Dokumen tersebut membahas tiga topik utama yaitu sistem pemasaran dan periklanan obat, dampak berlebihan iklan obat di masyarakat, serta sistem pembelian obat secara online di Indonesia.

1. Sistem dalam dunia marketing/periklanan obat,
dampak iklan obat yang berlebihan di kalangan
masyarakat, dan sistem pembelian obat secara
Online di Indonesia.
By : Kanaidi, SE., M.Si
kanaidi963@gmail.com ... HP.08122353284
SELAMAT DATANGSELAMAT DATANG
didi
PIOGAMA-UGM Yogyakarta, 16 Sept 2017
SEMINAR NASIONAL
“Peran Apoteker dalam Menyikapi Maraknya
Periklanan Obat dan Pembelian Obat Online
di Indonesia”

2. Sistem dalam dunia marketing/periklanan obat,
dampak iklan obat yang berlebihan di kalangan
masyarakat, dan sistem pembelian obat secara
Online di Indonesia.
By : Kanaidi, SE., M.Si
kanaidi963@gmail.com ... HP.08122353284

3. GELIMANG DUNIA
PERIKLANAN
By : Kanaidi, SE., M.Si
kanaidi963@gmail.com ... 08122353284

4. PENGERTIAN PERIKLANAN dan
MANAJEMEN PERIKLANAN
Periklanan sebagai bagian dari ilmu
komunikasi, dalam hal ini komunikasi
pemasaran.
Berbagai definisi :
Advertising is any paid form of nonpersonal
presentation and promotion of ideas, goods, or
services by an identified sponsor (iklan sebagai
suatu bentuk penyajian dan promosi bukan
pribadi mengenai gagasan, barang, atau jasa,
yang dibayar oleh sponsor tertentu.) Kotler,2000

5.  Advertising is defined as any paid form of
nonpersonal communication about an
organization, goods, services, or ideas by an
identified sponsor (Belch, George E & Michael A,
1995 : 11)
 Iklan merupakan sarana komunikasi produk
melalui berbagai media dengan biaya
pemrakarsa agar masyarakat tertarik untuk
menyetujui dan mengikutinya. (Pujianto, 2001 :
3-4)
 Iklan adalah pesan yang menawarkan suatu
produk yang ditujukan kepada masyarakat
melalui suatu media. (Rhenald Kasali, 2003 : 97)
 Iklan merupakan media informasi yang dibuat
sedemikian rupa agar dapat menarik minat
khalayak, orisinal, serta memiliki karakteristik
tertentu dan persuasif, sehingga konsumen atau
khalayak secara suka rela terdorong untuk
melakukan suatu tindakan sesuai dengan yang
diinginkan pengiklan. (Jefkins, 1997 : 18)

6. Proses Manajemen Periklanan
• Iklan yang menarik, merupakan hasil
upaya gabungan dari berbagai bagian
atau orang-orang yang terlibat dalam
periklanan. (Shimp, 2003 : 362-363)
• Empat kelompok utama yang terlibat
dalam keseluruhan proses periklanan
adalah :
- Pengiklan (yang beriklan)
- Biro-biro iklan
- Perusahaan produksi iklan
- Media periklanan.

7. Proses Manajemen Periklanan
Strategi Periklanan
 Menetapkan tujuan
 Memformulasikan anggaran
 Menciptakan pesan
 Menyeleksi media dan alat komunikasi iklan
Strategi Periklanan
 Menetapkan tujuan
 Memformulasikan anggaran
 Menciptakan pesan
 Menyeleksi media dan alat komunikasi iklan
Implementasi StrategiImplementasi Strategi
Pengukuran Efektivitas IklanPengukuran Efektivitas Iklan
Terence A. Shimp, “Periklanan dan Promosi”, 2003, Erlangga, Jakarta

8. Kreteria Tujuan Periklanan yang BaikKreteria Tujuan Periklanan yang Baik
 Mencakup pernyataan yang pasti tentang siapa (who),
apa (what), dan kapan (when).
 Kuantitatif dan dapat diukur.
 Menyebutkan jumlah/besarnya perubahan yg akan
dicapai.
 Realistis (bisa dicapai).
 Konsisten secara internal, dan
 Jelas dan tertulis.
 Mencakup pernyataan yang pasti tentang siapa (who),
apa (what), dan kapan (when).
 Kuantitatif dan dapat diukur.
 Menyebutkan jumlah/besarnya perubahan yg akan
dicapai.
 Realistis (bisa dicapai).
 Konsisten secara internal, dan
 Jelas dan tertulis.
Terence A. Shimp, “Periklanan dan Promosi”, 2003, Erlangga, Jakarta
Tujuan periklanan merupakan:
 ekspresi konsensus manajemen
 aspek penentuan anggaran, pesan dan media
 standar perbandingan hasil yg kuantitatif dan pasti

9. Contoh IKLAN

10. Brand
emotional!
crowd!

12. Media Masa dan Periklanan
sebagai Industri
• Penikmat : media massa dan periklanan
hanya sebatas sebagai hiburan
• Dibalik itu semua sesungguhnya penyajian
acara/rubrik dan kreatifnya desain iklan
yang ditampilkan merupakan industri yang
menjanjikan prospek yang baik dan bisa
dijadikan sebagai profesi yang dapat
digeluti
• Terciptanya peluang baru di bidang
infotaiment dan membutuhkan orang-
orang yang berminat menyumbangkan
keahliannya
sebagai organizer, presenter, penyiar,
bintang tamu, kreografer, dll

13. • Begitu juga dengan maraknya iklan yang
disuguhkan dalam kehidupan sehari-hari kita
juga dapat menciptakan peluang usaha, baik
sebagai pengelola usaha periklanan (advertising
agency) maupun sebagai tim kreatif, seperti :
designer, illustrator, fotografer, copywriter, atau
bintang iklan, dll
• Termasuk juga peluang bisnis software yang
dapat digunakan dalam pembuatan desain iklan.

14. Beberapa gambar dan iklan
berikut ini, Sadarkah kita
bahwa itu adalah sebuah
industri?
X

15. PRODUSEN AGENCY IKLAN IKLAN MEDIA MASSA KHALAYAK
Model Sederhana Industri Periklanan
Y

16. GELIMANG Dunia/Industri
Periklanan
• Iklan dapat mengarahkan konsumen sehingga
dapat diyakini untuk memenuhi kebutuhan
pembeli (Pujianto, 2003 :97).
• Dalam lima tahun terakhir, belanja iklan tumbuh
rata-rata 18% per tahun
• tahun 2005 pengeluaran untuk iklan secara
nasional mencapai sekitar Rp.31 triliun
• Porsi belanja iklan nasional di surat kabar saja
(belum termasuk belanja iklan melalui media
televisi, dll) sudah mencapai 27,8% atau senilai
Rp.8,7 triliun.
• Khusus untuk Jawa Barat belanja iklan di surat
kabar sudah senilai Rp.345 miliar (Pikiran Rakyat,
20 Juni 2005).

17. Tabel belanja iklan di radio oleh
perusahaan terkemuka di Amerika
Serikat : No Nama Perusahaan US $ Belanja Iklan
1. Sears Roebuck 67,582 thousands
2. AT&T Corp. 35,901
3. General Motor 29,887
4. American Home Products 28,449
5. Chrysler 28,283
6. Philip Morris 25,609
7. Anheuser-Busch 24,852
8. Kmart 22.676
9. News Corp. 18,359
10. Himmel Group 17,924
11. Procter & Gamble 17,347
12. PepsiCo 17,320
13. US Goverrnment 16,544
14. Ford Motor 16,012
15. Accor SA 15,124
16. 7-Eleven 14,836
17. Sara Lee 13,853
18. Warner-Lambert 13,278
19. Gateway 12,979
20. Dow Jones 12,875Sumber : Belch (1995 : 386)

18. Tabel besarnya belanja iklan empat
perusahaan telekomunikasi terkemuka
di Amerika Serikat :
No Nama Perusahaan US $ Belanja Iklan
1. AT&T Corp. 1,060 miliar
2. Sprint Corp. 481 juta
3. Bell Atlantic Corp. 479 juta
4. MCI communication Corp. 476 juta
Total Belanja Iklan 2,496 miliar
hampir 2,5 miliar
Sumber : 100 Leaders by U.S. Advertising Spending, Shimp (2003 : 389-390)

19. Peluang :
• Dari uraian di atas memperlihatkan
kepada kita bahwa kebutuhan sumber
daya insani untuk menggarap peluang
periklanan tersebut sangat besar
• dan masih terbukanya peluang bagi
kita untuk menggeluti usaha
periklanan.
PERIKLANAN industri yang bergelimang
uang, dekat dengan dunia hiburan,
popularitas, dan selebriti

20. Sadarkah kita bahwa artis-
artis sinetron dan band-band
terkemuka honornya dapat
dibayar dari iklan?

21. Strategi Kreatif
Periklanan
By : Kanaidi, SE., M.Si
kanaidi963@gmail.com
https://www.slideshare.net/KenKanaidi/strategi-kreatif-periklanan

22. Iklan yang kreatif
Iklan yang kreatif adalah iklan yang :
• berasal dari ide orisinal,
• memenuhi aspek estetika, sekaligus artistik,
dan
• dapat membuktikan ketangguhannya dalam
ajang perlombaan kreatif bergengsi.
Iklan kreatif adalah iklan yang mampu menarik
perhatian dan memberikan efek kepada
audies.

23. 18-23
What Makes Effective Advertising?
Sound
Strategy
Consumer’s
View Persuasive
Doesn’t
Overwhelm
Deliver on
Promises
Break
Clutter
Effective
Advertising

24. • Mampu memperpanjang suara strategi
pemasaran,
• Menyertakan sudut pandang konsumen,
• Persuasif,
• Unik untuk mampu menerobos kerumunan
iklan,
• Mencegah ide kreatif yang berlebihan,
• Tidak menjanjikan lebih dari apa yang bisa
diberikan.
Iklan yang efektif

25. Iklan yang disajikan tidak lepas dari penilaian
konsumen, karena konsumen memiliki :
•kebutuhan,
•keinginan,
•etika, nilai, norma-norma, dan
•kebiasaan yang unik.
Penilaian Konsumen
terhadap Iklan

26. 18-26
Advertising Strategy: 5 Steps

27. 18-27
Great
Tasting
Means - End Chains and Advertising
Strategy
Low fat Healthy
Self-respect
Wisdom
Many
flavors
Variety
of choices
Freedom
(of choice)
High
quality Lack of
self-control
Happiness,
Pleasure
Healthy
Choice
Attributes Consequences Values

28. Print Ad Components
Headline
Picture
SignatureCopy

29. Daya Pikat Pesan
Iklan
By : Kanaidi, SE., M.Si
kanaidi963@gmail.com

30. • Daya tarik informatif/rasional
• Daya tarik emosional
Daya Tarik Iklan, umumnya :
Buku "Dasar-Dasar Periklanan“ : Daya Pikat Pesan Iklan + Ambient Media sebagai Terobos

31. A. Peran Para Pendukung Dalam Iklan
B. Peran Humor Dalam Iklan
C. Pemakaian Daya Tarik Rasa Takut Dalam
Iklan
D. Pemakaian Rasa Bersalah sebagai
Pemikat Iklan
E. Fungsi Musik Dalam Periklanan
Daya Tarik Iklan

32. Peran Para Pendukung Dalam
Iklan

33. Karakteristik selebritis
sebagai model iklan
mencakup:
• Keahlian (expertise) mengacu pada pengetahuan,
pengalaman, atau ketrampilan yang dimiliki seorang
pendukung yang berhubungan dengan topik iklannya.
• Kepercayaan (trustworthiness) mengacu pada
kejujuran, integritas dan dapat dipercayainya seorang
sumber.
• Daya tarik (attractiveness) daya tarik bukan hanya
berarti daya tarik fisik, meliputi sejumlah karakteristik yang
dapat dilihat khalayak dalam diri pendukung, kecerdasan,
sifat-sifat kepribadian, gaya hidup, keatletisan tubuh, dan
sebagainya.

34. Faktor-faktor yang perlu
dipertimbangkan dari seorang Seleberiti

35. Faktor-faktor yang perlu
dipertimbangkan dari seorang Seleberiti
1. Kredibilitas seleberiti,
2. Kecocokan seleberiti dengan khalayak,
3. Kecocokan antara seleberiti dengan
merek/produk,
4. Daya tarik seleberiti,
5. Pertimbangan lainnya,
Kesemuanya akan dihitung untuk
menentukan “performance Q-rating”
(tampilan peringkat Q).

36. Peran HUMOR Dalam Iklan

37. Hampir setiap orang suka humor.
• Humor efektif untuk menarik perhatian pada iklan.
• Humor menumbuhkan kesenangan (liking) pada
iklan dan merek yang diiklankan.
• Humor tidak merusak pemahaman tentang produk.
• Humor tidak menawarkan sesuatu keuntungan
yang lebih dari sekedar bujukan.
Peran HUMOR Dalam Iklan
Ingat !! Jangan sampai pemirsa menyaksikan
iklan lantaran lebih tertarik dengan humornya,
dan bukan karena tertarik pada produk yang
diiklankan.

38. Pemakaian Daya Tarik Rasa
Takut Dalam Iklan

39. Pemakaian Daya Tarik Rasa
Takut Dalam Iklan
Pengiklan mencoba untuk memotivasi para
pelanggan dengan menggunakan daya tarik
rasa takut, yang menyebutkan :
•konsekuensi negatif jika tidak
menggunakan produk yang diiklankan,
atau
•konsekuensi negatif dari perilaku yang
tidak baik (seperti mabuk saat mengemudi
dan merokok dalam kaitan kesehatan).

40. Pemakaian Rasa BERSALAH
Dalam Iklan

41. • penting dalam dunia periklanan untuk menarik
perhatian, menyalurkan pesan-pesan
penjualan, menentukan tekanan emosional
untuk iklan, dan mempengaruhi suasana hati
para pendengar.
• Perlu diingat bahwa jenis musik yang akan
digunakan dalam iklan perlu dipertimbangkan
dengan baik, karena disamping adanya tempo
dalam musik, musik juga memiliki peran
khusus yang berbeda-beda pada berbagai
budaya, dan musik memiliki arti yang
berbeda-beda bagi setiap orang.
Fungsi MUSIK Dalam Iklan