2. ลักษณะทัวไปของแนวโน้ มของกลุ่มทีมีความ
่ ่
ต้ องการ Need Respect, Self-Esteem
„ เมื่อความต้องการได้รับความรักและการให้ความรัก
แก่ผอื่นเป็ นไปอย่างมีเหตุผลและทาให้บุคคล เกิดความพึง
ู้
พอใจแล้ว พลังผลักดันในขั้นที่ 3 ก็จะลดลงและมีความ
ต้องการในขั้นต่อไปมาแทนที่ กล่าวคือมนุษย์ตองการที่จะ
้
ได้รับความนับถือยกย่องออกเป็ น 2 ลักษณะ คือ ลักษณะแรก
เป็ นความต้องการนับถือตนเอง (self-respect) ส่ วนลักษณะที่
2 เป็ นความต้องการได้รับการยกย่องนับถือจากผูอื่น (esteem
้
from others)

3. 1 ความต้ องการนับถือตนเอง (self-respect) คือ ความต้องการมีอานาจ มี
ความเชื่อมันในตนเอง มีความแข็งแรง มีความสามารถในตนเอง มี
่
ผลสัมฤทธิ์ไม่ตองพึ่งพาอาศัยผูอื่น และมีความเป็ นอิสระ ทุกคนต้องการ
้ ้
ที่จะรู ้สึกว่าเขามีคุณค่าและมีความสามารถที่จะประสบความสาเร็ จใน
งานภาระกิจต่างๆ และมีชีวิตที่เด่นดัง
2 ความต้ องการได้ รับการยกย่ องนับถือจากผู้อน (esteem from others)
ื่
คือ ความต้องการมีเกียรติยศ การได้รับยกย่อง ได้รับการยอมรับ ได้รับ
ความสนใจ มีสถานภาพ มีชื่อเสี ยงเป็ นที่กล่าวขาน และเป็ นที่ช่ืนชม
ยินดี มีความต้องการที่จะได้รับความยกย่องชมเชยในสิ่ งที่เขากระทาซึ่ง
ทาให้รู้สึกว่าตนเองมีคุณค่าว่าความสามารถของเขาได้รับการยอมรับ
จากผูอื่น
้

4. วัฒนธรรม คือ ผลรวมที่เกิดจากการเรี ยนรู้ ความเชื่อ ค่านิยม ธรรมเนียม ศิลปะ
คุณธรรม กฎหมาย ความสามารถ อุนิสัย ซึ่ งแต่ละตัวบุคคลจะมีบุคลิก พฤติกรรม
่ ั
แตกต่างกันออกไปขึ้นอยูกบสภาพแวดล้อมใกล้ๆ ตัวของแต่ละบุคลนั้นๆด้วยซึ่ ง
พฤติกรรมของคนในสังคมใดสังคมหนึ่ ง โดยคนในสังคมนั้นยอมรับและเผยแพร่ กน ั
ต่อไป
ลักษณะประชากร หมายถึง ลักษณะทางสถิติที่สาคัญและสามารถวัดได้ของ
ประชาชน เช่นเพศ อายุ รายได้ อาชีพ การศึกษา ซึ่ งในที่น้ ีรวมถึงฐานะทางสังคม ถิ่นฐาน
อายุ ความจาเป็ นและความสนใจในสิ นค้าหลายชนิดแปรผันตามอายุ ซึ่ งคนที่มีความ
ต้องการได้รับยกย่อง มีชื่อเสี ยง มีเกียรติยศ (self-esteem) คนที่ตองการเช่นนี้จะอยูในกลุ่ม
้ ่
อายุ Generation X

5. ลักษณะประชากร หมายถึง ลักษณะทางสถิติที่สาคัญและสามารถวัดได้
ของประชาชน เช่นเพศ อายุ รายได้ อาชีพ การศึกษา ซึ่ งในที่น้ ีรวมถึง
ฐานะทางสังคมถิ่นฐานอายุความจาเป็ นและความสนใจในสิ นค้าหลาย
ชนิดแปรผันตามอายุซ่ ึ งคนที่มีความต้องการได้รับยกย่อง มีชื่อเสี ยง มี
เกียรติยศ (self-esteem)
สถานภาพทางสั งคม
รายได้ การศึกษา อาชีพ ตัวแปรทั้งสามนี้มีความสัมพันธ์กนมาก และ ั
เป็ นความสัมพันธ์ที่ต่อเนื่อง เนื่องจากผูที่มีอาชีพดีเป็ นที่ยกย่อง มักจะ
้
มีรายดีสูง
ชนชั้นทางสั งคม
กลุ่มชนชั้นกลางระดับบน (Upper Middles) ได้แก่ กลุ่มที่มีรายได้ระดับสู ง
จากการประกอบอาชีพ อย่างแท้จริ ง เป็ นผูที่ได้รับตาแหน่งและมีเงินเดือนสู ง
้
เช่น นักบริ หาร ผูจดการบริ ษท และนักวิชาชีพชั้นสู ง ต่างๆ ฐานะทางสังคม
้ั ั
่ ั
ขึ้นอยูกบอาชีพและรายได้ที่ได้รับ

6. ปัจจัยภายใน Internal Influences
การรับรู้ คือกระบวนการซึ่ งแต่ละคนคัดสรร จัดระเบียบ และตีความ สิ่ งที่มา
กระตุนเพื่อให้เกิดภาพในสมองที่มีความหมายและสอดคล้องกันเกี่ยวกับโลกที่
้
บุคคลนั้น สามารถสัมผัสได้ หรื อเป็ นส่ วนหนึ่งของการกระบวนการประมวลผล
ข้องมูลของสมองซึ่ งเริ่ ม จากการ สัมผัสและตามด้วยความใส่ ใจ และการ
ตีความหมาย
่
การเรียนรู้ คนในกลุม Need Respect, Self-Esteem มีวิธีการรับรู้เป็ นไปตาม
ทฤษฏีท่ี กล่าวมาข้างต้น โดยมีวธีการเรี ยนรู ้ที่สอดคล้องกับแนวคิดของ
ิ
Albert Bandura ซึ่ งคนกลุ่มนี้จะมี การเรี ยนรู ้สิ่งต่างๆ การใช้ชีวต วิถีชีวต
ิ ิ
และเรี ยนรู ้จากประสบการณ์ของตนเองที่ผานมา ่
ความจาเป็ น
มีความจาเป็ นที่ตองการให้คนยอมรั ยกย่อง เชิดชูในสิ่ งที่ตน
้
สามารถสร้าง ขึ้นมาเองได้ดวยมือ
้

7. ความจา
คนในกลุ่มนี้จะแสวงหาสิ นค้า แบรนด์ ที่หายากด้วยตนเอง มากกว่า
จากจดจาที่มาจากพรี เซ็นเตอร์ โฆษณา ซึ่ งสิ นค้า แบรนด์ จะบ่งบอกถึง
ความมีตวตน มีเอกลักษณ์ในตัวเอง
ั
แรงจูงใจ
คือสภาวะที่ถกกระตุนภายในแต่ละคนซึ่ งนาไปสู่ พฤติกรรมที่มีจุดมุ่งหมาย
ู ้
หรื อเป็ นเหตุผลของพฤติกรรมแต่ละครั้งคนในกลุ่มนี้เป็ นไปตามทฤษฏี
ตามลาดับขั้นความต้องการของมาสโลว์ เป็ นความต้องการของมนุษย์ใน
องค์การเป็ นเรื่ องที่ผบริ หารต้องเอาใจใส่ เพราะพฤติกรรมในการทางานของ
ู้
พนักงาน
บุคลิกภาพ
คนที่มี self-esteem จะต้องมีความสมดุลของความต้องการผลสาเร็ จ หรื ออานาจ
และความรู ้จกคุณค่า ความมีเกียรติ และความซื่ อสัตย์ ซึ่ งอาจจะหมายถึง จิตใต้
ั
สานึก และพฤติกรรมนันเอง จิตใต้สานึกของคนที่มี self-esteem จะต้องรู้จก
่ ั
บาป บุญคุณโทษ รู ้สิ่งใดดี สิ่ งใดไม่ดี ความสื่ อสัตย์ ความมีเกียรติ

8. วิถีชีวต
ิ
วิถีชีวต
ิ Self-Esteem สู ง Self-Esteem ต่า
การมองตน น่ารัก ภูมิใจ เปิ ดเผย กล้าหาญ ซื่ อสัตย์ ไม่น่ารัก ไม่มีคนรักเลย ตนไร้คุณค่า ไม่ภาคภูมิใจ
หนักแน่น มันคง อ่อนโยน รับฟัง ใจ
่
อารมณ์ หงุดหงิด ขี้โกรธ รุ นแรง สงสัยคาชม
กว้าง
การเคารพสิ ทธิของตนเอง ให้เกียรติ ปกป้ องสิ ทธิ ทาร้ายคนอื่น ยอมให้คนอื่นเอาเปรี ยบ ไม่กล้าตัดสิ นใจ
ปรับตัวเร็ ว ไม่เครี ยด มองปั ญหาเป็ น
การปรับตัว กังวล ปรับตัวยาก การเรี ยนรู ้แย่
สิ่ งท้าทาย
ยอมรับ ยุติธรรม ใจกว้าง ร่ วมมือ
ความสั มพันธ์ กบผู้อน
ั ื่ อ้อมค้อม กังวล ขี้อิจฉา ใจแคบ
จริ งใจ ซื่อสัตย์
ความกลัวถูกปฏิเสธ ไม่กลัวถูกปฏิเสธ กลัวถูกปฏิเสธ ดิ้นรน อวดร่ าอวดรวย หาความรักแบบแปลกๆ
สุ ข มันคง มีพลัง หน้าผ่อนคลาย
่
เครี ยด กัวล เศร้าสร้อย หลังงุม ไหล่ห่อ คอตก เสี ยงเบาและไม่
้
บุคลิกภายนอก แจ่มใส มีชีวตชีวา สง่างาม ไหล่ต้ ง
ิ ั
ชัดเจน หงุดหงิด วิตก
เสี ยงหนักแน่น ชัดถ้อยชัดคา
วิธีคิด พฤติกรรม ทาสิ่ งไร้คุณค่า ทาตนเองให้ตกต่าอย่างต่อเนื่อง
วงจรทีไม่ สิ้นสุ ด
่ คิดและทา สิ่ งดีๆ อย่างต่อเนื่อง
เช่นการยอมให้เอาเปรี ยบ
มีความสุ ข สุ ขภาพจิตดี มีกาลังใจ
เศร้าใจ ท้อแท้ สิ้ นหวัง หมดกาลังใจ ปั่ นป่ วนทางอารมณ์ สุ ขภาพจิต
ปัญหาสุ ขภาพจิต มันใจ ภาคภูมิใจ พึงพอใจตนเอง
่
เสื่ อม มองตนเองไร้ความสามารถ ทาร้ายผูอื่น มักฆ่าตัวตาย
้
พอใจในงาน

9. Company Background
เป็ นบริ ษทในเครื อของบริ ษท เมอร์เซเดส-เบนซ์ เอจี แห่ง
ั ั
ประเทศเยอรมนี ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 14 มกราคม 1998
บริ ษทเป็ นผูประกอบและจัดจาหน่ายรถยนต์เมอร์ เซเดส-
ั ้
เบนซ์ ทั้งที่เป็ นรถยนต์ นังส่ วนบุคคลและรถเพื่อการ
่
พาณิ ชย์ บริ ษทได้ดาเนินธุรกิจการตลาดทั้งรถยนต์นาเข้า
ั
และประกอบขึ้นภายในประเทศแบบหลากหลายรุ่ น
ได้แก่รถยนต์เมอร์ เซเดส-เบนซ์ในตระกูลต่าง ๆ อาทิ B-
C-, E-, S-Class หรื อรถยนต์เฉพาะกลุ่ม เช่น M-Class, R-
Class, SLK-Class และ CLS-Class เป็ นต้น

10. Market Analysis
เมอร์เซเดส-เบนซ์รุกตลาดไตรมาส 4 ประกาศเดินหน้าทุก เซ็กเม้นต์ ด้วย
ข้อแสนอ และบริ การทาง การเงินสุ ดพิเศษฉลอง 125 ปี พร้อมออก
มาตรการเข้มปกป้ องสิ ทธิ์ และผลประโยชน์ผบริ โภคกรุ งเทพฯ ‟ บริ ษท
ู้ ั
เมอร์เซเดส-เบนซ์ (ประเทศไทย) จากัด เผยกลยุทธ์เชิงรุ กขับเคลื่อนตลาด
ในไตรมาสสุ ดท้ายของปี 2011
ยอดการจาหน่ายรถยนต์เมอร์ เซเดส-เบนซ์ 7 เดือนแรก มีอตราการเติบโต 5% เมื่อ
ั
่
เปรี ยบเทียบกับช่วงเดียวกันของปี ที่ผานมาคือที่ 2,710 คัน โดยแบ่งเป็ นรถยนต์ C-
Class เซ็กเม้นต์ ซึ่ งเป็ นรุ่ นที่ได้รับความนิยมมากที่ 1,023 คันมีอตราการเติบโตที่
ั
7% และมีสัดส่ วนการตลาดถึง 49% ตามด้วยรถยนต์ E-Class เซ็กเม้นต์ซ่ ึ งเป็ นรุ่ น
ที่ได้ มียอดจาหน่ายสู งสุ ดที่ 1,452 คัน มีอตราการเติบโตที่ 2% และมีสัดส่ วน
ั
การตลาดถึง 57 % และสาหรับรถยนต์ S-Class เซ็กเม้นต์ ซึ่ งเป็ นรถธงมีอตราการ ั
เติบโตที่ 3% และมีสัดส่ วนการตลาดถึง 49% และรถยนต์เฉพาะกลุ่มอีก 31 คัน

11. Competitors (คู่ แข่ งขัน)
ั ็ั
ตลาดรถหรู น้ น เบนซ์กยงเป็ นผูนาด้วยยอดขาย 2,574 คัน โตขึ้น 15.6% ตามมา
้
ด้วย บีเอ็มดับบลิว 1,769 คัน โตขึ้น 25% และวอลโว่ 923 คัน โตขึ้น 50.8% โดย
ศ.ดร.อเล็กซานเดอร์ เพาฟเลอร์ ประธานบริ หาร บริ ษท เมอร์เซเดส-เบนซ์
ั
(ประเทศไทย) จากัด บอกว่า “เรายังคงเป็ นผูนาตลาดรถหรู ในประเทศไทย โดยมี
้
รุ่ น C-Class, E-Class และ S-Class เป็ นกาลังสาคัญ”

12. Consumer Behavior (6 W 1H)
Who is in the target market? ใครอยูในตลาดกลุ่มเป้ าหมาย
่
ประชากร เพศ หญิง ชาย อายุ 32-46 ปี อาชีพ ผูบริ หารระดับสู ง,
้
ภูมศาสตร์
ิ เน้นเมืองหลวงของแต่ละประเทศมักมีประ ชากรที่หนาแน่น มีอยู่ 36 แห่งทัวประเทศ
่
จิตวิทยา แบ่งตามชนชั้น เพราะMercedes-Benz นี้มีราคาสู ง มีภาพลักษณ์ที่ดี
พฤติกรรม เป็ นการแบ่งส่ วนของพฤติกรรมการซื้อของผูบริ โภค เลือกซื้อตามโอกาส
้

13. What
What does the consumer buy? ผูบริ โภคซื้ ออะไร
้
ผลิตภัณฑ์ หลัก
ตราสิ นค้ า
คุณภาพ
ลักษณะนวัตกรรม

14. Why
Why does the consumer buy? ทาไมผูบริ โภคจึงซื้ อ
้
ปัจจัยภายในหรือปัจจัยทางจิตวิทยา รู ปลักษณ์ที่เหนือกว่าการวาง
ตาแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าคู่แข่งทาให้เป็ นแรงจูงใจ ของผูบริ โภค ขับแล้ว
้
รู ้สึกสบาย มันคง ปลอด ดูดีหรู หรา มีสไตล์ มีระดับ ได้รับยกย่องจาก
่
กลุ่มสังคม
ปัจจัยทางสั งคม และวัฒนธรรม คนในกลุ่มสังคมระดับสู งมักมีการแข่ง
หรื อโชว์ในสิ่ งที่ตนมี และถ้าสิ่ งนั้นมีชื่อเสี ยง ราคาแพง จะเป็ นที่ยอมรับ
้
จากสังคม
ปัจจัยเฉพาะบุคคล
เป็ นความชอบเฉพาะบุคคล ซื้อมาเพื่อให้บุคคลอื่นทราบ ถึงสถานะของ
ตน ชอบแล้วซื้อเลย เพราะคนกลุ่มนี้ เป็ นคนในกลุ่มระดับสู ง ฐานะดี

15. Who
Who participates in the buying? ใครมีส่วนร่ วมในการตัดสิ นใจซื้อ
ริเริ่ม
นักบริ หาร (อยากได้รถสักคันที่ดูหรู หรามีระดับให้บ่งบอกสถานะของตน)
ผู้มอทธิพล
ีิ
จึงรวบรวมข้อมูลทั้งหมด เพื่อหาข้อแตกต่างของรถแต่ละ ยีหอที่มีระดับหรู หรา และให้เพื่อนที่มีความ
่ ้
ถนันทางด้านรถ เป็ นผูช่วยเลือก
้
ผู้ตัดสิ นใจซื้อ เพื่อน นักบริ หาร
ผู้ซื้อ นักบริ หาร
ผู้ใช้ นักบริ หาร

16. When
When does the consumer buy? ผู้บริโภคซื้อเมือใด
่
โอกาสในการซื้อ (Occasions) ช่วงเวลาที่ประสบความสาเร็ จ หาเลือกรถ
ในระดับสู งในการบ่งบอกถึงสถานะของตัวเอง ส่ วนใหญ่มกจะซื้อเมื่อมี
ั
ความพร้อมด้านเงิน และเมื่อเป็ นที่ ต้องการซึ่งลักษณะพฤติกรรม และ
ความต้องการของแต่ละ คนก็จะแตกต่างกันออกไป
Where
Where does the consumer buy? ผู้บริโภคซื้อทีไหน
่
ผูบริ โภคสามารถเลือกซื้อได้ตามสาขาต่างๆ หรื อ จะเป็ นการติดต่อ สายด่วน
้
ออนไลน์ แต่กลุ่มคนกลุ่มนี้มกจะไปซื้อที่ บริ ษทสาขา ที่ตนสะดวก ส่ วน
ั ั
ั ่ ่ ั่
บริ ษทใหญ่ต้งอยูที่ เยอรมณี และมีบริ ษทย่อยๆ อยูทวประเทศ
ั ั

17. How
How does the consumer buy? ผู้บริโภคซื้ออย่ างไร
1. การรับรู้ปัญหา
2. การค้ นหาข้ อมูล ค้นหาจากแหล่งข้อมูลข้างต้น เว็บไซต์ จากผูเ้ ชี่ยวชาญ
และสายด่วนออนไลน์ 24 ช.ม
3. การประเมินผลทางการเลือก ดูจากคุณลักษณะ คุณภาพ ภาพลักษณ์
เปรี ยบเทียบดูตามความพึงพอใจ
4. ตัดสิ นใจซื้อ ตัดสิ นใจซื้ อจากการดูการเปรี ยบเทียบประเมิน ทางเลือกใน
ข้างต้น
5. ความรู้สึกหลังการซื้อ พึงพอใจกับการบริ การก่อนและหลัง การขายของที่
ได้ได้มีคุณภาพ มีคุณค่าทางใจ และแสดงความ มันคงในชีวต สามารถเก็บไว้
่ ิ
เป็ นมรดกต่อรุ่ นสู่รุ่นได้อีกด้วย

18. กลยุทธ์ STP บริษท เมอร์ เซเดส-เบนซ์ (ประเทศไทย) จากัด
ั
การแบ่งส่ วนตลาด (Segmentation)
ระดับการแบ่งส่ วนตลาดบริ ษทเมอร์เซเดส-เบนซ์ (ประเทศไทย) จากัดเป็ นบริ ษทที่สร้าง
ั ั
ผลิตภัณฑ์มุ่งตลาดเป้ าหมายระดับชนชั้นสูง, ผูบริ หาร
้
หลักเกณฑ์ในการแบ่งตลาดผูบริ โภค ้
2.1ตามหลักประชากรศาสตร์มีการแบ่งส่ วนตลาดของผลิต ภัณฑ์ระดับชั้นของสังคมอยูใน ่
ระดับสูง
- รายได้ต่อเดือน ตั้งแต่ 70,000บาทขึ้ นไป
- แบ่งตามเขตภูมิประเทศ คือ ในแถบเอเชียตะวันออกเฉี ยงใต้ (ประเทศไทย)
2.2การแบ่งส่ วนตลาดตามพฤติกรรมทัศนคติและความต้องการ
-ประโยชน์ที่ได้รับจากสิ นค้าคือ ความมีระดับและได้รับการยกย่อง
จากผูอื่นความนับถือ
้
-ลักษณะการซื้ อการใช้คือจะซื้ อเมื่อมีความพร้อมทาง ด้านปั จจัยทาง
การเงินและความต้องการเป็ นที่ยอมรับในสังคมชนชั้นตน
- ทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์ คือ ผูบริ โภคจะมีทศนคติที่ดีต่อ ผลิตภัณฑ์เมอร์เซเดส-เบนซ์
้ ั

19. การเลือกตลาดเปาหมาย (Target Market Selection)
้
1. การประเมินส่ วนตลาด
-ขนาดและความเจริ ญเติบโตของตลาดเป้ าหมายคือ
ทางบริ ษท ได้มีการคาดคะเนว่าผลิตภัณฑ์เมอร์เซเดส-เบนซ์ จะเติบโตเป็ น
ั
อย่างมากในตลาดแถบเอเชียตะวันออกเฉี ยงใต้ (ประเทศไทย) จะสามารถ
สร้างยอดขายจากกลุ่มผูบริ โภค กลุ่มผูบริ หารและระดับชนชั้นสูง
้ ้
2.การเลือกส่ วนตลาด
-ปัจจุบนบริ ษทเมอร์เซเดส-เบนซ์ (ประเทศไทย) จากัด มี
ั ั
่ ั่
เครื อข่ายของโชว์รูมและศูนย์บริ การอยูทวประเทศซึ่งประ กอบไปด้วยผู้
จาหน่ายรถยนต์เมอร์เซเดส ‟ เบนซ์ อย่างเป็ นทางการรวมทั้งสิ้ น 36 แห่งทัว
่
ประเทศ

20. การวางตาแหน่ งผลิตภัณฑ์ (Positioning)
1.การวิเคราะห์ถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ คือเป็ น
ผลิตภัณฑ์ที่บ่งบอกถึงคุณลักษณะมีความเป็ นเอกลักษณ์เฉพาะตน
2.วิธีการกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์เมอร์ เซเดส-เบนซ์ มีสไตล์หรู หรา
บ่งบอกความเป็ นตัวตน ที่แท้จริ งของผูใช้ มีฐานะทางสังคมที่ดี
้

21. Positioning Map

22. Marketing Strategy (4 Ps)
4P ประกอบได้ดวย้
Product ผลิตภัณฑ์
B ‟ Class The B-Class Sports Tourer
ค้นพบสุ ดยอดความสนุกเร้าใจในการขับขี่
C ‟ Class The C-Class
จากความใส่ ใจทุกรายละเอียด

23. E-Class
S-Class
SL- Class

24. Price ราคา ประกาศใช้ต้งแต่วนที่ 20 มกราคม 2555
ั ั
เครื่องยนต์ กาลังเครื่องยนต์
รุ่ น ราคา (บาท)
(ซีซี) (กิโลวัตต์ /แรงม้ า)
The new generation C-Class
C 200 BlueEFFICIENCY ประกอบในประเทศ 1,796 135/184 2,149,000
C200 BlueEFFICIENCY with COMAND ประกอบในประเทศ
Online 1,796 135/184 2,179,000
C 200 BlueEFFICIENCY ELEGANCE ประกอบในประเทศ 1,796 135/184 2,739,000
C 200 BlueEFFICIENCY ELEGANCE with ประกอบในประเทศ
COMAND Online 1,796 135/184 2,769,000
C 200 BlueEFFICIENCY AVANTGARDE ประกอบในประเทศ 1,796 135/184 2,929,000
C 200 BlueEFFICIENCY AVANTGARDE ประกอบในประเทศ
with COMAND Online 1,796 135/184 2,959,000
C 250 CDI BlueEFFICIENCY ประกอบในประเทศ
AVANTGARDE 2,143 150/204 3,189,000
C250BlueEFFICIENCYAVANTGARDE ประกอบในประเทศ 1,796 150/204 3,249,000

25. Place ช่ องทางการจัดจาหน่ าย
กรุงเทพฯ
รายชื่อผู้จาหน่ ายฯ ทีอยู่
่ โทรศัพท์
3888 ถ. สุ ขมวิท
ุ
บริษท เบนซ์ บีเคเค กรุ๊ป จากัด
ั แขวงบางนา เขตบางนา (02) 745 2222
กรุ งเทพฯ 10260
99 ซอย วิภาวดีรังสิ ต 40
บริษท เบนซ์ บีเคเค วิภาวดี จากัด
ั แขวงลาดยาว เขตจตุจกร ั (02) 930 1888
กรุ งเทพฯ 10900
487 ถ. พระราม 3
บริษท เบนซ์ พระราม 3 จากัด
ั แขวงบางโคล่ เขตบางคอแหลม (02) 291 1212
กรุ งเทพฯ 10120
1195 ถ.พหลโยธิน
บริษท เบนซ์ ราชครู จากัด
ั แขวงสามเสนใน เขตพญาไท (02) 617 1212
กรุ งเทพฯ 10400

26. Promotion การส่ งเสริมการจัดจาหน่ าย
เมอร์เซเดส-เบนซ์อวดโฉมยนตรกรรมหรู ทุกรุ่ นสุ ดตระการตา
พร้อมข้อเสนอสุ ดพิเศษในงาน Star Fest 2011

27. นอกเหนือจากขบวนรถมากมายที่นามาจัดแสดงภายในงาน Star Fest
แล้วเมอร์เซเดส-เบนซ์ยงได้จดโปรโมชันพิเศษเพื่อตอบสนองความ
ั ั ่
ต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม ดังนี้
„ ข้อเสนอสุ ดเร้าใจเป็ นพิเศษสุ ดเริ่ มต้นตั้งแต่ 250,000 ‟ 500,000 บาท
สาหรับผูสนใจซื้ อรถยนต์เมอร์ เซเดส-เบนซ์ รุ่ น E-Class Estate, E-
้
Class Coupe, E-Cabriolet, R-Class, ML-Class และ S-Class ทั้งนี้
สาหรับผูซ้ื อรถยนต์รุ่น S-Class จะฟรี ค่าบารุ งรักษา 3 ปี
้

28. ั
„ ข้อเสนอทางการเงินแบบใหม่กบโปรแกรม “Extra” เมื่อซื้ อ
รถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์ ผ่านบริ การทางการเงินกับ เมอร์เซเดส-
เบนซ์ ลีสซิ่ ง จะได้รับการประกันคุณภาพ(warranty) เพิ่มสาหรับ
ปี ที่ 4 และ ปี ที่ 5 เพิมความอุ่นใจให้กบลูกค้าตลอดอายุการใช้งาน
่ ั
5 ปี โดยไม่จากัดระยะทาง (เฉพาะรุ่ นที่ร่วมรายการ)

29. สมาชิกในกลุ่ม
1. นายเมตต์ รฤกชาติ MK 542 54010911084
2. นายอนุรุต กุลบุตร MK 542 54010911066
3. นายดุลยวิทย์ ยุงกลาง MK 542 54010911025
4. นางสาววราภรณ์ แก้วหอม MK 542 54010911132
5. นางสาวอังคณา ฉิมหลวง MK 542 54010911156
6. นาย จิตรกร คานึงวุฒิศักดิ์ MK 542 54010911105
7. นาย ฐิติวัฒน์ คูสกุล MK 542 54010911171
8. นายสั ตยา ขันสุ ธรรม MK 542 54010911057
9. นาย ศรัล สุ ระเสน MK 542 54010911138