Chiến lược xuất khẩu-thâm nhập thị trường của Vinamilk tsij New Zealand

1. CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU-
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
NEW ZEALAND

2. Mục Lục
1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk)
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
1.2 Ngành nghề kinh doanh
1.3 Cơ cấu tổ chức
a) Tổ chức
b) Các liên kết
c) Nhân sự
d) Marketing
e) Phân phối
2. Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk
2.1 Xuất khẩu
2.1.1 Phân loại thị trường xuất khẩu theo vùng miền
2.1.2 Chiến lược xuất khẩu
2.2 Liên doanh
2.2.1 Tổng quan về New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
a) Cách thức thâm nhập thị trường
b) Giới thiệu về hoạt động liên doanh với New Zealand
c) Lý giải cho sự lựa chọn của Vinamilk

3. 1976
Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam:
−Nhà máy Sữa Thống Nhất;
−Nhà máy Sữa Trường Thọ;
−Nhà máy Sữa Dielac;
−Nhà máy Cà Phê Biên Hoà
1982-1989
Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I:
Nhà máy Sữa Thống Nhất.
Nhà máy Sữa Trường Thọ.
Nhà máy Sữa Dielac.
Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK)3/1992
Nhà máy Sữa Hà Nội1994
 Xí nghiệp Liên doanh Sữa Bình Định tại Quy Nhơn
 Nhà máy sữa Cần Thơ
 Xí nghiệp Kho vận;
1996-2000
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam.1/12/2003
Sát nhập nhà máy sữa Sài Gòn (SAIGONMILK)04/2004
 Sát nhập Công ty Sữa Bình Định vào Vinamilk
 Khánh thành nhà máy sữa Nghệ An06/2005
1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk)
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

5. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.2 Ngành nghề kinh doanh
 Nhóm sữa tươi-sữa chua
Nhóm sữa bột-bột dinh
dưỡng
Nhóm hàng đông lạnh
Nhóm giải khát
Nhóm thực phẩm
Cafe
Nhóm sữa đặc

6. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.3 Cơ cấu tổ chức
-Trụ sở chính: Công ty
Cổ Phần Sữa Việt Nam
-Trụ sở: 36-38 Ngô Đức
Kế, Q1, TPHCM
-Văn phòng giao dịch:
184-186-188 Nguyễn
Đình Chiểu, Q3,
TPHCM
-Điện thoại: (08) 9300
358
-Fax: (08) 9305 206
A. Tổ chức B. Các liên kết

7. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.3 Cơ cấu tổ chức:
Phân theo trình độ Tỷ lệ
- Cán bộ có trình độ đại học và trên đại học: 38,07%
- Cán bộ có trình độ trung cấp: 8,05%
- Lao động có tay nghề: 49,15%
- Lao động phổ thông: 4,73%
Tổng cộng: 100%
C. Nhân sự

8. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.3 Cơ cấu tổ chức
D. Phân phối
- Tính đến hết 2011:
Bao phủ được 178.000 điểm lẻ.
Số lượng nhà phân phối là 232
Thị trường nội địa : 90%
Thị trường xuất khẩu : 10% 178.000232
Thị
trường
nội địa
90%
Thị
trường
xuất khẩu
10%

9. SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN
CHẤT THANH TRÙNG
1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
Chương trình marketing tiêu biểu:
Dồn lực vào những sản phẩm cốt
yếu là sữa
Chứng minh tính phù hợp của sữa
Vinamilk với người Việt.
Hợp tác với CLB Arsenal để
quảng bá thương hiệu
“Sữa tươi tiệt trùng 100%”
“Sữa tươi tiệt trùng 100%”

10. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
CÁCH THỨCTHÂM NHẬP
XUẤT KHẨU
LIÊN DOANH VỚI NEW
ZEALAND

11. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.1 Xuất khẩu
Vùng Số lượng thị trường
ASEAN 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)
Trung Đông 3 (Iraq, Kuwait, UAE)
Phần còn lại 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)
Tổng cộng 10
Muốn thành công ở thị trường quốc tế,
Vinamilk phải luôn đảm bảo về chất
lượng sản phẩm.
Xuất khẩu sản phẩm sữa ra 15 quốc gia trên thế giới.
2.1.1 Phân vùng xuất khẩu

12. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.1 Xuất khẩu
Vị thế sữa của
Việt Nam nâng
tầm quốc tế
Chất lượng
quốc tế
Tham dự các hội
thảo dinh dưỡng
Chuyến đi thực tế Liên kết với các tập đoàn
hàng đầu thế giới
2.1.2 Chiến lược xuất khẩu

13. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
Tạo dựng niềm
tin và sự hài lòng
Tạo điều kiện
thuận lợi cho
xuất khẩu
Xuất khẩu vào khu
mậu dịch tự do
Mở rộng phong
trào nuôi bò sữa
Đặt nơi cung ứng
trong nước
Mua máy móc
hiện đại
2.1 Xuất khẩu
2.1 Chiến lược xuất khẩu

14. • Doanh thu đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ  Vinamilk chính thức gia
nhập vào đội ngũ doanh nghiệp lớn của châu Á- Thái Bình
Dương
2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
• Kim ngạch đạt trên 140 triệu USD
• Năm 2011
• Tháng 1.2012, ký hợp đồng cung cấp sữa cho Thái Lan có tổng trị giá
gần 10 triệu đô la Mỹ
THÀNH QUẢ
2.1 Xuất khẩu
• Xuất khẩu ra 15 quốc gia.

15. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand
- New Zealand nằm ở Tây Nam
Thái Bình Dương, gồm 2 đảo
chính: Bắc và Nam.
- Phần lớn là đồi núi, sông ngòi
- Khí hậu biển
- Có động đất, núi lửa nhưng ở
mức độ nhẹ.
- Nhiệt độ trung bình là 120c.
Địa lý-điều kiện tự nhiên

16. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
- Nền kinh tế dựa vào thương mại.
- Có thế mạnh về xuất khẩu nông
nghiệp.
- Buôn bán với nhiều nước.
- FDI chủ yếu từ sản xuất, xây dựng
và du lịch.
Kinh tế-xã hội
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand

17. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
- Tự do hóa ngày càng
được mở rộng.
- Gỡ bỏ mọi rào cản đối
với các công ty nước
ngoài.
Chính sách nhập khẩu
- Hai bên đã ký Hiệp định
hợp tác kinh tế thương
mại ngày 18/7/1994.
Quan hệ Việt Nam-New Zealand
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand

18. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
Thuận lợi Khó khăn
-Diện tích tự nhiên rộng lớn.
-Nhiệt độ thích hợp.
-Chính sách tự do hoá nhập khẩu
-Hiệp định hợp tác thương mại Việt
Nam-New Zealand 18/7/1994
-Tốc độ tăng trưởng giữa Việt Nam-New
Zealand khá tốt.
-New Zealand là thị trường có giá cả ổn
định.
- Thường xuyên xảy ra động
đất
-New Zealand còn là 1 thị
trường khó tính.
-Đòi hỏi chất lượng cao
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand

19. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
A. Cách thức thâm nhập
Cách thức thâm nhập
Trực tiếp
Thị trường New Zealand
Gían tiếp
Các kênh phân phối
Thị trường New Zealand
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh

20. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
B. Giới thiệu hoạt động liên doanh
 11/9/2010, nhận được giấy
chứng nhận đầu tư ra nước ngoài
để đầu tư vào Công ty Miraka
Limited tại New Zealand
 Nhà máy chế biến đặt tại trung
tâm Đảo Bắc của New Zealand.
 Nhà máy sẽ thu mua sữa tươi từ
vùng Taupo
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh

21. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
C. Lý giải cho sự lựa chọn của
Vinamilk
• Nằm trong chiến lược dài hạn của Vinamilk
Nâng cấp toàn diện
Phát triển vùng nguyên
liệu ở trong và ngoài nước
Top 50 doanh nghiệp sản xuất sữa lớn nhất thế
giới vào năm 2017 với doanh thu 3 tỷ USD mỗi năm.
Vì sao
Vinamilk chọn
New Zealand?
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh

22. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
•New Zealand có lợi thế về khí hậu, đất đai
•New Zealand có cơ sở công-nông nghiệp phát triển
•New Zealand được coi là 1 nền kinh tế tự do mở cửa
•Tạo cơ hội để thâm nhập vào thị trường ở các nước trong
cùng châu lục
Vì sao
Vinamilk chọn
New Zealand?
C. Lý giải cho sự lựa chọn của
Vinamilk
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh

23. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
•Tận dụng điểm mạnh của New Zealand cho sự phát triển
của doanh nghiệp
•Trước đây, Vinamilk chủ yếu nhập bò trực tiếp từ Úc và
New Zealand
Vì sao
Vinamilk chọn
New Zealand?
C. Lý giải cho sự lựa chọn của
Vinamilk
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh

24. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
Lý giải về thời
điểm đầu tư
 2010, hiệp định thương mại mậu dịch
tự do New Zealand – Australia –
ASEAN có hiệu lực
 2010, kim ngạch thương mại 2 chiều
giữa 2 nước tăng 63%
 New Zealand là đất nước ổn định
C. Lý giải cho sự lựa chọn của
Vinamilk
2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh