Sandora

1. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Sandora digital стратегия
Adpro | Декабрь 2015

2. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
1. Ситуация
2. Обзор ЦА
3. Коммуникационная стратегия
4. Креативные идеи
5. SMM поддержка
6. Медиа рекомендации
Содержание

3. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Увеличение
лояльности к бренду
и привлечение новых
потребителей
Привлечение внимания
ЦА к 20-летию бренда
Sandora
• Построить широкий
кост-эффективный
охват ЦА
• Вовлечь ЦА
в коммуникацию
с брендом
Маркетинг Коммуникация Медиа
Продажи
Бизнес
Цели

4. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Ситуация

5. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Потребление соков постепенно снижается
78%
73% 75%
78% 79%
75% 75% 76% 76%
68%
74%
81%
75% 77%
82% 80% 79% 78% 78% 79%
71%
76%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2013/1 2013/2 2013/3 2013/4 2014/1 2014/2 2014/3 2014/4 2015/1 2015/2 2015/3
Динамика потребления сока
Потребители сока, вся Украина Потребители сока, Интернет пользователи
Источник: TNS, 2013-2015; ЦА: потребители соков

6. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Sandora лидер в премиум сегменте.
Показатели Brand Health среди Интернет пользователей выше
79
66
63
57
33 32
27
10
7
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Sandora Jaffa Rich
%
Знание Потребление Предпочтение
77
64
61
55
32 31
26
9 7
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Sandora Jaffa Rich
%
Знание Потребление Предпочтение
Интернет Украина
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, потребители соков

7. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
В 2015 году Rich и Galicia присутствовали в Интернете с медиа поддержкой
Источник: AdvertTrack, 2015

8. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Обзор целевой аудитории

9. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Ядро ЦА в Интернете: люди в возрасте 20-35 лет
43
57
90
109
Мужской Женский
13
15
17 18
14 13
9
12-19 20-24 25-29 30-35 36-40 41-50 55+
109
126
105
76
Возраст
175
139
46
Пол
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: покупатели соков , предпочитают Sandora,, интернет пользователи

10. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
19
36 35
11
Киев 500 тыс+ 100-500 тыс 50-100 тыс
Ядро ЦА: люди из городов 100К+
130
108
100
78
Город
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: покупатели соков , предпочитают Sandora,, интернет пользователи

11. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
7 из 10 представителей ЦА
используют Интернет ежедневно
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, Предпочтение марки соков Sandora, потребление соков, интернет пользователи
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков,
предпочитают Sandora
85%
Используют
Интернет
65%
Используют
Интернет ежедневно

12. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
ЦА приходит в Интернет
за информацией, общением и развлечениями
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, Предпочтение марки соков Sandora, потребление соков, интернет пользователи
83% Aff 113
Ищут информацию
73% Aff 117
Посещают соцсети
68% Aff 127
Смотрят видео
57% Aff 124
Делятся ссылками с друзьями
54% Aff 142
Выкладывают фото
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков,
предпочитают Sandora, интернет пользователи

13. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
ЦА выбирает в основном среди 2-3 брендов сока.
Sandora важно оставаться Top of Mind
15%
Покупают определенную
марку
61%
Выбирают среди
2-3 брендов
24%
Что было в продаже
1 2 !
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков , предпочитают Sandora, интернет пользователи
Покупка сока

14. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Психографика: социально-ответственные новаторы, энергичные
шопоголики, уверенные в себе, уделяют много внимания внешнему виду
-0.4
-0.2
0
0.2
0.4
Внешний вид
Готовность рисковать
Коллективизм
Независимость
Неприятие рекламы
Организованность
Осмотрительность
Престиж
Стремление к порядку
Традиционализм
Уверенность в себе
Фатализм
Шопингомания
Эгоцентризм
Экономность
Энергичность
Семья
Здоровое питание
0
5
10
15
20
25
30
Консерваторы
Социально
ответственные
консерваторы
Социально
ответственные
Социально
ответственные
новаторы
Новаторы
Новаторы-
индивидуалисты
Индивидуалист
ы
Консерваторы-
индивидуалисты
Середина
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков , предпочитают Sandora, интернет пользователи

15. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, Предпочтение марки соков Sandora, потребление соков, интернет пользователи
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков,
предпочитают Sandora, интернет пользователи
9 10из
считают, что нужно вести
здоровый образ жизни,
чтобы быть красивыми

16. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, Предпочтение марки соков Sandora, потребление соков, интернет пользователи
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков,
предпочитают Sandora, интернет пользователи
7 10из
интересуются историей
и происхождением товаров

17. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, Предпочтение марки соков Sandora, потребление соков, интернет пользователи
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков,
предпочитают Sandora, интернет пользователи
7 10из
интересуются новинками -
тем, что раньше не делали
или не пробовали

18. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, Предпочтение марки соков Sandora, потребление соков, интернет пользователи
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков,
предпочитают Sandora, интернет пользователи
4 5из
хотят от жизни получать
как можно больше ярких
впечатлений и эмоций

19. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, Предпочтение марки соков Sandora, потребление соков, интернет пользователи
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: 20-35, 100К+, покупатели соков,
предпочитают Sandora, интернет пользователи
3 5из
ощущают себя частью чего-то
целого и чувствуют, что могут
влиять на события даже
незначительными поступками

20. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Коммуникационная
стратегия

21. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Challenge
Разработать креативное решение,
которое одновременно передаст основное сообщение
и заинтересует целевую аудиторию

22. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Sandora
100% життя. 20 років разом!
Основное сообщение

23. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Основные критерии креативной идеи, чтобы она сработала
Передает основное
сообщение
Релевантная интересам
и предпочтениям ЦА
Простая и понятная
механика

24. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Идея №1
Новый вкус к 20-летию Sandora

25. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
На протяжении 20 лет бренд Sandora предлагает
своим потребителям высокое качество и
разнообразие вкусов.
Теперь, чтобы в очередной раз проявить заботу
и доверие к тем, кто выбирает Sandora, бренд
запускает кампанию, которая определит, каким
станет новый вкус, приуроченный к круглой дате.
В режиме он-лайн пользователи смогут создать
и выбрать новый сок Sandora.
Идея

26. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
На сайте пользователь проходит авторизацию,
выбирает из предложенных до 2-3 компонентов
нового вкуса Sandora и делится результатом
с друзьями в соц.сети.
Все сгенерированные варианты учитываются на
сайте, а самые популярные выходят в финал.
Жюри Sandora определит победителя!
Механика
Примерная визуализация идеи

27. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Похожую механику использовал
бренд Lay’s, устроив битву
вкусов. В рамках кампании
пользователи предлагали свои
варианты вкусов, некоторые были
весьма неожиданными.
Референс

28. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Идея №2
Твоя історія з Sandora

29. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Те, кто выбирает Sandora, разделяют
с брендом многие важные события своей
жизни.
Семейные праздники, пикники с
друзьями, романтические прогулки
и захватывающие путешествия.
Тот, кто однажды выбирает Sandora,
остается преданным бренду надолго.
Мы хотим спросить у пользователей, как
долго они с Sandora и рассказать им кое-
что о них, о чем они даже не подозревали!
Идея

30. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
На сайте каждый пользователь имеет
возможность сгенерировать
персонализированный контент с помощью
стильной инфографики.
Для этого его необходимо будет ответить на
несколько простых вопросов:
1. Как давно вы отдаете предпочтение Sandora?
2. Сколько раз в неделю пьете сок?
3. Какой ваш любимый вкус?
4. Другие вопросы…
Механика
Примерная визуализация идеи

31. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Дальше сайт сгенерирует стильную
инфографику, которая подсчитает,
примерное количество сока, которое было
выпито пользователем, сколько фруктов
понадобилось для изготовления этого
количества.
Механика
Примерная визуализация идеи

32. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
А также приведет пару забавных фактов,
касающихся тематики.
Механика
Примерная визуализация идеи

33. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Идея №3
Перевір своє фото на соковитість

34. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
В интернете большой популярностью пользуются
инструменты, приуроченные к конректному событию,
которые позволяют быстро видоизменять аватарку
пользователя.
Например, Facebook позволял перекрасить юзерпик в
оттенки радуги, полсе принятия в США закона о однополых
браках. К выходу нового фильма о Звездных войнах
пользователи могли добавить на свое фото световой меч.
К 20-летию Sandora у пользователей появится возможность
изменить свое фото и узнать из каких фруктов оно
состоит.
Идея

35. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
На сайте у пользователя есть возможность
загрузить свою фотографию и получить это же
фото, состоящее и маленьких фруктов-пикселей
разных оттенков.
Также после того, как фото будет обработано,
сайт высчитывает «состав» этой фотографии:
«Ваша фотография на 30% состоит из
сицилийского апельсина, 60% смородины, 10%
томата».
Механика
Референсы

36. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Среди тех участников акции, которые поделятся
контентом бренда в социальных сетях,
будут выбраны победители.
В качестве приза победители получат соки Sandora
в различных объемах (например, годовой запас,
месячный запас).
Призовой фонд

37. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
SMM поддержка

38. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Предлагаем
пользователям
проголосовать за уже
созданные или
придуманные вкусы, таким
образом вовлекая их в
коммуникацию
Новый вкус в честь 20-летия
Як щодо соку з авокадо на обід?
Або створи свій унікальний смак,
якщо у тебе є ідея краще ;)
Запропонуй свій варіант смаку
соку Sandora за посиланням: ...

39. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Предоставляя аудитории
интересные факты мы
стимулируем фанов
принимать участие в
акции. Каждый факт
подкрепляется
эмоциональной подводкой
Твоя история с Сандора
Якщо пити по склянці
апельсинового соку щодня,
то за 20 років можна випити
невелике озеро 
А скільки соку Sandora за 20
років випив ти?
Швидше дізнавайся і бери
участь в акції;)

40. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Sandora помогает фанам
весело проводить время.
Чтобы привлечь внимание
мы будем использовать
яркую визуализаций и
эмоциональные вопросы
Фото от Сандора
Британські вчені довели, що
людина на 100% складається з
... фруктів!
Перевір з яких фруктів
складаєшся ти! Створи свій
унікальний аватар і бери
участь у розіграші смачних
призів від Sandora;)

41. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Структура контента и частота
Интрига Запуск
Вовлечение и
трансляция
контента
Награждение
1 месяц кампании
3 поста 1 пост 5 постов 1 пост

42. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Медиа рекомендации

43. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Медиа тактика
Промо сайт
с активацией
Поисковый
контекст
Медийный
контекст (GDN)
Генерируем целевой трафик на сайт:
инструменты с высоким откликом
и покликовой покупкой
Поддержка
в социальных
сетях
Реклама в
социальных сетях
Ремаркетинг
Видео реклама
Строим широкий охват целевой аудитории:
используем заметные форматы
Нестандартные
форматы
Вирусный
охват

44. Все права защищены и любое использование материалов или их части запрещено без письменного разрешения ТОВ "Адпро".
Спасибо!