Personality is important for everybody. In this slide author wrote about psychologicaly personality type and it's using for business. Written in bahasa Indonesia.

1. MANFAAT PENGENALAN
KEPRIBADIAN BAGI BISNIS
Bhayu M.H.
Presiden Direktur P.T. Bahtera Jiwa
Konsultan Manajemen Sumber Daya Manusia

2. KEPRIBADIAN? APAAN TUH?
 Kepribadian (bahasa Inggris: Personality) adalah :
• Kumpulan dari kualitas emosional, cara
bertingkah-laku, dsb. yang membuat
seseorang berbeda dari yang lain.
• Kualitas yang membuat seseorang menarik,
unik, atau membuat orang lain nyaman
dengan yang bersangkutan.
 Kepribadian adalah “cetak biru” bagi sisi kejiwaan
atau psikologis manusia. Setara dengan DNA bagi
tubuh fisik kita.
 Kepribadian adalah penyederhanaan pola umum dari
sekumpulan ciri tertentu. Mirip dengan astrologi
hanya saja didahului penelitian ilmiah.

3. DEFINISI ILMIAH
 "Personality is the dynamic organization within the
individual of those psychophysical systems that
determine his characteristics behavior and thought"
(Allport, 1961, p. 28).
 “The characteristics or blend of characteristics that
make a person unique” (Weinberg & Gould, 1999).

4. APA GUNANYA MENGETAHUI KEPRIBADIAN?
 Pengenalan Diri Sendiri
 Mengenali Orang Lain
 Memperbaiki Komunikasi
 Menghindari Konflik
 Menyelesaikan Masalah
 Mendapatkan Sahabat
 Mempermudah Bisnis
 Mendeteksi Kebohongan
 Mencari Teman yang Berkarakter Sesuai untuk
Mendukung Kemajuan Hidup
 Mencari Jodoh ;)

5. PERBEDAAN KEPRIBADIAN & KARAKTER
Kepribadian bersifat hampir permanen, “sudah dari
sononya” sejak lahir. Untuk mengubahnya perlu
perjuangan sangat berat dari orang bersangkutan.
Kebanyakan memang tidak perlu diubah.
 Karakter justru lebih mudah berubah,
biasanya tergantung dari pengalaman
hidup yang bersangkutan. Pendidikan,
keluarga, pergaulan, informasi, dll.
mempengaruhi pembentukan karakter.
Kepribadian bisa dibaca lebih mudah apalagi
menggunakan alat ukur psikologis. Sementara
karakter lebih sulit diketahui terutama karena
bisa disamarkan atau disembunyikan.

6. JENIS PENGELOMPOKAN TIPE KEPRIBADIAN
 Four Elements by Galen-Hippocrates:
Choleric, Sanguin, Phlegmatic, Melancholic
 Freud’s Tripartite: Id, Ego, Superego
 Eysenck’s Personality Theory
 Two Types: Type A – Type B
 DISC: Dominant, Influence, Steadiness, Compliance
 MBTI (Myers-Briggs Type Indicator) 16 type of
psychological traits based on works of Carl Gustav Jung
 KTS (Keirsey Temperament Sorter): Artisants,
Guardians, Idealist, Rationals
 OCEAN: Openness, Conscientiousness, Extraversion,
Agreeableness, Neuroticism
 Pseudo-Personality Based on Finger Print
or Blood Type

7. FOUR ELEMENTS BY GALEN-HIPPOCRATES
 Ditulis pertama kali oleh Hippocrates (460-370
SM) sebagai bagian dari ilmu kedokteran
mengenai “humorism” sebagai “Four Humors”.
 Galen (129-200) mengembangkannya dalam
disertasinya De Temperantis sebagai tipologi
temperamen pertama.
 Teorema ini menjadi dasar dari perkembangan
selanjutnya oleh Ibnu Sina (980-1037),
Nicholas Culpeper (1616-1654), Immanuel
Kant (1724-1804), Rudolf Steiner (1861-1925),
Alfred Adler (1879-1937), Erich Adickes (1866-
1925), Eduard Spranger (1914), Ernst
Kretschmer (1920), dan Erich Fromm (1947).
 Choleric / Koleris : Diasosiasikan dengan “api”. Temperamen kuat, memiliki energi dan
hasrat besar, mampu mempengaruhi orang lain, perencana strategis dan pemimpin.
Kelemahannya kurang sabar, mudah bosan dan kerap keras kepada orang lain.
 Sanguine / Sanguin : Diasosiasikan dengan “udara”. Mudah bergaul, senang bicara, hampir
selalu tampak riang-gembira, berpenampilan apik, dan menyenangi kenyamanan duniawi.
Kelemahannya ia sering ceroboh, hedonis dan terkadang menyepelekan orang lain.
 Phlegmatic / Plegmatis : Diasosiasikan dengan “air”. Kalem, lembut, penyabar, memiliki
toleransi tinggi dan tidak mudah terganggu oleh masalah. Kelemahannya lambat dalam
bekerja, abai pada target, kerap melewati tenggat, dan kurang mampu merespons konflik.
 Melancholic / Melankolis : Diasosiasikan dengan “bumi”/”tanah”. Serius, menyenangi
keindahan, biasanya gemar menyendiri, berbakat seni tinggi. Kelemahannya pendiam,
mudah curiga, dan sulit bekerjasama dengan orang lain.

8. FREUD’S TRIPARTITE
(ID – EGO – SUPEREGO)
Psychic Apparatus –yang kemudian dikenal sebagai
kepribadian- terdiri dari tiga unsur:
1. Id: bagian yang tidak teratur dari struktur
kepribadian yang terdiri dari kebutuhan dasar
manusia dan dorongan instingtual. Id adalah satu-
satunya komponen kepribadian yang telah ada sejak
lahir. Dia sumber dari kebutuhan, keinginan,
hasrat, rangsangan, sebagian termasuk pula nafsu
seksual dan sifat agresif. Bila Id mendominasi akan
jadi Psikotik.
2. Ego: beraksi tergantung pada prinsip realitas
sesuai situasi dan kondisi yang dihadapi. Ia bersifat
memberikan pertimbangan sebelum suatu tindakan
dilakukan oleh manusia.
3. Superego: merefleksikan internalistasi dari aturan
budaya, sosial, norma lain di masyarakat termasuk
dari agama dan hukum. Pertama-tama diajarkan
oleh orangtua sebagai panduan dan pengaruh. Bila
Superego mendominasi akan jadi Neurotik.
Diciptakan oleh Sigmund Freud (terlahir dengan nama Sigismund Schlomo Freud,
1856-1939) yang dikenal sebagai “Bapak Psikonalisis”.

9. EYSENCK’S PERSONALITY THEORY
 Disusun oleh Hans Jürgen Eysenck and Sybil B. G. Eysenck.sebagai pengembangan Four
Elements Personality dari Galen-Hippocrates. Didasarkan observasi fisiologis dan genetis
guna mendeteksi abnormalitas psikologis.
 Didahului Eysenck Personality Questionnaire (EPQ) dan menghasilkan Eysenck's personality
Inventory (EPI).
Dimensi Kepribadian Eynsenck:
• E - Extraversion/Introversion
• N - Neuroticism/Stability
• P - Psychoticism/Socialisation
Psychoticism Extraversion Neuroticism
Aggressive Sociable Anxious
Assertive Irresponsible Depressed
Egocentric Dominant Guilt Feelings
Unsympathetic Lack of reflection Low self-esteem
Manipulative Sensation-seeking Tense
Achievement-
oriented
Impulsive Moody
Dogmatic Risk-taking Hypochondriac
Masculine Expressive Lack of autonomy
Tough-minded Active Obsessive

10. TWO TYPES
 Dimulai sebagai penelitian di bidang kardiologi atau bedah jantung oleh
dokter ahli jantung bernama Meyer Friedman dan Ray Rosenman pada tahun
1950-an, dan terus dikembangkan hingga akhir 1990-an.
 Secara sederhana membagi manusia pada kecenderungan terhadap resiko
mendapatkan serangan jantung koroner. Type A adalah yang lebih beresiko,
sementara Type B sebaliknya.
 Type A digambarkan sebagai seorang yang ambisius, teratur, sensitif, peduli
pada status, kurang sabar, pencemas, proaktif dan sangat peduli pada
manajemen waktu. Mereka biasanya “workaholics” yang “highly-achievers”
dan mampu “multi-tasking”. Mereka memaksa diri begitu rupa pada tenggat
pekerjaan, kurang sabar dan mudah tersinggung, serta sangat terpacu pada
kompetisi hidup.
 Type B digambarkan sebagai kebalikan Type A. Mereka suka kemapanan,
ketenangan, kestabilan, dan keberlangsungan. Tingkat stress mereka rendah
karena mereka tidak begitu mempedulikan kompetisi hidup. Pekerjaan
mereka biasanya monoton dan berulang-ulang serta kurang mampu “multi-
tasking”. Dalam beberapa kasus, Type B cenderung lebih kreatif daripada
Type A, dan merupakan manusia yang senang berefleksi serta merenung.

11. DISC
(DOMINANT, INFLUENCE, STEADINESS, COMPLIANCE)
 Disusun pertama kali oleh William
Moulton Marston pada 1940.
Dikembangkan menjadi alat tes
assessment psikologi oleh Walter
Vernon Clarke.
 Terdiri dari 4 Tipe:
o Dominant : Memiliki kekuatan
dominasi dan kepemimpinan.
o Influence : Menebar pengaruh atau
pesona dan senang bersosialisasi.
o Steadiness : Pekerja tim yang
sabar dan telaten.
o Compliance : Penyuka keindahan
dan analitis.
 Diturunkan menjadi 15 pola personal:
Achiever, Agent, Appraiser, Counselor,
Creative, Developer, Inspirational,
Investigator, Objective Thinker,
Perfectionist, Persuader, Practitioner,
Promoter, Result-oriented, Specialist.

12. MBTI
(MYERS-BRIGGS TYPE INDICATOR)
ISTJ ISFJ INFJ INTJ
ISTP ISFP INFP INTP
ESTP ESFP ENFP ENTP
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ
Subjective Objective
Deductive iNtuition / Sensing Perception / Judging
Inductive Feeling / Thinking Introversion / Extraversion
 Disusun berdasarkan penelitian awal tentang kepribadian manusia oleh Carl
Gustav Jung di bukunya Psychological Types (1921).
 Dikembangkan sejak 1917 hingga sekarang oleh dua ahli ibu dan anak
Katharine Cook Briggs dan Isabel Briggs-Myers. Diteruskan antara lain oleh
Mary McCaulley dengan menerbitkan MBTI Manual (edisi ke-3 terbit 1998).

13. 16 TYPES MBTI PERSONALITY

14. KTS (KEIRSEY TEMPERAMENT SORTER)
 Dirilis pertama kali pada 1984 melalui buku Please Understand Me: Character and
Temperament Types yang ditulis oleh David Keirsey dan Marilyn Bates.
 Pengembangan langsung dari MBTI, namun juga sebenarnya mencakup pemikiran filsuf,
psikolog dan psikiater sebelumnya yaitu Ernst Kretschmer, Erich Adickes, Alfred Adler, Carl
Jung dan Isabel Myers.
Terdiri dari 4 Kepribadian Utama:
 Artisans konkret dan adaptif.
 Guardians konkret dan terorganisir.
 Idealists abstrak dan berperasaan.
 Rationals abstrak dan obyektif.

15. OCEAN
(OPENNES, CONSCIENTIOUSNESS, EXTRAVERSION,
AGREEABLENESS, NEUROTICISM)
 Openness to Experience, atau keterbukaan terhadap pengalaman. Orang yang derajat
keterbukaannya makin tinggi, ia makin mudah menerima hal baru dan beradaptasi. Juga
memiliki jiwa petualangan, sportivitas dan rasa seni yang tinggi.
Aslinya disebut The Big Five Personality Traits, populer disingkat OCEAN
sesuai dengan kelima huruf awalnya.
 Conscientiousness, atau kesadaran. Makin tinggi
persentasenya, makin teratur, mampu menyelesaikan
tugas, fokus pada pencapaian target, perencana, dapat
diandalkan, dan ingin meraih prestasi.
 Extraversion, serupa dengan Ekstovert. Ia meraih energi
hidup dari orang lain dengan cara bergaul secara sosial.
 Agreeableness atau kesetujuan terkait dengan kebaikan
hati dan kehangatan pribadi. Makin tinggi persentasenya
makin mudah percaya orang lain, mudah menolong dan
berjiwa sosial.
 Neuroticism atau neurotik terkait dengan kecemasan
(anxiety). Makin tinggi persentasenya makin mudah
cemas dan kuatir pada makin banyak hal. Mudah terlibat
konflik dan juga mudah terserang stress hingga depresi.

16. PSEUDO-PERSONALITY
BASED ON FINGER PRINT & BLOOD TYPE
Teori kepribadian berdasarkan sidik jari atau golongan darah adalah pseudo-science. Dalam arti
sebagai ilmu ia belum teruji secara ilmiah dan belum diakui oleh psikologi. Walau begitu, ia populer
karena terkesan mudah tesnya. Dan seolah ada hubungan langsung antara tubuh fisik yang
diwakili sidik jari atau golongan darah dengan tubuh psikis atau jiwa.

17. IMPLEMENTASI DALAM BISNIS/USAHA
 Memilih rekan bisnis
 Mendapatkan investor
 Merekrut pegawai
 Mengisi jabatan di perusahaan
 Memilih orang kepercayaan
 Menajamkan intuisi dan penilaian pribadi
 Mendeteksi potensi kerugian akibat kesalahan
perorangan terkait karakter dan sifat
 Menghindarkan konflik baik di dalam internal
perusahaan maupun dengan pihak ketiga
 Menyelesaikan berbagai permasalahan dengan
pendekatan personal atau pribadi

18. KONTAK
BHAYU M.H.
 Website: http://bhayumahendra.com
 Portal: http://bhayu.net
 Fanpage: http://facebook.com/bhayumahendrah
 Twitter/Instagram: @bhayumh
 Facebook Profile: http://facebook.com/bhayu.lifecoach
 E-mail: bhayu_mahendra@yahoo.com
Telepon Seluler : 081284030699
(Dianjurkan WA/SMS dulu karena
tidak akan mengangkat telepon
dari nomor yang tidak dikenal).