10 min intro for TEKES regarding lean, agile and lean startup.

1. Tekes
Agile
&
Lean
Workshop
Marko
Taipale,
Huitale

2. Marko
Taipale
• Agile/Lean
consultant,
Co-­‐founder,
Advisor
• 15+
vuo<a
ohjelmistotuotantoa
• Riippumaton
konsulF:
ostajat,
toimi<ajat,
tuotetalot
• Kymmeniä
kansainvälisiä
julkisia
esiintymisiä
Kansainvälinen
online-­‐pelitalo
(TO
100+
Meur)
lyhensi
TTM:a
24
kuukaudesta
3
kuukauteen
Suomalainen
energiayh?ö
hankki
prosessinohjaus/?lausjärjestelmän
20Meur
hankkeessa
keDeräs?
ja
sai
järjestelmän
4
kertaa
kaavailtua
nopeammin
Suomalainen
finanssisektorin
toimija
tehos?
hanke-­‐
ja
projek?hallintoaan
ja
sääs6
1,3Meur/vuosi
hallintokuluissa
Suomalainen
startup-­‐yh?ö
löysi
toimivan
liiketoimintamallin
2
kuukaudessa.

3. Perinteinen
aja<elutapa
2010:
“Tämä
liiketoimintasuunnitelma,
tässä
aikataulussa,
tällä
budjePlla.”
(Suunnitelma,
jonka
emme
Pedä
vielä
epäonnistuvan)
2011:
“Kehitetään
tuote<a
salassa
ja
tähdätään
suureen
julkaisuun..”
2012:
“Ei
me
saada
tätä
valmiiksi/Eihän
tätä
osta
kukaan,
mitäs
nyt
tehdään?
..
Rahat
on
tosin
jo
loppu..”
Sisältö
Kulut
Aikataulu

4. Ke<erä
aja<elutapa
2010:
“Aloitetaan
tällä
suunnitelmalla,
katsotaan
jatkuvasP
mitä
on
järkevä
tehdä
ja
muutetaan
suunnitelmaa
tarpeen
mukaan”
2010
(4
viikkoa
myöhemmin):
“Ei
tämä
liiketoimintamalli
oikeasP
toimi,
muutetaan
suuntaa
kohP
asiakkaiden
todellisia
tarpeita,
ja
tehdään
tästä
minimalisPsin
toteutus,
jo<a
saamme
kassavirtaa”
Sisältö
Kulut
Aikataulu

5. Suunnitelmat
toimivat
vain
tunnetulle
tulevaisuudelle
Uusien
tuo<eiden
ja
liiketoimintamallien
kehi<ämisen
konteksP
on
aina
tuntematon

6. Ke<eryyden
hyödyt
Näkyvyys
Ke<erä
Vesiputous

7. Ke<eryyden
hyödyt
Näkyvyys
Sopeutuvaisuus
Ke<erä
Vesiputous

8. Ke<eryyden
hyödyt
Näkyvyys
Sopeutuvaisuus
Liiketoiminnallinen
arvo
Ke<erä
Vesiputous

9. Ke<eryyden
hyödyt
Näkyvyys
Sopeutuvaisuus
Liiketoiminnallinen
arvo
Riski
Ke<erä
Vesiputous

10. Startup
konteksPssa

11. Startup
konteksPssa
Todenne<ua
oppimista
liiketoiminnasta
mahdollisimman
nopeasP

12. Lean
startup
menetelminä

14. Customer
Development
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Problem / Product /
Solution Fit Market Fit Scale
Organization
Proposed Business Scale
MVP Model Execution
Scale
Operations
Sales &
Proposed Marketing
Funnels Roadmap

15. Customer
Development
&
Agile
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
hypotheses,
experiments,
insights
data, feedback,
insights
(Agile) Product
Development

16. Suunnitelmat
toimivat
vain
tunnetulle
tulevaisuudelle
Uusien
liiketoimintamallien
(ja
tuo<eiden)
kehi<ämisen
konteksP
on
aina
TUNTEMATON
Suunni<eleminen
on
elinehto,
mu<a
suunnitelmat
ovat
hyödy<ömiä

17. Mites
sponsorit
si<en
toimivat?
• Sponsorin
oltava
lähellä
ymmärtääkseen
missä
mennään
• Sponsorin
delegoitava
valtaa
ja
vastuuta
operaPiviselle
taholle
• Keinoja
kolmion
kulmien
kiinni<ämiseen
on
olemassa,
mu<a
tulos
on
aina
aliopPmi
(esim.
Ke<erät
sopimukset).
“Halua<eko
mitä
soviFin
vai
sen
mitä
tarviFin
onnistumiseen?”

18. Milestonet
ja
ke<eryys
• Ke<erät
menetelmät
ovat
kontrollimekanismeja
muutoksen
hallintaan
ja
siihen
reagoinPin
• Customer
Development
voi
tarjota
milestoneja,
tosin
niiden
aikataulu<aminen
ennalta
on
illuusio.
• Loppujenlopuksi
rahoitus
kertoo
paljonko
on
aikaa
etsiä
skaalautuvaa
liiketoimintamallia.