Marketing merupakan proses sosial dan manajerial dimana individu atau kelompok memperoleh apa yang mereka inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran produk bernilai. Dokumen ini membahas empat elemen utama pemasaran (4P): produk, harga, tempat, dan promosi. Elemen-elemen ini perlu dipertimbangkan dengan baik agar strategi pemasaran dapat berhasil.

1. MARKETING PLAN
Noor Saif Muhammad Mussafi

2. Abstraction
Halo…halo…

3. Definisi Marketing?
Marketing adalah proses sosial dan
manajerial dimana individu/kelompok
memperoleh apa yang diinginkan melalui
penciptaan, penawaran dan pertukaran
produk yang bernilai satu sama lain.
(Kotler)

4. Apa/Siapa itu Market?
Market adalah orang atau
lembaga yang memiliki
keinginan dan
kemampuan membeli
produk.

5. Market Positioning
• Harga
• Model
Perbedaan
suatu produk
• KualitasKeuntungan
suatu produk
• FleksibilitasKegunaan suatu
produk
• Sepak terjangMengantisipasi
competitor

6. Marketing Mix (4P)

7. Promotion
 Sebuah metode untuk mengkomunikasikan
market dalam rangka meningkatkan sale out.
 Perlu suatu perencanaan promosi yang baik
mencakup time, cost, dan expectation.
 Merupakan ujung tombak dalam strategi
marketing.
 Berpromosi artinya investasi jangka panjang,
dampaknya belum tentu bisa dirasakan dalam
waktu singkat.

8. Some questions about promotion
 Bagaimana biayanya?
 Siapa pembacanya? Misal: Ibu-ibu muda
 Jangkauan distribusi? Misal: Dalam kota
 Volume dan Intensitas?
 Media yang digunakan? Misal: iklan radio,
brosur, spanduk, dll.

9. Media promosi
 Iklan bersama
 Papan iklan
 Kartu Keanggotaan
 Papan di halte
 Surat Kabar
 Perlombaan
 Voucher
 Surat langsung
 Brosur
 Hadiah dibawa pulang
 Spanduk
 Majalah
 Radio
 Tanda penunjuk di
jalan
 Sponsor pada
kegiatan
 TV

10. Tips Iklan
 Iklan harus memberikan kesan pertama yang
menarik calon konsumen meskipun hanya dengan
sekali lihat saja. (rata-rata 2-3 detik)
 Gunakan bahasa fantastis pada judul utama,
misal: Cuci Gudang, Diskon Gede-gedean, Beli 1
dapat 2, dll.
 Pilih warna yang sesuai dengan produk dan calon
konsumen, misal: Mainan anak dengan warna
terang, accessories remaja putri dengan warna
pink, dll

11. Tips Iklan
 Cantumkan Harga atau Diskon produk Anda. Harga
yang murah dan mutu yang bagus adalah dambaan
setiap konsumen.
 Buatlah subjudul yang menjelaskan secara singkat
maksud dari judul utama, biasanya berupa kalimat
pendek yang berisi ilustrasi singkat yang mampu
membuat orang ingin melihat lebih lanjut, misal:
”PROBLEM KEGEMUKAN?” maka subjudulnya ”Atasi
dengan metode terbaru kami, bebas rasa sakit & tanpa
operasi”.
 Sertakan gambar yang menarik dan sesuai dengan
tema iklan Anda.

12. Promosi kreatif
IKLAN CAT
IKLAN MINUMAN

13. Place
 Merupakan deskripsi mengenai dimana kita
merencanakan menjual produk.
 Kita harus bisa menyesuaikan antara lokasi
dan produk yang dibutuhkan konsumen.
 Upayakan memiliki lokasi yang permanen
demi kenyamanan konsumen.
 Pastikan lokasi yang kita pergunakan untuk
berbisnis diakui oleh negara, bukan area
sengketa.

14. Questions about place
 Apakah lokasi tersebut mudah diakses konsumen?
 Berapa banyak populasi masyarakat di lokasi
tersebut?
 Bagaimana profil masyarakat tersebut, misal:
mahasiswa, keluarga muda, masyarakat
asli/pendatang, dll.
 Seberapa sering kendaraan umum melintasi lokasi
tersebut?
 Bagaimana prospeknya di masa mendatang?
 Bagaimana atmosfer bisnis di lingkungan sekitar?

15. Pemilihan lokasi

16. Pricing
 Harga dari suatu produk adalah biaya yang menjadi
beban konsumen. Dari prespektif pemasaran hal
tersebut berkait dengan bagaimana kita
memposisikan diri kita terhadap konsumen.
 Harga juga berkaitan dengan kompetisi dengan
pebisnis lainnya. Konsumen kita harus memiliki
keinginan dan kemampuan untuk membayar barang
atau jasa yang diperlukannya.
 Harga yang kita tetapkan akan menjadi faktor
pembeda dalam membangun opini masyarakat.
 Salah satu hal yang penting dalam penentuan harga
adalah konsistensi.

17. PRICING YANG BIJAK
 Harga pasar
 Biaya operasional diantaranya
produksi, transportasi, sewa
tempat, dll.
 Keuntungan yang wajar (sesuai
dengan jenis barangnya, misal:
fast moving dan slow moving)
 Product value

18. Contoh kasus
Bagaimana menghitung biaya operasional pengemasan gula
pasir yang dilakukan dua karyawan part time?
Misal: Gaji kedua karyawan total Rp 800.000, kemampuan
produksi sebulan sekitar 8400 pcs, biaya listrik Rp 28.000/bulan,
dan harga plastik Rp 20/pc.
Cara mudah menghitung biaya produksi per bungkus gula yaitu
(Rp 800.000+Rp 28.000 +Rp 168.000)/8400 pcs = Rp 118,57/pc
Ini baru biaya operasional, belum sampai pada
keuntungan yang dikehendaki.

19. PRODUCT
 Apakah produk yang dijual sesuai dengan
pasar yang dituju?
 Apakah produk tersebut berkualitas?
 Bagaimana packaging dari produk tersebut?
 Apakah produk yang dijual sudah diiklankan di
TV atau media promosi lainnya?
 Kreativitas dan kemanfaatan suatu produk?

20. CREATIVE
PACKAGING

21. SUCCESS ON MARKETING MIX
the right product
sold at the right price
in the right place
using the most suitable promotion