Обзор компании Coleman Services содержит данные об уровне заработных
плат специалистов отрасли розничной торговли в г. Москве
и Санкт-Петербурге, также перечень типовых обязанностей
в рамках каждой рассмотренной должности.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.Growth Consulting
"Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2." от www.sale-buro.ru. www.sale-buro.ru - партнер ГК "Консалтинг роста" по проектам развития продаж.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.Growth Consulting
"Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2." от www.sale-buro.ru. www.sale-buro.ru - партнер ГК "Консалтинг роста" по проектам развития продаж.
Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...Anastasia Solntseva
Это материал, которым пользуются администраторы магазинов на тренинге. Обычно раздаточный материал предпочитают не выкладывать в открытый доступ, но я не вижу здесь ничего, из чего бы стоило делать коммерческую тайну.
Правда, это сокращенная версия и самые лакомые кусочки все же достаются тем, кто принимает участие в тренингах. Но, несомненно, и из этой информации можно извлечь много полезного. Кроме того, если вы сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг, этот материал поможет вам определиться с выбором. Программу тренинга смотрите на сайте prodasch.ru.
3D-модель продаж. Презентация для конференции SalesUp 2013Michael Lufanov
Презентация, сопровождавшая выступление Михаила Люфанова на конференции SalesUp, проходившей 26-27 сентября 2013 года в Москве. Более подробно о методе можно прочитать на сайте www.SalesPortal.ru
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"B2B Academy
• Тест: «Ситуация в отделе продаж».
• Три этапа развития продаж компании.
• Система оплаты труда, планирования и контроля на каждом из 3 этапов.
• Требования к менеджерам по продажам на каждом из этапов – какие нам нужны сотрудники?
• Нужно ли Вашей компании переходить на следующий этап?
Увеличение дохода от Email маркетинга без увеличения маркетинговых бюджетов м...Intelligent Emails
Как повысить эффективность email маркетинга без больших вложений. Реальные цифры, отражающие эффективность триггерных писем по сравнению с обычными промо рассылками. Как определить свой потенциал для роста доходов от email рассылок.
Слайды вебинара Успешная бизнес-модель розничной компании. Методика позиционирования, разработки новых и улучшения существующих форматов независимых розничных компаний, ориентированная на устойчивое развитие и успешную конкуренцию с «гигантами». Одной из составляющей данной методики является бизнес-модель розничной компании.
Понимание бизнес-модели розничной компании позволит Вам выделить ключевые факторы успеха и ответить на основные стратегические вопросы:
Почему покупатели должны приходят именно в ваш магазин?
Из чего состоит основная и дополнительная ценность магазина и как ее измерить?
Кто ваши прямые конкуренты?
На какие основные элементы бизнес-модели необходимо обратить внимание?
Как провести анализ и сформировать успешную бизнес-модель?
В ходе вебинара были рассмотрены примеры формирования успешных бизнес-моделей из реальных проектов из отрасли продуктового ритейла и цифровой розницы.
http://myretailstrategy.com/uslugi/strategii_razvitiya_i_marketinga_roznichnyh_kompanij/
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В рамках конференции Станислав Бояркин, генеральный директор компании «Продавай.ру-Ижевск», поделился с участниками данными о том, как создать боевой отдел продаж и что должен знать руководитель о продажах, чтобы обеспечить постоянный рост дохода.
Получить ближайшее расписание вебинаров http://lifeha.ru/go/youtuberaspisanie
Бонус от спикера http://lifeha.ru/go/youtubesekret1
Андрей Меркулов,
Как открыть филиал - Свой бизнес с чего начать
У вас есть свой бизнес, который получил неплохое развитие, однако дальнейшее развитие требует открытия филиала.
Вам нужно стать крупной сетью.
С нашим семинаром вы можете открыть филиал за 1,5 недели, главное постараться.
Как оформить все правильно?
-----------------------------------------------
1. Если не в собственности, то договор аренды на вас
2. Номера телефонов на вас
3. Формы собственности
4. Сотрудники оформлены у вас
5. Руководитель филиала - трудовой договор +
материальная ответственность + доверенность +
коммерческая тайна
6. Идем к юристу!
Ставьте лайк! и подписывайтесь на канал
http://www.youtube.com/user/lifehakru?sub_confirmation=1
Мы в соц.сетях
https://vk.com/lifeharu_webinar
https://www.facebook.com/events/334310760050547/
Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...Anastasia Solntseva
Это материал, которым пользуются администраторы магазинов на тренинге. Обычно раздаточный материал предпочитают не выкладывать в открытый доступ, но я не вижу здесь ничего, из чего бы стоило делать коммерческую тайну.
Правда, это сокращенная версия и самые лакомые кусочки все же достаются тем, кто принимает участие в тренингах. Но, несомненно, и из этой информации можно извлечь много полезного. Кроме того, если вы сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг, этот материал поможет вам определиться с выбором. Программу тренинга смотрите на сайте prodasch.ru.
3D-модель продаж. Презентация для конференции SalesUp 2013Michael Lufanov
Презентация, сопровождавшая выступление Михаила Люфанова на конференции SalesUp, проходившей 26-27 сентября 2013 года в Москве. Более подробно о методе можно прочитать на сайте www.SalesPortal.ru
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"B2B Academy
• Тест: «Ситуация в отделе продаж».
• Три этапа развития продаж компании.
• Система оплаты труда, планирования и контроля на каждом из 3 этапов.
• Требования к менеджерам по продажам на каждом из этапов – какие нам нужны сотрудники?
• Нужно ли Вашей компании переходить на следующий этап?
Увеличение дохода от Email маркетинга без увеличения маркетинговых бюджетов м...Intelligent Emails
Как повысить эффективность email маркетинга без больших вложений. Реальные цифры, отражающие эффективность триггерных писем по сравнению с обычными промо рассылками. Как определить свой потенциал для роста доходов от email рассылок.
Слайды вебинара Успешная бизнес-модель розничной компании. Методика позиционирования, разработки новых и улучшения существующих форматов независимых розничных компаний, ориентированная на устойчивое развитие и успешную конкуренцию с «гигантами». Одной из составляющей данной методики является бизнес-модель розничной компании.
Понимание бизнес-модели розничной компании позволит Вам выделить ключевые факторы успеха и ответить на основные стратегические вопросы:
Почему покупатели должны приходят именно в ваш магазин?
Из чего состоит основная и дополнительная ценность магазина и как ее измерить?
Кто ваши прямые конкуренты?
На какие основные элементы бизнес-модели необходимо обратить внимание?
Как провести анализ и сформировать успешную бизнес-модель?
В ходе вебинара были рассмотрены примеры формирования успешных бизнес-моделей из реальных проектов из отрасли продуктового ритейла и цифровой розницы.
http://myretailstrategy.com/uslugi/strategii_razvitiya_i_marketinga_roznichnyh_kompanij/
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В рамках конференции Станислав Бояркин, генеральный директор компании «Продавай.ру-Ижевск», поделился с участниками данными о том, как создать боевой отдел продаж и что должен знать руководитель о продажах, чтобы обеспечить постоянный рост дохода.
Получить ближайшее расписание вебинаров http://lifeha.ru/go/youtuberaspisanie
Бонус от спикера http://lifeha.ru/go/youtubesekret1
Андрей Меркулов,
Как открыть филиал - Свой бизнес с чего начать
У вас есть свой бизнес, который получил неплохое развитие, однако дальнейшее развитие требует открытия филиала.
Вам нужно стать крупной сетью.
С нашим семинаром вы можете открыть филиал за 1,5 недели, главное постараться.
Как оформить все правильно?
-----------------------------------------------
1. Если не в собственности, то договор аренды на вас
2. Номера телефонов на вас
3. Формы собственности
4. Сотрудники оформлены у вас
5. Руководитель филиала - трудовой договор +
материальная ответственность + доверенность +
коммерческая тайна
6. Идем к юристу!
Ставьте лайк! и подписывайтесь на канал
http://www.youtube.com/user/lifehakru?sub_confirmation=1
Мы в соц.сетях
https://vk.com/lifeharu_webinar
https://www.facebook.com/events/334310760050547/
2. 2
www.coleman.ru
ОБ ОБЗОРЕ
Настоящий обзор содержит данные об уровне заработных
плат специалистов отрасли розничной торговли в г.Москве
и Санкт-Петербурге, также перечень типовых обязанностей
в рамках каждой рассмотренной должности.
Сбор информации о заработных платах, спросе и
предложении проводился из открытых источников
информации.
Представленный уровень заработных плат включает
месячный оклад в рублях после вычета НДФЛ.
На конечный размер заработной платы оказывают влияние
размер компании, ее географическое место расположения,
сектор экономики, опыт кандидата, также его
профессиональные навыки и уровень ответственности.
Интерпретация статистических показателей: Mininmum –
минимальное значение числового ряда зарплатных
значений. Typical - значение во множестве числового ряда
зарплатных значений, которое встречается наиболее часто.
Maximum– максимальное значение числового ряда
зарплатных значений.
3. 3
www.coleman.ru
ВСТУПЛЕНИЕ
Еще несколько лет назад ритейл был, пожалуй, самой активно растущей отраслью экономики. Бизнес
розничных сетей ежегодно рос по 25-35% в год, и они прекрасно зарабатывали на повышающихся доходах
населения. Однако в 2015 году эта модель дала сбой. Из-за проблем в экономике темпы роста доходов
снизились, а затем и вовсе стали отрицательными.
В 2016 году сохранилась тенденция падения: согласно данным Росстата в ноябре 2016 года оборот
розничной торговли упал на 4,1% в сопоставимых ценах по сравнению с аналогичным периодом прошлого
года – до 2 439,3 млрд.рублей. За 11 месяцев 2016 года оборот по отрасли составил 25 237,9 млрд.рублей,
или 94,9% от оборота за аналогичный период 2015 года.
Несмотря на описанное снижение в торговли по-прежнему достаточно вакансий, как для рядовых
сотрудников, так и для руководящего звена.
4. 4
www.coleman.ru
ДИРЕКТОР МАГАЗИНА
Регион Minimum Maximum Typical
Москва 40 000 210 000 90 000
Санкт-Петербург 30 000 130 000 70 000
В рамках своей должности директор магазина как правило выполняет следующие задачи:
Организация и контроль эффективной работы магазина.
Управление персоналом: планирование рабочих графиков персонала, адаптация, обучение и
развитие персонала магазина
Обеспечение выполнения планов продаж и снижения издержек по магазину.
Анализ результатов торговой деятельности.
Организация учета, составления и своевременного представления отчетности о торговой
деятельности.
Контроль над соблюдением корпоративных стандартов в области мерчендайзинга,
документооборота, технического состояния магазина.
Что требуют работодатели:
Опыт работы на руководящей должности в розничной сети в магазинах.
Знание технологий и бизнес-процессов розничной торговли, кассовой дисциплины
Инициативность и ответственность, организаторские способности.
Успешный опыт управления персоналом.
5. 5
www.coleman.ru
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА
Регион Minimum Maximum Typical
Москва 40 000 120 000 80 000
Санкт-Петербург 30 000 100 000 70 000
В рамках своей должности заместитель директора магазина как правило выполняет следующие
задачи:
Помощь директору в управлении персоналом.
Открытие и закрытие магазина
Консультирование покупателей по ассортименту.
Контроль наличия ценников.
Проверка соответствия выкладки товара.
Что требуют работодатели:
Образование не ниже среднего профессионального.
Опыт работы в аналогичной должности или старшим кассиром.
6. 6
www.coleman.ru
АДМИНИСТРАТОР ТОРГОВОГО ЗАЛА
Регион Minimum Maximum Typical
Москва 40 000 90 000 60 000
Санкт-Петербург 30 000 70 000 50 000
В рамках своей должности администратор торгового зала как правило выполняет следующие задачи:
Контроль своевременной подачи товаров в торговые секции, работу касс, проверка качества,
товар
Принятие меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций
Рассмотрение претензий, связанных.
Что требуют работодатели:
Высшее или среднее специальное образование
Знание правил и положений, регулирующих основы розничной торговли
Знание правил и методов организации обслуживания покупателей
7. 7
www.coleman.ru
СТАРШИЙ ПРОДАВЕЦ
Регион Minimum Maximum Typical
Москва 35 000 100 000 60 000
Санкт-Петербург 20 000 90 000 45 000
В рамках своей должности старший продавец как правило выполняет следующие задачи:
• Подготовка товаров к продаже.
• Оформление витрин и контроль их состояния.
• Подготовка товаров к инвентаризации.
• Предлагает новые, взаимозаменяемые товары и товары сопутствующего ассортимента.
Что требуют работодатели:
• Высшее образование.
• Наличие опыта управления командой.
• Успешный опыт продаж.
• Отличные коммуникативные навыки.
8. 8
www.coleman.ru
ПРОДАВЕЦ- КОНСУЛЬТАНТ
Регион Minimum Maximum Typical
Москва 30 000 100 000 45 000
Санкт-Петербург 23 000 90 000 40 000
Продавцы-консультанты - одни из наиболее востребованных специалистов в сфере торговли. В основном они
востребованы в фирменных и специализированных магазинах или бутиках.
В рамках своей должности продавец-консультант как правило выполняет следующие задачи:
Консультирование и обслуживание клиентов.
Оказание помощи клиентам в подборе товара.
Активная работа с покупателями, поддержание высокого уровня стандартов обслуживания.
Подготовка товара и торгового зала для осуществления торгового процесса.
Участие в проведении инвентаризации.
Что требуют работодатели:
Образование не ниже среднего
Целеустремленность, коммуникабельность, позитивность мышления, ответственность
Зачастую опыт работы не требуется, но является преимуществом.
9. 9
www.coleman.ru
ПРОДАВЕЦ- КАССИР
Регион Minimum Maximum Typical
Москва 30 000 60 000 50 000
Санкт-Петербург 25 000 60 000 50 000
В рамках своей должности продавец-кассир как правило выполняет следующие задачи:
Обслуживание покупателей на кассе (наличный и безналичный расчет).
Сверка фактических наличных денежных сумм с остатками по кассовой книге.
Составление кассовой отчетности в установленном порядке.
Участие в организационных процессах торгового зала (открытие/закрытие, консультирование клиентов;
предпродажная подготовка, инкассация, приемка товара, инвентаризации и пр).
Что требуют работодатели:
Образование не ниже среднего.
Внимательность, ответственность.
Зачастую опыт работы не требуется, но является преимуществом.
10. 10
www.coleman.ru
КЛАДОВЩИК
Регион Minimum Maximum Typical
Москва 30 000 60 000 45 000
Санкт-Петербург 25 000 60 000 40 000
В рамках своей должности кладовщик как правило выполняет следующие задачи:
Подготовка грузов к погрузке-выгрузке.
Проверка целостности упаковки, наличия ярлыков и маркировки.
Вывоз товара и его выкладка в торговом зале.
Подготовка товаров к инвентаризации.
Соблюдение номенклатуры расстановки товаров.
Что требуют работодатели:
Среднее образование.
Опыт работы от 1 года, навыки погрузки и разгрузки товара.
Знание правил работы с погрузочным оборудованием.
Знание правил маркировки и сортировки товаров.
11. 11
www.coleman.ru
О COLEMAN SERVICES
• 4 ключевых направления деятельности
• Более 18 лет на российском рынке
• 8 - региональных офисов
• 7 лет – средняя продолжительность сотрудничества с
клиентом
• 13 – представительств на территории клиента
• Более 70 проектов на удаленной основе во всех
регионах РФ
• Более 10 500 временных сотрудников
• 5 лет – средний срок работы сотрудника