Satış departmanı nasıl kurulur? Nasıl Geliştirilir? Nereden başlanmalıdır? Kritik adımları nelerdir? Bu soruları merak eden firmalar için bir satış departmanı kurmak ve geliştirmek isteyen firmalara için bir rehber hazırladık. Şu yazımızla birlikte okunmasını tavsiye ederiz. http://kobitek.com/yedi-adimda-satis-departmani-kurma

1. SATIŞ DEPARTMANI KURMA
• Rekabetçi değer önerisinin belirlenmesi
• Kilit ve öncelikli müşteri segmentlerin tanımlanması
• Satış hedeflerinin açık ve net olarak belirlenmesi
STRATEJİ
SÜREÇ
• Satış Gücünün RolününTanımlanması
• Satış Süreçlerinin Belirlenmesi
ORGANİZASYON
• Kaynakların potansiyel fırsatlara göre konuşlandırılması
• Satış kalitesinin, satışa ayrılan zamanın ve satış
verimliliğinin geliştirilmesi
EtkinVe Kapsayıcı bir
Yapının Kurulması
Satış yeteneklerinin ve
satış desteğinin
geliştirilmesi
• Doğru Yeteneklerin İşe Alımı
• Satış ekibinin eğitimine ve gelişimine yatırım
yapılması
• Etkili Koçluk, tavsiye ve destek vermek
Performans ölçümü ve
teşvik-ödül sistemleri
• KPI’ların belirlenmesi, sonuçların ölçülmesi, takibi
• Performans ödüllendirme ve teşvik (prim) sistemi
• Finansal ve finansal olmayan teşviklerin
değerlendirilmesi