LEAN STARTUP HIGH SCHOOL 
Better Software 2014 
Marco Calzolari
MARCO 
CALZOLARI 
Per gli amici Esteban 
Chief Operation Officier 
Change Manager 
@marcocalzolari 
CO-FOUNDER 
Lean Agile Coach 
and Trainer 
linkedin.com/in/marcocalzolari
Scuola
Learn?
EARLY SCHOOL 
LEAVERS 
Giovani tra i 18 e i 24 anni 
In generale, la scelta di non proseguire gli studi, spesso indice di un disagio 
sociale che si concentra nelle aree meno sviluppate, non è assente neanche 
nelle regioni più prospere, dove una sostenuta domanda di lavoro può 
esercitare un’indubbia attrazione sui giovani, distogliendoli dal compimento 
del loro percorso formativo in favore di un inserimento occupazionale. 
12% Dopo il primo anno di superiori 
! 
20% Bolzano 
17% Sardegna 
18% 
Source: Istat 2012
NEET 
Not in Education, Employment or Training 
Nel 2012 quasi un giovani su tre (31,5%) tra i 20-24enni non lavorava e non 
era iscritto a nessun corso di studi. Ampliando la fascia di età si scopre che la 
percentuale dei giovani tra i 15 e i 29 anni senza attività lavorativa e che sono 
usciti dal sistema di istruzione o non sono iscritti a corsi di formazione (i 
cosiddetti NEET) è salita al 24,6% nel 2012. 
31,5% 20-24 anni che non lavorano e non studiano 
5% NEET Olanda 
24,6% 
Source: Istat 2012
ISTRUZIONE: ROI 
Stipendi insegnanti, Dimensione classi, Rendimento 
Se si rapportano i risultati ottenuti dagli studenti nei test Pisa con la spesa 
per l'istruzione, il tasso di efficienza in Italia supera di poco il 69%, relegando 
il nostro Paese al 23esimo posto della classifica guidata dalla Finlandia, che 
vanta un tasso pari all'87,81 per cento. Peggio di noi fanno il Portogallo, la 
Spagna, la Grecia, l'Indonesia e il Brasile, ma anche Germania e Svizzera. 
88% Finlandia 
! 
8,2 Alunni per insegnante (attuale: 10,5) 
10,5% Aumento di stipendio (31.460 » 34.760) 
69% 
Source: Gems 2014
SPESA PER 
L’ISTRUZIONE 
Italia unico paese OCSE a ridurre gli investimenti 
L’Italia si colloca all’ultimo posto della classifica Ocse per spesa in 
istruzione. Nel 2011 solo l’8,6% della spesa pubblica complessiva era 
destinato all’istruzione rispetto al 12,9% della media Ocse. 
Tra i 34 Paesi in esame, l’Italia è anche l’unico che registra una diminuzione 
della spesa pubblica per le istituzioni scolastiche tra il 2000 e il 2011. 
+38% Paesi Ocse 
! 
-7% Istruzione secondaria rispetto Ocse 
-28% Istruzione terziaria rispetto Ocse 
-4% 
Source: OCSE 2014
STARTUP 
“ A human institution designed to 
create a new product or service under 
conditions of extreme uncertainty ” 
Eric Ries 
(Entrepreneur, Author)
IL PROGETTO PARNASUS 
Content Management System 
Cooperative Learning 
On-Line Learning 
On-Line Repository 
Forum 
Feedback System 
RIFERIMENTI 
http://goo.gl/hm7uTZ 
http://goo.gl/Xm2Cbz 
http://goo.gl/jBoSab
IL PROGETTO PARNASUS 
CONTESTO 
PERMANENT BETA 
! 
BUSINESS MODEL 
PROTOTIPO 
PITCH 
! 
WORKSHOP
ACQUISIRE UN 
METODO 
“[…] l’obiettivo attuale è far acquisire agli alunni 
un metodo per trasformare “un’idea creativa” in 
un “progetto concreto” e sviluppare le 
competenze fondamentali per l’ingresso nel 
mondo del lavoro” 
Stefano Lotti 
Docente di italiano e latino del Liceo Maffei.
STIMOLARE E 
SOSTENERE 
“[…] Abbiamo voluto aggiungere elementi per 
la realizzazione di un business plan e pratiche di 
management, per stimolare e sostenere i 
processi di studio, per valorizzare e mettere a 
frutto le potenzialità e capacità individuali.” 
Manuela Lavezzari 
Marketing Manager di ASUSTek Italy.
PORSI LE DOMANDE 
GIUSTE 
“I ragazzi hanno capito che buttarsi a capofitto è 
controproducente. Si sono dedicati, invece, alla 
progettazione della loro idea, imparando a porsi 
le giuste domande per capire in che direzione 
muoversi, oltre a mettersi in gioco, a lavorare in 
gruppo e a gestire gli imprevisti.” 
Luca Cattoi 
CEO Graffiti
INDIVIDUALS AND INTERACTIONS 
Working together 
• TEAM BUILDING 
• WORKING AGREEMENT 
• SELF-ORGANIZATION
LEAN STARTUP / LEAN UX 
Build the right thing 
• LEAN CANVAS 
• ELEVATOR PITCH 
• LEAN UX HYPOTHESIS 
• PAPER PROTOTYPING
AGILE DEVELOPMENT 
Build the thing right 
• USER STORIES, ACCEPTANCE CRITERIA 
• SPRINT PLANNING, SPRINT REVIEW, DEMO 
• IMPEDIMENTS 
• TEAM RETROSPECTIVE
Self Organization
Lean Canvas
Lean Canvas
Retrospective
Continuous Improvement
Team
UX Hypothesis
UX Hypothesis
Paper Prototyping
Paper Prototyping
Measure
Measure
Measure
Measure
User Stories
Acceptance Criteria
Backlog Ranking
Build
Build
Build 
(outsourcing)
Measure
Learn?
Learn?
SPONSORS 
AGENTS 
COMMUNITY
TECHNOLOGY 
DEMENZA DIGITALE 
Manfred Spitzer 
! 
Corbaccio, 2013
Lesson? Learned.
THANK YOU VERY MUCH 
LEAN STARTUP HIGH SCHOOL 
@marcocalzolari 
linkedin.com/in/marcocalzolari

Lean Startup High School @ Better Software 2014

  • 1.
    LEAN STARTUP HIGHSCHOOL Better Software 2014 Marco Calzolari
  • 2.
    MARCO CALZOLARI Pergli amici Esteban Chief Operation Officier Change Manager @marcocalzolari CO-FOUNDER Lean Agile Coach and Trainer linkedin.com/in/marcocalzolari
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  • 6.
    EARLY SCHOOL LEAVERS Giovani tra i 18 e i 24 anni In generale, la scelta di non proseguire gli studi, spesso indice di un disagio sociale che si concentra nelle aree meno sviluppate, non è assente neanche nelle regioni più prospere, dove una sostenuta domanda di lavoro può esercitare un’indubbia attrazione sui giovani, distogliendoli dal compimento del loro percorso formativo in favore di un inserimento occupazionale. 12% Dopo il primo anno di superiori ! 20% Bolzano 17% Sardegna 18% Source: Istat 2012
  • 7.
    NEET Not inEducation, Employment or Training Nel 2012 quasi un giovani su tre (31,5%) tra i 20-24enni non lavorava e non era iscritto a nessun corso di studi. Ampliando la fascia di età si scopre che la percentuale dei giovani tra i 15 e i 29 anni senza attività lavorativa e che sono usciti dal sistema di istruzione o non sono iscritti a corsi di formazione (i cosiddetti NEET) è salita al 24,6% nel 2012. 31,5% 20-24 anni che non lavorano e non studiano 5% NEET Olanda 24,6% Source: Istat 2012
  • 8.
    ISTRUZIONE: ROI Stipendiinsegnanti, Dimensione classi, Rendimento Se si rapportano i risultati ottenuti dagli studenti nei test Pisa con la spesa per l'istruzione, il tasso di efficienza in Italia supera di poco il 69%, relegando il nostro Paese al 23esimo posto della classifica guidata dalla Finlandia, che vanta un tasso pari all'87,81 per cento. Peggio di noi fanno il Portogallo, la Spagna, la Grecia, l'Indonesia e il Brasile, ma anche Germania e Svizzera. 88% Finlandia ! 8,2 Alunni per insegnante (attuale: 10,5) 10,5% Aumento di stipendio (31.460 » 34.760) 69% Source: Gems 2014
  • 9.
    SPESA PER L’ISTRUZIONE Italia unico paese OCSE a ridurre gli investimenti L’Italia si colloca all’ultimo posto della classifica Ocse per spesa in istruzione. Nel 2011 solo l’8,6% della spesa pubblica complessiva era destinato all’istruzione rispetto al 12,9% della media Ocse. Tra i 34 Paesi in esame, l’Italia è anche l’unico che registra una diminuzione della spesa pubblica per le istituzioni scolastiche tra il 2000 e il 2011. +38% Paesi Ocse ! -7% Istruzione secondaria rispetto Ocse -28% Istruzione terziaria rispetto Ocse -4% Source: OCSE 2014
  • 10.
    STARTUP “ Ahuman institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty ” Eric Ries (Entrepreneur, Author)
  • 11.
    IL PROGETTO PARNASUS Content Management System Cooperative Learning On-Line Learning On-Line Repository Forum Feedback System RIFERIMENTI http://goo.gl/hm7uTZ http://goo.gl/Xm2Cbz http://goo.gl/jBoSab
  • 12.
    IL PROGETTO PARNASUS CONTESTO PERMANENT BETA ! BUSINESS MODEL PROTOTIPO PITCH ! WORKSHOP
  • 13.
    ACQUISIRE UN METODO “[…] l’obiettivo attuale è far acquisire agli alunni un metodo per trasformare “un’idea creativa” in un “progetto concreto” e sviluppare le competenze fondamentali per l’ingresso nel mondo del lavoro” Stefano Lotti Docente di italiano e latino del Liceo Maffei.
  • 14.
    STIMOLARE E SOSTENERE “[…] Abbiamo voluto aggiungere elementi per la realizzazione di un business plan e pratiche di management, per stimolare e sostenere i processi di studio, per valorizzare e mettere a frutto le potenzialità e capacità individuali.” Manuela Lavezzari Marketing Manager di ASUSTek Italy.
  • 15.
    PORSI LE DOMANDE GIUSTE “I ragazzi hanno capito che buttarsi a capofitto è controproducente. Si sono dedicati, invece, alla progettazione della loro idea, imparando a porsi le giuste domande per capire in che direzione muoversi, oltre a mettersi in gioco, a lavorare in gruppo e a gestire gli imprevisti.” Luca Cattoi CEO Graffiti
  • 16.
    INDIVIDUALS AND INTERACTIONS Working together • TEAM BUILDING • WORKING AGREEMENT • SELF-ORGANIZATION
  • 17.
    LEAN STARTUP /LEAN UX Build the right thing • LEAN CANVAS • ELEVATOR PITCH • LEAN UX HYPOTHESIS • PAPER PROTOTYPING
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    AGILE DEVELOPMENT Buildthe thing right • USER STORIES, ACCEPTANCE CRITERIA • SPRINT PLANNING, SPRINT REVIEW, DEMO • IMPEDIMENTS • TEAM RETROSPECTIVE
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    TECHNOLOGY DEMENZA DIGITALE Manfred Spitzer ! Corbaccio, 2013
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    THANK YOU VERYMUCH LEAN STARTUP HIGH SCHOOL @marcocalzolari linkedin.com/in/marcocalzolari