「PM讀書會」為「產品經理菁英會（PMEG）」的子社團，成立的目的有二： 1.鼓勵成員讀書，厚實知識能量，以成為專業PM為己任。 2.鼓勵知識分享，線上線下交流，以成為產業專家為目標。

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PM讀書會
十分鐘弄懂深度行銷

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傑出行銷人和普通行銷人的差別
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普通行銷人〓糟糕行銷人
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如何擁有創意思考
知識
想像
力
行銷
創意
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行銷人存在的價值…
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市場反應 vs 客戶反饋
Aware
認知
Appeal
訴求
市場反應 客戶反饋
品牌知名度 銷售營收
品牌記憶
效應

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Goal 潛在顧客
潛在需求
目標族群
期望
預估
目標族群為女性人口
目標族群18~22歲的女大學生
目標族群18~22歲，居住於
都會區的女大學生
目標族群18~22歲，居住於
都會區、平均月薪1,000美元
的女大學生
目標族群18~22歲，居住於
都會區、平均月薪1,000美元、
會花費買美妝品的女大學生
行銷人應關注於「潛在顧客」

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消費行為：消費者何時掏錢買產品？
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商品品質
商品試用
商品區隔
商品知識
商品外觀
最主要購買理由
消費者可以安心購買的
感覺
增加商品吸睛的機率
掏錢前最關心的商品細
節
勾起興趣
消費動機 銷售策略

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如何決定行銷計畫的規模
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個人化行銷
Personal Marketing
族群化行銷
Group Marketing
地域化行銷
Area Marketing
國別化行銷
Country Marketing
全球化行銷
Global Marketing
針對個人狀況的差異化行銷
以特定條件擇定範圍的行銷
以特定地理範圍為目標的行
銷
以國家為單位的行銷
放眼國際、全球市場的行銷

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行銷策略 vs 品牌策略
• 如同父親的角色
• 品牌格局及運營主軸
• 與品牌策略相互支援
行銷
策略
• 扮演母親的角色
• 提升行銷策略層次，更聚焦
於執行細節
品牌
策略
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