How can we decide how to organize our operations to satisfy expectations of our customers ?
How can we try to reduce the tensions within operations and salers in our company ?
Is lean management the best way in any situation ?
What does democracy do?
What outcomes can we reasonably expect of democracy?
Does democracy fulfil these expectations in real life?
How to assess the outcomes of democracy?
Democracy is better because
Accountable, responsive and legitimate government
ELECTION,DEBATE AND INFORMATION
PEOPLE’S NEED AND CORRUPTION
Economic growth and development
Reduction of inequality and poverty
Accommodation of social diversity
Dignity and freedom of the citizens
What does democracy do?
What outcomes can we reasonably expect of democracy?
Does democracy fulfil these expectations in real life?
How to assess the outcomes of democracy?
Democracy is better because
Accountable, responsive and legitimate government
ELECTION,DEBATE AND INFORMATION
PEOPLE’S NEED AND CORRUPTION
Economic growth and development
Reduction of inequality and poverty
Accommodation of social diversity
Dignity and freedom of the citizens
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
On-line the document for course Forema (NIUKO) in Confidustria Padova.
knowledge:
1. lean thinking and process improvement
2. supply of stocks
3. kanban system and its tools
skills:
1. pull production
2. visual management
3. just-in-time for supply materials
4. when to use the kanban
La presentazione descrive la metolodogia DDMRP e la RoadMap messa a punto dagli esperti di Advance Supply Chain Solutions per implementarla con successo. Advance SC Solutions è la divisione di consulenza di Advance Operations Management School, ASCM/APICS Premier ELITE Partner e Partner ufficiale del Demand Driven Institute.
Aziende B2B: Un esempio di strategia di miglioramento della redditivitàDiego Miglioranzi, MBA
Molte aziende del settore industriale hanno già ottenuto ottimi risultati sul fronte del milgioramento dei costi e delle riduzione degli sprechi. Nulla del genere è ancora stato fatto sulle aree marketing e vendite dove ci sono ancora grandi spazi di miglioramento. Gestendo in modo più organizzato le decisioni di prezzo e di mix prodotto le aziende possono ottenere miglioramenti dell'EBIT tra il 2% ed il 4 % sul fatturato ed crescere in in modo più profittevole dei propri concorrenti.
La gestione delle informazioni per il controllo (Ipsoa 12/2012)Francesco Travisonni
Le aziende di fronte ad un gap informativo che limita la capacità gestionale devono ricercare una soluzione che si integri in tempi rapidi con il preesistente sistema informativo, che sia modulare e abbia il giusto grado di flessibilità per poter rispondere alle esigenze che si manifesteranno nel corso della sua implementazione. Partendo da una analisi make or buy, nell'articolo si verifica l'efficacia di un uso combinato degli strumenti di office automation per lo sviluppo di microsoluzioni e modelli.
Vuoi vendere all’estero ma non sai da dove partire?
Hai già delle quote di mercato fuori dall’Italia ma sono arrivate da qualche fiera e sai di non avere un SISTEMA per lo sviluppo commerciale all’estero?
Scoprirai come implementare un percorso strutturato per vendere anche fuori dall’Italia.
Un modello di intervento per start-up, aziende in cerca di rilancio oppure per chiunque desideri rappresentare il suo progetto imprenditoriale.
Dalla programmazione delle vendite al calcolo del fabbisogno finanziario.
Estratto del corso che Brogi & Pittalis realizza in aula o presso le imprese.
Le dispense integrali sono adesso disponibili gratuitamente su: http://www.direzionebp.com/analisi-finanziaria-business-plan/
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
On-line the document for course Forema (NIUKO) in Confidustria Padova.
knowledge:
1. lean thinking and process improvement
2. supply of stocks
3. kanban system and its tools
skills:
1. pull production
2. visual management
3. just-in-time for supply materials
4. when to use the kanban
La presentazione descrive la metolodogia DDMRP e la RoadMap messa a punto dagli esperti di Advance Supply Chain Solutions per implementarla con successo. Advance SC Solutions è la divisione di consulenza di Advance Operations Management School, ASCM/APICS Premier ELITE Partner e Partner ufficiale del Demand Driven Institute.
Aziende B2B: Un esempio di strategia di miglioramento della redditivitàDiego Miglioranzi, MBA
Molte aziende del settore industriale hanno già ottenuto ottimi risultati sul fronte del milgioramento dei costi e delle riduzione degli sprechi. Nulla del genere è ancora stato fatto sulle aree marketing e vendite dove ci sono ancora grandi spazi di miglioramento. Gestendo in modo più organizzato le decisioni di prezzo e di mix prodotto le aziende possono ottenere miglioramenti dell'EBIT tra il 2% ed il 4 % sul fatturato ed crescere in in modo più profittevole dei propri concorrenti.
La gestione delle informazioni per il controllo (Ipsoa 12/2012)Francesco Travisonni
Le aziende di fronte ad un gap informativo che limita la capacità gestionale devono ricercare una soluzione che si integri in tempi rapidi con il preesistente sistema informativo, che sia modulare e abbia il giusto grado di flessibilità per poter rispondere alle esigenze che si manifesteranno nel corso della sua implementazione. Partendo da una analisi make or buy, nell'articolo si verifica l'efficacia di un uso combinato degli strumenti di office automation per lo sviluppo di microsoluzioni e modelli.
Vuoi vendere all’estero ma non sai da dove partire?
Hai già delle quote di mercato fuori dall’Italia ma sono arrivate da qualche fiera e sai di non avere un SISTEMA per lo sviluppo commerciale all’estero?
Scoprirai come implementare un percorso strutturato per vendere anche fuori dall’Italia.
Un modello di intervento per start-up, aziende in cerca di rilancio oppure per chiunque desideri rappresentare il suo progetto imprenditoriale.
Dalla programmazione delle vendite al calcolo del fabbisogno finanziario.
Estratto del corso che Brogi & Pittalis realizza in aula o presso le imprese.
Le dispense integrali sono adesso disponibili gratuitamente su: http://www.direzionebp.com/analisi-finanziaria-business-plan/
2. Di cosa si tratta
La matrice Volume/Varietà è uno strumento
semplice per collegare le richieste del mercato ai
requisiti per l’organizzazione delle operations.
E’ un metodo rapido di lettura della situazione di
mercato e di decisione sulle strategie di gestione da
adottare.
2Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
3. Struttura base della matrice
3Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Basso Alto
Volume
Varietà e volume sono
quelli richiesti dal cliente
o definiti dalla strategia
commerciale in base ai
mercatida aggredire
Alta varietà indica molte configurazioni possibili richieste per
uno stesso prodotto, bassa indica poche configurazioni, al limite
una. Se il cliente richiede un prodotto ad hoc si è nell’altissima
varietà, dato che non si sa a priori che prodotto si dovrà
realizzare.
Basso volume significa che il cliente
ordina pochi pezzi alla volta, al limite
un pezzo unico
4. I tipi di prodotto
4Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Basso Alto
Volume
Prodottistandard
o richiesti in
grandi lotti
Spessoprodotti
unici, con basse
probabilitàdi
essereripetuti
5. Le aspettative tipiche del cliente nelle diverse zone della
matrice
5Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Volume
Consegnarateale
puntuale (tot.pz
alla settimana - si
dà per scontato che
i requisiti qualitativi
sianosoddisfatti)
Qualità,dal punto di vista
del cliente, che può
essere:consegna, qualità
del prodotto, prezzo,
servizioo più spesso un
mix di queste voci
6. Su cosa puntare in base al cliente
6Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Basso Alto
Volume
Efficienza
produttiva,
riduzionesprechi.
Competenze,flessibilità,
prioritàall’esecuzione
corretta.
7. Impatto sugli ambienti produttivi: in base a come il prodotto richiesto dal cliente si
colloca sulla matrice, l’ambiente produttivo ideale varia, come indicato in figura
7Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Volume
Engineeringto
order
Make to stock
Make to order
Assembleto order
Tendenzialmente prodotti unici o in
numero limitato, progettati dopo
l’ingresso d’ordine
Prodotti ripetitivi od
ordinati in grandi lotti con
progettazionestandard
8. Impatto sugli processi produttivi: in base a come il prodotto richiesto dal cliente si
colloca sulla matrice, il processo produttivo ideale varia
8Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
E’ l’area ideale per la gestione con
tecniche lean, più si risale lungo la
diagonale, più il lean è adatto ad
utilizzi limitati ad alcune aree di
processo e non al quadro aziendale
complessivo
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Basso Alto
Volume
Project
Continous flow
Jobbing
Mass
Batch
E’ l’area della gestione a Project
Management, più si scende lungo la
diagonale, meno efficace e più
costosa diventa questa gestione
9. Impatto sui layout produttivi: in base a come il prodotto richiesto dal cliente si colloca
sulla matrice, il layout produttivo ideale varia, come indicato in figura
9Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Basso Alto
Volume
Layout a
posizionefissa
(prodottoal centro, si
lavoraintornoadesso)
Layout di
prodotto
(si organizzaunalinea
specializzataper il
prodotto)
Layout funzionale
(organizzazioneper
reparti specializzati)
Layout a cella
L’approccio lean integrale può
portare a risultati considerevoli
Organizzazione lean adatta ad
ottimizzazioni locali; teoria dei vincoli
porta buoni risultati
10. Gli approcci operativi più adatti: in base a come il prodotto richiesto dal cliente si
colloca sulla matrice, si dovrebbe selezionare come gestire la sua produzione/logistica
10Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015
Alta
Bassa
Varietàdelprodotto
Basso Alto
Volume
Letecniche lean vanno usate come
ottimizzazionelocale dei processi hard
ecome strumento per spingere gli
aspetti soft di coinvolgimento e
crescita del personale. A seconda delle
situazioni possono essere utilizzati
QRMe teoria dei vincoli come approcci
alternativi.
QRMe teoria dei vincoli potrebbero
essere gli approccida privilegiare. Più
cisi avvicina all’alta varietà con basso
volume, più diventa difficile proporre
un sistema di gestione con regole
“automatiche” che sia veramente
efficace
Il lean “integrale” è
tendenzialmente
l’approccio più
efficace
Nota: è importante considerare che le
distinzioni tra le varie zone della
matrice non sono nette, ci sono molte
situazioni “sfumate” in cui è possibile
scegliere più approcci
11. Conseguenze
In base a quanto visto, è fondamentale l’attività di pianificazione
strategica, ovvero:
• capire quali sono i punti di forza di un’azienda
• capire in quale zona della matrice si colloca la richiesta del cliente
• organizzare le operations di conseguenza
Non esiste una soluzione ottimale teorica, ogni azienda deve trovare la
sua via.
11Copyright Andrea Gatto 201501/04/2015