SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Segmentimi i tregut eshte gurethemeli i nje strategjie te bazuar ne treg. Nje segment tregu eshte nje grup i veqante konsumatoresh me nevoja,sjellje blerese dhe karakteristika identifikimi unike. Segmentimi i tregut eshte proces permes te cilit konsumatoret ne treg klasifikohen ne segmente me te vogla,te ngjajshme dhe te njejta. Ideja e segmentimit te tregut eshte te perqendroje burimet e nje biznesi sipas mundesive te tij
2.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Ndermarja e cila vendos te veproje ne ndonje treg te caktuar ne shumicen e rasteve konstaton se nuk ka mundesi te furnizoje me produkte te gjithe konsumatoret ne ate treg,meqe bleresit jane : Te shumte, Te shperndare ne hapesire ne menyre jo te barabarte, Kane nevoja dhe kerkesa heterogjene gjate blerejs se produkteve
3.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Ndermarjet kane nje pozite me te mire nese bejne furnizimin vetem te disa segmenteve te tregut. Tregu masovik – nevoja dhe deshira te ngjajshme Diferencimi i produkteve – dy ose me shume produkte te ndryshme Marketingu cak - kur dy qasjet e meparshme tregohen joefikase dhe jopraktike E vetmja menyre qe te plotesohen te gjitha nevojat e konsumatoreve ne tregjet e ndryshme eshte qe te ofrohen produkte te prodhuara sipas porosive te konsumatoreve
4.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Forcat qe percaktojne dallimet ne nevojat e konsumatoreve jane: Ndikimet demografike Ndikimet e stilit te jetes Sjellja e perdorimit
5.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Forcat qe percaktojne dallimet ne nevojat konsumatore te tregut biznesi per biznesin jane: Firmografiks( karakteristikat firmografike) Kultura e biznesit: Sjellja ne perdorim
6.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Grupimi i konsumatoreve ne segmente Identifikimi i segmentit Sa terheqes eshte segmenti Ritja e tregut – (madhesia e segmentit,ritmi i ritjes dhe potenciali i tregut) Intensiteti konkurues – (numri i kompanive,lehtesia per te hyre dhe zevendesuesit) Mundesia per te hyre ne treg – (familiariteti konsumator,aksesi i kanalit dhe pershtatja me) Rentabiliteti i segmentit
7.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Strategjia e marketingut miks te segmentit Strategjite e segmentimit Strategjia e tregut masiv Strategjia e segmentit te gjere Strategjite e segmentit te afert (fqinjet) Strategjite e shume segmenteve Strategjia e segmentit te vogel Strategjite e segmentit Niche Strategjia e klientizimit masiv
8.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI 12 Segmentet e tregut te bazuara ne nevojat Nevojat konsumatore Besueshmeria Mbeshtetja Humbjet e energjise Garancia Ekzistenca e pjeseve(Pamja e jashtme) Qendrueshmeria Lehtesia ne instalim
9.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Karakteristikat firmografike dhe kultura e kompanise Madhesia Vendndodhja Inovacioni Maredhenia e pronesise Situata financiare Inxhinjeringu
10.
SEGMENTIMI I TREGUTDHE POZICIONIMI Sjellja e perdorimit Numri i konsumatoreve Numri i lehtesive Eksperienca Network(rrjeti)
