SEMrush WebStudy Marathon - Branding per il business - Personal Brandingsemrush_webinars
Slide della presentazione di William Sbarzaglia per la SEMrush WebStudy Marathon sul "Branding per il business".
Iscriviti al canale YouTube per essere sempre aggiornato sulle pubblicazioni dei nuovi video. http://bit.ly/SEMrush_it
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Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generationsemrush_webinars
In queste slide la presentazione di Emanuel Paglicci dell'evento online si SEMrush del 3 Marzo 2017 dove si è parlato degli "Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generation". In particolare si sono affrontate le seguente tematiche: Lead Generation, Funnel, Prospect, best practices e profilazione del target, concludendo con la dimostrazione pratica.
SEO&LOVE 2016 - L'equazione della Fiducia OnlineAndrea Saletti
Le slide dell'evento "leggenda" SEO&LOVE del 19 Febbraio 2016 al teatro Nuovo di Verona: c'è una formula in grado di prevedere la percezione di fiducia online? Scopri le tecniche per apparire più affidabile di tutti i tuoi concorrenti grazie alle ultime scoperte di neuromarketing in materia.
Scopo della PNL è darvi le metodologie perché si attui in voi un processo di crescita delle vostre possibilità, per porvi in maniera nuova e più efficace nelle sfide di ogni giorno.
THE WEB is PEOPLE - Zeppelin Group - BTO Buy Tourism Online 2013 - Johannes T...BTO Educational
BTO - Buy Tourism Online
Day TWO
4 dicembre 2013
THE WEB is PEOPLE
http://www.buytourismonline.com/eventi/the-web-is-people/
Good Vibrations nel posizionamento turistico online
Landing pages – Conversion rocks: Trasformare visitatori in clienti con pagine orientate al target
Neuromarketing: Il click avviene nel cervello dell’utente
Limbic Map: Sistemi motivazionali ed emozionali umani
Case Study
5 cose che possiamo cambiare subito
Speaker:
Johannes Tappeiner
Marketing & Webmarketing Director Zeppelin Group
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...Simone Moriconi
Come i social media diventano uno strumento strategico per le decisioni di marketing: social analysis, individuazione bisogni latenti, segmentazione, personas, social customer care.
A chi vendere il nostro prodotto? La segmentazione di marketing, tra vecchi e...Simone Moriconi
Presentazione svolta presso l'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
La segmentazione e il targeting nell'era digitale: insight in profondità, conversazioni dalla rete, profilazione di user personas. Ecco come cambiano le variabili di analisi del mercato, in ottica sempre più approfondita e predittiva.
Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generationsemrush_webinars
In queste slide la presentazione di Emanuel Paglicci dell'evento online si SEMrush del 3 Marzo 2017 dove si è parlato degli "Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generation". In particolare si sono affrontate le seguente tematiche: Lead Generation, Funnel, Prospect, best practices e profilazione del target, concludendo con la dimostrazione pratica.
SEO&LOVE 2016 - L'equazione della Fiducia OnlineAndrea Saletti
Le slide dell'evento "leggenda" SEO&LOVE del 19 Febbraio 2016 al teatro Nuovo di Verona: c'è una formula in grado di prevedere la percezione di fiducia online? Scopri le tecniche per apparire più affidabile di tutti i tuoi concorrenti grazie alle ultime scoperte di neuromarketing in materia.
Scopo della PNL è darvi le metodologie perché si attui in voi un processo di crescita delle vostre possibilità, per porvi in maniera nuova e più efficace nelle sfide di ogni giorno.
THE WEB is PEOPLE - Zeppelin Group - BTO Buy Tourism Online 2013 - Johannes T...BTO Educational
BTO - Buy Tourism Online
Day TWO
4 dicembre 2013
THE WEB is PEOPLE
http://www.buytourismonline.com/eventi/the-web-is-people/
Good Vibrations nel posizionamento turistico online
Landing pages – Conversion rocks: Trasformare visitatori in clienti con pagine orientate al target
Neuromarketing: Il click avviene nel cervello dell’utente
Limbic Map: Sistemi motivazionali ed emozionali umani
Case Study
5 cose che possiamo cambiare subito
Speaker:
Johannes Tappeiner
Marketing & Webmarketing Director Zeppelin Group
L'organizzazione "social-driven": i social media a supporto della strategia d...Simone Moriconi
Come i social media diventano uno strumento strategico per le decisioni di marketing: social analysis, individuazione bisogni latenti, segmentazione, personas, social customer care.
A chi vendere il nostro prodotto? La segmentazione di marketing, tra vecchi e...Simone Moriconi
Presentazione svolta presso l'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
La segmentazione e il targeting nell'era digitale: insight in profondità, conversazioni dalla rete, profilazione di user personas. Ecco come cambiano le variabili di analisi del mercato, in ottica sempre più approfondita e predittiva.
Cosa è il Personal Branding? Come si coltiva? Immagine, bio, obiettivi, strategie, relazioni, social network, content editing altri strumenti per promuovere sè e il proprio brand
Cosa è il Personal Branding? A cosa serve? Come si costruisce? Quali sono gli obiettivi, le strategie, gli strumenti? Content editing, bio, image, social networking e altri utili strumenti per coltivare il proprio brand e la propria immagine professionale
"Scopri di più" mi ha sempre turbato. Non ho mai capito che cosa dovessi scoprire di più, quando me lo chiedeva un brand attraverso uno sponsored post di Facebook, ad esempio. Peggiore però è il ricordo legato alla frustrazione subita quando, dopo aver avuto un problema di log-in, mi veniva chiesto, asetticamente, di compilare un form. Possibile che le marche, oggi, dopo anni e anni di teoria sulla relazione one-to-one, venduta come la panacea di tutti mali, non riescano a comunicare diversamente? Da qui è partita la mia indagine.
La cultura e i valori di Neosperience (Italian)Neosperience
Il mantra di Neosperience: Empower People, si riflette in ciò che facciamo e sopratutto nel perché lo facciamo.
http://blog.neosperience.com/why-your-true-why-is-so-important-backed-by-science
Gli italiani sono i consumatori più digitalizzati al mondo: il 35% controlla il cellulare nei primi 5 minuti dopo il risveglio, per poi ricontrollare Sms, messaggi Facebook e Whatsapp, news, meteo e altri aggiornamenti dei social fino a 50 volte al giorno. I meccanismi relazionali e sociali, le modalità di formazione delle scelte di acquisto sono cambiati radicalmente e l’azienda deve imparare ad adeguarsi alle novità e sfruttare le enormi potenzialità che la rete offre. In tre ore scopriremo approfonditamente le dinamiche di questo nuovo scenario e vedremo, in pratica, le migliori strategie per far crescere il business.
Nello specifico i punti trattati:
Un po’ di dati: il panorama del digitale in Italia – web, social, ecommerce
Come si progetta un piano di marketing digitale
Sito e il blog aziendale che funzionano
Come progettare e gestire i social network per vendere di più e fare i clienti più felici
Fotografia, grafica e comunicazione visiva sul web
Perché ci devi mettere la faccia: strategie di personal branding per l’impresa commerciale e il professionista
I 6 passi per l'autostima - Coach Pasquale AdamoPasquale Adamo
L’Autostima nella vita è fondamentale. Se non abbiamo una buona Autostima tutti i campi della vita ne risentono: in Amore pensiamo di non valere, sul lavoro pensiamo di non essere in grado, nelle relazioni non abbiamo abbastanza fiducia in noi stessi. Tutto parte dall’Autostima e dipende dalla sua consistenza.
L'Autostima non è qualcosa di predefinito e di definitivo. Il nostro atteggiamento, le esperienze, i fallimenti e altri fattori, possono condizionare la fiducia in noi stessi e nelle nostre capacità.
Tuttavia, è innegabile che ci sono persone che nonostante gli errori, gli sbagli e le sconfitte riescono a venirne fuori sempre più forti (basti pensare al mondo dello sport)
Questo dimostra che si può coltivare la propria Autostima e che si può imparare a gestirla e rafforzarla.
Similar to SEMrush WebStudy Marathon - Branding per il business - Neuromarketing per Branding (20)
2. andrea.saletti.33
+AndreaSaletti
andreasaletti
@ASalettiWm
La mia esperienza nel web è iniziata nel 2000 come web
designer, dal 2007 mi occupo di:
• Web Marketing e strategie digitali
• Ottimizzazione per la conversione
• Consulenza e formazione su neuromarketing e scienza della
persuasione applicate al web.
Sono autore del libro "Neuromarketing e scienza cognitive per
vendere di più sul web" e relatore in noti eventi di settore sul
tema della psicologia digitale.
Andrea Saletti.
www.pronesis.it
www.pronesis.it@ASalettiWM
3. WEB MARKETING
Psicologico
Neuromarketing
applicato al web
Psicologia
Comportamentale
e cognitiva
applicata al web
PNL
applicata al web
User Experience
Psicologia
cross-culturale
applicata al web
Psicologia della Persuasione
applicata al web
Studio delle
Interfacce
Circuito del Desiderio
applicato al web
Psicologia del
Colore
applicata al web
Psicologia
Tipografica
applicata al web
www.pronesis.it@ASalettiWM
5. Se non esiste una minima percezione di valore
del brand:
www.pronesis.it@ASalettiWM
6. Se non esiste una minima percezione di valore
del brand:
è difficile generare fiducia immediata
www.pronesis.it@ASalettiWM
7. Se non esiste una minima percezione di valore
del brand:
è difficile generare fiducia immediata
la predisposizione all’azione si riduce
www.pronesis.it@ASalettiWM
8. Se non esiste una minima percezione di valore
del brand:
è difficile generare fiducia immediata
la predisposizione all’azione si riduce
Il prezzo diventa un fattore determinante di scelta
www.pronesis.it@ASalettiWM
9. Se non esiste una minima percezione di valore
del brand:
è difficile generare fiducia immediata
la predisposizione all’azione si riduce
Il prezzo diventa un fattore determinante di scelta
gli utenti difficilmente ricordano il sito che hanno visitato
www.pronesis.it@ASalettiWM
10. La maggior parte di noi non è in grado di
separare la percezione di un brand da come si
sente quando vive esperienze a cui quel
brand è associato.
Nel web la UX diventa in importante
elemento di differenziazione del brand
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11. « Siamo esseri emozionali che pensano.
L'utilizzo della logica e la capacità di prendere
una decisione dipendono principalmente dalla
nostra capacità di provare emozioni. »
Antonio Damasio
Ricercatore/professore di neuroscienze alla University of Southern California
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13. Memoria a breve termine
Maggiormente legata a suoni
Memoria a medio-lungo termine
Maggiormente legata a stimoli semantici
(associazione ad emozioni ed esperienze pregresse)
www.pronesis.it@ASalettiWM
14. Esistono 4 tipi di stimoli che possono innescare il
nostro processo di memorizzazione di un’informazione
Quali sono? Come utilizzarli sul web?
www.pronesis.it@ASalettiWM
15. Esistono 4 tipi di stimoli che possono innescare il
nostro processo di memorizzazione di un’informazione
Quali sono? Come utilizzarli sul web?
Ripetizione
www.pronesis.it@ASalettiWM
16. Esistono 4 tipi di stimoli che possono innescare il
nostro processo di memorizzazione di un’informazione
Quali sono? Come utilizzarli sul web?
Ripetizione
Subconscio attivo
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17. Esistono 4 tipi di stimoli che possono innescare il
nostro processo di memorizzazione di un’informazione
Quali sono? Come utilizzarli sul web?
Ripetizione
Subconscio attivo
Difficoltà desiderabili
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18. Esistono 4 tipi di stimoli che possono innescare il
nostro processo di memorizzazione di un’informazione
Quali sono? Come utilizzarli sul web?
Ripetizione
Subconscio attivo
Difficoltà desiderabili
Emozione
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19. Ma come si crea un’esperienza
digitale che sappia realmente
amplificare le emozioni
associate ad un brand?
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21. Fascia di età, Sesso, Stato Civile, Impiego, Area Geografica,
Canali utilizzati, Lingue Parlate, Capacità d’Acquisto, etc…
Target demografico.
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22. Fascia di età, Sesso, Stato Civile, Impiego, Area Geografica,
Canali utilizzati, Lingue Parlate, Capacità d’Acquisto, etc…
Target demografico.
Google Analytics - Sondaggi su clienti storici - CRM Aziendale
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23. «Il problema delle ricerche di marketing è che le persone non si
rendono conto delle proprie emozioni, non dicono quello che
pensano e non fanno quello che dicono»
David Ogilvy
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24. Buyer Personas.
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Target segmentato in categorie comportamentali diverse:
Interessi, gruppi sociali di appartenenza, stimoli
motivazionali, customer journey e touch points, preferenze di
canale, abitudini di navigazione, etc…
25. Target segmentato in categorie comportamentali diverse:
Interessi, gruppi sociali di appartenenza, stimoli
motivazionali, customer journey e touch points, preferenze di
canale, abitudini di navigazione, etc…
Buyer Personas.
Google Analytics (Rapporti Interessi) – Interviste mirate su clienti storici –
Strumenti di analisi comportamentale (Hotjar) – Ipotesi basate sulla domanda
espressa (Semrush Keyword Magic Tool)
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26. La Buyer Persona tipo con cui il brand si identifica
Tratti Caratteriali
estroverso, generoso, timido, impulsivo, equilibrato etc.
Valori e principi morali
Le persone non calpestano mai i propri valori e fanno terra bruciata di intorno alle persone che li
calpestano
Paure e fuga dal dolore
Sono le leve più potenti che stimolano il nostro cervello (da usare eticamente)
Psico Profili.
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27. La Buyer Persona tipo con cui il brand si identifica
Tratti Caratteriali
estroverso, generoso, timido, impulsivo, equilibrato etc.
Valori e principi morali
Le persone non calpestano mai i propri valori e fanno terra bruciata di intorno alle persone che li
calpestano
Paure e fuga dal dolore
Sono le leve più potenti che stimolano il nostro cervello (da usare eticamente)
Psico Profili.
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Social Monitoring (Semrush) – Interviste mirate con analisi psicologica delle
risposte (Cos’hai fatto nel weekend? Hai visto qualche bel film recentemente? Obiettivi per l’anno
nuovo? Mai pensato di cambiare lavoro? Etc…) - EEG e Eyetracking su clienti storici
42. Genera una promessa di
ricompensa emozionale che sia
contemporaneamente associabile a
ciò che stai offrendo
Ricompensa Emozionale.
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45. Quando sono presenti volti nell'ambiente che stiamo visualizzando, tendiamo
a focalizzarci su quelli prima di guardare ogni altra cosa
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Volti umani.
46. Un volto trasmette anche emozione:
stesso contesto, diversa emozione e attenzione
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48. Appartenenza al gruppo.
Ha a che fare con l’ossitocina
(«molecola dell’amore»)
Neurotrasmettitore che ci aiuta ad avere
legami più stretti con persone del nostro
stesso gruppo, ma ci rende sospettosi,
paurosi, e perfino sprezzanti verso gli altri.
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49. "Get a Mac" (2006) - Apple
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53. Psicologia Cross Culturale.
Conoscere la cultura di destinazione della
comunicazione è importantissimo per
massimizzare l’efficacia dei messaggi.
Colori, tipologia di contenuti, distribuzione
degli elementi, vengono intrepretati in
modo diverso a seconda della cultura di
origine del fruitore
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60. La UVP (Unique Value Proposition) è
la principale promessa di valore del tuo
prodotto/servizio
quella che più di tutte lo identifica e lo
differenzia rispetto alla concorrenza
UVP EMOZIONALE.
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61. La UVP non è uno slogan:
«E chi sono io? Babbo Natale?»
«I’m Lovin’It»
«Se ti piace la frutta, mangiatela tutta»
«Just do it»
«Ascolta la tua sete»
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62. La UVP non è una frase tecnica o
autoreferenziale:
«Automatizziamo l’organizzazione degli
ambienti di recupero dati al fine di fornirti
applicazioni di marketing evolute e incentrate
sull’ottimizzazione del tuo ROI»
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63. Deve essere il 1° elemento testuale letto dagli utenti sul tuo sito web
www.pronesis.it@ASalettiWM
64. Deve essere il 1° elemento testuale letto dagli utenti sul tuo sito web
Deve risolvere un problema
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65. Deve essere il 1° elemento testuale letto dagli utenti sul tuo sito web
Deve risolvere un problema
Deve evidenziare un vantaggio unico
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66. Deve essere il 1° elemento testuale letto dagli utenti sul tuo sito web
Deve risolvere un problema
Deve evidenziare un vantaggio unico
Deve risultare di facile comprensione
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67. Deve essere il 1° elemento testuale letto dagli utenti sul tuo sito web
Deve risolvere un problema
Deve evidenziare un vantaggio unico
Deve risultare di facile comprensione
DEVE TRASMETTERE UN’EMOZIONE AL SUBCONSCIO
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68. Il nostro cervello è
programmato prima di
ogni altra cosa per farci
allontanare dalla
sensazione di «dolore» NEUROMARKETING
E SCIENZE COGNITIVE
UVP CHE ALLONTANA IL DOLORE
72. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
Pensiero utente UVP
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73. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto
Pensiero utente UVP
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74. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto «togliti la voglia di cambiare auto, la
nuova berlina XYZ ti aspetta!»
Pensiero utente UVP
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75. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto «togliti la voglia di cambiare auto, la
nuova berlina XYZ ti aspetta!»
Auto vecchia, necessità di cambiarla,
dal meccanico 2 volte in un mese
Pensiero utente UVP
www.pronesis.it@ASalettiWM
76. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto «togliti la voglia di cambiare auto, la
nuova berlina XYZ ti aspetta!»
Auto vecchia, necessità di cambiarla,
dal meccanico 2 volte in un mese
«supervalutiamo la tua vecchia auto,
togliti la voglia prima che scada
l’offerta sulle nuove berline XYZ»
Pensiero utente UVP
www.pronesis.it@ASalettiWM
77. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto «togliti la voglia di cambiare auto, la
nuova berlina XYZ ti aspetta!»
Auto vecchia, necessità di cambiarla,
dal meccanico 2 volte in un mese
«supervalutiamo la tua vecchia auto,
togliti la voglia prima che scada
l’offerta sulle nuove berline XYZ»
Con l’attuale auto non avverto la
stima e lo stupore delle altre persone
Pensiero utente UVP
www.pronesis.it@ASalettiWM
78. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto «togliti la voglia di cambiare auto, la
nuova berlina XYZ ti aspetta!»
Auto vecchia, necessità di cambiarla,
dal meccanico 2 volte in un mese
«supervalutiamo la tua vecchia auto,
togliti la voglia prima che scada
l’offerta sulle nuove berline XYZ»
Con l’attuale auto non avverto la
stima e lo stupore delle altre persone
La nuova Berlina XYZ è talmente
appariscente che anche il tuo
capo te la invidierà
Pensiero utente UVP
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79. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto «togliti la voglia di cambiare auto, la
nuova berlina XYZ ti aspetta!»
Auto vecchia, necessità di cambiarla,
dal meccanico 2 volte in un mese
«supervalutiamo la tua vecchia auto,
togliti la voglia prima che scada
l’offerta sulle nuove berline XYZ»
Con l’attuale auto non avverto la
stima e lo stupore delle altre persone
Non voglio sentirmi insicuro
o inferiore agli altri
La nuova Berlina XYZ è talmente
appariscente che anche il tuo
capo te la invidierà
Pensiero utente UVP
www.pronesis.it@ASalettiWM
80. Psicologia del desiderio
desidero di acquistare un auto di lusso «vendiamo splendide auto di lusso»
voglia di cambiare auto «togliti la voglia di cambiare auto, la
nuova berlina XYZ ti aspetta!»
Auto vecchia, necessità di cambiarla,
dal meccanico 2 volte in un mese
«supervalutiamo la tua vecchia auto,
togliti la voglia prima che scada
l’offerta sulle nuove berline XYZ»
Con l’attuale auto non avverto la
stima e lo stupore delle altre persone
Non voglio sentirmi insicuro
o inferiore agli altri
La nuova Berlina XYZ è talmente
appariscente che anche il tuo
capo te la invidierà
La nuova Berlina XYZ è
talmente speciale da fare
invidia a chi non ce l’ha,
ma è solo per i pochi che
possono meritarsela
(permettersela)
Pensiero utente UVP
www.pronesis.it@ASalettiWM
81. Accettazione - la necessità di essere apprezzato
Curiosità - la necessità di acquisire conoscenze
Mangiare - il bisogno di cibo
Famiglia - la necessità di prendersi cura della propria prole
Onore - la necessità di essere fedele a valori condivisi dal gruppo etnico,
dalla famiglia, dal clan di un individuo
Idealismo - la necessità di giustizia sociale
Indipendenza - la necessità di essere distinti e autosufficienti
Ordine - la necessità di vivere in ambienti logici, coerenti e armoniosi
Attività fisica - la necessità di muovere ed impegnare il nostro corpo
Potere - la necessità di un controllo della volontà altrui
Romanticismo - la necessità di avere rapporti con un partner e accoppiarsi
Risparmio - la necessità di accumulare qualcosa
Contatto sociale - la necessità di un rapporto con gli altri
Status sociale - il bisogno di avere un ruolo sociale importante
Tranquillità - la necessità di essere sicuro e protetto
Vendetta - la necessità di reagire ad un torto che ci è stato fatto
16 DESIDERI DI BASE, INDIVIDUA IL DOMINANTE.
Steven Reiss, Psicologo e Psichiatra professore
emerito alla Ohio State University
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83. Il web è un mezzo per relazionarci con persone reali:
Quando ci concentriamo
più su obiettivi di business che sugli
obiettivi di chi ci sta scoprendo,
tutti gli sforzi di persuasione sono,
ben che vada, di breve durata.
85. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Le immagini mostrate di cui non è stata segnalata la fonte provengono da Istockphoto.com
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