Dragi nasi,
Pozivamo vas da prijavite ucesce na otvorenim treninzima koji ce se realizovati tokom aprila i maja 2010. godine! Pripremili smo za Vas novu
koncepciju treninga! Posto znamo koliko je ponekad tesko izdvojiti ceo radni dan za trening, nudimo vam treninge u trajanju od 12 do 16:30 casova uz smanjenu cenu!
Kako se pravi prodajni tim? - How to build a sales team?C Automation
Prezentacija iz 2010-e godine prikazana na godišnjoj konferenciji najuspešnijih prodavaca i menadžera jedne multinacionalne kompanije. Razlog prikazivanja je moja uspešna izgradnja više prodajnih timova koji i dan danas funkcionišu širom Srbije.
Treba vam poslovni plan ili strategija?
Treba vam dobar poslovni plan ili strategija, ali nemate ni vremena ni energije tjednima razmišljati i pisati nešto što će, unatoč dobrim idejama, na kraju ipak završiti u ladici.
Imate pravo! Većina strateških planova su preopširni dokumenti koje je nemoguće provesti jer se svode na previše preopćenitih preporuka, postavljaju previše prioriteta, nerazumljivi su pa djelatnici ne znaju što se od njih očekuje te su toliko komplicirani da ih je nemoguće svakodnevno provoditi, mjeriti rezultate i povremeno ih korigirati.
No strateško planiranje još uvijek je jedan od najkorisnijih alata za upravljanje jer održava fokus organizacije na ono što je zaista bitno za poslovni uspjeh.
Kako napraviti plan koji je sažet, razumljiv i provediv?
Strategija na A4 je djelotvoran način izrade strateškog plana koji je:
• kratak – na samo jednoj stranici
• jasan i jednostavan – lako ga je razumjeti, objasniti i vidjeti vezu između plana i aktivnosti
• provediv i mjerljiv – svaka provedbena aktivnost ima odgovornu osobu, rok i pokazatelj rezultata.
Proces stvaranja Strategije na A4 temelji se na dva jednostavna pitanja: Što i Kako. „Što je uspjeh?“ i „Kako ćemo ga ostvariti?“. I tjera nas da donesemo teške odluke: da se ograničimo na opis uspjeha u jednoj rečenici i izbor manjeg broja ključnih ciljeva, da odredimo listu onoga što moramo i onoga što nećemo raditi, a sve s ciljem da ostanemo fokusirani na one ideje, poslove i strategije koje donose uspjeh.
Osim za izradu djelotvornih strateških planova za velike tvrtke, postupak izrade Strategije na A4 je primjenjiv i kod planiranja projekata te izrade strategija za radne grupe, odjele, mala poduzeća, obrte ili udruge.
Radionica Strategija na A4 namijenjena je poduzetnicima, rukovoditeljima svih razina i voditeljima projekata.
Prodaja RješEnja Prinicipi I Alati 2008Boris Golob
Seminar daje alate za poboljšanja poslovnih rezultata i iskusnih prodavača i voditelja prodaja koje se temelje na osobnoj prodaji, članovima uprava zaduženim za prodaju i marketing te odgovornima za ostvarivanje prodajnih rezultata i razvoj prodajnih i marketinških aktivnosti.
Upravljanje Poslovanjem I Vodstvo Predavanje Hup 2009Boris Golob
SWOT analiza, Jack Welch, plan, BPR, Balanced Scorecards, CRM, Porter, ISO, branding, pozicioniranje, BI, plavi oceani, EFQM... nešto od toga ste čuli, nešto primjenjujete, za nešto ne znate čemu služi iako vam dobro zvuči.
Upravljanje poslovanjem i vodstvo je jedinstveni vodič kroz klasike, dogme i mode suvremenog managementa. To je prilika da na jednom mjestu provjerite što znate ili ne znate, informirate se, kritički se osvrnete na ono što znate ili primjenjujete.
Seminar daje pregled vodećih managerskih alata za:
• rješavanje problema,
• uočavanje prilika i
• umnožavanje uspjeha
te što je moguće očekivati od njihove primjene u svakodnevnom poslovanju odnosno gdje i kako potražiti rješenje primjereno specifičnoj poslovnoj situaciji.
Seminar je namijenjen poduzetnicima i rukovoditeljima sa i bez formalnog obrazovanja o upravljanju te MBA studentima koji imaju teorijsko znanje, ali nemaju iskustva i saznanja iz hrvatske poslovne prakse.
Seminar Upravljanje poslovanjem i vodstvo će vam dati okvir da postojeće znanje stavite u širi kontekst, preispitate primjenu i dobijete potpunu informaciju o mogućnostima koje su vam na raspolaganju.
Želimo vas potaknuti na učenje i praktičnu primjenu znanja i alata upravljanja i tako vam olakšali život, donošenje poslovnih odluka te nadahnuti za inoviranje vašeg poslovanja.
Novi i uvijek specifični izazovi, jedina je sigurna stvar kod upravljanja.
Nasreću, ne postoji poslovni izazov s kojim se netko prije već nije susreo i za koji nije razvijen više ili manje uspješan način za njegovo rješavanje.
I sva ta rješenja su dobra, ali ne uvijek! Rješenja su “dijete trenutka”, razvijeni kao alati upravljanja za „tada“ ključne probleme i iskorištavanje „tada“ najvećih prilika pa nekritičko kopiranje nije dovoljno i neće dati očekivane rezultate.
Kroz seminar Upravljanje poslovanjem i vodstvo želimo reći:
• Svaki alat za upravljanje ima prednosti i mane. Da bi dao rezultate treba ga razumijeti: koji, kako i kada je optimalan za primjenu.
• Alate treba ocjenjivati po njihovoj primjenjivosti. Ne birajte alate jer su novi, u modi, s „imageom“ već razmišljajte što ćete ostvariti.
• Alati postoje radi ljudi, a ne obrnuto. Alati za upravljanje ne spašavaju ili ne uništavaju poduzeća. To čine ljudi.
Kako se pravi prodajni tim? - How to build a sales team?C Automation
Prezentacija iz 2010-e godine prikazana na godišnjoj konferenciji najuspešnijih prodavaca i menadžera jedne multinacionalne kompanije. Razlog prikazivanja je moja uspešna izgradnja više prodajnih timova koji i dan danas funkcionišu širom Srbije.
Treba vam poslovni plan ili strategija?
Treba vam dobar poslovni plan ili strategija, ali nemate ni vremena ni energije tjednima razmišljati i pisati nešto što će, unatoč dobrim idejama, na kraju ipak završiti u ladici.
Imate pravo! Većina strateških planova su preopširni dokumenti koje je nemoguće provesti jer se svode na previše preopćenitih preporuka, postavljaju previše prioriteta, nerazumljivi su pa djelatnici ne znaju što se od njih očekuje te su toliko komplicirani da ih je nemoguće svakodnevno provoditi, mjeriti rezultate i povremeno ih korigirati.
No strateško planiranje još uvijek je jedan od najkorisnijih alata za upravljanje jer održava fokus organizacije na ono što je zaista bitno za poslovni uspjeh.
Kako napraviti plan koji je sažet, razumljiv i provediv?
Strategija na A4 je djelotvoran način izrade strateškog plana koji je:
• kratak – na samo jednoj stranici
• jasan i jednostavan – lako ga je razumjeti, objasniti i vidjeti vezu između plana i aktivnosti
• provediv i mjerljiv – svaka provedbena aktivnost ima odgovornu osobu, rok i pokazatelj rezultata.
Proces stvaranja Strategije na A4 temelji se na dva jednostavna pitanja: Što i Kako. „Što je uspjeh?“ i „Kako ćemo ga ostvariti?“. I tjera nas da donesemo teške odluke: da se ograničimo na opis uspjeha u jednoj rečenici i izbor manjeg broja ključnih ciljeva, da odredimo listu onoga što moramo i onoga što nećemo raditi, a sve s ciljem da ostanemo fokusirani na one ideje, poslove i strategije koje donose uspjeh.
Osim za izradu djelotvornih strateških planova za velike tvrtke, postupak izrade Strategije na A4 je primjenjiv i kod planiranja projekata te izrade strategija za radne grupe, odjele, mala poduzeća, obrte ili udruge.
Radionica Strategija na A4 namijenjena je poduzetnicima, rukovoditeljima svih razina i voditeljima projekata.
Prodaja RješEnja Prinicipi I Alati 2008Boris Golob
Seminar daje alate za poboljšanja poslovnih rezultata i iskusnih prodavača i voditelja prodaja koje se temelje na osobnoj prodaji, članovima uprava zaduženim za prodaju i marketing te odgovornima za ostvarivanje prodajnih rezultata i razvoj prodajnih i marketinških aktivnosti.
Upravljanje Poslovanjem I Vodstvo Predavanje Hup 2009Boris Golob
SWOT analiza, Jack Welch, plan, BPR, Balanced Scorecards, CRM, Porter, ISO, branding, pozicioniranje, BI, plavi oceani, EFQM... nešto od toga ste čuli, nešto primjenjujete, za nešto ne znate čemu služi iako vam dobro zvuči.
Upravljanje poslovanjem i vodstvo je jedinstveni vodič kroz klasike, dogme i mode suvremenog managementa. To je prilika da na jednom mjestu provjerite što znate ili ne znate, informirate se, kritički se osvrnete na ono što znate ili primjenjujete.
Seminar daje pregled vodećih managerskih alata za:
• rješavanje problema,
• uočavanje prilika i
• umnožavanje uspjeha
te što je moguće očekivati od njihove primjene u svakodnevnom poslovanju odnosno gdje i kako potražiti rješenje primjereno specifičnoj poslovnoj situaciji.
Seminar je namijenjen poduzetnicima i rukovoditeljima sa i bez formalnog obrazovanja o upravljanju te MBA studentima koji imaju teorijsko znanje, ali nemaju iskustva i saznanja iz hrvatske poslovne prakse.
Seminar Upravljanje poslovanjem i vodstvo će vam dati okvir da postojeće znanje stavite u širi kontekst, preispitate primjenu i dobijete potpunu informaciju o mogućnostima koje su vam na raspolaganju.
Želimo vas potaknuti na učenje i praktičnu primjenu znanja i alata upravljanja i tako vam olakšali život, donošenje poslovnih odluka te nadahnuti za inoviranje vašeg poslovanja.
Novi i uvijek specifični izazovi, jedina je sigurna stvar kod upravljanja.
Nasreću, ne postoji poslovni izazov s kojim se netko prije već nije susreo i za koji nije razvijen više ili manje uspješan način za njegovo rješavanje.
I sva ta rješenja su dobra, ali ne uvijek! Rješenja su “dijete trenutka”, razvijeni kao alati upravljanja za „tada“ ključne probleme i iskorištavanje „tada“ najvećih prilika pa nekritičko kopiranje nije dovoljno i neće dati očekivane rezultate.
Kroz seminar Upravljanje poslovanjem i vodstvo želimo reći:
• Svaki alat za upravljanje ima prednosti i mane. Da bi dao rezultate treba ga razumijeti: koji, kako i kada je optimalan za primjenu.
• Alate treba ocjenjivati po njihovoj primjenjivosti. Ne birajte alate jer su novi, u modi, s „imageom“ već razmišljajte što ćete ostvariti.
• Alati postoje radi ljudi, a ne obrnuto. Alati za upravljanje ne spašavaju ili ne uništavaju poduzeća. To čine ljudi.
Digital technology now forms a central part of our everyday lives. It can be found in the majority of objects and services that we use every day, including the Internet, computers, mobile phones, cameras, portable music players, televisions, game consoles and GPS receivers, but it is also hidden away, sometimes in a less visible manner, in vehicles, industrial tools, medical devices, decision support systems, etc.
In the space of barely a few years, all these technologies have already profoundly changed our lives, to the point of becoming indispensable. They will continue to do so in the future, thanks to applications that are currently being developed. This is the route taken by researchers at Inria, a public research body, which is inventing the digital world of the future.
Inria organisait durant l'open World Forum 2013 une Rencontre Inria Industrie sur le thème de la qualité logicielle. En effet, alors que le logiciel occupe une place de plus en plus importante dans l'informatique et que nous devenons plus exigeants, il devient essentiel de développer des outils de preuves et d'analyse permettant de tester la fiabilité de ces derniers. Cette rencontre a été l'occasion pour Inria de présenter quelques unes de ces solutions innovantes, développées par ses équipes de recherche.
The 2010 annual report, covering the activity of the whole Institute, is now available in two formats: in the print version and in the on-line version that can be consulted online. It is an opportunity to look back over an eventful year and to share this document which is both important and at the same time enjoyable to read.
Nekoliko dodatnih informacija o trenigu "Moć efikasne komunikacije 2018":
Eksluzivnost
Trening "Moć efikasne komunikacije 2018" je po svom sadržaju ekskluzivan - sadrži objedinjena znanja koja se u toj formi ne mogu pronaći na drugom mestu. Za učesnike, trening predstavlja potpuno novo i veoma vredno iskustvo.
Inovativnost
Nastavljena je praksa iz prethodnih godina da se program “Moć efikasne komunikacije” konstantno unapređuje. Program "Moć efikasne komunikacije 2018" koji je pred vama, predstavlja novu, unapređenu obuku, koju sam sa svojim timom saradnika razvio i pripremio za predstojeću 2018. godinu.
Novi treneri i predavači
Od ove godine, pored mene, u toku četvorodnevnog rada, učestvovaće i posebno odabrani gostujući treneri i predavači (profesori univerziteta, psiholozi ...) koji iza sebe imaju vredna dostignuća i čiji rad karakteriše inovativni pristup i istraživanje na polju komunikacije i međuljudskih odnosa u 21. veku.
Moć efikasne komunikacije u porodici
Program "Moć efikasne komunikacije 2018" sadrži i poseban deo posvećen efikasnoj komunikaciji i izgradnji vrednih odnosa u porodici, kao i ostvarenju visokih postignuća, u raznim oblastima, na temelju porodičnih vrednosti.
Posebna preporuka
U programu je navedeno nekoliko svedočanstava, a posebna preporuka je činjenica da je jedan broj učesnika (među njima ima visoko pozicioniranih menadžera domaćih i multinacionalnih kompanija, oficira vojske i policije, sveštenika, profesora univerziteta ...) nakon učešća na treningu "Moć efikasne komunikacije", u privatnom aranžmanu, poslao svoju decu na neku od narednih obuka.
Digital technology now forms a central part of our everyday lives. It can be found in the majority of objects and services that we use every day, including the Internet, computers, mobile phones, cameras, portable music players, televisions, game consoles and GPS receivers, but it is also hidden away, sometimes in a less visible manner, in vehicles, industrial tools, medical devices, decision support systems, etc.
In the space of barely a few years, all these technologies have already profoundly changed our lives, to the point of becoming indispensable. They will continue to do so in the future, thanks to applications that are currently being developed. This is the route taken by researchers at Inria, a public research body, which is inventing the digital world of the future.
Inria organisait durant l'open World Forum 2013 une Rencontre Inria Industrie sur le thème de la qualité logicielle. En effet, alors que le logiciel occupe une place de plus en plus importante dans l'informatique et que nous devenons plus exigeants, il devient essentiel de développer des outils de preuves et d'analyse permettant de tester la fiabilité de ces derniers. Cette rencontre a été l'occasion pour Inria de présenter quelques unes de ces solutions innovantes, développées par ses équipes de recherche.
The 2010 annual report, covering the activity of the whole Institute, is now available in two formats: in the print version and in the on-line version that can be consulted online. It is an opportunity to look back over an eventful year and to share this document which is both important and at the same time enjoyable to read.
Nekoliko dodatnih informacija o trenigu "Moć efikasne komunikacije 2018":
Eksluzivnost
Trening "Moć efikasne komunikacije 2018" je po svom sadržaju ekskluzivan - sadrži objedinjena znanja koja se u toj formi ne mogu pronaći na drugom mestu. Za učesnike, trening predstavlja potpuno novo i veoma vredno iskustvo.
Inovativnost
Nastavljena je praksa iz prethodnih godina da se program “Moć efikasne komunikacije” konstantno unapređuje. Program "Moć efikasne komunikacije 2018" koji je pred vama, predstavlja novu, unapređenu obuku, koju sam sa svojim timom saradnika razvio i pripremio za predstojeću 2018. godinu.
Novi treneri i predavači
Od ove godine, pored mene, u toku četvorodnevnog rada, učestvovaće i posebno odabrani gostujući treneri i predavači (profesori univerziteta, psiholozi ...) koji iza sebe imaju vredna dostignuća i čiji rad karakteriše inovativni pristup i istraživanje na polju komunikacije i međuljudskih odnosa u 21. veku.
Moć efikasne komunikacije u porodici
Program "Moć efikasne komunikacije 2018" sadrži i poseban deo posvećen efikasnoj komunikaciji i izgradnji vrednih odnosa u porodici, kao i ostvarenju visokih postignuća, u raznim oblastima, na temelju porodičnih vrednosti.
Posebna preporuka
U programu je navedeno nekoliko svedočanstava, a posebna preporuka je činjenica da je jedan broj učesnika (među njima ima visoko pozicioniranih menadžera domaćih i multinacionalnih kompanija, oficira vojske i policije, sveštenika, profesora univerziteta ...) nakon učešća na treningu "Moć efikasne komunikacije", u privatnom aranžmanu, poslao svoju decu na neku od narednih obuka.
Cilj programa „Training – Art & Craft“:
- razvoj trenerskih veština i znanja osoba koji rade ili će raditi u kompanijama i organizacijama kao interni treneri ili kao eksterni konsultanti radi unapređenje kvaliteta i uspešnosti trening programa.
Centar za obuku i razvoj Balance Consulting, posluje u oblasti razvoja ljudskih resursa sa fokusom na:
· Selekciju i procenu kandidata
· Razvojne programe i procene zaposlenih
· Trening programe razvoja veština
· Merenje zadovoljstva i angažovanosti zaposlenih
· Rent-a-HR program
Baza aktivnosti karijernog vođenja i savetovanja na sajtu Euroguidance centra u Republici Srbiji. http://euroguidance.rs/resursi/bazaaktivnosti
Ova aktivnost je deo Priručnika za nastavnike srednjih škola ,,Karijerno vođenje i savetovanje” u izdanju Fondacije Tempus – Euroguidance centra i Beogradske otvorene škole (2014). Više informacija na http://euroguidance.rs/resursi/prirucnik
U periodu od 20. do 22. septembra u Kragujevcu organizujemo trodnevni HR trening koji je namenjen svima koji se bave ljudskim resursima. Na treningu ćemo proći kroz sve HR procese na konkretan i praktičan način kroz interaktivne vežbe i primere iz prakse.
Mi smo Atria Group SEE, kompanija koja je nastala sa ciljem da integriše aktivnosti Persone Global, Eriksonovog koledža, Kalher Communication i NLP Centra na području Srbije, Makedonije, Bosne i Hercegovine, Crne Gore i Hrvatske. Naše osnovne delatnosti su profesionalni trening i koučing programi u oblasti profesionalnog i ličnog razvoja. Ono što spada u našu specijalnost su korporativni treninzi iz oblasti komunikacijskih, prodajnih i menadžerskih veština, koučing usmeren ka rešenju, kao i procene koje našem radu daju merljivost.
Upravljanje projektima
Trening kreiran za potrebe tima Fonovog centra za razvoj karijere. Obuhvata nekoliko osnovnih segmenata (upravljanje projektima, upravljanje vremenom, timski rad i komunikacija) koncipiranih u cilju razvoja, prvenstveno lidera projekata i sektora a onda i ostalih učesnika koji su prisustvovali treningu. Studije slučaja, vežbe i radionice osmišljene su za potrebe Fonovog centra za razvoj karijere.
Mi smo Atria Group SEE, kompanija koja je nastala sa ciljem da integriše aktivnosti Persone Global, Eriksonovog koledža, Kalher Communication na području Srbije, Makedonije, Bosne i Hercegovine, Crne Gore i Hrvatske. Naše osnovne delatnosti su profesionalni trening i koučing programi u oblasti profesionalnog i ličnog razvoja. Ono što spada u našu specijalnost su korporativni treninzi iz oblasti komunikacijskih, prodajnih i menadžerskih veština, koučing usmeren ka rešenju, kao i procene koje našem radu daju merljivost. www.atria.rs
Otvoreni Treninzi H.Art April Maj 2010 Razvoj Zaposlenih, Novozaposlenih Iliderstvo
1. OTVORENI TRENINZI
“Razvoj zaposlenih, novozaposlenih i
liderstvo”
april/maj '10.
“We must open the doors of opportunity. But we must also equip our people to
walk through those doors.” - Lyndon B. Johnson
2. Ovog proleća pripremili smo za Vas novu
koncepciju treninga!
Pošto znamo koliko je ponekad teško izdvojiti ceo
radni dan za trening, nudimo vam treninge u trajanju
od 12 do 16:30 časova uz smanjenu cenu!
Dođite da zajedno probudimo lidera u vama!
3. Uvođenje i razvoj Vođenje i učestvovanje Mentorstvo na radnom
novozaposlenih na sastancima mestu
Bolje je jedan dan
Datum održavanja: proveden sa
15.04.2010. dobrim učiteljem,
nego hiljadu dana
Sadržaj: vrednog učenja.
Podela sastanaka Japanska izreka
Svrha
Datum održavanja:
09.04.2010.
Priprema sastanaka
Vođenje Datum održavanja:
Sadržaj: Praćenje zaključaka (kontrola 28.04.2010.
izvršenja odluka)
Značaj uspešne integracije Sadržaj:
novozaposlenog
Indikatori i posledice Značaj mentorstva
neadekvatnog prilagođavanja Uloga mentorstva kod uvođenja
Psihološke reakcije novozaposlenih
novozaposlenog Kreiranje mentorskih programa
Šta znači uspešno integrisanje sa Osobine i kompetence mentora
novim radnim mestom i benefiti Sastanak bez agende je Izbor adekvatnog mentora
Faze procesa integracije kao putovanje bez mape. Mentorski odnos
Postavljanje razvojnih ciljeva Faze menorstva
Kreiranje razvojnog plana (šta, ko, Završetak
kako, zašto)
4. Menadžer i kolega Motivacija
Delegiranje
kao kouč zaposlenih
Datum održavanja:
19.05.2010.
Sadržaj:
Razumeti motivaciju i motivatore
Upoznati se sa osnovnim
teorijama motivacije
Osvestiti koliko zaista motivišemo Datum održavanja:
zaposlene 26.05.2010.
Upoznati se sa motivacionim
faktorima Sadržaj:
Datum održavanja: Korišćenje prepoznatih motivatora
12.05.2010. i motivacionih faktora radi Šta je delegiranje
podizanja motivacije zaposlenih Benefiti delegiranja (menedžeri,
Sadržaj: zaposleni, kompanija)
I Planiranje delegiranja
Značaj koučinga u procesu razvoja Koliko delegiramo
zaposlenih Šta delegiramo
Činioci kvalitetnog koučinga Ohrabrenje je
Kome delegiramo
Odnos kouč - kouči neophodan deo II Proces delegiranja
Koraci u koučingu
Koučing tehnike
supervizije. Situaciono rukovođenje
Koraci delegiranja
Barijere delegiranja i kako ih
prevazići
5. Ostale informacije
Cena jednodnevnog treninga je 8 000 din. Prijava za trening se vrši tako što ćete poslati
- ime i prezime
- broj telefona i e-mail adresu
Za 3 izabrana treninga ostvaruje se pravo na - kompanija za koju radite/fakultet koji
popust od 10% na ceo iznos. studirate
Prijavite se u grupi i ostvarite još 5% popusta -naznaka: ime i broj treninga koje prijavljujete
po osobi
Cena uključuje rad konsultanta tj. trenera, na e-mail maja.maksimovic@hart.rs
materijale za učesnike i osveženje. ili pozovite na tel: 011/2107502
i saznajte sve neophodne informacije!
Vreme održavanja treninga:
12:00 do 16:30 Prijave i uplate slati najkasnije 4 dana
Način rada: pre datuma održavanja treninga.
Iskustvene vežbe čine 70% treninga.
Broj učesnika: Otkazivanje: ukoliko iz bilo kog razloga
Kreće se u zavisnosti od treninga i iznosi od 4 do 8 odustanete do dva dana pre održavanja
učesnika. treninga, Vaša kotizacija će biti prenešena na
Mesto održavanja treninga: trening kompanije H.art prema Vašem izboru.
Svi treninzi će biti održani u prostorijama
kompanije H.art, Informacije o kompaniji, oblastima i načinu
u ul. Miroslava Tirša 3, Zemun. rada možete naći na sajtu:
www.hart.rs