Выступление на Salesforum 2013. Ожидание маркетинга от продаж, Дмитрий Гелевера

1. ОжиданиеОжидание
маркетинга отмаркетинга от
продажпродаж B2BB2B
SALES FORUMSALES FORUM

2. Роль менеджера по продуктуРоль менеджера по продукту

3. ТерминологияТерминология
Управление продуктом – «целостное управлением бизнесом
в рамках продукта» на протяжении всего его жизненного
цикла
Продакт-менеджер - "мини-генеральный директор" для
продукта, управляющий кросс-функциональной
командой для достижения стратегических целей продукта
Продукт – это все, что имеет ценность и может быть продано.

4. Бизнес
Программ
ы
маркетин
га
Планир
ование
Стратегия
Подготов
ка
продаж
Strategic
Tactical
Рынок
Поддержк
а продаж
Стратегия
Тактика
СтратегическоеСтратегическое
развитие продуктаразвитие продукта
Техническое развитие продуктаТехническое развитие продукта
Маркетинговое развитие продуктаМаркетинговое развитие продукта
Триада управления продуктомТриада управления продуктом

5. ВНЕДРЕНИЕ РОСТ ЗРЕЛОСТЬ СПАД
ПЛАНИРОВАНИЕ
ЗАПУСК
ПРОДАЖИ
ВРЕМЯ
Модель жизненного цикла продуктаМодель жизненного цикла продукта

6. Стадия ПланированияСтадия Планирования

7. Стадия ЗапускаСтадия Запуска

8. Стадия ЗрелостиСтадия Зрелости

9. Стадия СпадаСтадия Спада

10. “У нас в Sony ученые время от времени
принимают участие в продажах, потому что
мы не хотим, чтобы наши ученые жили в
башне из слоновой кости”.
Акио Морита - сооснователь корпорации Sony

11. ПромСИЗ-Киев
(044) 390-40-90 (правый берег)
(044) 492-13 65 (левый берег)
ПромСИЗ-Днепр
(056) 763-40-44
ПромСИЗ-Харьков
(057) 754-56-31
ПромСИЗ-Донбасс
(062) 210-09-91
ПромСИЗ-Одесса
(048) 734-19-55