Rahoitusta ja neuvontaa kansainvälistymiseen ja vientiin
•
0 likes•92 views
Finnveran rahoituspalvelut, Mikko Vänttinen, Itä-Suomen aluejohtaja, 19.2.2019 Kuopio
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (11)
Similar to Rahoitusta ja neuvontaa kansainvälistymiseen ja vientiin
Similar to Rahoitusta ja neuvontaa kansainvälistymiseen ja vientiin (11)
More from Suomen metsäkeskus
More from Suomen metsäkeskus (20)
Recently uploaded
Rahoitusta ja neuvontaa kansainvälistymiseen ja vientiin
- 1. Rahoitusta ja Neuvontaa kansainvälistymiseen ja vientiin Kasvua ja vientiä puualalle - kansainvälistymistilaisuus Mikko Vänttinen Aluejohtaja 1
- 2. Finnvera yleistä Finnvera osana Team Finland kokonaisuutta Finnvera kasvun ja viennin rahoittajana 2
- 4. Finnvera kasvun mahdollistajana Rahoittaa liiketoimintaa, jolla on kannattavuuden edellytykset Rahoitus on vastikkeellista ja hinnoitellaan riskien mukaan Ei kilpaile pankkien kanssa. Jaamme rahoitukseen liittyvää riskiä, täydennämme rahoitusmarkkinoita Suomen virallinen vientitakuulaitos, Export Credit Agency - ECA – level playing field ulkomaisen kilpailijan kanssa 4
- 5. Suuryritykset Kasvavat ja kansainvälistyvät yritykset Kotimarkkina- yritykset Paikalliset pienyritykset Finnveran rahoitustoiminta 5 PK-YRITYKSET SUURYRITYKSET ASIAKKAAT Lainat, takaukset Luottovakuutus, ostajaluottotakuut, luottomuotoinen viennin rahoitus, korontasaus Finnvera vahvistaa suomalaisten yritysten toimintaedellytyksiä ja kilpailukykyä tarjoamalla lainoja, takauksia ja vientitakuita.
- 6. Finnvera yleistä Finnvera osana Team Finland kokonaisuutta Finnvera kasvun ja viennin rahoittajana 6
- 7. Finnveran innovaatioympäristön toimijoita Tuotekehitysavustukset ja -lainat Investoinnit tukialueilla Lainat ja takaukset Vientitakuut Pääomasijoitukset Sitran ohjelmat 7
- 8. VTT OPETUS- JA KULTTUURIMINISTERIÖ VALTIONEUVOSTON KANSLIA SUOMALAIS-VENÄLÄINEN KAUPPAKAMARI ULKOASIAINMINISTERIÖ Finnvera osana Team Finlandia Team Finland kokoaa yhteen kaikki valtiorahoitteiset kansainvälistymispalvelut aina neuvonnasta rahoitukseen Toimii yli 80 toimipisteessä Suomessa ja eri puolilla maailmaa Team Finland -verkoston palvelut yritysten käytössä: Palvelunumero 0295 020 510 http://www.team.finland.fi KULTTUURI- JA TIEDEINSTITUUTIT SUOMALAIS-RUOTSALAINEN KAUPPAKAMARI 8
- 9. Yrityksen kasvu ja kansainvälistyminen 9 Investoinnit Käyttöpääoma Kaupankäynnin rahoitus Etabloituminen Kansainvälistyminen
- 10. TF ratkaisuja kansainvälistymisen tueksi 1. Asiantuntevaa neuvontaa – kun yrityksellä on tarve suunnitella, laajentaa tai uudistaa kansainvälistä liiketoimintaa ja miettiä erilaisia etenemismalleja sekä ratkoa yksittäisiä markkinoilla kohdattuja haasteita. 2. Kilpailukykyä parantavaa rahoitusta – yrityksen kansainvälistymiseen ja vientiin, niiden suunnitteluun, laajentamiseen tai uudistamiseen sekä uusien palvelujen, tuotteiden, ratkaisujen ja osaamisten kehittämiseen. 3. Luotettavia verkostoja, niin yrityksiä kuin henkilöitä – kun on tarve löytää yrityksiä toimialan tai kehittämisteeman ympäriltä, – etsiä liiketoimintakumppaneita tai palveluntarjoajia, – solmia suhteita viranomaisten, toimialajärjestöjen, tutkimuslaitosten sekä markkinoilla jo toimivien suomalaistyritysten kanssa. 4. Analysoitua tietoa kansainvälisistä markkinoista ja yksittäisistä maista – liiketoimintamahdollisuuksia, nousevia trendejä ja bisnesalueita sekä talouspoliittista informaatiota. 5. Konkreettisia ja relevantteja asiakastapaamisia 10
- 11. Yli 80 tiimiä maailmalla, 15 Suomessa 11
- 12. Finnvera yleistä Finnvera osana Team Finland kokonaisuutta Finnvera kasvun ja viennin rahoittajana 12
- 13. Mistä Finnvera voi ottaa riskiä? Viennin kohdemaa Finnveran maapolitiikka Ulkomainen pankki Pankkianalyysi, Finnveran maapolitiikka Ostaja Päätös perustuu ulkomaisen ostajan luottokelpoisuuteen Luottotiedot Tilinpäätöstiedot (viejällä rooli tietojen hankkimisessa) Finnveran maapolitiikka Vientiyritys Päätös perustuu vientiyrityksen toiminnan rahoituskelpoisuuteen 13
- 14. Voiko Finnvera auttaa? – Näillä päästään eteenpäin Missä vaiheessa kauppaneuvottelut ovat? Yhteydenotto Finnveraan mahdollisimman varhain! – Viennin kohde maa – Kauppahinta – Maksuaika ja -tapa – Osapuolet (ostaja, ostajan pankki, viejää rahoittava pankki, viejän ostajaa rahoittava pankki)? – Ostajan (tai muun riskinkohteen) taloudelliset tiedot – Minkä tyyppinen kotimainen intressi kauppaan liittyy? 14 [pvm]
- 15. 15
- 17. Viejälle kilpailukykyä ja riskinhallintaa Pullonkaulat ja kilpailukyky – Valmistusaikainen riski – Maksuehtojen kilpailukykyisyys – Kauppakumppanille annettavat vakuudet Kassanhallinta – Valmistusaikaisen rahoituksen riittävyys – Ostajan tarve rahoitukselle tai maksuajalle – Viejä vai pankki maksuajan rahoittajana Vastapuoliriskit 17
- 18. Viejän tarpeita – Finnveran ratkaisuja Arveluttavatko vientikauppaan liittyvät luottoriskit? – Riskinkohde: ulkomainen asiakas tai pankki, asiakkaan maa – Ratkaisu: Finnveran viejälle myöntämä luottovakuutustyyppinen takuu (vientisaatavatakuu tai luottoriskitakuu) – korvaus maksetaan viejälle 18 [pvm]
- 19. Viejän tarpeita – Finnveran ratkaisuja Tarvitseeko/Hyötyykö ulkomainen asiakas pitkäaikaisesta (2 vuotta tai enemmän) rahoituksesta ostaakseen tuotteesi? – Riskinkohde: ulkomainen asiakas tai pankki – Ratkaisu: Finnveran pankille myöntämä ostajaluottotakuu tai vekselitakuu – korvaus maksetaan pankille – Pankki myöntää luoton suoraan ulkomaiselle asiakkaalle, viejä saa rahansa käteisellä – pankki uskaltaa myöntää luoton, kun Finnvera takaa siihen liittyvän luottoriskin (Finnvera tarjoaa vakuutuksen, kaupallinen pankki rahoituksen) – Rahoitusinstrumentti voi olla luottosopimus tai vekseli Vaatiiko ulkomainen asiakas ennakon- tai toimitustakauksia viejältä? – Pankkitakaukset ja Finnveran vastatakuu pankille 19 [pvm]
- 20. Viejän tarpeita – Finnveran ratkaisuja Tarvitseeko viejä rahoitusta vientituotteiden valmistamiseksi? – Ratkaisu: Finnveran pankille myöntämä rahoitustakuu, vastatakuu tai vientitakaus – Riskinkohde: suomalainen viejä – Pankki myöntää valmistusaikaisen luoton viejälle tai antaa viejän puolesta takauksen – pankki uskaltaa myöntää luoton/takauksen, kun Finnvera takaa viejään liittyvän luottoriskin Voiko vientisaatavista saada rahaa kassaan? – Kyllä – luottovakuutetut saatavat voi myydä rahoitusyhtiölle – ostajaluottoratkaisuissa viejä saa kauppahinnan käteisellä 20 [pvm]
- 21. Vientikaupan maksutavat ja ehdot 21 Maksutapa Suora maksu myynti laskua vastaan Payment order, Teletrafic transfer, T/T Ulkomaan perittävät CAD, Cash Against Documents, Documents Against Payment D/P or Documents Against Acceptance D/A Remburssi Documentary Credit D/C, Letter of Credit L/C Vahvistettu remburssi Confirmed D/C, L/C Maksuaika yleensä 0–180 pv 0–180 pv 0–360 pv, harvoin enemmän 0–360 pv, harvoin enemmän Riski Ostajan maksukyky ja -halu Ostajan maan poliittinen riski Ostajan maksukyky ja -halu Ostajan maan poliittinen riski Ostajan pankin taloudellinen riski ja ostajan maan poliittinen riski Kassanhallinnan tehostamiskeino viejälle Lasku- tai vientisaatavien myynti pankille Ennakkomaksut Ostajarahoitus Lasku- tai vientisaatavien myynti pankille Vientivekselien Diskonttaus/ostajarahoitus Maksun ajankohta riippuu remburssin ehdoista Diskontattavissa ilman muuta vakuutta, kun ehdot on täytetty Finnveran vientitakuu Vientisaatava- tai luottoriski- takuu viejälle Laskusaatavatakuu pankille Ennakkomaksun takauksen vastatakaus viejän pankille Vekselitakuu pankille Vientisaatava- tai luottoriski- takuu viejälle Laskusaatavatakuu pankille Vekselitakuu pankille Vientisaatava- tai luottoriski- takuu viejälle Remburssitakuu remburssin vahvistajapankille
- 23. Vientitakuiden hyödyt Mahdollistaa maksun saamisen käteisehdoin, suojaa luottoriskeiltä Mahdollistaa pitkäaikaisen rahoituksen saannin Suojaa luottoriskeiltä VIEJILLE LUOTONSAAJILLE LUOTONANTAJILLE 23
- 24. Suojattavat riskit Poliittinen riski (kohdemaa) – Rajoitukset valuutan siirrossa tai vaihdossa – Valtion maksukyvyttömyys – Viranomaisten pakkolunastukset – Sota, kapina tai muu poikkeustila Kaupallinen riski (vastapuoli) – Ostajan tai ostajan pankin maksukyvyttömyys tai maksuhaluttomuus 24
- 26. Vientitakuut viejille: luottovakuutus Luottoriskitakuu – Vakuutus luottotappioiden varalta kaupan peruuntuessa viejästä riippumattomista syistä valmistusaikana Vientisaatavatakuu – Vakuutus luottotappioiden varalta toimituksen jälkeen – Kattaa myönnetyn maksuajan https://www.finnvera.fi/Tuotteet/Vientitakuut/Luottoriskitakuu https://www.finnvera.fi/Tuotteet/Vientitakuut/Vientisaatavatakuu 26
- 28. Tavanomaiset maksupostit Ostajarahoituksen maksupostit 6 kk 3 vuoden luotto, 85 % kph:sta Kaksi ääriesimerkkiä ostajan kassavirroista Valmistusaikainen rahoitus Rahoitusinstrumentti - Vekseli? 28
- 29. Ennen tarjousta/ sopimusta yhteys pankkiin ja Finnveraan Selvitä – mitkä maksutavat soveltuvat – mitä pankkeja ostaja käyttää – lisäisikö ostajalle tarjottava maksuaika kilpailukykyänne – voiko Finnvera rahoittaa ostajaa tai vakuuttaa saatavanne Vertaa vaihtoehtoja – pyydä etukäteen alustava arvio kustannuksista – tarjoa vaihtoehtoisia maksuehtoja 29
- 30. Yksikään hyvä hanke ei saisi jäädä toteutumatta rahoituksen puutteen takia.
- 31. Muista nämä! 31 1. Työkalupakkiin löytyy runsaasti ratkaisuja, kun Haluatte lisätä vientikaupan kilpailukykyä Haluatte suojautua vientikaupan riskeiltä 2. Käynnistetään Finnveran VKR –neuvonta, kun Suunnittelette viennin käynnistämistä tai valmistelette vientikauppaa 3. Järjestetään yrityksellenne räätälöity Finnveran VKR –paja, kun Haluatte syventää organisaationne osaamista vientikaupan riskienhallinnassa ja rahoituksessa
- 32. Kun ideasi kantaa, hae rahoitusta meiltä. Kiitos! mikko.vanttinen@finnvera.fi 050 522 5621 32