In queste Slide la presentazione di Riccardo Mares per la 10° SEMrush WebStudy Marathon su Web Marketing.

1. Keyword Personas Analysis

2. Keyword Personas Analysis
Tutte queste persone hanno
un'idea in testa: un desiderio,
un'esigenza, una curiosità.
Persone

3. Keyword Personas Analysis
Ora come esercizio a casa associa le risposte alle persone.
Risposte

4. Keyword Personas Analysis
Fatto?
Sicuro di avere indovinato le coppie?
Sicuro sicuro?
Come hai fatto ad indovinare?
Persone > Risposte

5. Keyword Personas Analysis
Esempio: Giovannino (si quello travestito da Ninja… era
carnevale) sta cercando un completino fitness per la moglie
che si è iscritta in palestra e domani è il suo compleanno (di
lei)!
Esempio

6. Keyword Personas Analysis
Cosa offre il tuo business?
Dove hai maggior margini?
E maggior fidelizzazione?
Da dove partire

7. Keyword Personas Analysis
Riesci ad individuare per ogni tua Risposta:
- Il target perfetto
- Il target buono
- Il target casuale
A chi parlo?
Luisa
Santina
Giovannino

8. Keyword Personas Analysis
Fare analisi keyword è importante.
Ma è ancora più importante individuare le modalità con cui i nostri target
ci raggiungono e come il sito comunica con loro.
Come possono raggiungermi

9. Keyword Personas Analysis
Luisa, Santina e Giovannino potenzialmente
possono cercare lo stesso prodotto, ma in
modo diverso.
Questo perché possono avere diversità:
• Culturali
• Lingua
• Slang
• Esigenza
Ma soprattutto:
TU come cercheresti il prodotto qui a destra?
Costume sportivo, Completo intimo sport, Costume piscina,
Intimo Sportivo per Morosa …
Come Parlano / Cercano?

10. Keyword Personas Analysis
Chi è esattamente Luisa? Un'atleta
professionista, un'amatrice, una che si
iscriverà in palestra domani, …?
In che momento della Customer Journey
Luisa sta cercando quel prodotto?
Customer Journey, chiaro per tutti?
Quando Cercano?
Luisa

11. Keyword Personas Analysis
Prendo a prestito lo schema di HubSpot sulla Customer Journey:
Customer Journey

12. Keyword Personas Analysis
Awareness
• Come vestirsi in palestra
• Vestiti da workout
• Abbigliamento crossfit
Consideration
• Intimo tecnico
• Intimo sportivo
• Intimo a compressione
Decision
• Intimo Adidas Performance
• Intimo Nike Performance
• Intimo Asics Race
Gli stage Stage

13. Keyword Personas Analysis
Il tutto può essere rivisto anche sotto quest'ottica, che comunque
rappresenta una highway tra Utente e Conversione.
FunnelMrx

14. Keyword Personas Analysis
Astrazione Ad Personam
Palestra
Piscina
Corsa
Nutrizione
Sana
Moda
Fitness
Fisioterapia
Antinfiammatori
Video HowTo
Content
Digital PR
Link Building

15. Keyword Personas Analysis
Riccardo Mares
Search Marketing Manager c/o Studio Cappello
www.studiocappello.it Search Driven Digital Marketing Agency
www.wmra.it Web Marketing & Research Academy
blog.merlinox.com @merlinox
www.mammamrx.it Il mio libro per conoscere il Web
Distinti Saluti ;)