Stimolare e orientare il comportamento d’acquisto dei Consumatori sfruttando leve di marketing: location, assortimento, format, private label, format distributivo, promozioni e pubblicità, merchandising, pricing, crm e loyalty.
Company Profile del Gruppo DPV Sinerga, leader di mercato in Italia nell’ambito del marketing operativo.
Siamo presenti nei mercati Largo Consumo, Cosmesi, Tecnologia, Food, Ottica, Farmaceutica, con 100 dipendenti in 3 sedi.
Sono 2.700 le risorse operative sull’intero territorio nazionale, impiegati per attività di merchandiser, di presidio sul punto vendita, refilling, posizionamento e allestimento dei materiali di comunicazione e di espositori sui punti vendita.
Modalità di marketing per valorizzare il ruolo e la presenza delle agenzie di...Marco Santambrogio
Attraverso il Geomarketing, comunicare in modo focalizzato e innovativo sfruttando la conoscenza capillare del territorio e integrando i diversi media a disposizione (door to door, volantinaggio, messaggi su telefoni cellulari, pubblicità sui navigatori satellitari).
Stimolare e orientare il comportamento d’acquisto dei Consumatori sfruttando leve di marketing: location, assortimento, format, private label, format distributivo, promozioni e pubblicità, merchandising, pricing, crm e loyalty.
Company Profile del Gruppo DPV Sinerga, leader di mercato in Italia nell’ambito del marketing operativo.
Siamo presenti nei mercati Largo Consumo, Cosmesi, Tecnologia, Food, Ottica, Farmaceutica, con 100 dipendenti in 3 sedi.
Sono 2.700 le risorse operative sull’intero territorio nazionale, impiegati per attività di merchandiser, di presidio sul punto vendita, refilling, posizionamento e allestimento dei materiali di comunicazione e di espositori sui punti vendita.
Modalità di marketing per valorizzare il ruolo e la presenza delle agenzie di...Marco Santambrogio
Attraverso il Geomarketing, comunicare in modo focalizzato e innovativo sfruttando la conoscenza capillare del territorio e integrando i diversi media a disposizione (door to door, volantinaggio, messaggi su telefoni cellulari, pubblicità sui navigatori satellitari).
In questo corso verranno illustrati i passaggi dal marketing tradizionale a quello pensato specificatamente per le nuove frontiere del web, il web 2.0, dove tutto viene postato e ricondiviso con i followers, analizzando le varie tipologie di Marketing 2.0
Il sentiero della sostenibilita' per piccoli imprenditoriPAOLO COGNOLI
Workshop e seminari su
come mappare la tenuta del posizionamento marketing e migliorare e innovare la propria attività commerciale in un mercato in cambiamento
(per piccoli imprenditori)
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità per le aziende della GD – DO di perseguire tre obiettivi fondamentali:
sviluppare il fatturato e fidelizzare i clienti
ridurre i costi ottimizzando le risorse disponibili per garantirsi una marginalità sostenibile nel tempo
valorizzare il proprio posizionamento commerciale distintivo ed essere capaci di innovarlo del tempo.Per far ciò è necessario definire il proprio posizionamento marketing e rispetto a questo agire gli strumenti di politica commerciale che lo valorizzano agli occhi del cliente, creando un “prodotto” punto vendita distintivo nel proprio micro mercato e capace di cogliere aspettative ed esigenze specifiche del cliente che vi risiede.come mappare la tenuta del posizionamento del proprio punto vendita rispetto al modello di punto vendita definito dall’azienda nel proprio micro mercato
come migliorare e innovare il modello in un mercato in cambiamento
Formazione per neo imprenditori gestori di attivita' commercialiPAOLO COGNOLI
PERCORSO DI FORMAZIONE MANAGERIALE ED ORGANIZZATIVA PER NEO IMPRENDITORI - GESTORI DI ATTIVITA’ COMMERCIALI
Seminari sulle tecniche della gestione
efficace (vendite) ed efficiente (minori costi e migliori margini) della propria attività commerciale
in un mercato in cambiamento
Lo strumento che ti aiuta a visualizzare graficamente la strategia di comunicazione web della tua azienda o dei tuoi clienti in modo semplice e comprensibile!
Definizione delle strategia di nicchia e perché oggi il buon marketing non può prescindere dalla sue tecniche fondamentali. Per i programmi di formazione e social empowerment di TTV contattaci: info@thetalkingvillage.it
Profilazione e segmentazione dell'utenza: conoscere i visitatori per soddisfarli
Competizione sfrenata, nuovi attori economici, riduzione dei consumi: questo è il panorama con cui si deve quotidianamente confrontare l'Impresa.
Come uscire vincitori da una situazione così delicata?
Una risposta può essere quella di capire la propria utenza (reale e potenziale) e di soddisfarne le esigenze (attuali e future).
Geomarketing. La dimensione spaziale che migliora le vendite, il marketing, l...giuseppe polimeni
Analisi, strumenti e soluzioni per migliorare le vendite, affinare le strategie di marketing, prendere le decisioni giuste attraverso la comprensione puntuale del Cliente.
NOMESIS
Aiutiamo le imprese a vincere le sfide del mercato, lavorando sul piano strategico e operativo, agendo le leve del marketing, dell’organizzazione e della gestione delle risorse umane.
In questo corso verranno illustrati i passaggi dal marketing tradizionale a quello pensato specificatamente per le nuove frontiere del web, il web 2.0, dove tutto viene postato e ricondiviso con i followers, analizzando le varie tipologie di Marketing 2.0
Il sentiero della sostenibilita' per piccoli imprenditoriPAOLO COGNOLI
Workshop e seminari su
come mappare la tenuta del posizionamento marketing e migliorare e innovare la propria attività commerciale in un mercato in cambiamento
(per piccoli imprenditori)
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità per le aziende della GD – DO di perseguire tre obiettivi fondamentali:
sviluppare il fatturato e fidelizzare i clienti
ridurre i costi ottimizzando le risorse disponibili per garantirsi una marginalità sostenibile nel tempo
valorizzare il proprio posizionamento commerciale distintivo ed essere capaci di innovarlo del tempo.Per far ciò è necessario definire il proprio posizionamento marketing e rispetto a questo agire gli strumenti di politica commerciale che lo valorizzano agli occhi del cliente, creando un “prodotto” punto vendita distintivo nel proprio micro mercato e capace di cogliere aspettative ed esigenze specifiche del cliente che vi risiede.come mappare la tenuta del posizionamento del proprio punto vendita rispetto al modello di punto vendita definito dall’azienda nel proprio micro mercato
come migliorare e innovare il modello in un mercato in cambiamento
Formazione per neo imprenditori gestori di attivita' commercialiPAOLO COGNOLI
PERCORSO DI FORMAZIONE MANAGERIALE ED ORGANIZZATIVA PER NEO IMPRENDITORI - GESTORI DI ATTIVITA’ COMMERCIALI
Seminari sulle tecniche della gestione
efficace (vendite) ed efficiente (minori costi e migliori margini) della propria attività commerciale
in un mercato in cambiamento
Lo strumento che ti aiuta a visualizzare graficamente la strategia di comunicazione web della tua azienda o dei tuoi clienti in modo semplice e comprensibile!
Definizione delle strategia di nicchia e perché oggi il buon marketing non può prescindere dalla sue tecniche fondamentali. Per i programmi di formazione e social empowerment di TTV contattaci: info@thetalkingvillage.it
Profilazione e segmentazione dell'utenza: conoscere i visitatori per soddisfarli
Competizione sfrenata, nuovi attori economici, riduzione dei consumi: questo è il panorama con cui si deve quotidianamente confrontare l'Impresa.
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NOMESIS
Aiutiamo le imprese a vincere le sfide del mercato, lavorando sul piano strategico e operativo, agendo le leve del marketing, dell’organizzazione e della gestione delle risorse umane.
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (SCM) ACADEMY è la proposta formativa di Nomesis per le aziende della LOGISTICA che hanno la necessità di potenziarsi su aspetti riguardanti il Marketing, la Gestione HR e l'Organizzazione. SCM ACADEMY è rivolta a Top e Middle Management della Supply Chain, Responsabili e Gestori di CEDI e Magazzini e a tutte le figure professionali che possono portare il proprio contributo nella creazione di valore delle attività logistiche.
Il modello Nomesis per gestire al meglio l'Active Ageing in azienda:
- valorizzando la diversità generazionale
- migliorando la comunicazione inter-generazionale
- individuaando i valori che uniscono facendoli divenire elemento fondante della corporate identity
Il nuovo contratto dei metalmeccanici entrato in vigore da gennaio 2017 prevede nuovi adempimenti per le aziende. Ma è possibile rendere gli adempimenti delle opportunità? È possibile strutturare soluzioni efficaci tese a creare valore in termini di produttività, efficientamento, riduzione dell’assenteismo, benessere organizzativo?
3. COS’E’ LINK?
è una metodologia innovativa, sistemica e multiapproccio
per le aziende con molti negozi o filiali dislocati sul
territorio, che devono affrontare le strategie commerciali a
livello centrale, ma che vogliono rispondere alle diverse e
concrete esigenze dei clienti sui diversi territori.
4. COSA INTENDIAMO CON «MARKETING DI
PIAZZA»?
Un marketing per le aziende che non riescono più a gestire
i diversi territori in cui insistono in modo unitario e
standardizzato.
Un marketing che non si fa l’illusione che tutto il mercato
possa essere affrontato nello stesso modo, ma sa che diversi
territori hanno dei clienti diversi con diverse esigenze cui
rispondere.
5. LE BUONE DOMANDE (E QUALCHE RISPOSTA)
Un’unica strategia di marketing per tutti i
punti vendita oppure strategie ad hoc per
ciascuno?
Approccio standardizzato oppure
personalizzato?
Conoscenza approfondita e variegata della
realtà oppure conoscenza d’insieme?
NOMESIS VUOLE SUPERARE LA LOGICA «OPPURE»
Nomesis propone l’approccio del “marketing di piazza”, ovvero
un metodo che, partendo dalla strategia di cooperativa, la
declina per singola “piazza”, l’unità geografica nella quale il
cliente si muove ed entra in contatto con la Cooperativa.
In questo modo:
•Vengono considerate e valorizzate le specificità ambientali,
sociali e di consumo delle singole aree, senza perdere
l’unitarietà e l’immagine dell’insegna
•Viene massimizzata l’efficacia delle azioni implementate
all’interno della zona in cui il cliente si muove
7. I 3 PASSAGGI CHIAVE
SEMPLIFICAZIONE
COMPRENSIONE
AZIONE
8. 1) SEMPLIFICARE
Individuando delle disaggregazioni possibili per determinare le singole
“piazze”, attraverso i dati di geo-marketing e l’esperienza diretta di chi vive
e lavora nelle singole aree. Le piazze dovranno essere il più possibile
omogenee all’interno e disomogenee all’esterno in termini di:
• Stili di consumo
• Stili di vita
• Conformazioni geografiche
• Circolazione di clienti e di prestito sociale
9. 2) COMPRENDERE
2. Descrivendo le singole piazze tramite dati freddi (istat, nielsen ecc) e
caldi (interviste a dipendenti, interviste ai clienti, osservazione del cliente,
visita e analisi della concorrenza ecc.), in termini di:
• Domanda
• Offerta
• Performance aziendali
10. 3) AGIRE
3. Definendo, a partire dalle strategie di Impresa, le strategie di piazza e le
azioni da implementare
• Che partano da un piano d’azione condiviso
• Che assegnino le priorità alle piazze da aggredire
• Che prevedano un attento monitoraggio dei risultati