Taiteilijan viestinnän ja markkinoinnin perusteet.

1. Näy
eduksesi
Kuvataiteilijan markkinointi ja viestintä
8.5.2014 Imatra
Matti Koistinen

2. Kaksi eri asiaa –
tavoitteena tiedon välitys
Viestintä
- Yhteistyö median kanssa
- Pitkäjänteisyys
- Uutuus
- Ei voi olla osta-osta-osta –
tyyliä
- Oltava uskottavaa
- Asiaa
- Paneudutaan
- Voi olla kiireistä
(kriisiviestintä)
- Useita kohderyhmiä
(ostajat, yhteistyötahot,
alihankkijat jne)
Markkinointi
- Ainakin osittain
maksetaan jollekin
- Tavoite myydä tai saada
yleisöä näyttelyyn
- Harkittuja toimenpiteitä
- Kohteena asiakas ilman
välikättä (vrt. media
viestinnässä)
- Uskottavuus?
- Helposti ohitettavaa

3. Sosiaalinen media
- Viestinnän ja markkinoinnin perinteiset muodot yhdistyvät
- Suora yhteys asiakkaaseen / yleisöön / yhteistyötahoihin
- Yleisö levittää viestiä eteenpäin
- Mokat huomataan -> aitous ja avoimuus
- Palaute heti
- Epäammattimaista, persoonallista
- Pitkäjänteistä, aikaa vievää
- Hetken ilmiöitä
- Mediatila ilmaista

4. Viestintä yleensä
epäonnistuu,
paitsi sattumalta
Osmo a. Wiio
Helsingin yliopisto

5. Rakkaimmat nykytaiteilijat
2009
1. Mauri Kunnas, 45,1 %
2. Heljä Liukko-Sundström, 27,6 %
3. Kaj Stevall 27,4 %
4. Miina Äkkijyrkkä 19,0 %
5. Outi Heiskanen 15,2 %
6. Rafael Wardi 14,8 %
7. Kimmo Kaivanto 14,2 %
8. Osmo Rauhala 13,1 %
9. Juba Tuomola 13,1 %
10. Kuutti Lavonen 13,0 %
Taloustaito –lehden äänestys 2009
11. Laila Pullinen 11,4 %
12. Nanna Susi 10,9 %
13. Johanna Oras 10,3 %
14. Inari Krohn 9,4 %
15. Riitta Nelimarkka 9,0 %
16. Olli Joki 8,2 %
17. Juhani Palmu 8,0 %
18. Samuli Heimonen 7,8 %
19. Pentti Kaskipuro 6,8 %
20. Ulla Rantanen 6,5 %

6. Taiteilijan imago =
Viestintä +
markkinointi +
teokset + persoona
* Imago (lat. imago, kuva) on henkilön tai yrityksen itsestään antama kuva
tai vaikutelma. Termillä voidaan viitata myös henkilöä tai yritystä
havainnoivien ihmisten näistä muodostamaan mielikuvaan. Imagon
synonyymina on käytetty myös sanaparia julkinen kuva. (Wikipedia 2012)

7. Tehtävä: imago
Miten sinut näkevät:
–Asiakkaat?
–Taidekentän toimijat?
–Kollegat?
–Ystävät?
Miten voit vaikuttaa imagoosi? Miten voit
rakentaa imagoasi ja onko asialla merkitystä?
Millaiset asiat olisivat imagollesi hyödyllisiä tai
haitallisia ja miksi?
Kirjaa pohdinnat ylös myöhempää käyttöä varten.
Voit kysyä apua ympäriltäsi.

8. Maailma on
muuttunut
Paikallisesta globaaliksi
Portinvartijoiden merkitys vähentynyt
Suora kontakti keneen tahansa on mahdollista
Tieto liikkuu heti, ei postimiehen aikataulun
mukaan

9. Elämys kaikille aisteille
Visuaalisuus, haju, maku, kuulo, tunto.
Vaatii monialaisempaa osaamista kuvataiteilijalta tai
monialaista yhteistyötä.
Myös taiteilijan markkinoinnissa korostettava asia.
Hypertodellisuus
Esim. teemapuistot ja ostoskeskukset. Huvitus- ja
kulutuselämä läpäisee yhteiskunnan: Disnelyland on
kaikkialla. Tavaratalot ovat elämyskeskuksia ja uimahallit
kylpylöitä.
Lähde: Tuottaja2020 -hanke

10. Kulttuurialan
megatrendejä
1. Tarjoa elämys kaikille aisteille
2. Chillaa, leppoista ja hidasta!
3. Tarjoa uusia, yllätyksellisiä yhteisöjä
4. Sekoittele reaali- ja virtuaalitodellisuutta elämyskentäksi
5. Käytä teknologiaa mahdollistajana ja inspiroijana
6. Glokalisaatio ja monikulttuurisuus värittävät kaikkea
7. Nomadina rakennettu portfolioura jatkossakin
kulttuurialan arkea
8. Arvoketjuista siirrytään yhteistuotantoihin
9. Vaikeasti tavoitettavat kuluttajat ovat yhä pienempien
segmenttien mosaiikki
10.Kaupunkitilat vallataan uudeksi leikkikentäksi
Lähde: Katri Halonen: Kulttuuri katalysoi (Tuottaja2020 –hanke)

11. ”Unohda
markkinointi
toimintona ja tee
siitä
ajattelutapa.”
Timo rope, 1999

12. Kaikki on
markkinointia
Asiakaspalvelu ja puhelut.
Tilojen siisteys.
Esitteet, mainokset, nettisivut, kirjekuoret, sähköpostit.
Jokainen kohtaamasi ihminen.
Ohjeet, tiedotteet ja kyltit.
Näkyminen Facebookissa, Twitterissä tai blogeissa.
Taide itsessään.
Huono kello kuuluu todella kauas.

13. Vedä kuva paikkamerkkiin tai lisää
napsauttamalla kuvaketta
Vancouver Art Gallery, teos taiwanilaisen Micheal Linin ”The Modest Veil”. Kuva:
Brandon Godfrey (CC), 2010.
Myös taide markkinoi

14. Aika ja raha
ratkaisevat
Kaikki toimijat K-kaupasta kaupunginorkesteriin ja Maan
ystävistä Mc Donald’siin kilpailevat samasta ajasta ja
rahasta.
Ajat muuttuvat: aikaa arvostetaan enemmän. Valtaosa
nuoresta sukupolvesta ei ole kokenut materian puutetta.
”Mitä pystyt tai joudut antamaan vastineena, kun haluat
jotain?”: 1. aika, 2. energia, 3. raha, 4. oma rauha ja
yksinäisyys, 5. informaatio.
(The Henley Centren tutkimus, University of Reading, 2000-luvun alku)

15. Taiteilijan markkinointi
Tavoitteet: miksi, mitä haluat,
kuinka paljon?
Kohderyhmät: asiakkaat/yleisö,
yhteistyökumppanit, sisäinen
(projektissa mukana olevat).
- Miten saat viestin välitetty
näille ihmisille?
Toimenpiteiden suunnittelu
Idea!
- Suunnittele hyvin, mutta ole
ketterä ja valmis muutoksiin
Aikataulut
Budjetti
Välineet / kanavat

16. Amnestyn kampanjointia Pariisissa. Kuva: Arturo de Albornoz (CC), 2006
Idea ratkaisee
uva paikkamerkkiin tai lisää napsauttamalla kuv

17. Kulttuuri on
mediaseksikästä
Hyödynnä tämä etu. Mutta muista, että se mikä on
sinusta kiinnostavaa, ei välttämättä ole sitä
muista.
Näyttely itsessään ei ole uutinen.

18. Yhteistyö median kanssa
1. Uutisaihe
2. Tiedote tai muu yhteydenotto
3. Yhteydenpito toimittajaan ja jatkotoimista sopiminen
4. Haastattelu
- Ole joustava haastattelun sopimisessa.
5. Tiedotustilaisuus
- Onko varmasti tarpeellinen?
- Jos on, niin ytimekäs, hyvin suunniteltu ja johdettu.
6. Jutun mahdollinen tarkistaminen
7. Julkaisu

19. Toimittaja on
ammattilainen
Tiedottaminen on yhteispeliä toimittajan kanssa.
Toimittajalle on tärkeää:
1.Asian ajankohtaisuutta
2.Yleinen kiinnostavuutta
3.Aihepiirin sopivuus julkaisun tai sen osan linjaan
4.Taiteesta tai taiteilijasta voi kertoa kulttuurisivujen lisäksi meno-,
paikallis-, ihmiset- ja taloussivut.
5.Odottamattomuus/superlatiivisuus (uusin, ensimmäinen, suurin)
6.Tunnetut ja statusta omaavat henkilöt
7.Tietopohjaisuus
8.Oma ajankäyttö ja aiheesta olemassa oleva materiaali
9.Oma ja toimitukset tietämys aiheesta

20. Tiedote
Heti asiaan eli tiivis
Ajoissa (ota huomioon eri medioiden aikataulut)
Mitä, missä, miksi, kuka, milloin?
Hyvää kieltä
Mielenkiintoinen (esim. kommentteja taiteilijalta)
Yhteystiedot, joista varmasti tavoittaa henkilön, jolla on
riittävästi tietoa
Lue läpi 3 kertaa ja anna vielä jonkun muunkin lukea.
Kieliongelmiin apua löytyy www.kotus.fi
Mieti mikä olisi kyseistä mediaa toiminnassasi kiinnostava asia
eli profiloi tiedote median mukaan: yhteiskunnallisempaa
Voimalle, paikallisempaa Lapin Kansalle ja
kasvatuksellisempaa Opettaja -lehdelle.

21. Kuvat ja videot
Äärimmäisen tärkeitä kaikille nykymedioille lehdistä radioon.
Monesti kuvataiteilijoiden toimittama kuvamateriaali tylsää,
huonosti median käyttöön sopivaa ja jopa teknisesti
heikkolaatuista.
Panosta kuvaan, se on kuvataiteesta viestinnän keskiössä:
- Käytä ammattilaista jos et itse osaa
- Median kuvakerronta on erilaista kuin taiteen!
- Tarjoa kuvia myös itsestäsi
- Jaa kuvasi helposti esim. netissä (ei sähköpostin liitteitä!)
- Tarjoa myös videota jos pystyt sellaisen toteuttamaan
laadukkaana.
Muista dokumentoida teosten synty!

22. Jotta juttu syntyisi
Soita perään.
Älä kuitenkaan tyrkytä toimittajalle liikaa, vaan anna
hänen itse ”keksiä” juttuaihe.
Tarjoa valmiita juttuja ja sovi haastatteluista
toimittajien kanssa joustavasti.
Tarjoa hyvää lisämateriaalia (kuvaa, ääntää, tekstiä,
haastateltavia)‫.‏‬

23. Harjoitus: tiedote
Mikä on sinulle nyt ajankohtainen asia? Näyttely, uusi
toimintamalli, merkittävä menestys jossain, yhteistyö
ulkomaille, joku muu?
Kirjoita asiasta tiedote.
Mieti kolme mediaa jotka voisivat olla asiasta kiinnostuneita.
Miten profiloisit tiedotteen niille? Miksi ne kiinnostuisivat
sinun asiastasi?
Mitä kuva- tai videomateriaalia voisit toimittaa tiedotteen
ohella?

24. Haastattelu
Voit miettiä etukäteen asioita, joita haluaisit tuoda haastattelussa
esiin. Tee tämä kuitenkin luontevasti.
Voit myös pohtia vastauksia todennäköisiin kysymyksiin.
Rentoudu ja rauhoitu ennen haastattelua. Käy vessassa.
Älä juo alkoholia.
Vastaa kysymyksiin, älä niiden ohi.
Löydä yhteinen kieli toimittajan kanssa → Taide –lehden ja
yleistoimittajan pohjatiedoissa on todennäköisesti eroja.
Ole selkeä. Älä käytä taidekieltä. Ole itsesi.
Voit pyytää jutun ennakkotarkastettavaksi. Silloin voit korjata
lähinnä virheet, et jutun näkökulmaa, sisältöä tai aihetta

25. Haastatteluharjoitus
Lue parisi tiedote
- Keksi siitä kolme kysymystä.
- Mieti mitä omasta tiedotteestasi saatetaan kysyä.
Tehkää haastattelut vuorotellen (max. 5 minuuttia)

26. Asenne ratkaisee

27. Kotitehtävä: viestintä- ja
markkinointisuunnitelma
Listaa: heikkoudet, vahvuudet, mahdollisuudet ja uhat.
Miten markkinoit? Tavoitteletko asiakkaita galleristien kautta,
näyttelyiden, netin tai messujen avulla? Otatko yhteyttä suoraan,
pyritkö tapaamaan, soitatko vai lähetätkö sähköpostia?
Millaisia myynninedistämiseen tähtääviä asioita voisit tehdä? Mitä
sinun pitäisi tehdä jotta taiteesi myisi paremmin ja olisi laajemmin
tunnettua?
Voitko hyödyntää vanhoja asiakkaitasi myyntisi edistämisessä?
Milloin asiakas ostaa uudelleen?
Mitä konkreettisia toimenpiteitä teet seuraavan vuoden aikana?
Tiedotteita, käyntikortteja, tapaamisia…?
Aikataulu ja työnjako toimenpiteille.
Budjetti, mitä mikäkin toimenpide maksaa?