Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Đề tài: Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk
Phần 1: Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk
Phần 2: Hoạch định chiến lược của công ty sữa Vinamilk
Phần 3: Kết Luận

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

  1. 1. www.trungtamtinhoc.edu.vn
  2. 2. L/O/G/O www.trungtamtinhoc.edu.vn NHÓM 2 Bộ Môn : Quản Trị Học Giáo Viên: Nguyễn Thị Thanh Nhàn Lớp HP : 1407BMGM0111 Đề tài
  3. 3. www.trungtamtinhoc.edu.vn Nội dung 1 2 3
  4. 4. www.trungtamtinhoc.edu.vn Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk  Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk  Tên giao dịch Quốc tế: Vietnam dairy Products Joint – Stock Company.  Công ty được thành lập năm 1976 trên cơ sở tiếp quản 6 nhà máy thuộc ngành chế biến thực phẩm.
  5. 5. www.trungtamtinhoc.edu.vn 1 4 1. Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi của công ty 2. Môi trường kinh doanh bên ngoài của doanh nghiệp 3. Môi trường nội bộ doanh nghiệp 2 3 4. Chiến lược kinh doanh của Vinamilk Hoạch định chiến lược của Công ty Vinamilk
  6. 6. www.trungtamtinhoc.edu.vn “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
  7. 7. www.trungtamtinhoc.edu.vn “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”
  8. 8. www.trungtamtinhoc.edu.vn Giá trị cốt lõi Đạo đức Tuân thủ Tôn trọng Chính trực Công bằng
  9. 9. www.trungtamtinhoc.edu.vn Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp 1. Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu 2. Môi trường dân số 3. Môi trường văn hóa – xã hội 4. Môi trường tự nhiên 5. Môi trường chính trị - pháp luật 6. Ngành sữa ở Việt Nam
  10. 10. www.trungtamtinhoc.edu.vn Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu Người dân quan tâm đến sức khỏe hơn Tác động tích cực đến sức mua của ngành chế biến sữa Lượng khách hàng tiêu thụ sữa ngày càng tăng Cải thiện thu nhập Thu nhập tăng
  11. 11. www.trungtamtinhoc.edu.vn Môi trường dân số
  12. 12. www.trungtamtinhoc.edu.vn Môi trường dân số Dân số Việt Nam đang có xu hướng già đi, độ tuổi trên 64 tuổi chiếm 8% và sẽ tăng lên 23% vào năm 2050.  Ngoài việc chú ý đến độ tuổi từ 0 đến 14 tuổi, công ty cũng cần đặc biệt chú ý đến độ tuổi trên 64.  Cần sản xuất ra các sản phẩm nhiều chất dinh dưỡng hay hàm lượng đường thấp vì độ tuổi trên 64 nguy cơ mắc bệnh tiểu đường cao.
  13. 13. www.trungtamtinhoc.edu.vn •VN không phải là nước có truyền thống sản xuất sữa •Người dân trước đây không có thói quen uống sữa •Tốc độ tăng dân số nhanh •Ý thức bảo vệ sức khỏe được chú trọng •Đặc biệt là vấn đề dưỡng chất cần thiết cho trẻ em giai đoạn thôi bú sữa mẹ •Thói quen uống sữa được hình thành Môi trường văn hóa – xã hội
  14. 14. www.trungtamtinhoc.edu.vn Môi trường tự nhiên Bao gồm các nguồn tài nguyên thiên nhiên được xem là nhân tố đầu vào cần thiết cho hoạt động của công ty. Vinamilk có đồi cỏ nguyên liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn bò sữa, chăm bón từ phân hữu cơ. Giảm tối thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp.
  15. 15. www.trungtamtinhoc.edu.vn Môi trường chính trị - pháp luật Việt nam là nước có chế độ chính trị ổn định, hệ thống luật pháp thông thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường đầu tư của doanh nghiệp Chính sách giảm thuế nhập khẩu xuống còn 0% cho các sản phẩm sữa Sữa ngọai nhập có điều kiện thâm nhập dễ dàng vào thị trường VN Tạo ra nhiều thách thức và cơ hội cho doanh nghiệp
  16. 16. www.trungtamtinhoc.edu.vn • Đang có dấu hiệu bảo hòa • Tiêu thụ chủ yếu ở nông thôn • Lợi nhuận đạt cao nhất • Cạnh tranh gay gắt nhất Tổng doanh thu chiếm khoảng 43% doanh thu toàn ngành sữa Doanh thu sữa chua năm 2009 đạt 2000 tỷ đồng, tăng 11% so với năm 2008 Phân tích ngành sữa ở Việt Nam Các dòng sản phẩm
  17. 17. www.trungtamtinhoc.edu.vn Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc. 01 02 03 Vinamilk đã xây dựng một thương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam. Vinamilk có khả năng xác định và am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu dùng Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp
  18. 18. www.trungtamtinhoc.edu.vn “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
  19. 19. www.trungtamtinhoc.edu.vn “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”
  20. 20. www.trungtamtinhoc.edu.vn Giá trị cốt lõi Đạo đức Tuân thủ Tôn trọng Chính trực Công bằng
  21. 21. www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược xâm nhập thị trường  Đẩy mạnh các hoạt động marketing vào thị trường miền Bắc MARKETING TRỰC TIẾP KÍCH THÍCH TIÊU THỤ BÁN HÀNG TRỰC TIẾP QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ TUYÊN TRUYỀN Thư Điện thoại Những công cụ liên lạc khác Dự thưởng Khuyến mãi Tăng cường bán hàng trực tiếp tại các điểm bán, đại lý, siêu thị Đưa ra một số chương trình đề bảo vệ hình ảnh
  22. 22. www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược xâm nhập thị trường Tên sản phẩm Vị trí trưng bày tại quầy Sữa đặc Phương Nam và Ông Thọ Cà phê bột (phin), trà túi lọc Sữa tươi và sữa chua uống Thực phẩm ngũ cốc, bánh ngũ cốc chấm sữa Sữa chua và sữa tươi Quầy trái cây, sinh tố. Sữa đặc và sữa tươi Bánh mì ngọt, bánh mì tươi a. Trưng bày sản phẩm
  23. 23. www.trungtamtinhoc.edu.vn b. Chiến lược xanh Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về các sản phẩm xanh sạch của công ty Đảm bảo chất lượng của “sản phẩm xanh” luôn tốt như các sản phẩm truyền thống Cam đoan về việc các sản phẩm của công ty luôn thân thiện với môi trường Xây dựng chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm Đảm bảo mật độ bao phủ của sản phẩm xanh sạch trên thị trường ở các kênh phân phối
  24. 24. www.trungtamtinhoc.edu.vn c. Máy bán sữa tự động Phương châm: “mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng, có giá trị dinh dưỡng cao, cùng với sự tiện lợi” Loại sản phẩm Hương vị Sữa tươi Sữa có đường, hương dâu, cacao. Sữa chua uống Hương dâu, hương cam Sữa chua hộp Sữa chua có đường, hương trái cây. Sữa đậu nành Vefresh Loại có đường.
  25. 25. www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Vinamilk đã phát triển thành công hơn 200 dòng sản phẩm sữa và chế biến từ sữa.  Chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể
  26. 26. www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp Tên sản phẩm Sữa Bò Non Vinamilk Nguồn gốc Sữa từ bò mẹ trong vòng 48 giờ sau khi sinh Các Tính Năng và Công Dụng Thơm ngon và bổ dưỡng. Sữa non có hàm lượng tự nhiên lgG cao, được bổ sung cùng với chiết xuất sữa, đạm và Canxi. Đối tượng sử dụng Với mọi đối tượng, đặc biệt là trẻ em và người già. Các Thành Phần Chính Trong môi 100g sữa non 3%lgG có bột sữa non 20% IgG 15g; Glucose; Calcium carbonate; Full cream milk powder; When protein Cone 80%; Silica colloidal
  27. 27. www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp Tên sản phẩm Sữa bò non Vinamilk dạng viên Nguồn gốc Loại sữa quý được vát từ bò mẹ trong vòng 48 tiếng đầu tiên sau khi sinh Các Tính Năng và Công Dụng Chứa yêu tô miên dịch/tăng trưởng IgG (Immunoglobulin G) 45mg. Là nguồn bổ sung Canxi, giữ cho xương và răng chắc khỏe. Đối tượng sử dụng Tất cả mọi người, đặc biệt là trẻ đang lớn. Thành phần chính Mỗi viên chứa yếu tố miễn dịch/tăng trưởng lgG 20% 225mg, tương đương lgG 45mg; Whole Milk Powder; Calcium Phosphate; Trusil Natural Identical Vanilla Flavour…
  28. 28. www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược hội nhập về phía sau Mục tiêu đặt ra Mở rộng quy mô các vùng nguyên liệu sữa bò tươi nhằm thay thế dần nguồn nguyên liệu nhập khẩu Bảo đảm vệ sinh an toàn nguyên liệu từ khâu chăn nuôi, khai thác sữa, bảo quản, vận chuyển đến sản xuất Đảm bảo giải quyết đầu ra sản phẩm sữa bò tươi cho nông dân chăn nuôi bò
  29. 29. www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược giá Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay. Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại. Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ.
  30. 30. www.trungtamtinhoc.edu.vn Hoạt động marketing của doanh nghiệp
  31. 31. www.trungtamtinhoc.edu.vn Vinamilk đã tạo dựng được một thương hiệu không chỉ mang tầm quốc gia, mà còn vươn ra thị trường thế giới Xứng đáng là thương hiệu sữa số 1 Việt Nam Việc thực hiện chiến lược hoạch định đúng đắn đã đưa Vinamilk trở thành công ty sản xuất và chế biến sữa lớn nhất Việt Nam và có được rất nhiều khách hàng trung thành với nhãn hiệu.
  32. 32. L/O/G/O www.trungtamtinhoc.edu.vn

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • phanthanhnhan96

    May. 16, 2016
  • ThanhTuynNguyn6

    Nov. 23, 2016
  • ThnhTrn96

    Feb. 18, 2017
  • bnhnguynthanh13

    Feb. 22, 2017
  • HngThTrn

    Feb. 28, 2017
  • DuyKhuong6

    Mar. 18, 2017
  • huynnguynth4

    Mar. 23, 2017
  • zthanhdungz

    Apr. 19, 2017
  • kesitinhlong

    Apr. 19, 2017
  • HongYn62

    Nov. 25, 2017
  • TATRANG4

    Apr. 4, 2018
  • nguyennguyen380

    Oct. 1, 2018
  • PhngGic

    Nov. 14, 2018
  • lucmai2212

    Mar. 27, 2019
  • NguynhoiNam9

    Aug. 26, 2019
  • HuongPhan79

    Oct. 1, 2019
  • HinL97

    Oct. 10, 2019
  • HngDuy25

    Oct. 15, 2019
  • ThoVThu1

    May. 30, 2020
  • KietTuan15

    Feb. 9, 2021

Đề tài: Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Phần 1: Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk Phần 2: Hoạch định chiến lược của công ty sữa Vinamilk Phần 3: Kết Luận

Views

Total views

33,182

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

13

Actions

Downloads

614

Shares

0

Comments

0

Likes

27

×