Kuvataiteen tuotteistaminen&art360

830 views

Published on

Esitys kuvataiteen tuotteistamisesta ja myynnistä sekä Art360-hankkeesta SeAMKissa 7.5.2011.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
830
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Kuvataiteen tuotteistaminen&art360

  1. 1. Kuvataiteen uusien liiketoimintamallien ja manageroinnin kehittäminenKuvataiteen tuotteistaminen & Art360 hanke Matti Koistinen 7.5.2011
  2. 2. Art 360 valtakunnallisesti• Budjetti miljoona euroa• Toteutus: elokuu 2008 - joulukuu 2011• Tampere, Helsinki, Pori, Kankaanpää, Oulu, Kuopio.• Seitsemän osatoteuttajaa• Lisäksi hallinnoijana Satakunnan ammattikorkeakoulu• Kehittämistoimintoja kuvataidesektorilla hyvinvoinnista matkailuun ja verkkomatrikkelista sopimusmalleihin.
  3. 3. Managerin työkuva• Tuotteiden kehittäminen yrityksille ja yhteisöille• Taiteilijoiden koulutus• Yhteistyökumppanien etsiminen• Tiedonhaku, verkottuminen & kouluttautuminen• ART360 –verkoston työskentelyyn osallistuminen ja materiaalin tuottaminen• Hankkeesta tiedottaminen• Taiteilijoiden konsultointi
  4. 4. Kokemuspohjaiset työpajat• Litografian työpajavierailu • Piirretään yhdessä litografiakivelle, josta otetaan ainakin yksi vedos. Ryhmä saa vedoksen.• Palapeliteos • Jokainen maalaa mallin pohjalta yhden palan kokonaiskuvasta, joka paljastuu kun teokset yhdistetään.• Taiteen jäljitys • Ryhmä tai yksilö jäljittelee luonnoksen teoksesta.
  5. 5. Taidekokemukset• Taideraati • Asiakasryhmästä otetaan 4-5 henkilöä raatiin, joka keskustelee ja arvioi 4-5 teosta.• Galleriakierrokset taiteilijan johdolla • Tyhmät kysymykset nykytaiteesta sallittuja → taiteilija vastaa.• Asiakastilaisuudet taidenäyttelyssä • Taidekeskus Mältinranta luo varsin mainiot puitteet erilaisille tilaisuuksille.
  6. 6. Taidetta työympäristöön• Veistos tai tilateos yrityksen tuotteista • Kuvanveistäjä käyttää yrityksen valmistamia tuotteita teoksessaan. Teos sijoitetaan yrityksen tiloihin.• Teos vanhasta tavarasta • Yrityksen vanhan toimitilan tavarasta tehdään taideteos, joka laitetaan esille uusiin tai remontoituihin tiloihin.• Historianäyttely • Koostetaan yrityksen historiasta valokuvanäyttely tai videoteos.• Taidekonsultaatio • Taidekonsultti valitsee yrityksen tilaan sopivat pysyvät tai vaihtuvat teokset.
  7. 7. Taiteilijan osaaminen käyttöön• Talon Taiteilija • Talon taiteilija tuo yritykseen oman näkemyksensä. Syvää yhteistyötä, joka aloitetaan taidetarvekartoituksella.• Pikamuotokuvat • Seminaarivieraat saavat itsestään 20 minuutissa muotokuvan.• Taideliikelahjat • Jokaiselle yritykselle räätälöity lahjakokonaisuus. Lähinnä grafiikkaa ja veistoksia.
  8. 8. Muiden tuotteita• Arbiter Artis: taidetta yrityksiin• ArtShortCut: taidetapahtumat, managerointi• Lautapelit.fi: Modern Art• Kiasma & Deloitte: The Trainee• Pekka Hannula: Partnerismi
  9. 9. Mitä hyötyä tästä on?• Yritys: hyvinvoiva ja luovempi henkilökunta, parempi yrityskuva, markkinointia, ammattitaitoista palvelua taidealalta, myyntiä…• Taiteilija: mielenkiintoisia projekteja, uusia yhteyksiä ja asiakkaita, tuloja…• Kokija: oivalluksia, ajatuksia, kokemuksia, parempaa itsetuntemusta...
  10. 10. Taidetuotteen synty • Taiteilija • Manageri Idea • Taiteilijaryhmä • Asiakas • Kuka tahansa Tuotteis- taminen• Manageri• Taiteilijaryhmä Arviointi &• ART360 / Tampere ja kehittäminen valtakunnallinen ART360 -verkosto • Taiteilijaryhmä • Manageri • Asiakas • ART360 / Tampere
  11. 11. Tuotteistaminen on prosessi• Tapahtuu halusit tai et• Hallittu tuotteistus tuo hyvän lopputuloksen• Asiakasnäkökulma: mitä asiakas haluaa kokea, mistä palvelu koostuu, jotta kokemus on hyvä?• Kokonaisuuden luominen• Taloudellinen kannattavuus ja hinnoittelu• Sisältöosaaminen tärkeää• Myynnissä mielikuvilla on suuri merkitys
  12. 12. Mitä kuvataidetuotetta yrityksille voisi tarjota?• Fyysinen teos vai palvelu?• Millä sisällöllä ja tavoitteella?• Kenelle?• Jos palvelu, niin kuinka kauan kestää?• Mitä maksaa? • Palkat & sivukulut (n. 35 %) • Materiaalit • Tilat • Markkinointi • Muut kulut • Marginaali
  13. 13. Taidepalvelun myynnin haaste• Palvelut uusia ja tuntemattomia asiakkaille• Viime vuonna ja alkuvuodesta myös talouden suhdanteet -> uusiin asioihin ei panostettu• Palvelun saatavan hyödyn konkretisointi• ”Taide on kivaa, mutta mitä se meitä hyödyttää?”• Itselle itsestään selviltä tuntuvien asioiden selvittäminen• Palveluiden tuotanto ei ole aivan ongelmatonta: herkät teokset, saatavuus ongelmat jne.
  14. 14. Myynnin periaatteita• Huomioitava asiakasyrityksen kulttuuri ja arvot • Epäviralliset merkittävimpiä kuin viralliset• Huomioitava asiakasyhteisö laajasti • Kollegat, esimiehet, johto• Attraktio• Puhelinmyynnin haaste• Asiakkaan ongelmien ratkaisu pääasia• Palveluiden visualisointi, jotta abstraktius ei haittaa ostopäätöstä
  15. 15. Kognitiivinen dissonanssi• Taustalla ennakkoon muodostunut mielikuva• Mielikuvan muuttaminen hankalaa, koska joutuu kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan• Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia huomioimatta• Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen, että tämä oli paras.• Asiakkaan omaa uskottelua kannattaa tukea.
  16. 16. Myynti käytännössä• 1. kontakti • Messut, kontaktitapahtumat, puhelinsoitot, sähköpostit • Kiinnostuksen herättäminen• 2. kontakti • Puhelimitse • Tapaamisen aikaan saaminen, alustava yritysten tarpeiden kartoittaminen• 3. kontakti • Tapaaminen • Yrityksen tarpeiden kattava kartoittaminen, ideointia, tarpeisiin vastaamista
  17. 17. Myynti käytännössä• 4. kontakti • Tarjous konkreettisesta palvelusta sähköpostitse tai puhelimitse • Tavoite sopia selkeästi myynnistä• 5., 6., 7.… kontaktit • Toteutus tai • Epäselvyyksien selvittäminen asiakkaalle• Tilaisuuden jälkeen • Kysely miten meni • Jälkimarkkinointi: näyttelykutsut, yhteydenpito, uusista palveluista informointi jne.
  18. 18. Kognitiivinen dissonanssi• Jokaisella on etukäteen muodostunut mielikuva• Sen muuttaminen hankalaa, koska joutuu kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan• Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia huomioimatta• Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen, että tämä oli paras.• Asiakkaan omaa uskottelua kannattaa tukea.
  19. 19. Vastaanotto yrityksissä• Kiinnostunut ja kohtelias• Harvoin tullut suoraan ei• Haluttu yleensä lisätietoaMutta• Konkretisoituu harvoin ostoiksi• Yleensä ei tulee tarjouksen saamisen jälkeen -> Hinta vai sisältö kynnyksenä?
  20. 20. Myyntistrategia tuotteelle tai palvelulle• Kohderyhmä?• Markkinointi?• Kontaktointitavat? • Mitä siinä on hyvää ja mitä huonoa?• Mitkä on kontaktien tavoitteet?• Miten ostopäätös syntyy? Miten päätöksen tekoa voi edistää?• Miten vastaat kognitiiviseen dissonanssiin?• Miten asiakkaaseen suhtaudutaan palvelun toteutuksen jälkeen? Palaute? Jälkimarkkinointi?
  21. 21. Mistä kuvataiteilija saa tuloja?• oma taiteellinen työ (esim. teosten myynti/ esityskorvaukset) 64 %• palkkatyö joka vaatii oman taiteenalan tuntemusta 44 %• apuraha 32 %• muu palkkatyö 14 %• oma yritys/liiketoiminta (esim. oma galleria) 10 %• työttömyyskorvaus 14 %• taiteilijaeläke 8 %• opintoraha 5 %• perhevapaaseen liittyvät päivärahat ja tuet 5 %• vuorottelu- tai virkavapaaseen liittyvät korvaukset 0 %• muu (mm. muut eläkkeet, puolison tms. avustus, säästöt) 20 %Vastaajia yhteensä 425.Lähde: Yrittäjyyden ja palkkatyön rajapinnalla? Työn ja toimeentulon rakentuminen eri ammateissa2000-luvun Suomessa. 2007.
  22. 22. Taiteesta saadut myyntitulot (viimeisin vuosi) 3% 2% 2% Alle 1000 € 10 % 1000-4999 € 33 % 5000-9999 € 17 % 10000-19999 € 20000-39999 € yli 40000 € en osaa sanoa 33 % Taiteesta saatujen myyntitulojen vuosivaihtelu vaihtelevat paljon 63 % vaihtelevat jonkin verran 26 % pysyvät samoina 11 %
  23. 23. PalkkatyöPalkkatyösuhteiden lukumääräei lainkaan palkkatyössä 51 %yhdessä 29 %useammassa 20 %Palkkatyöansiot viimeisen vuoden aikanaalle 1.000 € 8%1.000–4.999 € 23 %5.000–9.999 € 24 %10.000–19.999 € 26 %20.000–29.999 € 13 %vähintään 30.000 € 6%Palkkatyöansioiden vuosittainen vaihteluvaihtelevat paljon 36 %vaihtelevat jonkin verran 35 %pysyvät samoina 29 %
  24. 24. Yrittäjyys• Lähes puolet kuvataiteilijoista tunnisti taiteilijantyössään ammatinharjoittamisen tai yrittäjyydenpiirteitä. Yhtymäkohtia nähtiin etenkin työnitsenäisyydessä.• Kuvataiteilijat ovat yrittäjien lailla vastuussamuun muassa töiden synnystä, laadusta,esillepääsystä ja toiminnan taloudellisestakannattavuudesta, kuten palkasta, sosiaalikuluista,eläkemaksuista ja veroista.• Vapaus päättää työajoista- ja tavoista.
  25. 25. KIITOS! www.art360.fi Managereiden blogi: www.art360.fi/blogi manageri@tampereen-taiteiljaseura.fi P. 044-7103830Esitys verkossa: www.slideshare.net/koistinen

×