Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kuvataiteen tuotteistaminen&art360 _070511

718 views

Published on

Esitys kuvataiteen tuotteistamisesta ja myynnistä sekä Art360-hankkeesta SeAMKissa 7.5.2011.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kuvataiteen tuotteistaminen&art360 _070511

  1. 1. Kuvataiteen tuotteistaminen &<br />Art360 hanke<br />Matti Koistinen <br />7.5.2011<br />
  2. 2. Art 360 valtakunnallisesti<br /><ul><li>Budjetti miljoona euroa
  3. 3. Toteutus: elokuu 2008 - joulukuu 2011
  4. 4. Tampere, Helsinki, Pori, Kankaanpää, Oulu, Kuopio.
  5. 5. Seitsemän osatoteuttajaa
  6. 6. Lisäksi hallinnoijana Satakunnan ammattikorkeakoulu
  7. 7. Kehittämistoimintoja kuvataidesektorilla hyvinvoinnista matkailuun ja verkkomatrikkelista sopimusmalleihin.</li></li></ul><li>Managerin työkuva<br /><ul><li>Tuotteiden kehittäminen yrityksille ja yhteisöille
  8. 8. Taiteilijoiden koulutus
  9. 9. Yhteistyökumppanien etsiminen
  10. 10. Tiedonhaku, verkottuminen & kouluttautuminen
  11. 11. ART360 –verkoston työskentelyyn osallistuminen ja materiaalin tuottaminen
  12. 12. Hankkeesta tiedottaminen
  13. 13. Taiteilijoiden konsultointi</li></li></ul><li>Kokemuspohjaiset työpajat<br /><ul><li>Litografian työpajavierailu
  14. 14. Piirretään yhdessä litografiakivelle, josta otetaan ainakin yksi vedos. Ryhmä saa vedoksen.
  15. 15. Palapeliteos
  16. 16. Jokainen maalaa mallin pohjalta yhden palan kokonaiskuvasta, joka paljastuu kun teokset yhdistetään.
  17. 17. Taiteen jäljitys
  18. 18. Ryhmä tai yksilö jäljittelee luonnoksen teoksesta.</li></li></ul><li>Taidekokemukset<br /><ul><li>Taideraati
  19. 19. Asiakasryhmästä otetaan 4-5 henkilöä raatiin, joka keskustelee ja arvioi 4-5 teosta.
  20. 20. Galleriakierrokset taiteilijan johdolla
  21. 21. Tyhmät kysymykset nykytaiteesta sallittuja -> taiteilija vastaa.
  22. 22. Asiakastilaisuudet taidenäyttelyssä
  23. 23. Taidekeskus Mältinranta luo varsin mainiot puitteet erilaisille tilaisuuksille.</li></li></ul><li>Taidetta työympäristöön<br /><ul><li>Veistos tai tilateos yrityksen tuotteista
  24. 24. Kuvanveistäjä käyttää yrityksen valmistamia tuotteita teoksessaan. Teos sijoitetaan yrityksen tiloihin.
  25. 25. Teos vanhasta tavarasta
  26. 26. Yrityksen vanhan toimitilan tavarasta tehdään taideteos, joka laitetaan esille uusiin tai remontoituihin tiloihin.
  27. 27. Historianäyttely
  28. 28. Koostetaan yrityksen historiasta valokuvanäyttely tai videoteos.
  29. 29. Taidekonsultaatio
  30. 30. Taidekonsultti valitsee yrityksen tilaan sopivat pysyvät tai vaihtuvat teokset.</li></li></ul><li>Taiteilijan osaaminen käyttöön<br /><ul><li>Talon Taiteilija
  31. 31. Talon taiteilija tuo yritykseen oman näkemyksensä. Syvää yhteistyötä, joka aloitetaan taidetarvekartoituksella.
  32. 32. Pikamuotokuvat
  33. 33. Seminaarivieraat saavat itsestään 20 minuutissa muotokuvan.
  34. 34. Taideliikelahjat
  35. 35. Jokaiselle yritykselle räätälöity lahjakokonaisuus. Lähinnä grafiikkaa ja veistoksia.</li></li></ul><li>Muiden tuotteita<br /><ul><li>ArbiterArtis: taidetta yrityksiin
  36. 36. ArtShortCut: taidetapahtumat, managerointi
  37. 37. Lautapelit.fi: ModernArt
  38. 38. Kiasma & Deloitte: The Trainee
  39. 39. Pekka Hannula: Partnerismi</li></li></ul><li>Mitä hyötyä tästä on?<br /><ul><li>Yritys: hyvinvoiva ja luovempi henkilökunta, parempi yrityskuva, markkinointia, ammattitaitoista palvelua taidealalta, myyntiä…
  40. 40. Taiteilija: mielenkiintoisia projekteja, uusia yhteyksiä ja asiakkaita, tuloja…
  41. 41. Kokija: oivalluksia, ajatuksia, kokemuksia, parempaa itsetuntemusta...</li></li></ul><li>Idea<br /><ul><li>Taiteilija
  42. 42. Manageri
  43. 43. Taiteilijaryhmä
  44. 44. Asiakas
  45. 45. Kuka tahansa</li></ul>Tuotteis-taminen<br />Arviointi & kehittäminen<br /><ul><li>Manageri
  46. 46. Taiteilijaryhmä
  47. 47. ART360 / Tampere ja valtakunnallinen ART360 -verkosto
  48. 48. Taiteilijaryhmä
  49. 49. Manageri
  50. 50. Asiakas
  51. 51. ART360 / Tampere</li></ul>Taidetuotteen synty<br />
  52. 52. Tuotteistaminen on prosessi<br /><ul><li>Tapahtuu halusit tai et
  53. 53. Hallittu tuotteistus tuo hyvän lopputuloksen
  54. 54. Asiakasnäkökulma: mitä asiakas haluaa kokea, mistä palvelu koostuu, jotta kokemus on hyvä?
  55. 55. Kokonaisuuden luominen
  56. 56. Taloudellinen kannattavuus ja hinnoittelu
  57. 57. Sisältöosaaminen tärkeää
  58. 58. Myynnissä mielikuvilla on suuri merkitys</li></li></ul><li>Mitä kuvataidetuotetta yrityksille voisi tarjota?<br /><ul><li>Fyysinen teos vai palvelu?
  59. 59. Millä sisällöllä ja tavoitteella?
  60. 60. Kenelle?
  61. 61. Jos palvelu, niin kuinka kauan kestää?
  62. 62. Mitä maksaa?
  63. 63. Palkat & sivukulut (n. 35 %)
  64. 64. Materiaalit
  65. 65. Tilat
  66. 66. Markkinointi
  67. 67. Muut kulut
  68. 68. Marginaali</li></li></ul><li>Taidepalvelun myynnin haaste<br /><ul><li>Palvelut uusia ja tuntemattomia asiakkaille
  69. 69. Viime vuonna ja alkuvuodesta myös talouden suhdanteet -> uusiin asioihin ei panostettu
  70. 70. Palvelun saatavan hyödyn konkretisointi
  71. 71. ”Taide on kivaa, mutta mitä se meitä hyödyttää?”
  72. 72. Itselle itsestään selviltä tuntuvien asioiden selvittäminen
  73. 73. Palveluiden tuotanto ei ole aivan ongelmatonta: herkät teokset, saatavuus ongelmat jne.</li></li></ul><li>Myynnin periaatteita<br /><ul><li>Huomioitava asiakasyrityksen kulttuuri ja arvot
  74. 74. Epäviralliset merkittävimpiä kuin viralliset
  75. 75. Huomioitava asiakasyhteisö laajasti
  76. 76. Kollegat, esimiehet, johto
  77. 77. Attraktio
  78. 78. Puhelinmyynnin haaste
  79. 79. Asiakkaan ongelmien ratkaisu pääasia
  80. 80. Palveluiden visualisointi, jotta abstraktius ei haittaa ostopäätöstä</li></li></ul><li>Kognitiivinen dissonanssi<br /><ul><li>Taustalla ennakkoon muodostunut mielikuva
  81. 81. Mielikuvan muuttaminen hankalaa, koska joutuu kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan
  82. 82. Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia huomioimatta
  83. 83. Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen, että tämä oli paras.
  84. 84. Asiakkaan omaa uskottelua kannattaa tukea.</li></li></ul><li>Myynti käytännössä<br /><ul><li>1. kontakti
  85. 85. Messut, kontaktitapahtumat, puhelinsoitot, sähköpostit
  86. 86. Kiinnostuksen herättäminen
  87. 87. 2. kontakti
  88. 88. Puhelimitse
  89. 89. Tapaamisen aikaan saaminen, alustava yritysten tarpeiden kartoittaminen
  90. 90. 3. kontakti
  91. 91. Tapaaminen
  92. 92. Yrityksen tarpeiden kattava kartoittaminen, ideointia, tarpeisiin vastaamista</li></li></ul><li>Myynti käytännössä<br /><ul><li>4. kontakti
  93. 93. Tarjous konkreettisesta palvelusta sähköpostitse tai puhelimitse
  94. 94. Tavoite sopia selkeästi myynnistä
  95. 95. 5., 6., 7.… kontaktit
  96. 96. Toteutus tai
  97. 97. Epäselvyyksien selvittäminen asiakkaalle
  98. 98. Tilaisuuden jälkeen
  99. 99. Kysely miten meni
  100. 100. Jälkimarkkinointi: näyttelykutsut, yhteydenpito, uusista palveluista informointi jne.</li></li></ul><li>Kognitiivinen dissonanssi<br /><ul><li>Jokaisella on etukäteen muodostunut mielikuva
  101. 101. Sen muuttaminen hankalaa, koska joutuu kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan
  102. 102. Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia huomioimatta
  103. 103. Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen, että tämä oli paras.
  104. 104. Asiakkaan omaa uskottelua kannattaa tukea.</li></li></ul><li>Vastaanotto yrityksissä<br /><ul><li>Kiinnostunut ja kohtelias
  105. 105. Harvoin tullut suoraan ei
  106. 106. Haluttu yleensä lisätietoa</li></ul>Mutta<br /><ul><li>Konkretisoituu harvoin ostoiksi
  107. 107. Yleensä ei tulee tarjouksen saamisen jälkeen</li></ul>-> Hinta vai sisältö kynnyksenä?<br />
  108. 108. Myyntistrategia tuotteelle tai palvelulle<br /><ul><li>Kohderyhmä?
  109. 109. Markkinointi?
  110. 110. Kontaktointitavat?
  111. 111. Mitä siinä on hyvää ja mitä huonoa?
  112. 112. Mitkä on kontaktien tavoitteet?
  113. 113. Miten ostopäätös syntyy? Miten päätöksen tekoa voi edistää?
  114. 114. Miten vastaat kognitiiviseen dissonanssiin?
  115. 115. Miten asiakkaaseen suhtaudutaan palvelun toteutuksen jälkeen? Palaute? Jälkimarkkinointi?</li></li></ul><li>Mistä kuvataiteilija saa tuloja?<br /><ul><li> oma taiteellinen työ (esim. teosten myynti/ esityskorvaukset) 64 %
  116. 116. palkkatyö joka vaatii oman taiteenalan tuntemusta 44 %
  117. 117. apuraha 32 %
  118. 118. muu palkkatyö 14 %
  119. 119. oma yritys/liiketoiminta (esim. oma galleria) 10 %
  120. 120. työttömyyskorvaus 14 %
  121. 121. taiteilijaeläke 8 %
  122. 122. opintoraha 5 %
  123. 123. perhevapaaseen liittyvät päivärahat ja tuet 5 %
  124. 124. vuorottelu- tai virkavapaaseen liittyvät korvaukset 0 %
  125. 125. muu (mm. muut eläkkeet, puolison tms. avustus, säästöt) 20 %</li></ul>Vastaajia yhteensä 425. <br />Lähde: Yrittäjyyden ja palkkatyön rajapinnalla? Työn ja toimeentulon rakentuminen eri ammateissa 2000-luvun Suomessa. 2007.<br />
  126. 126. Taiteesta saadut myyntitulot(viimeisin vuosi)<br />Taiteesta saatujen myyntitulojen vuosivaihtelu<br />vaihtelevat paljon 63 % <br />vaihtelevat jonkin verran 26 %<br />pysyvät samoina 11 %<br />
  127. 127. Palkkatyö<br />Palkkatyösuhteiden lukumäärä<br />ei lainkaan palkkatyössä 51 %<br />yhdessä 29 %<br />useammassa 20 %<br />Palkkatyöansiot viimeisen vuoden aikana<br />alle 1.000 € 8 %<br />1.000–4.999 € 23 %<br />5.000–9.999 € 24 %<br />10.000–19.999 € 26 %<br />20.000–29.999 € 13 %<br />vähintään 30.000 € 6 %<br />Palkkatyöansioiden vuosittainen vaihtelu<br />vaihtelevat paljon 36 %<br />vaihtelevat jonkin verran 35 %<br />pysyvät samoina 29 %<br />
  128. 128. Yrittäjyys<br /><ul><li>Lähes puolet kuvataiteilijoista tunnisti taiteilijan työssään ammatinharjoittamisen tai yrittäjyyden piirteitä. Yhtymäkohtia nähtiin etenkin työn itsenäisyydessä.
  129. 129. Kuvataiteilijat ovat yrittäjien lailla vastuussa muun muassa töiden synnystä, laadusta, esillepääsystä ja toiminnan taloudellisesta kannattavuudesta, kuten palkasta, sosiaalikuluista, eläkemaksuista ja veroista.
  130. 130. Vapaus päättää työajoista- ja tavoista.</li></li></ul><li>KIITOS!<br />www.art360.fi<br />Managereiden blogi: www.art360.fi/blogi<br />manageri@tampereen-taiteiljaseura.fi<br />P. 044-7103830<br />Esitys verkossa: www.slideshare.net/koistinen<br />

×