Uploaded byAlessio Fiaschi
Marketing di sè stessi
Il documento discute l'importanza del self-marketing per migliorare l'efficacia nel mercato del lavoro, affrontando il malessere psicologico e le crisi professionali. Si propone un piano di marketing personale che include l'autovalutazione delle competenze, la definizione degli obiettivi professionali e l'identificazione delle opportunità di lavoro. L'autosufficienza emotiva e la resilienza sono enfatizzate come chiavi per affrontare le sfide e sviluppare una nuova identità professionale.
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Marketing di sè stessi
- 1.
- 2. Marketing efficace dise stessi
- 4.
- 6. Leader of mylife
- 9. ….plenty of peopleworking in jobs they hate
- 10.
- 12. Lo stile divita attuale, il lavoro come scopo, ci stanno portando a vivere male, ad odiare ciò che ci circonda e ad essere pessimisti. stress
- 16. I compromessi Icompromessi "Guarda certe persone: sono infelici perché hanno fatto compromessi su ogni punto,e non possono perdonarsi di aver fatto quei compromessi. Sanno che avrebbero potuto osare di più, e invece hanno dimostrato di essere dei vigliacchi." Osho
- 17. obiettivo Migliorare lavostra efficacia nell’approccio al mercato del lavoro attraverso la consapevolezza delle proprie capacità di costruzione di un piano di marketing di se stessi
- 18. agenda • Gestireil passato e la separazione • Nuovo progetto professionale • Diventare consapevoli delle proprie competenza professionali e delle proprie capacità • Elaborare il piano di marketing di se stessi – Prodotto – Prezzo – Canali – promozione
- 19. • Autopresentazione •Chi sono? • Aspettative agenda
- 20. Definizione di crisi Stato temporaneo di squilibrio emozionale e di disorganizzazione cognitiva caratterizzato: • Inabilità individuo a fronteggiare una situazione utilizzando i metodi abituali di risoluzione dei problemi • Potenzialità di conseguire effetti radicalmente positivi o negativi
- 21. Tipologie di crisi • Crisi evolutive (ingresso mondo lavoro, pensionamento) • Crisi situazionali (accidentali, inaspettate, malattie, licenziamento)
- 22. Malessere psicologico •Disagio • Sentirsi sopraffatti • Stressati • Ansia • Peso incertezza
- 23. Curva della elaborazionedel ‘lutto’ autostima tempo Shock ! rabbia resistenza insicurezza Accettazione e nuovi obiettivi depressione Riflessione/con siderazioni Ammissione /decisione
- 24.
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- 26.
- 27.
- 28. Processo di separazione Trauma Rifiuto separazione aggressività Distacco emotivo Elaborazione della colpa Accettazione separazione Solitudine depressione Nuova identità Progetti futuri Queste fasi dipendono da 2 variabili: 1. Risorse personali (economiche, emotive, professionali) 2. Investimento emotivo nell’azienda attività
- 29. Situazione di partenza Investimento emotivo Risorse personali Area del rifiuto Area aggressività Area della depressione Area dei minimi problemi alto basso basso alto
- 30. Il cambiamento Zonadi transizione Passato da abbandonare Futuro da affrontare
- 31. Modello di Bridges conclusioni zona neutra principio Rabbia Tristezza Depressione Rifiuto resistenza Ansia Guardarsi indietro Dispersione Obiettivi non ben definiti Tira e molla Accettazione Aspettative Anticipazione Guardare avanti Puntare nuovi obiettivi Rinvigorimento ottimismo
- 32. Risoluzione della crisi • Ristabilito un equilibrio emotivo • Sviluppo nuove strategie per affrontare la realtà • Aumento della fiducia e della autostima • Capacità di affrontare la situazione di stress con atteggiamento apertura ai cambiamenti e di sfida costruttiva verso le difficoltà
- 33. Vivere sotto lepossibilità non vivere a debito
- 34. Imparare a viveresotto le possibilità
- 35.
- 36. resilience • Abilityro recover from or adjust easily to misfortune or change • Elastic: capable of being weasily stretched and resuming former shape ( flexible, adaptable)
- 37. resilience Essere: •Positivo • Concentrato • Flessibile • Organizzato • proattivo
- 38. Perché siamo sulmercato del lavoro? Domanda imbarazzante: << che è sucesso al tuo lavoro?>> Risposta sbagliata: <<la XXX SpA ha deciso di ridurre il personale e io sono tra gli sfortunati che sono stati tagliati>>
- 39. Perché siamo sulmercato del lavoro? Domanda imbarazzante: << che è successo al tuo lavoro?>> Risposta giusta: <<la PincoSpA ha necessità di ridurre il personale e le mie competenze mi saranno più utili in un nuovo lavoro dirigenziale maggiormente che nella posizione offerta>>
- 40.
- 41. I tuoi puntidi forza interessi abilità PUNTI DI FORZA
- 42. I tuoi puntidi forza Punti di forza trasferibili in una nuova azienda Risultati conseguiti come dimostrazione di efficacia
- 43. Definire nuovo progettoprofessionale
- 44. metodologia 1. Autodiagnosi 2. Definizione obiettivi professionali 3. Strategie e tecniche di approccio attivo al mercato del lavoro 4. Valutazione delle opportunità rilevate , negoziazione e scelta finale
- 45. 1/ autodiagnosi •Gestire la situazione contingente • Modalità gestione del cambiamento • Esame percorso professionale • Focalizzazione e analisi successi • Comprensione della motivazione • Presa consapevolezza nostre competenze e valori
- 49. SWOT analisys Puntidi forza Punti di debolezza Minacce Opportunità
- 50. 1/ autodiagnosi Eserciziodi autovalutazione Che tipo di motivazione abbiamo?
- 51. motivazioni • POWER:bisogno di influenzare e avere potere sugli altri • ACHIEVEMENT: bisogno di svolgere al meglio i propri compiti • AFFILIATION: bisogno di stabilire e mantenere buone relazioni con gli altri
- 52. I 3 vertici Conoscenze competenze capacità qualità
- 53. I 3 vertici Conoscenze Sapere specifico richiesto dalla professione, generale e organizzativo competenze Qualità Doti personali necessarie per implementare le capacità Capacità Abilità professionale e relazionali per svolgere il lavoro e utilizzo bagaglio conoscenze
- 54.
- 55.
- 56. competenza Capacità delsoggetto di apprendere , elaborare, conservare e impiegare una certa cosa al momento opportuno con la modalità più appropriata in una situazione socialmente accettabile
- 57. competenza Insieme di3 elementi: • Conoscenze: tecnico specialistiche, generali. Organizzative • Capacità: professionali, relazionali, gestionali • Qualità: operative, sociali, soggettive
- 58. competenza Conoscenza: SAPERE Capacità:SAPER FARE Qualità: SAPER ESSERE
- 59. 2/ autodiagnosi Eserciziodi autovalutazione
- 60. 2/ autodiagnosi Eserciziodi autovalutazione Che tipo di capacità abbiamo?
- 61. Definizione progetto professionale • COSA: dipendente, consulente, imprenditore, altro • DOVE: dimensioni, settore merceologico delle aziende target • PERCHE’: riferimento alle competenze,capacità e motivazione • COME: pianificazione attività in finzione degli obiettivi, next steps
- 62. Definizione progetto professionale • COSA: dirigente • DOVE: PMI settore alimentare, <100mil€ • PERCHE’: competenza settore e capacità innovazione e motivato • COME: elenco aziende, attivare network, CV, colloqui
- 63. Piano di Marketingdi se stessi
- 64. Piano di Marketingdi se stessi 4 R Realize Recognize Reveal Remind
- 65. Costruire un pianodi marketing di se stessi 1. Realize Diventare consapevoli di ciò che si ha da offrire: unicità professionale 2. Recognize: Comprendere i reali bisogni azienda 3. Reveal: Mettere in evidenza la unicità e i bisogni 1. Remind: Motivare e incoraggiare a scegliervi
- 66. Programma di automarketing •PRODUCT • PRIZE •PLACE •PROMOTION
- 67. ESERCITAZIONE Definirsi professionalmentein 15 parole
- 68. ESERCITAZIONE Definirsi professionalmentein 15 parole, Esempio: << direttore commerciale/marketing internazionale PMI 25 anni esperienza strutturata beni largo consumo/lusso strutture complesse>>
- 69. 1/prodotto << nonci si deve fare definire dal proprio job-title e non ci si deve far imprigionare dalla propria job.description>> Tom Peters ‘’ the brand called you’’
- 70.
- 71. 1/prodotto: esercitazione risponderea 4 domande: 1. Quali qualità mi distinguono dagli altri? 2. Cosa ho fatto recentemente di significativo? 3. Cosa mi riconoscono gli altri come punto di forza? 4. Per cosa vorrei avere successo?
- 72. 1/prodotto: esercitazione risponderea 4 domande: 1. Quali qualità mi distinguono dagli altri? committment 1. Cosa ho fatto recentemente di significativo? ho introdotto tecniche e metodologie nuovi di approccio ai mercati 1. Cosa mi riconoscono gli altri cone punto di forza? la mia spinta innovativa 1. Per cosa vorrei avere successo? implemetare un modello business innovativo
- 73. IL PREZZO Valoreeconomico individuale: Valore personale/professionale – Stato presente – Stato desiderato
- 74. PROGRAMMA DI AUTOMARKETING
- 75. Definizione delle nicchiedimarcato fattori Priorità n° Settore merceologico Funzione/ruolo Dimensione azienda Ubicazione geografica Cultura aziendale altro
- 76. Base razionale: checosa mi rendo qualificato per questa nicchia? • Quali sono le mia qualità idonee alla nicchia? • Cosa diverso dagli altri candidati? • Risultati della SWOT analisi
- 77. Aziende nel mirino Nome azienda Responsabile decisione indirizzo Tel/mail
- 78. Head Hunter NomeHH Responsabile indirizzo Tel/mail
- 79. Riassunto piano dimarketing • Definizione nicchie mercato • settore, ruolo,dimensioni, cultura • Base razionale • Perché ho deciso di puntare questa nicchia? • SWOT analisys • Esigenze approfondimento • Ulteriori informazioni da raccogliere su azienda /settore • Aziende target • Elenco delle azienda dove vuoi andare a lavorare • Contatti chiave • Nomi, funzioni, persone decisionali • Fonti • Web, linkedIn, network • HH • Elenco società HH con nomi e mail • Piano azione • Documento in progress per controllare gli sviluppi
- 80. ……….e poi? •Sviluppa la rete contatti • Network! • Simulazioni colloqui al telefono • Simulazione interviste
- 81. Settori in espansione • Internet company • Consulenza • Marketing • ICT • Engneering • Logistica • formazione
- 82. settori Web E-commerce Finanza on-line Cultura Turismo Anziani
- 83. canale personale Amici, parenti e conoscenti
- 84. canale professionale: Collaboratori Colleghi Consulenti Agenti
- 85. I compromessi Icompromessi "Guarda certe persone: sono infelici perché hanno fatto compromessi su ogni punto,e non possono perdonarsi di aver fatto quei compromessi. Sanno che avrebbero potuto osare di più, e invece hanno dimostrato di essere dei vigliacchi." Osho