Perché ho comprato? Il segreto dei Leader.

1. PERCHE’ L’HO
COMPRATO?
Elaborazioni Dbase Osservatorio Spot
Osservazioni: 96.000 record
Spot testati: circa 400
Target: 18-65 enni
(Quote per area, sesso ed età)
IL SEGRETO
DEI LEADER
VIETATA LA DIVULGAZIONE

2. VIETATA LA DIVULGAZIONE
Cosa differenzia un
Leader da un Follower?

3. VIETATA LA DIVULGAZIONE
I leader usano gli spot tv per
arrivare in pienezza narrativa
al consumatore.
Curano l’esecuzione per
ottenere coinvolgimento
emotivo e cognitivo.
I leader ti fanno rivivere con lo
spot declinazioni di storie
intime, proprie.
E rispondono ai desiderata
profondi, archetipici, del
consumatore-target.
89 94 95
68
18
1
20
1
Ingaggio Energia Efficacia Contributo (dichiarato)
alle vendite
LEADER FOLLOWER
LEADER vs FOLLOWER
SPOT TV A CONFRONTO
1 2 3 4

4. VIETATA LA DIVULGAZIONE
Lo spot leader analizzato comunica
prevalentemente con archetipi narrativi
profondi (qui riletti in chiave moderna)
che il mercato desidera per quella
categoria di prodotto.
La correlazione tra la narrazione
percepita dello spot e quella richiesta dal
mercato è
dell’80% circa.
Questo genera identificazione,
coinvolgimento, acquisto e fedeltà.
Tipologianarrativarichiestadalmercato
Tipologia Narrativa attivata dallo Spot Tv
LEADER vs FOLLOWER
SPOT TV A CONFRONTO

5. VIETATA LA DIVULGAZIONE
Lo spot follower invece ha una bassa
correlazione tra la narrazione percepita e
quella desiderata dal mercato: 15%.
Questo spiega le basse performace,
come Ingaggio ed Efficacia dello spot.
Questa marca sembra andare per
tentativi. Spesso insieme alla creatività
cambia i modelli narrativi (archetipi) di
riferimento.
Tipologia Narrativa Attivata dallo Spot Tv
LEADER vs FOLLOWER
SPOT TV A CONFRONTO
Tipologianarrativarichiestadalmercato

6. VIETATA LA DIVULGAZIONE
Cosa facciamo
Analizziamo scientificamente la reazione ad
uno spot e forniamo insights e brief decisivi
per massimizzarne l’efficacia!

7. VIETATA LA DIVULGAZIONE
E il tuo spot?
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8. VIETATA LA DIVULGAZIONE
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VIETATA LA DIVULGAZIONE