Slide del Webinar SEMrush con Gaetano Romeo

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MILANO LONDON
30, Paveley Drive, SW11 3TP
Telephone: +44 07456015258
SEO e Social nel funnel digitale di vendita
GAETANO ROMEO – CEO
Member of the board BePrime

2. Chi siamo
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CEO di Digital Laboratory e
partner di Beprime, autore
del libro “Trova lavoro con
il web”

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4. Di cosa parliamo
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5. Di cosa parliamo
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6. Di cosa parliamo
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7. Di cosa parliamo
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8. Di cosa parliamo
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9. Numeri - Data - Analytics
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I dati sono nulla senza controllo
Il vecchio modo di interpretare i
numeri (analytics) era al 99%
focalizzato sul da dove
provengono (click), ma non sul che
cosa posso migliorare e
soprattutto cosa mi dicono le mie
buyer personas

10. Numeri - Data – Analytics - Analisi
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11. Numeri - Data – Analytics - Analisi
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12. Numeri - Datas – Analytics - interpretazione
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14. SEO e perché investire in questo canale
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15. SEO e perché investire in questo canale
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16. La Linkbuikding
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In un periodo così ricco di cambiamenti da parte di Google, saper gestire al meglio una campagna di
linkbuilding risulta essere fondamentale, per questo motivo abbiamo da anni incentrato il nostro focus su
questa attività escludendo qualunque rischio di penalizzazione. Infatti, garantiamo:
• Soltanto link di qualità
• Un solo link da un determinato sito/blog
• Anchor text diversificate
• Puntiamo molto sul Brand
• Ogni link ricevuto ha un IP di provenienza diversa
• Classe C diversificate
• Puntiamo sulla nicchia di provenienza del cliente, diversificando in modo naturale
• Riceverete link solo da siti reali
• Non riceverete mai link da siti penalizzati
• No directory
• No comunicati stampa

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18. A cosa servono i social network?
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Attraverso un utilizzo corretto dei social network, oggi è possibile creare/mantenere una reputazione
online (personale o d’azienda)
Una reputazione che si sviluppa attraverso duro lavoro, coerenza, affidabilità e integrità e che va
mantenuta nel tempo, seguendo una strategia ben precisa.
Come?
“Trovarsi nel momento giusto, al posto giusto”
“Your personal brand is what you say about
yourself, but your reputation is what others say
about you.”

19. A cosa servono i social network?
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Brand Reputation  Brand Awareness  Lead
Una solida reputazione, aumenterà il grado di popolarità che potenzierà l’effettiva
capacità di un possibile cliente nel riconoscere un prodotto o un servizio (appartenente
al nostro brand)
Come?
I social network attraggono persone
con diversi livelli di interesse

20. Facebook
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PRO
1) Social network più popolato (il 74% degli italiani lo usa)
2) Si rivolge ad un pubblico ampio
3) Attraverso le campagne di advertising è possibile raggiungere un target preciso spendendo poco
budget
4) Piattaforma interna di Analytics

21. Facebook
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CONTRO
1)E’ necessaria l’impostazione di una strategia
2) E’ importante saper analizzare tutti i dati che ci fornisce
sugli utenti
3) E’ molto semplice compromettere la propria
reputazione online
Case study

22. Facebook
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23. LinkedIn
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I professionisti utilizzano LinkedIn principalmente per 3 motivi:
• IDENTITY - Registrare il proprio profilo personale
• NETWORK - Collegarsi con i professionisti di tutto il mondo
• KNOWLEDGE - Una piattaforma di editoria professionale
LINKEDIN è prima di tutto un Social Network.
Un Social Network che mantiene viva la conversazione
SALES IS ONE-TO-ONE
MARKETING IS ONE-TO-
MANY

24. LinkedIn
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70%
380M+
Active
30%
Members
Le società B2B si affidano a LinkedIn per posizionarsi come esperti del proprio settore,
incoraggiare una conversazione con potenziali clienti e, ultimamente, creare lead.
Website
Passive
70%

25. LinkedIn Ads
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TARGETED CAMPAIGNS
ACCELERATE FOLLOWER GROWTH
Raggiungi prospect e clienti e trasformali in followers con una
campagna di comunicazione mirata
Perchè i followers sono importanti:
- Ricevono tutti i vostri aggiornamenti nella loro homepage
personale
- Sono più disposti a condividere e diffondere i vostri
contenuti
- Sono più disposti a rispondere alle vostre email e call-to-
action

26. LinkedIn
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Aumentare il numero di follower alimenterà il vostro successo

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28. Il Funnel digitale
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Trasformare una semplice “visita” al nostro sito web
aziendale in una vendita
ll funnel (letteralmente, imbuto) è una
rappresentazione ideale del “viaggio” che le
persone che non ci conoscono compiono
partendo dalle prime informazioni che ricevono
sulla nostra offerta fino all’acquisto oppure, nel
caso peggiore, all’abbandono della relazione che
hanno instaurato con la nostra azienda

29. Il Funnel digitale - Obiettivi
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• Acquisire nuovi nominativi (lead) e
prospect (interessati alla nostra offerta)
• Convertire questi nominativi in clienti,
spingendoli all’acquisto
• Portare gli acquirenti a intensificare il
numero di acquisti e il valore degli
stessi, per generare più fatturato

30. I pilastri del digital funnel
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Esposizione
Tutte le versioni del marketing funnel hanno come imbocco
dell’imbuto (la parte più ampia) la fase della creazione della
cosiddetta “awareness” ovvero la conoscenza, il
coinvolgimento
Scoperta
Una volta che il prospect ha raggiunto la nostra home page
istituzionale, l’obiettivo delle azioni di marketing diventa la
”retention", ovvero la capacità di saper trattenere il più possibile il
visitatore sul nostro sito, invogliandolo a tornare a farci visita.
Considerazione
Gran parte dei consumatori online matura la propria
decisione di acquisto prima di visitare il punto vendita (on e
offline). Ecco perché è fondamentale cercare di chiarire ogni
loro richiesta o dubbio sul sito aziendale.
Conversione
Il digital marketing funnel si dovrebbe concludere con un
acquisto. Ecco perché è fondamentale che lungo il viaggio ai
prospect vengano richieste solo le informazioni strettamente
necessarie per chiudere la vendita
Customer relationship
Una relazione duratura con il proprio cliente si potrà ottenere solo se
riusciremo a generare valore lungo tutto il funnel.
Retention
Essere in grado di fidelizzare un cliente è fondamentale, soprattutto
perché rimpiazzare un acquirente che esce dal funnel è 5 volte più
costoso che non acquisirne uno nuovo.

31. Tre tipologie di funnel
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Middle of the Funnel (MOFU)
Top of the Funnel (TOFU)
Bottom of the Funnel (BOFU)

32. Tre tipologie di funnel
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Top of the Funnel (TOFU)
Questa parte, che è quella più in alto (e più ampia) del nostro imbuto, fa
riferimento alle prime interazioni con il nostro brand. Nel mondo del
marketing digitale queste interazioni avvengono solitamente attraverso le
ricerche online (inbound marketing)
Middle of the Funnel (MOFU)
La strategia di marketing, a questo livello, è diretta a trasformare
quella che è una semplice conoscenza della nostra azienda e dei
nostri marchi in azioni concrete (vendite). Ciò che conta in questa
fase del customer journey è come i visitatori interagiscono con il
nostro sito
Bottom of the Funnel (BOFU)
Si tratta del punto di non ritorno del marketing online, quello nel quale il
visitatore compie l’acquisto oppure abbandona il sito.

33. Quali sono i canali del TOFU?
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34. Cosa producono i diversi canali
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Lead GenerationLead Generation
Big Data
Brand Awareness
Lead Generation
Brand Awarness
Lead Generation
tramite software
Lead Generation

35. Che realazione c’è tra i vari canali
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36. Perché serve una strategia integrata?
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37. L’engagement è fondamentale
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38. L’engagement è fondamentale
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Bene, ma non
benissimo!

39. Dove non arrivano i social..
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40. Top Engagment
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41. Ricapitolando..
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42. Ricapitolando..
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✓
✖
A quale dei tre lasceresti
volentieri la carta di
credito? E perché?
Perché lo conosci e ti
ispira fiducia!

43. Dunque dove si incontrano SEO e Social?
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44. Dunque dove si incontrano SEO e Social?
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Cosa fa dunque la
differenza?

46. La fiducia
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47. Conclusioni
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SEO e Social si incontrano in SERP,
ma essere primi non vuol dire
essere cliccati se non ispiriamo
fiducia!

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Grazie per l’attenzione!

49. www.digitalaboratory.it
MILANO
Sede Legale:
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Sede Operativa:
Via Filippino degli Organi 8
20135
Telefono: +39 02 9163 8534
CF/P.Iva 08922540961
LONDON
Sede Legale:
30, Paveley Drive
SW11 3TP
Sede Operativa:
30, Paveley Drive
SW11 3TP
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