utbildningar/

Editor's Notes

  1. This presentation builds the case for social selling and social selling training. ICs can use this as a 811 presentation in small groups Change my image and replace with yours
  2. Decision makers are not interested in answering your cold calls and emails If you want to get on their radar then you need to be present on social media and participate in the conversation Don’t just be a spectator as that won’t get you noticed
  3. If the decision maker doesn't know you then it is almost certain they will delete your emails or ignore your voice calls
  4. Our agenda today covers 3 main issues The old sales model is broken and sales people are under pressure to find prospects when they are in research mode Despite what many think - Decision makers do make use of social media as input to their business decisions Building online relationships important. The way to build trust early is to publish & share relevant content with your prospect and try and influence their decision
  5. Our agenda today covers 3 main issues The old sales model is broken and sales people are under pressure to find prospects when they are in research mode Despite what many think - Decision makers do make use of social media as input to their business decisions Building online relationships important. The way to build trust early is to publish & share relevant content with your prospect and try and influence their decision
  6. Our agenda today covers 3 main issues The old sales model is broken and sales people are under pressure to find prospects when they are in research mode Despite what many think - Decision makers do make use of social media as input to their business decisions Building online relationships important. The way to build trust early is to publish & share relevant content with your prospect and try and influence their decision
  7. Our agenda today covers 3 main issues The old sales model is broken and sales people are under pressure to find prospects when they are in research mode Despite what many think - Decision makers do make use of social media as input to their business decisions Building online relationships important. The way to build trust early is to publish & share relevant content with your prospect and try and influence their decision
  8. Our agenda today covers 3 main issues The old sales model is broken and sales people are under pressure to find prospects when they are in research mode Despite what many think - Decision makers do make use of social media as input to their business decisions Building online relationships important. The way to build trust early is to publish & share relevant content with your prospect and try and influence their decision
  9. Our agenda today covers 3 main issues The old sales model is broken and sales people are under pressure to find prospects when they are in research mode Despite what many think - Decision makers do make use of social media as input to their business decisions Building online relationships important. The way to build trust early is to publish & share relevant content with your prospect and try and influence their decision