Dokumen tersebut memberikan penjelasan mengenai Model Bisnis Kanvas (BMC) yang merupakan alat untuk merancang bisnis. Dokumen tersebut menjelaskan sembilan unsur BMC yaitu sumber daya kunci, aktivitas kunci, proposisi nilai, hubungan pelanggan, saluran, segmen pelanggan, struktur biaya dan aliran pendapatan.

1. STRATEGI
DAN
IDEA PERNIAGAAN
UNIT 2
Prepared by Aimi Mursilah

2. TAJUK PERBINCANGAN :
MODEL PERNIAGAAN
BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
Prepared by Aimi Mursilah

3. Model perniagaan adalah bagaimana
organisasi membuat (create),
menyampaikan (delivers) dan
mendapatkan hasil (capture value)
Prepared by Aimi Mursilah
Apa maksud Model Perniagaan ?

4. Membuat
(create)
1
Hantar
(deliver)
2
Dapat hasil
(create value)
3
MODEL PERNIAGAAN
Produk /
Perkhidmatan
Pelanggan
Organisasi /Syarikat Organisasi /Syarikat
Hasil
Prepared by Aimi Mursilah

5. Prepared by Aimi Mursilah

6. BUSINESS MODEL
CANVAS (BMC)

7. BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
BMC adalah satu model , alat atau tools
yang digunakan dalam perancangan
sesuatu projek , perniagaan , bisnes dan
syarikat yang diusahakan.
Prepared by Aimi Mursilah

8. BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
BMC adalah satu model , alat atau tools
yang digunakan dalam perancangan
sesuatu projek , perniagaan , bisnes dan
syarikat yang diusahakan.
Prepared by Aimi Mursilah

9. 9 UNSUR DALAM BMC
1. KEY PARTNERS (KP)
• Dikenali juga Outsources (sumber luar) /DUIT KELUAR
• Bukanlah sumber penting seperti Key Resources (KR)
• KP terdiri daripada pelbagai sumber.
• Tujuannya :
a) Optimumkan kos operasi
b) Mengantikan Key Resources yang tidak perlu
c) Kurangkan risiko
Contoh : partners / supplier / outsoucer / freelancer
Prepared by Aimi Mursilah

10. Anda ingin membuat perniagaan makanan. Dalam perniagaan anda, hanya ada 2 orang sahaja
yang mahir dalam bidang Pemakanan. Jadi, anda mengambil beberapa orang luar yang mahir
dalam bidang Pemakanan, kemudian membayar mereka berdasarkan kerjanya.
* KP boleh terdiri daripada beberapa orang, namun mereka tidak terlibat secara langsung dalam
organisasi syarikat
CONTOH KEY PARTNER (KP)
Prepared by Aimi Mursilah

11. 9 UNSUR DALAM BMC
2. KEY ACTIVITIES (KA)
• Untuk memastikan sesuatu perniagaan tu beroperasi
• Aktiviti yang mendatangkan DUIT MASUK
• Saluran/channels aktiviti adalah antara usahawan terhadap
pelangganya
• Tujuan :
a) untuk mengetahui aktiviti utama yang dijalankan
b) aliran pendapatan dalam perniagaan yang dijalankan
• Ada 3 kategori iaitu produksi/penghasilan, kaedah penyelesaian
masalah dan platform/ network (agen/distributor/consignment)
Prepared by Aimi Mursilah

12. 1. Dalam perniagaan penjualan tudung secara online. Antara aktiviti (KA) yang dijalankan adalah
pengiklanan, proses jual beli, transfer wang, pos barang, terima pesanan pelanggan dan
sebagainya.
2. Penjual Air Soya. KA adalah proses membuat air soya.
CONTOH KEY ACTIVITIES (KA)
Prepared by Aimi Mursilah

13. 9 UNSUR DALAM BMC
3. VALUE PROPOSITIONS (VP)
• Adalah nilai yang dapat memberikan kepuasan pada pelanggan dan
pengguna
• Ciri-ciri :-
a) Kebaharuan produk/perniagaan/perkhidmatan
b) Prestasi/performance
Contoh : Perniagaan Satay yang dijalankan di kawasan tak ada
langsung orang menjual Satay adalah VP.
Prepared by Aimi Mursilah

14. 1. Perniagaan penjualan Kek secara online dan pos. VP kerana ada yang permintaan dan
peniaga menjual secara online dan pos.
2. Penjual Air Soya membuat dua jenis Air Soya panas dan sejuk.
CONTOH KEY PROPOSITIONS (KP)
Prepared by Aimi Mursilah

15. 9 UNSUR DALAM BMC
3. KEY RESOURCES (KR)
• Adalah unsur yang penting dalam menjalankan perniagaan
• KR adalah apa yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan
• "Key resources- KR" penting untuk "Value Propositions-VP"
• 4 elemen dalam KR :
a) Fizikal/bahan
b) Intelekual (hak)
c) Manusia
d) Kewangan
Prepared by Aimi Mursilah

16. 1. Bagi perniagaan jual Air Soya, KR adalah bahan yang diperlukan untuk buat Air Soya seperti
kacang soya dan sebagainya.
2. Bagi perniagaan Kek. KR adalah bahan kek, tenaga kerja dan sebagainya.
CONTOH KEY RESOURCES (KS)
Prepared by Aimi Mursilah

17. 9 UNSUR DALAM BMC
5. CUSTOMER RELATONSHIP (CR)
• Hubungan antara peniaga dan pelanggan.
• Beri layanan yang baik kepada pelanggan
• Boleh penuhi permintaan pelanggan
• Tujuan:
a) Supaya pelanggan setia terhadap produk/perkhidmatan
b) Dapat bina hubungan diantara pelanggan dan peniaga
Contoh : hantar promosi, beri diskaun
Prepared by Aimi Mursilah

18. 9 UNSUR DALAM BMC
6. CHANNELS (CH)
• Cara berhubung antara peniaga dan pelanggan
• Kita perlu tahu medium apa sesuai untuk berhubung/berkomunikasi
• Pilih mengikut Customer Segment (CM) seperti lokasi dan umur
• Tujuan :
a) Bagaimana cara nak capai/mendekati pengguna.
b) Tahu medium kita guna sesuai tak dengan keperluan pelanggan
c) Cara mana yang paling efektif, berkesan dan dapat menjimatkan
kos.
Contoh : diri sendiri, menggunakan rakan kongsi
Prepared by Aimi Mursilah

19. 9 UNSUR DALAM BMC
7. CUSTOMER SEGMENT (CM)
• Perlu tahu target pelanggan
• Boleh menentukan CM yang sesuai untuk produk / perkhidmatan
• Target pelanggan mengikut jenis/golongan/umur/jantina dan lain-
lain
• Jenis pelanggan , bakal pelanggan, pelanggan baru, pelanggan
tetap,pelanggan yang akan pergi
Prepared by Aimi Mursilah

20. • Jenis Customer Segment (CM)
a) Mass Market
- Jumlah pelanggan besar dan perlukan yang sama.
- Contoh , kereta, makanan
b) Niche Market
- Jumlah pelanggan yang memerlukan sikit.
- Contoh , jam Rolex , Kereta Mustang
c) Segmented
- Pelanggan masih masuk dalam kategori yang sama tetapi berbeza
keperluan.
- Contoh, kenderaan (tayar dua, tayar empat)
Prepared by Aimi Mursilah

21. • Jenis Customer Segment (CM)
d) Diversified
- Jenis pelanggan dengan keperluan yang berbeza.
- Contoh, Bank untuk menyimpan wang dan mengeluakan wang tetapi
menyediakan perkhidmatan melabur serta pinjaman.
e) Multi-side Platform
- 2 atau lebih pelanggan yang tergantung satu sama lain
- Contoh, kedai jual komputer. Pelanggan akan ada dating untuk
membeli komputer dan mungkin ada pelanggan datang untuk
membaiki komputer.
Prepared by Aimi Mursilah

22. 9 UNSUR DALAM BMC
8. COST STRUCTURE (CS)
• Rancangan kewangan dalam perniagaan berdasarkan "Key Resources
(KR)" dan "Key Activities (KA)"
• Kos yang terlibat dalam perniagaan yang dijalankan
• Perlu kawal kos untuk menjimatkan kos dan menguntungkan
Contohnya: duit minyak , duit makan, duit bayar bil api,air dan
internet , duit tol dan duit sewa tapak
Prepared by Aimi Mursilah

23. 9 UNSUR DALAM BMC
9. REVENUE STREAM (RS)
• Keuntungan dalam sesebuah perniagaan kepada organisasi/syarikat
• Keuntungan boleh dapat dari pelanggan ,kos bahan , rakan kongsi
dan sebagainya
• Reveneu Stream (RS) dan Cost Structure(CS) saling berkait untuk
tahu sama ada bisnes kita untung atau rugi
• Hasil yang boleh organisasi dapat seperti jualan asset/ sewa/ yuran
• Harga produk/perkhidmatan juga memberi kesan sama ada harga
tetap atau harga berubah
Prepared by Aimi Mursilah

24. VIDEO BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
Prepared by Aimi Mursilah
https://www.youtube.com/watch?v=IP0cUBWTgpY

25. Thank you!