Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kako se pravi prodajni tim? - How to build a sales team?

446 views

Published on

Prezentacija iz 2010-e godine prikazana na godišnjoj konferenciji najuspešnijih prodavaca i menadžera jedne multinacionalne kompanije. Razlog prikazivanja je moja uspešna izgradnja više prodajnih timova koji i dan danas funkcionišu širom Srbije.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Kako se pravi prodajni tim? - How to build a sales team?

  1. 1. Kako se pravi grupa? Od nule do rezultata! Nikola Lazović, regionalni menadžer Prezentacija je napravljena radi predstavljanja uspešnog primera izgradnje grupa (timova) na godišnjoj konferenciji najuspešnijih prodavaca i menadžera 2010. godine. Izvor slike: http://www.relationship-economy.com/
  2. 2. Sadržaj: • Kako zadržati najbolje ljude? • Uvod u posao. • Razvojni plan saradnika. • Moja strategija razvoja prodajnog tima. • Aktivnosti.
  3. 3. Kako zadržati najbolje ljude? • ___________ brend. • Svi smo prodavci na terenu. • Obuke tokom cele godine. • Podrška. • Karijera. • Mogućnost zarade. • Vizija: „Ozbiljni poslovni ljudi – Lični savetnik za _____________“
  4. 4. Uvod u posao... Ciljevi Kompanije Sistem Rada Networking Obuke Radna Dokumenta Procedure Provizijska šema PRODAJA Karijera Razvoj
  5. 5. Razvojni plan saradnika • Plan profesionalnog razvoja. • Trening dan...
  6. 6. Strategija razvoja prodajnog tima VIZIJA o načinu rada prodajnog tima KOKOŠŠNICANICA ......
  7. 7. Strategija razvoja prodajnog tima JUTARNJI SASTANAKJUTARNJI SASTANAK:: Produkcija – do sada i do kraja meseca. Aktivnosti – pregled i analiza. Tehnička pitanja. Brainstorming. Sinergija.
  8. 8. • Delegiranje zaduženja. • Takmičarski duh. • Prodajni menadžment. Strategija razvoja prodajnog tima
  9. 9. • Prodaju kontrolišemo na duži rok (min. 1 mesec) • Aktivnosti kontrolišemo na kraći rok – 1 dan, (moguće i na 1h) • Fokus na AKTIVNOSTI !!! Aktivnosti
  10. 10. SASTANCI, SASTANCI, SASTANCI -SASTANCI, SASTANCI, SASTANCI - „„feet on the streetfeet on the street““ Za dalja uputstva i proučavanje metodologije rada u prodaji Prodajni ciklus, nabavite svoj primerak knjige, rezervišite svoje mesto na obukama u Vašem gradu i pratite moj blog: http://prodajniciklus.blogspot.rs/ Nikola Lazović, 063300994 nikola.lazovic.1978@gmail.com Aktivnosti

×