Bayi kanalı ile satış yapan firmalar satışlarını büyütmek için ne yapmaları gerekir? Bu sunumda bayi kanalında büyüme yolunu tanımladım.

1. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
FARUK ŞENER
DANIŞMANLIK SUNUM ŞABLONU
11.12.2013
Bayi Kanalıyla Büyüme
Faruk Şener
www.faruksener.com.tr

2. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Giriş

3. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Etkin ve Güçlü Bir Bayi Teşkilatının Gereklilikleri
Rekabetçi üstünlüğe sahip
bir ürün veya kuvvetli bir
marka
Tatmin edici bir bayi karlılığı
İyi çalışan bir bayi destek
programı
Etkin bir bayi yönetim
programı

4. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Büyüme Sürecinde Bayi Kanalının Rolü
Markanın zihinsel
ulaşılabilirliğine
katkıda bulunur.
Markanın fiziksel
ulaşılabilirliğini
geliştirir.
Bayi

5. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
• Bayi, marka hafızasının yaratıldığı stratejik bir müşteri temas
noktasıdır.
• Bayide markanın ayrıştırıcı unsurları (renk, logo, şekil, form,
amblem, ses vb), mağaza dekorasyonu, tabela, araçlar, personel
kıyafetleri, bayi deposu, kullanılan broşürler, kataloglar vb. ile
sergilenir.
• Markanın ayrıştırıcı unsurları bayide ne kadar istikrarlı ve tutarlı
kullanılırsa marka hafızası o kadar güçlü olur.
• Satış büyümesi için ürünlerin daha geniş coğrafyalarda
bulunması ve daha çok müşteriye erişiminin sağlanması
gerekir.
• Dağıtımın gelişmesinin iki boyutu vardır;
• Bayi sayısının artarak ürünün daha geniş coğrafyalarda
bulunması
• Bir bayinin kendi sahasında daha çok müşteriye
erişmesi
Zihinsel ulaşılabilirlik
Fiziksel ulaşılabilirlik

6. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayilik Sistemi Fark Yaratabilir!
İyi bir dağıtımı olan firma/marka,
dağıtımı ve müşteriye erişimi zayıf olan firma/markaya karşı
her zaman kazanır.

7. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayilik Sorgusu

8. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Ürün veya markamız rekabetçi bir üstünlüğe sahip mi?

9. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
İş potansiyeli ve karlılık bayiler için tatmin edici mi?

10. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Tüketim
Noktası
Tüketim
Noktası
Tüketim
Noktası
Tüketim
Noktası
Tüketim
Noktası
Tüketim
Noktası
Tüketim
Noktası
Mahalle
Perakendecisi
Toptancı
Mahalle
Perakendecisi
Mahalle
Perakendecisi
Toptancı Toptancı
Mahalle
Perakendecisi
Ara
Toptancı
Ara
Toptancı
Büyük
Toptancı
Kanal Haritasını
Çıkardık mı?

11. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Satış stratejisinde bayi kanalının yerini tanımladık mı?
Bölge Bazlı Bayi kanalı ile şirket satışı arasında bölgesel
ayrım yapmak
Müşteri Bazlı
Müşteri segmentasyonu ile bayi kanalına
bırakılacak müşteri segmentlerini
belirlemek
Ürün Bazlı Belli ürün grupları bayiler ile diğerleri şirket
bünyesinde satılır.

12. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi yapılanma stratejimizi
tanımladık mı?
• Kaç bayilik açılacak
• Hangi bölgelerde-illerde açılacak,
• Bayi kanalında ve bayi bazında satış hedefi ne olacak
• 5 yıllık satış projeksiyon

13. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
ÜRÜN
KATALOGU ve
FİYAT LİSTESİ
BAYİNİN KARI
İSKONTO
UYGULAMALARI
CİRO PRİMİ
TİCARET
POLİTİKASI
BAĞLANTI
YAPILMASI
TEMİNAT
MEKTUBU
BÖLGE
KORUMASI
SATIŞ
HEDEFLERİ
BAYİLERDE
GÖRSEL
STANDARTLAR
BAYİ
SÖZLEŞMESİ
BİLGİLENDİRME
VE EĞİTİM
CRM
PROGRAMI
ÜRÜN TEŞHİRİ
BAYİ
TOPLANTILARI
BAYİLERİN
REKLAMINI
YAPMAK
Bayileri Nasıl Yöneteceğiz?

14. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi Yönetim Politikalarını
Belirledik mi?
• Fiyat yönetimi nasıl yapılacak?
• Satış politikası detaylandırıldı mı?
• Lojistik kuralları nedir?
• Bayi destek programları belirlendi mi?
• Reklam ve Kurumsal Kimlik Standartları Belirlendi mi?
• Satış kolaylaştırma çözümleri geliştirildi mi?
• Bayi geliştirme nasıl yapılacak?
• Bayi-Şirket iletişim kuralları nedir?
• Hukuki alt yapı nasıl olacak?

15. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Satış Ekibimizi Planladık mı?
• Kaç kişilik bir ekip olacak,
• Ekip nasıl bulunacak,
• Nasıl eğitilip, hazırlanacak,
• Görev tanımı ne olacak, nasıl çalışacak,
• Performans ölçümü nasıl yapılacak vb.

16. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi motivasyonu ve sadakati
için neler yapacağız?
• Bayilerin performansı nasıl ödüllendirilecek?
• Bayi performans sistemi nasıl olacak?
• Prim verilecek mi? Nasıl?

17. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi Teşkilatı Nasıl Yaygınlaştırılacak
ve/veya Kurulacak?
• Bayi yapılanma stratejimiz var mı?
• Yeni bayilikler açılacak mı?
• Yeni bayilerin nerede ve nasıl bulunacak?
• Yeni bayiler nasıl kazanılacak?
• Rakip bayiler transfer edilecek mi?
• Yeni bayiler bulunacaksa potansiyel bayi adayları kimler
olacak?
• Bu bayiler nasıl kazanılacak? Nasıl bir yol, yöntem izlenecek?
• Yeni bayi adaylarını nasıl değerlenriecek ve seçeceğiz?
• “Bayi adayı değerlendirme metodolojisi” var mı?

18. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi Kazanma Modeli Geliştirdik
mi?
• Bayi adayları nasıl tespit edilecek?
• Bayi adaylarına sahada nasıl ulaşılacak?
• Randevu senaryoları
• Bayi değer önerimizi netleştirdik mi?
• Bayi adayı ile görüşme stratejimizi çalıştık mı?
• Olası senaryolara hazır mıyız?

19. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi Teklif Paketi Hazırladık
mı?
• Şirket Sunumu
• Sektör Sunumu
• Bölge Potansiyel Sunumu
• Yatırım Analizi
• Gelir Gider Analizi
• Ticari şartlar

20. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayilerin Satış Performansını Takip İçin KPI’ları belirledik mi?
Bayi Finansal
Bayi Cirosunu Arttır
Bayi Kanalı Karlılık Oranını arttır
Müşteri
Marka BilinirliğiniArttır
Sadık Müşteri Tabanını Genişlet
Yeni Müşteri Segmentlerine Yönel
Müşteri Memnuniyetini arttır
Süreç
Ürün ve Hizmet Kalitesini Geliştir
Ürün Yönetim Sürecini Oluştur
Yeni ürün sunum hızını arttır
Satış Sürecini Geliştir
CRM Sürecini Oluştur
Gelişim
Bayi Profilini Geliştir
Bayi kanalının sadakatını arttır
Performans Yönetim Sistemi Oluştur

21. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Aksiyonları planladık mı? BÖLGE İL İLÇE SEKTÖR FİRMA ADI POSTA ADRESİ YETKİLİ TELEFON MAİL
İZMİR İZMİR Çiğli SU ARITMA Semsu Arıtma Teknolojileri Ltd.Şti. Balatçık, 8780/28 Sok. D:14 + 90 232 328 12 88
İZMİR İZMİR Urla SU ARITMA Ontek İnş. Su Arıtma Sist. Müh. San. Tic. Ltd.Şti. 75 Yıl Cumhuriyet Cd. No 45/2 Bülent Onat + 90 232 328 12 88
İZMİR İZMİR Konak SU ARITMA Arçe Dayanıklı Tüketim Maddeleri Pazarlama Ltd.Şti. 515 Sk. No:56/b Güneşli Mh. Üçyol + 90 232 228 73 21 info@goway.com.tr
İZMİR İZMİR Narlıdere ISITMA SOĞUTMA Alensi Alternatif Enerji Sistemleri Ilıca Mah. Mithatpaşa Cad. No: 8/A + 90 232 239 49 29 alensi@alensi.com.tr
İZMİR İZMİR Urla HAVUZ Art Yapı Havuz Kalabak Mh. Mareşal Fevçi Çakmak Caddesi No 621 + 90 232 766 31 31
İZMİR İZMİR Konak HAVUZ Derin Proje Mühendislik 1202 / 1 SOK. NO:69 K:2 / 204 + 90 232 457 75 34
İZMİR İZMİR Narlıdere HAVUZ Pekcan Havuz Arıtma Ekıpmanları İnş. Tur. Ve Gıda San. Tic. Ltd. Şti Narlı Mh. Tülay Aktaş Caddesi No 1 + 90 232 238 43 33 pekcan@pekcan.com.tr
İZMİR İZMİR Karabağlar HAVUZ Bizimpark Havuz Sistemleri Yeşillik Cd No 230/504 + 90 232 253 73 77 bizimpark@gmail.c om
İZMİR İZMİR Konak HAVUZ 4R Mühendislik 1145/13 Sokak No 7 Yenişehir + 90 232 449 33 66
İZMİR İZMİR Karşıyaka HAVUZ Norm Havuzculuk 1595 Sokak No 225/401 + 90 232 372 56 32
İZMİR İZMİR Bornova HAVUZ Star Havuz Çanakale Caddesi No 41/A + 90 232 478 54 04
İZMİR İZMİR Konak HAVUZ Zeyonas Havuzculuk Gaziler Caddesi Batı İş Merkezi No 367 T + 90 232 457 58 18
İZMİR İZMİR Alsancak HAVUZ Tera Mühendislik 1478 Sokak No 3 + 90 232 422 36 64
İZMİR İZMİR Çeşme HAVUZ Çeşme Havuz SPA Menderes Mh. 5064 Sokak No 10/C Ilıca Murat - Emircan Üstel + 90 232 716 65 57
İZMİR İZMİR Konak HAVUZ Erkan Kimyevi Maddeler Sanayi ve Ticaret Ltd. Şti. 1245 Sok. No:55 Yenişehir + 90 232 457 15 15
İZMİR İZMİR Buca END. MUTFAK Başarır Soğutma 2361 Sk. No:3-5-7Olduruk mevki Kaynaklar + 90 232 443 05 40 info@basarirsogutma.com.tr
İZMİR İZMİR Menderes END. MUTFAK 3D Dizayn Endüstri San. Tic. Ltd.Şti. Atatürk Mahallesi Metal İşleri Sanayii Sitesi 2. Cadde No:85 Kısıkköy + 90 232 486 12 63
İZMİR İZMİR Bornova END. MUTFAK Hassan Endüstriyel Mutfak Ekipmanları 7098/4 Sokak No:11 Fincancılar Çarşısı Kemalpaşa + 90 232 479 45 85 info@hassanmutfak.com
İZMİR İZMİR Menemen POMPA Can Motor Mermerli Mh. Ş.Aycan Aksoy Cd. No:30 + 90 232 832 55 42 info@canmotor.net
İZMİR İZMİR Çiğli POMPA Taha Teknik İ.A.O.S.B 10023 Sok. No:4 + 90 232 329 73 24 info@tahateknik.com
İZMİR İZMİR Ödemiş POMPA Bağsan Dalgıç Pompa Sanayi Sanayi Sitesi 10. Sokak No 3 + 90 232 544 34 90
İZMİR İZMİR Çeşme POMPA Çumra Bademler Sondaj Sanayi Ilıca Mahallesi 5129 Sokak No 5/b Ayhan Bayram + 90 535 439 49 34 ayhanbayram@hotmail.com
İZMİR İZMİR Yenişehir POMPA Eta Hidrofor ve Pompa Sanayi 1203/4 sok.no:5-A Gıda Çarşısı + 90 232 459 35 59 info@etapompa.com
İZMİR İZMİR Bornova POMPA Yaman Pompa Sanayi 3. Sanayi Sitesi 411 Sokak No 6 + 90 232 486 98 40
İZMİR İZMİR Konak POMPA Aves Dalgıç Moto Pompa ve Hidrofor Sistemleri 1202/2 Sokak No:101 AC Merkez Çarşı Yenişehir + 90 232 458 61 66 aves@avespompa.com
İZMİR İZMİR Çiğli POMPA Ulusoy Su Pompaları İmalat Sanayi ve Ticaret A.Ş. 10010 Sokak No:8 İzmir Atatürk Organize Sanayi Bölgesi + 90 232 376 79 84 info@ulusoypompa.com
İZMİR İZMİR Konak POMPA Gürteknik Pompa İmalat Sanayi Ege Ticaret Merkezi 1202/1 Sokak No 19 M Yenişehir + 90 232 469 23 29
İZMİR İZMİR Bornova SU ARITMA Suar Mühendislik ve Ticaret Ltd.Şti. Kazım Dirik Mahallesi, 2. Sanayi Sitesi, 345 Sk. No:12 + 90 232 341 06 32 info@suar.com.tr
BÖLGELER NÜFUS
MEVCUT ADAY
SAYISI
HEDEF BAYİ
SAYISI
POTANSİYEL
PAZAR
HEDEF
PAZAR (%)
TOPLAM
HEDEF CİRO
1. YIL
HEDEFİ
İzmir 1. Bölge 1.768.680
Karşıyaka 315.295
Konak 390.882
Gaziemir 127.730
Balçova 77.843
Narlıdere 53.301
Güzelbahte 28.469
Bayraklı 309.137
Karabağlar 466.023
İzmir 2.nci Bölge 214.309
Karaburun 8.799
Çeşme 44.656
Urla 54.556
Seferihisar 31.467
Menderes 74.831
İzmir 3.nc ü Bölge 579.665
Dikili 35.230
Bergama 101.004
Kınık 27.950
Aliağa 76.598
Foça 32.141
Menemen 138.143
Çiğli 168.599
İzmir 4.ncü Bölge 1.443.099
Bornova 423.063
Buca 446.491
Torbalı 138.040
Kemalpaşa 94.831
Bayındır 40.988
Selçuk 34.587
Tire 79.519
Ödemiş 129.005
Beydağ 12.566
Kiraz 44.009
TOPLAM 39 6 7.000.000,00 100,00 1.375.000,00 385.000,00
150.000
22 3 3.000.000 25 875.000
50.000
5 1 500.000 25 125.000 35.000
7 1 1.000.000 25 250.000
13 2 2.500.000 25 675.000 150.000

22. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
İş Süreçlerini Hazırladık mı?
SIRA GÖREV AÇIKLAMA DETAY BAŞLANGIÇ BİTİŞ SORUMLU 1 SORUMLU 2
Bayi Adayı Değerlendirme Ziyareti Randevu alınarak gerçekleştirilecek Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Bayilik Çalışma Koşulları detayları
Bayilik Koşulları anlatılacak (Vade, Bölge, Ürün/Pazar
Konumu vb)
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Sözleşme İçeriği ve Kurallar Bireysel ya da Avukat incelemesi için teslim edilecek Sabri Dönderici Hakan Lafçı
AO Smith Etik Kuralları Etik Kurallar yazılı olarak iletilecek Sabri Dönderici Hakan Lafçı
İşyeri m2
İşyerinin showroom, depo vb tüm alanlarının m2 leri
alınacak
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
İdari Personel Sayısı Muhasebe, Finansman, Sekreterya vb sayıları Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Satış Personeli Sayısı
Satış Personeli Sayısı (Artırım olacak ise termin tarihi
tahmini sayılar da alınabilir)
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Teknik Personel Sayısı
Teknik Personel Sayısı (Artırım olacaksa termin tarihi ve
tahmini sayıları da alınabilir.)
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Araç Sayısı Satış ve Servis birimlerine tahsis edilen araç sayıları Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Araç Marka Model Bilgileri
Araç giydirme işlemi uygulanacak en efektif aracın bilgileri
alınacak
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Önceki yıl ve Cari Yıl Cirosu Şirketin Genel Mali Durumu için alınacak Sabri Dönderici Hakan Lafçı
İşyeri Fotoğraflar (İç, Dış, Depo, Cephe, Cadde) İşyerinin tüm boyut ve görünümü ile resimleri çekilecek Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Bayi Adayı Değerlendirme Formunun doldurulması
Mutlaka değerlendirme formu doldurulacak ve merkeze
dönüşte ilgili adayın uygun olup olmadığının nihai kararı
verilecek
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Noter Tasdikli Sözleşme
Sözleşme mutlaka noter tasdikli olacak. Noter tasdikli
olmaması durumunda bunun kararını bayi ve AO Smith
karar verecek.
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Ticaret Sicil Gazetesi En fazla 6 ay geriye dönük olmak kaydıyla alınacak Sabri Dönderici Hakan Lafçı
İmza Sirküleri Son ve güncel imza sirküleri alınacak Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Faaliyet Belgesi En fazla 6 ay geriye dönük olmak kaydıyla alınacak Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Vergi Levhası Fotokopisi Son dönem işlenmiş olacak Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Şirket Yetkilisi / Yetkilileri Kimlik Bilgileri Şirket imza yetkililerinin nüfus cüzdanı fotokopileri alınacak Sabri Dönderici Hakan Lafçı
DBS ve/veya Banka Teminat Mektubu Öncelik DBS, olmazsa Teminat Mektubu Sabri Dönderici Hakan Lafçı
İşyeri için Kira Sözleşmesi veya Tapu Belgesi Fotokopisi İşyerinin kalıcılığının tespiti için gerekli Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Tabela AO Smith hazırlar ve gönderir, montajı bayi yapar Semih Bilekli Hakan Lafçı
Kartvizit ve Antetli Kağıt Dizaynı
Şirket Logosu AO Smith'e gönderilir. AO Smith çalışmayı
yapar, baskıyı bayi yapar.
Semih Bilekli Hakan Lafçı
Ürün Standları Sözleşme imzasını müteakip hazırlanacak Semih Bilekli Hakan Lafçı
Ürün Katalogları Sözleşme imzasını müteakip hazırlanacak Semih Bilekli Hakan Lafçı
Ürün Broşürleri Sözleşme imzasını müteakip hazırlanacak Semih Bilekli Hakan Lafçı
Bayrak + Poster + Sticker gibi materyallerin hazırlanması Sözleşme imzasını müteakip hazırlanacak Semih Bilekli Hakan Lafçı
Ürün Posterleri Sözleşme imzasını müteakip hazırlanacak Semih Bilekli Hakan Lafçı
Küp Bloknot + Kalem + Ajanda + Not Defteri Sözleşme imzasını müteakip hazırlanacak Semih Bilekli Hakan Lafçı
Satış Personeli Ürün Eğitim İlk sipariş ile beraber planlama yapılacak AO Smith Hakan Lafçı
Servis Personeli Ürün ve Hizmet Eğitimi İlk sipariş ile beraber planlama yapılacak AO Smith Hakan Lafçı
İlk Ürün Siparişi Sözleşmede yazılı şekilde bayi ilk alımı yapar Sabri Dönderici Hakan Lafçı
Sipariş Takibi
Verilen ilk siparişler tüm ürün ve diğer malzemeler ile
eksiksiz ve sorunsuz olarak bayiye ulaştırılacak
Sabri Dönderici Hakan Lafçı
BAYİ TEŞKİLATI İŞ SÜREÇLERİ TABLOSU
Sözleşme Öncesi Değerlendirme
Sözleşme Sonrası İşlemler
1
Sözleşme Esnası İşlemleri
2
3

23. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi
Kanalıyla
Büyüme
Danışmanlığı
Hizmetleri
•Yeni Bayi Yapılanması Danışmanlığı
•Bayi Yönetimi Danışmanlığı
•Bayi Denetimi Danışmanlığı

24. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Yeni Bayi
Yapılanması
Danışmanlığı
• Bayi kanalı ile hedeflenecek iş hacmini belirlemek
• Bu hedefi gerçekleştirecek bayi sayısını bölge-il detaylı belirlemek
• Bayi bazında satış hedeflerini oluşturmak ve 5 yıllık satış hedefleri oluşturmak
• Şirkete, ürüne uygun doğru bayi adaylarının bulunacağı sektörler ve iş kolları tanımlamak
• Bayilik bölgelerini (bölge-müşteri-ürün bazlı) tanımlamak
• Bayi yönetim modelini detaylıca tanımlamak
• Bayi şirket ilişkisinin ticari ve hukuki statüsünü belirleyecek ve tanımlayacak olan bayilik sözleşmesi
hazırlamak
• Bayi Yapılanması ve yönetimini sağlayacak satış ekibinin organizasyonu için planlama yapmak
• Bayi kazanımı için bir strateji ve model oluşturmak
• Bayi adaylarının değerlendirilmesi ve seçimi sürecinde kullanılacak bir analitik model geliştirmek
• Potansiyel bayi adaylarına sunulmak üzere “bayilik teklif paketi” hazırlamak
• Yeni bayilik aksiyonlarını planlamak
• Yeni bayilik görüşmeleri yapmak
Bayi Yapılanma Stratejisi Geliştirmek
Profesyonel döneminde yeni bayilikler açmış ve sıfırdan bayi teşkilatı kurmuş danışman olarak
deneyimlerimi paylaşmaya hazırım.
Saha çalışmaları ile geliştirdiğim ve sınadığım yöntem ve tekniklerim ile bu konudaki ihtiyaçlarınıza hızlı
çözümler getirebilirim.
Sıfırdan Bayi Teşkilatı Kurmak ve Bayi Yayılımını Genişletmek

25. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi
Yönetimi
Danışmanlığı
• Bayilik sistemini ve bayi yönetim politikalarını değerlendirmek ve revize etmek
• Bayi ticaret ilkelerini değerlendirmek ve geliştirmek
• Bayi performans sistemi kurmak ve bayi prim sistemi kurgulamak
• Bayilik sözleşmesini ve teminat politikasını değerlendirmek
• Bayi segmentasyonu yapmak
• Şirket ile bayiler arasındaki mevcut ve potansiyel çatışma alanlarını belirlemek
• Şirketin bayiler üstündeki gücünü değerlendirmek
• Bayilerin şirket karşısındaki gücünü değerlendirmek
• Şirketin güç uygulamalarını değerlendirmek
• Şirkete özel “bayi yönetim modeli” geliştirmek
• Sell-in ve Sell-out Stratejiler Geliştirmek
• Bayi Destek Programı geliştirmek
• Bayi Yönetim modeli ve reel yönetim pratiğini kurgulamak
• Bayilerde uygulanacak görsel kimlik unsurlarını belirlemek
• Bayilerde uygulanacak satış kolaylaştırıcı uygulamaları belirlemek
• Bayi geliştirme aksiyonları planlamak
• Bayi-şirket iletişimini düzenleyici kurallar önermek
• Bayi Yönetim Ekibini değerlendirmek
Bayilerin Satış Performansını Geliştirmek
Bayilik sisteminizin satış etkinliğini ve müşteri erişiminizi arttıracak çözümler ile büyüme
sürecinize destek oluyorum.

26. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Bayi
Denetimi
Danışmanlığı
• Kanal liderlik gücünün ölçümü
• Bayi sözleşmelerinin incelenmesi
• Bayi satışlarının analizi
• Bayilerin güçlü ve zayıf olduğu Pazar kesimlerinin belirlenmesi
• Bayilerin satış verimliliğinin analiz edilmesi
• Bayi performans sisteminin analizi
• Bayilerin kurumsal kimliğe uyum derecelerinin ölçümü
• Bayi ile şirket arasındaki mevcut ve potansiyel çatışma kaynaklarının tespiti ve analizi
• Bayi kanalının rekabetçi gücünün ölçümü
• Şirketin bayiler karşısındaki gücünün analiz edilmesi
• Şirketin güç uygulamalarının tespiti
• Bayilerin şirket karşısındaki gücünün ölçülmesi
• Bayi yönetim politikalarının analizi ve değerlendirilmesi
• Bayi geliştirme süreçlerinin değerlendirilmesi
• Bayi şirket iletişim süreçlerinin değerlendirilmesi
• Bayi sadakat programlarının incelenmesi
• Bayi tipolojilerinin tespiti ve analizi
Bayilerin Satış Gücünü Tespit Etmek
Bayilik sisteminizi A’dan Z’ye değerlendirerek güçlü ve zayıf yönlerini tespit ediyor ve
Satış potansiyelini geliştirecek çözümler sunuyorum.

27. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Danışmanlık Tecrübelerim
Firma/Marka Sektör Konu
Artaş Endustriyel Arıtma Yeni Bayi Yapılanması ve Kanal Stratejisi
Furkan Ofset Matbaa/Basım Büyüme Stratejisi
DİA Yazılım ERP Yeni Bayi Yapılanması ve Kanal Stratejisi
Aktaş İnşaat İnşaat Yeni Bayi Yapılanması ve Kanal Stratejisi
AO Smith Evsel Su Arıtma Yeni Bayi Yapılanması ve Kanal Stratejisi
İhlas Ev Aletleri Küçük Ev Aletleri Bayilik Sistemi Reorganizasyonu
Vidco Yazılım Yazılım B2B Satış Stratejisi ve Satış Yönetimi
Filli Boya Boya Bayi/Kanal Stratejileri
Hekagro Gübre-Bitki Besleme Büyüme Stratejisi, Bayi Yönetimi ve Yapılanması, Satış Organizasyonu
May Tohum Tohum Marka Yönetimi (Markam)
Selva Gıda Gıda Marka ve Distribütör Yönetimi
Özanadolu Kimya Tekstil Boyası B2B Satış Stratejisi (Referans Noktası)
PMS Plastik Satış Yönetimi (Referans Noktası)
Gentest Koruyucu Tıp Marka Stratejisi
Libart Mimari Sistemler Büyüme Stratejisi
Oğuz Ambalaj Oluklu Mukavva Ambalaj Yeni Ürün Pazar Analizi ve Büyüme Planı
Çelikel Tarım Makinaları Tarım Makinaları Satış Yönetimi ve Organizasyonu

28. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Kitabım;

29. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
Katkıda Bulunduğum Kitaplar

30. PMS ANALİZ
PMS Analiz
PMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENER
Bayi Kanalıyla Büyüme
İletişim için;
Faruk Şener
Pazarlama Danışmanı
www.faruksener.com.tr
faruk@faruksener.com.tr
faruk_sener@hotmail.com
0.532.620 60 40