Il Social Customer Care e tecnologie Semantiche
Meno mail e meno call center, oggi il Servizio Clienti si fa anche e soprattutto sui social media. Proprio su queste piattaforme (Twitter e Facebook in particolare) i Clienti esprimono comunque i loro giudizi, spesso negativi, su prodotti e servizi acquistati.
Per le Aziende è importante aprire un canale di “Social Customer Care” per intercettare le opinioni dei Clienti e per interagire in modo semplice con chi preferisce utilizzare i Social Media piuttosto che i canali tradizionali quali il telefono, la mail o il sito.
Le tecnologie semantiche sono fondamentali sia al fine di automatizzare il processo di analisi e classificazione dei messaggi scambiati, che per trarne tutti gli elementi informativi utili.
Introduzione all'uso di Slideshare. Traduzione di "Slideshare tutorial", presentazione in catalano di Immaculada Vilatersana del Centro di Formazione per Adulti di Matarò, Barcelona.
Social Caring (R)evolution: progettare una gestione ufficiale di un social cu...Me-Source S.r.l./Blogmeter
Designing social media customer care: Cristina Mollis, Ceo of Nuvò, and Giorgio Gerardi, Head of Customer Experience & Operations of PosteMobile analyze the process and take the example of PosteMobile
Le traiettorie evolutive del CRM: un nuovo approccio "Social" per la gestione...Fondazione CUOA
Intervento di Cecilia Rossignoli al convegno del Forum ICT - OLTRE IL CRM, Le nuove frontiere per l’integrazione delle attività di “relationship management” al servizio del business -
Quali sono le sfide che i social media pongono al marketing?KEA s.r.l.
Quali sono le sfide che i social media pongono al marketing? Approccio all-lines, big data, personalizzazione della comunicazione, social caring…
Report sul libro di Marco Magnaghi, Social CRM. Email, Social Media e Web 2.0: creare nuove relazioni con i clienti, Hoepli, Milano, 2014
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Le traiettorie evolutive del CRM: un nuovo approccio "Social" per la gestione...Fondazione CUOA
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Quali sono le sfide che i social media pongono al marketing?KEA s.r.l.
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Report sul libro di Marco Magnaghi, Social CRM. Email, Social Media e Web 2.0: creare nuove relazioni con i clienti, Hoepli, Milano, 2014
Description of Social Media Marketing Outsourcing Services. Social Media Easy mission is to address the needs of organisations and individuals who wants to take advantage of the new business opportunities provided by Social Networks:
- enter new markets;
- introduce innovative ways to interact with customers and users;
- improve effectiveness and reduce costs of communication tasks.
Social Media Easy offers consultancy, training and Marketing Outsourcing services to Small and Medium Enterprises (SMEs) willing to explore Social Media Marketing opportunites without incurring significative start-up costs in terms of training, resources and time.
e CRM: electronic customer relatioship management...analizzato sugar CRM suite open source...soddisfare i bisogni percepiti. L'unico modo è adottando un software e CRM in grado di fidelizzare il cliente all'azienda in un rapporto one to one... Alla Internet&Idee srl implementato e customizzato sugar CRM...il più diffuso tra gli open source di ecrm...in qualità di amministratore del sistema e CRM ho gestito l'accesso al portale ecrm dell'azienda...
Startup your Future dalla Brianza al Futuro - Cesano Maderno (MB) c/o Palazzo...Socialmailer
Slides utilizzate durante la presentazione all'evento "Startup your Future dalla Brianza al Futuro" di Cesano Maderno (MB) c/o Palazzo Arese Borromeo del 18/12/2012
Servizi di consulenza, project mgnt, formazione, data analysis nelle principali aree in cui la relazione con il cliente e la sua conoscenza assumono un ruolo strategico: CRM, Marketing, Digital & Social, Sales, Contact Center, Retail.
Il cliente e il dato sono il nostro punto di partenza, la tecnologia è il facilitatore del cambiamento, l'analisi dei risultati e la conoscenza della customer base il nostro punto di arrivo
Customer Insight e Social Analytics. Dai Big Data ai Relevant Dataduepuntozeroresearch
La rivoluzione dei Big Data, esplosa con l’utilizzo sempre più esteso dei social network, consente per la prima volta alle aziende di ricercare e scoprire nuove opportunità attraverso l’analisi dei comportamenti di acquisto del clienti, della valutazione della percezione dei propri brand e prodotti, della valutazione del servizio alla propria clientela.
L'intervento di Federico Capeci alla Big Data Analytics Conference 2013 di giovedì 17 Ottobre 2013, Roma.
L'offerta di AMCServices, sul Social CRM, processi, persone e piattaforme per una gestione completa dei clienti. Lead Generation, Social Sales, Analisi dei Prospect, Servizio Clienti di eccellenza.
Customer insight e social analytics. dai big data ai relevant dataFederico Capeci
La rivoluzione dei Big Data, esplosa con l’utilizzo sempre più esteso dei social network, consente per la prima volta alle aziende di ricercare e scoprire nuove opportunità attraverso l’analisi dei comportamenti di acquisto del clienti, della valutazione della percezione dei propri brand e prodotti, della valutazione del servizio alla propria clientela
Adottare una strategia di CRM per gestire meglio i propri clienti esistenti e potenziali, migliorare l'efficienza degli investimenti e delle attivitità marketing e commerciali, guadagnare competitività
Social network e contenuti tecnici: insieme per un servizio clienti eccellenteKEA s.r.l.
Modelli organizzativi e tecnologici che supportano il flusso osmotico e biunivoco delle informazioni all’interno dell’azienda e fra l’azienda e i suoi interlocutori, nonché l’uso strategico dei contenuti della comunicazione tecnica: ecco i presupposti fondamentali del Social Customer Care.
Report sul libro di Paolo Fabrizio, La rivoluzione del Social Customer Care, Dario Flaccovio Editore, Palermo, 2015
Le nuove modalità di comunicazione che si sono affermate nel mondo del web influenzano anche il modo di comunicare delle organizzazioni Non Profit. I nuovi canali disponibili e le nuove abitudini maturate nel modo consumer, costituiscono una sfida ma anche una opportunità. E’ possibile interagire con una molteplicità di soggetti, interni o esterni all’organizzazione, in tempo reale, con costi ridotti e massimizzando l’efficacia del messaggio trasmesso.
Description of Social Media Marketing Outsourcing Services. Social Media Easy mission is to address the needs of organisations and individuals who wants to take advantage of the new business opportunities provided by Social Networks:
- enter new markets;
- introduce innovative ways to interact with customers and users;
- improve effectiveness and reduce costs of communication tasks.
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e CRM: electronic customer relatioship management...analizzato sugar CRM suite open source...soddisfare i bisogni percepiti. L'unico modo è adottando un software e CRM in grado di fidelizzare il cliente all'azienda in un rapporto one to one... Alla Internet&Idee srl implementato e customizzato sugar CRM...il più diffuso tra gli open source di ecrm...in qualità di amministratore del sistema e CRM ho gestito l'accesso al portale ecrm dell'azienda...
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Servizi di consulenza, project mgnt, formazione, data analysis nelle principali aree in cui la relazione con il cliente e la sua conoscenza assumono un ruolo strategico: CRM, Marketing, Digital & Social, Sales, Contact Center, Retail.
Il cliente e il dato sono il nostro punto di partenza, la tecnologia è il facilitatore del cambiamento, l'analisi dei risultati e la conoscenza della customer base il nostro punto di arrivo
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La rivoluzione dei Big Data, esplosa con l’utilizzo sempre più esteso dei social network, consente per la prima volta alle aziende di ricercare e scoprire nuove opportunità attraverso l’analisi dei comportamenti di acquisto del clienti, della valutazione della percezione dei propri brand e prodotti, della valutazione del servizio alla propria clientela.
L'intervento di Federico Capeci alla Big Data Analytics Conference 2013 di giovedì 17 Ottobre 2013, Roma.
L'offerta di AMCServices, sul Social CRM, processi, persone e piattaforme per una gestione completa dei clienti. Lead Generation, Social Sales, Analisi dei Prospect, Servizio Clienti di eccellenza.
Customer insight e social analytics. dai big data ai relevant dataFederico Capeci
La rivoluzione dei Big Data, esplosa con l’utilizzo sempre più esteso dei social network, consente per la prima volta alle aziende di ricercare e scoprire nuove opportunità attraverso l’analisi dei comportamenti di acquisto del clienti, della valutazione della percezione dei propri brand e prodotti, della valutazione del servizio alla propria clientela
Adottare una strategia di CRM per gestire meglio i propri clienti esistenti e potenziali, migliorare l'efficienza degli investimenti e delle attivitità marketing e commerciali, guadagnare competitività
Social network e contenuti tecnici: insieme per un servizio clienti eccellenteKEA s.r.l.
Modelli organizzativi e tecnologici che supportano il flusso osmotico e biunivoco delle informazioni all’interno dell’azienda e fra l’azienda e i suoi interlocutori, nonché l’uso strategico dei contenuti della comunicazione tecnica: ecco i presupposti fondamentali del Social Customer Care.
Report sul libro di Paolo Fabrizio, La rivoluzione del Social Customer Care, Dario Flaccovio Editore, Palermo, 2015
Le nuove modalità di comunicazione che si sono affermate nel mondo del web influenzano anche il modo di comunicare delle organizzazioni Non Profit. I nuovi canali disponibili e le nuove abitudini maturate nel modo consumer, costituiscono una sfida ma anche una opportunità. E’ possibile interagire con una molteplicità di soggetti, interni o esterni all’organizzazione, in tempo reale, con costi ridotti e massimizzando l’efficacia del messaggio trasmesso.
Cosa ho acquistato, quanto, da chi, a che prezzo, a quali condizioni, da che tipo di Fornitori?
I sistemi di Purchasing aziendali, sono in grado di fornire dati aggregati per «destinazione» (Es: quanto ho speso per la «cancelleria») ma non per «natura» (Es: quante matite ho acquistato?; di che tipo?; a quali prezzi?).
Le informazioni relative alla natura sono contenute nella «Descrizione» delle righe d’Ordine (di Fattura o di altro documento) e costituiscono un dato non strutturato.
La tecnologia semantica di Creactives, permette di interpretare dati non strutturati provenienti da fonti diverse utilizzando tecniche linguistiche, statistiche e regole specifiche (Ontologie).
E’ possibile identificare gli argomenti trattati e classificare i testi analizzati sulla base di schemi (Tassonomie) personalizzabili.
Le informazioni vengono trasformate in dati strutturati utili per successive analisi o per arricchire gli archivi aziendali.
Cosa ho acquistato, quanto, da chi, a che prezzo, a quali condizioni, da che tipo di Fornitori?
I sistemi di Purchasing aziendali, sono in grado di fornire dati aggregati per «destinazione» (Es: quanto ho speso per la «cancelleria») ma non per natura (Es: quante matite ho acquistato?; di che tipo?; a quali prezzi?).
Le informazioni relative alla natura sono contenute nella «Descrizione» delle righe d’Ordine (o di Fattura) e costituiscono un dato non strutturato.
Le informazioni relative alla natura sono contenute nella «Descrizione» delle righe d’Ordine (o di Fattura) e costituiscono un dato non strutturato analizzabil solo con tecnologie semantiche qual quelle di Creactives.
Le aziende devono disporre di tutte le informazioni relative ai propri prodotti e a quelli dei competitor:
Prezzi con cui i propri prodotti vengono venduti sul mercato;
Confronto con altri prodotti con carattteristiche tecnche comparabili;
Reputazione dei propri prodotti e confronto con prodotti con caratteristiche comparabili.
Il corso ha l’obiettivo di chiarire gli aspetti concettuali del Controllo di Gestione e di fornire le competenze e gli strumenti utili per realizzare un efficace modello di controllo in contesti aziendali di media dimensione.
4. 4
I social media cambiano radicalmente il modo
d'interagire delle persone.
Il Customer Care è una delle principali opportunità per
sfruttare il potenziale dei social media.
È il primo luogo di contatto e di supporto che diventa
anche canale di vendita e di innovazione.
Le Aziende innovative utilizzano i social media per essere
più proattive nel procurarsi il feedback dei Clienti
coinvolgendoli nella diagnosi e risoluzione dei problemi.
Le azioni di fidelizzazione e di retention sono facilitate.
Non comporta costi di infrastruttura.
L’apertura di un canale di dialogo bi-direzionale con il
Cliente ha un impatto su tutti i settori dell’azienda.
I Social Network come canale di
Customer Care
8. 8
Cosa fa un Social Customer
Parla
ChiedeAcquista
Sfrutta il proprio network
per parlare dei prodotti
e dei brand
Vuole un dialogo coerente
con il brand sul prodotto e
sui relativi temi
Acquista dopo un
accurato benchmark
9. 9
Cosa fa un Social Customer Service
Listen
ReactEngage
Valuta e comprende le
richieste, definendo le
priorità e mappando i
topic con le funzioni
aziendali
Attiva il corretto
response flow
Azioni proattive
in tempo reale
A
BC
11. 11
Analisi e classificazione richieste
Il Cliente sta esprimendo un giudizio positivo, negativo o
neutro?
Su cosa esprime il suo giudizio? Un prodotto, un servizio, etc.
Sta chiedendo supporto per un problema tecnico o
commerciale?
Sta chiedendo informazioni? A proposito si cosa?
Come devo gestire la richiesta?
Incident >>> Sistema Trouble Mgmt;
Problem >>> Sistema Problem Mgmt;
Predisposizione risposta;
Info a Marketing, Sales, Tech Support.
12. 12
Analisi e classificazione richieste
Solo sulla base di regole semantiche è possibile analizzare il
contenuto dei messaggi e classificarli in base al sentiment,
all’argomento trattato e alla “criticità”.
La tecnologia semantica di Creactives permette di far
emergere il valore aggiunto dei messaggi provenienti dai
Social Network.
13. 13
La gestione del response flow
La tecnologia Creactives permette di automatizzare il
processo di trattamento del messaggio sulla base di regole
associate alla tipologia del messaggio stesso.
15. 15
Semantic Social Profiler
Analisi e classificazione (Semantic Engine)dei messaggi sulla
base di tassonomie personalizzate (Ontology Workbench)
per le specifiche esigenze del Cliente:
Classificazione Multilivello;
Classificazione Multipla;
Riclassificazione automatica al variare delle regole.
Rappresentazione grafica e quantitava dei risultati.
Selezione dei messaggi tramite “filtri” o keyword.
Sentiment Analysis e Reach Analysis.
Predisposizione di report custom.
Export dati normalizzati.