Đã chia sẻ đến cho các bạn một bài mẫu khoá luận tốt nghiệp về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty hoàn toàn miễn phí . Các bạn muốn tải bài mẫu này vui lòng nhắn tin qua zalo : 0934.573.149

1. TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG HÀ NỘI
VIỆN KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
NGÔ TRUNG ĐỨC
D07.30.06
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỂ TÀI:
KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH
DOANH TẠI CÔNG TY GARAGE Ô TÔ
Tham khảo thêm tài liệu tại Luanvantot.com
Dịch vụ hỗ trợ viết luận văn – Zalo : 0934.573.149
GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: THS NGÔ XUÂN TỴ
HÀ NỘI – 2022

2. LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp “ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập” là
do bản thân tự nghiên cứu và thực hiện theo sự hướng dẫn của THS. NGÔ XUÂN TỴ. Các
thông tin, số liệu và kết quả trong khóa luận là hoàn toàn trung thực, khách quan và có
trích dẫn rõ ràng về nguồn gốc.
Người cam đoan.
NGÔ TRUNG ĐỨC

3. BẢNG KÝ HIỆU VIẾT TẮT
STT Chữ cái viết tắt Cụm từ đầy đủ
1 CPBH Chi phí bán hàng
2 CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp
3 DN Doanh nghiệp
4 KTTC Kế toán tài chính
5 TNHH Trách nhiệm hữu hạn

4. DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Biểu 1.1 : Tình hình hoạt động SXKD của Công ty 3 năm 2019, 2020, 2021..........9
Sơ đồ 1.1: Quy trình tổ chức kinh doanh của Công ty…………………………….5
Sơ đồ 1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập
.......................................................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.1: Chi tiết hàng hóa thẻ phương pháp thẻ song song.Error! Bookmark not
defined.
Bảng 2.2. Kế toán chi tiết hàng hóa theo phương pháp số đối chiếu ...............Error!
Bookmark not defined.
Bảng 2.3. Kế toán chi tiết hàng hóa theo phương pháp sổ số dư.Error! Bookmark
not defined.
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ hạch toán bán hàng trực tiếp cho khách hàngError! Bookmark
not defined.
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hạch toán bán hàng theo phương thức trả gópError! Bookmark
not defined.
Sơ đồ 2.3: Hạch toán theo phương thức hàng đổi hàngError! Bookmark not
defined.
Sơ đồ 2.4: Sơ đồ hạch toán doanh thu......................Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.5: Sơ đồ hạch toán chiết khấu thương mại Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.6: Sơ đồ hạch toán giảm giá hàng bán .......Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.7: Sơ đồ hạch toán hàng bán bị trả lại........Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.8 Sơ đồ hạch toán chi phí bán hàng............Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.9: Sơ đồ hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệpError! Bookmark not
defined.
Sơ đồ 2.10: Kế toán xác định kết quả kinh doanh ..Error! Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.11: Trình tự ghi sổ theo nhật ký chung ......Error! Bookmark not defined.

5. Sơ đồ 2.12: Trình tự hạch toán theo hình thức chứng từ ghi sổError! Bookmark
not defined.
Sơ đồ 2.13: Trình tự hạch toán theo hình thức nhật ký sổ cáiError! Bookmark
not defined.
Sơ đồ 2.14: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức nhật ký chứng từ..............Error!
Bookmark not defined.
Sơ đồ 2.15: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán máyError! Bookmark
not defined.
Sơ đồ 3.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán tại công ty.Error! Bookmark not
defined.
Sơ đồ 3.2 Hình thức ghi sổ kế toán Nhật ký chung Error! Bookmark not defined.
Biểu 4.1: Báo cáo doanh thu bán hàng.....................Error! Bookmark not defined.
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN
BẢNG KÝ HIỆU VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
MỤC LỤC
Chương 1: Mở đầu.................................................................................................................7
1.1. Bối cảnh nghiên cứu.......................................................................................................7
1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu của đề tài...............................................................................7
1.1.2. Nguồn lực của công ty ..................................................................................................7
1.1.3. Cơ cấu tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý .....................................................9
1.1.4. Chức năng nhiệm vụ và sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý......................................... 12
1.2. Lý do lựa chọn đề tài nghiên cứu..............................................................................14
1.3. Mục tiêu nghiên cứu....................................................................................................17
1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu chung ........................................................................................ 17
1.3.2.Mục tiêu nghiên cứu cụ thể ........................................................................................ 18
1.4. Nhiệm vụ nghiên cứu ...................................................................................................18
1.5. Đối tượng và Phạm vi Nghiên cứu...........................................................................18
1.5.1. Đối tượng..................................................................................................................... 18
1.5.2. Phạm vi nghiên cứu.................................................................................................... 18
1.6. Phương pháp nghiên cứu ............................................................................................18
Chương 2: Những vấn đề lý luận chung về Kế toán bán hàng và xác định kết quả
trong các doanh nghiệp thương mại................................Error! Bookmark not defined.
2. 1. Ý nghĩa của hàng hóa và bán hàng trong các DN thương mại.Error! Bookmark
not defined.
2.1.1 Hàng hóa và yêu cầu quản lý ..................................Error! Bookmark not defined.

6. 2.1.2 Bán hàng và yêu cầu quản lý...................................Error! Bookmark not defined.
2.1.3. Kêt quả kinh doanh trong doanh nghiệp.. ............Error! Bookmark not defined.
2.1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quảError! Bookmark not
defined.
2. 2. Tổ chức kế toán hàng hóa trong doanh nghiệp Thương mại ...Error! Bookmark
not defined.
2.2.1. Phân loại và đánh giá hàng hóa ............................Error! Bookmark not defined.
2.2.2. Tổ chức kế toán chi tiết hàng hóa..........................Error! Bookmark not defined.
2.2.3. Tổ chức kế toán tổng hợp hàng hóa ......................Error! Bookmark not defined.
2.3. Tổ chức kế toán bán hàng............................................Error! Bookmark not defined.
2.3.1. Các phương thức bán hàng.....................................Error! Bookmark not defined.
2.3.2.Kế toán doanh thu và các khoản làm giảm doanh thuError! Bookmark not
defined.
2.3.3. Kế tóan chi phi bán hàng và chi phi quản lý doanh nghiệpError! Bookmark not
defined.
2.3.4. Kế toán xác định kết quả bán hàng .......................Error! Bookmark not defined.
2.3.4.1. Nội dung ................................................................ Error! Bookmark not defined.
2.3.4.2. Chứng từ sử dụng:................................................ Error! Bookmark not defined.
2.3.4.3. Tài khoản sử dụng:.............................................. Error! Bookmark not defined.
2.3.4.4. Quy trình hạch toán............................................. Error! Bookmark not defined.
2.4. Sổ kế toán (Nêu sổ kế toán chi tiết và tổng hợp).....Error! Bookmark not defined.
Chương III – Thực trạng về kế toán bán hàng và xác định kết quả tại công ty
TNHH Một thành viên Trang Đức Lập...........................Error! Bookmark not defined.
3.1. Tổ chức công tác kế toán..............................................Error! Bookmark not defined.
3.1.1. Tổ chức bộ máy kế toán của doanh nghiệp..........Error! Bookmark not defined.
3.1.2. Hình thức kế toán mà DN đang áp dụng..............Error! Bookmark not defined.
3.1.3. Hình thức tổ chức công tác kế toán.......................Error! Bookmark not defined.
3.1.4. Phương pháp hạch toán hàng tồn kho, phưong pháp tính giá, kỳ kế toán áp dụng
trong DN công ty................................................................Error! Bookmark not defined.
3.1.5. Các chính sách kế toán áp dụng tại công ty .........Error! Bookmark not defined.
3.2. Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả trong công ty
TNHH Một thành viên Trang Đức Lập...........................Error! Bookmark not defined.
3.2.1. Thực trạng tổ chức kế toán hàng hóa trong công ty TNHH Một thành viên Trang
Đức Lập...............................................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2. Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng ở công ty TNHH Một thành viên Trang Đức
Lập........................................................................................Error! Bookmark not defined.
Chương IV – Phân tích, giải thích số liệu, đánh giá và giải pháp về kế toán bán
hàng và xác định kết quả trong công ty TNHH Một thành viên Trang Đức
Lập Error! Bookmark not defined.
4.1 Đánh giácông tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công
ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập ......................Error! Bookmark not defined.
4.1.1. Ưu điểm ....................................................................Error! Bookmark not defined.
4.1.2. Nhược điểm..............................................................Error! Bookmark not defined.
4.2 Một số ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh tại công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập..................Error!
Bookmark not defined.

7. 4.2.1. Hoàn thiện công tác quản lý tiêu thụ và kết quả tiêu thụError! Bookmark not
defined.
4.2.2. Công ty nên xem xét lại sổ chi tiết TK511 - Doanh thu bán hàng................Error!
Bookmark not defined.
4.2.3. Côngtynênápdụngphươngphápphân bổ CPBH và CPQLDN hợplýhơn:..........Error!
Bookmark not defined.
4.2.4. Hoàn thiện tài khoản sử dụng và phương pháp kế toánError! Bookmark not
defined.
4.2.5. Hoàn thiện chứng từ và luân chuyển chứng từ ....Error! Bookmark not defined.
4.2.6. Hoàn thiện sổ kế toán chi tiết.................................Error! Bookmark not defined.
4.2.7. Hoàn thiện sổ kế toán tổng hợp.............................Error! Bookmark not defined.
4.2.8. Về công tác quản lý bán hàng ................................Error! Bookmark not defined.
4.2.9 Sửa đổi, bổ sung phần mềm kế toán bán hàng phù hợp theo quy định của BTC
..............................................................................................Error! Bookmark not defined.
4.2.10 Hoàn thiện tổ chức tốt công tác bán hàng ...........Error! Bookmark not defined.
Chương V – Kết luận............................................................Error! Bookmark not defined.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..........................Error! Bookmark not defined.

8. Chương 1: Vấn đề nghiên cứu
1.1. Bối cảnh nghiên cứu
1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu của đề tài
* Giới thiệu chung về Công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập
 Tên công ty: Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập.
- Tên viết tắt: CÔNG TY TNHH 1TV TRANG ĐỨC LẬP
 Giám đốc: Nguyễn Hồng Mến.
 Tên giao dịch: Công ty một thành viên Trang Đức Lập.
 Tên viết tắt: Công ty Hùng Cường.
 Địa chỉ trụ sở chính: Số 946 đường Đặng Châu Tuệ, Phường Quang Hanh, Thành
phố Cẩm Phả, Tỉnh Quảng Ninh, Việt Nam
 Mã số thuế: 5702061901
 Điện thoại: 02183.894.555.
 Fax: 02183887928.
 Vốn điều lệ: 3.000.000.000 ( Ba trăm triệu đồng chẵn ).
* Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Một thành viên Trang Đức
Lập .
Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập được thành lập ngày 20 tháng 6 năm
2002. Sau một thời gian ngắn từ ngày thành lập thì công ty đã triểnkhai quá trình xây dựng
phân xưởng trong thời gian 6 tháng. Đến hết tháng 10 năm 2003, quá trình xây dựng nhà
xưởng, lắp đặt máy móc thiết bị và hệ thống nhà văn phòng cơ bản đã hoàn thành xong
chuẩn bị cho công việc sản xuất vào đầu năm 2004. Quá trình xây dựng thêm nhà xưởng,
trang bị máy móc thiết bị còn được tiếp tục vào các năm sau đó.
Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập đi vào hoạt động với số vốn điều lệ
là 3.000.000.000đồng. Tuy năng lực tài chính của công ty không được dồi dào nhưng công
ty luôn mạnh dạn mua sắm, đầu tư các trang bị thiết bị hiện đại đảm bảo yêu cầu về kĩ
thuật, đáp ứng được nhu cầu sản xuất. Vì vậy, công ty Trang Đức Lập luôn là đơn vị hoạt
động tốt và có uy tín cao trên thị trường.

9. Thời gian đầu khi mới thành lập, công ty chỉ trú trọng vào lĩnh vực mua bán ô tô, bảo
dưỡng sửa chữa xe có động cơ. Đến nay, để đáp ứng nhu cầu thị trường và mục tiêu kinh
doanh là không ngừng mở rộng phát triển, các cán bộ công nhân viên Công ty đã quyết
định tiếp tục duy trì ổn định và mở rộng thị trường với nhiều lĩnh vực như mua bán thiết bị
nội thất, môi giới bất động sản, dịch vụ nhà đất, xây dựng các công trình kĩ thuật,….
Với hơn 20 năm xây dựng và phát triển cùng với đội ngũ cán bộ quản lý, kĩ thuật viên
lành nghề, giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp, trang thiết bị khang trang hiện đại. Công
ty trở thành một địa chỉ đáng tin cậy về dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng, trùng tu ô tô của
khách hàng.
Theo từng bước phát triểnvững chắc cùng với phương trâm đúng đắn, Công ty đã cố
gắng hết mình trong việc kết hợp các nhân tố như: Giá cả cạnh tranh, chất lượng dịch vụ,
chất lượng kỹ thuật, đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp…Tạo được sự hài lòng tuyệt đối và sự
thỏa mãn tối ưu cho khách hàng và đối tác. Trong suốt chặng đường hoạt động, Công ty
không những hoạt động mạnh ở trong khu vực Tỉnh Quảng Ninh mà ngày càng mở rộng
ra khắp các tỉnh thành cả nước.
* Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập.
Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh
kinh doanh. Công ty có 4 mảng hoạt động chính đó là:
 Mua bán, bảo dưỡng sửa chữa thiết bị phụ tùng động cơ ô tô, xe máy.
 Mua bán thiết bị nội thất.
 Môi giới bất động sản, dịch vụ nhà đất.
 Xây dựng các công trình kỹ thuật (giao thông, thủy lợi) san lấp mặt bằng, vận tải
hàng hóa đường bộ.
Hiện tại Công ty có 1 trụ sở giao dịch chính và 2 phân xưởng cung cấp là phân xưởng
bảo dưỡng và sửa chữa xe có động cơ và phân xưởng mua bán phụ tùng các bộ phận phụ
trợ ô tô, xe máy. Còn các giao dịch liên quan đến môi giới bất động sản hoặc dịch vụ nhà
đất thì khách hàng sẽ thực hiện ngay tại văn phòng công ty. Đối với các công trình hạ tầng
thì công ty thường được đảm nhận công việc san nền, làm đường nội bộ, vì vậy một yêu
cầu đặt ra là những công trình mà công ty đảm nhận phải đảm bảo đúng tiến độ. Nếu không

10. đúng tiến độ thì sẽ ảnh hưởng đến các khâu sau này của công trình.. Dù hoạt động trên
nhiều ngành nghề nhưng hoạt động tạo thu nhập chính cho Công ty là hoạt động liên quan
đến mua bán, bảo dưỡng, sửa chữa các thiết bị phụ tùng động cơ ô tô, xe máy.
Bảng 1.1. Các hoạt động chính của Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập
STT Tên ngành Mã ngành
1 Bán ô tô và xe có động cơ khác 4511
2 Bảo dưỡng, sửa chữa xe có động cơ khác 4520
3 Bán phụ tùng các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác 4530
4 Mua bán các thiết bị nội thất 4649
5 Bán buôn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác 4659
6 Vận tải hàng hóa đường bộ 4933
7 Môi giới bất động sản, dịch vụ nhà đất 6820
(Nguồn: Phòng hành chính tổng hợp)
1.1.2. Nguồn lực của công ty
Biểu 1.2 : Tình hình hoạt động SXKD của Công ty 3 năm 2019, 2020, 2021
ĐVT: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm
2019
Năm
2020
NĂM
2021
Chênh lệch 2020-
2019
Chênh lệch 2021-
2020
Tuyệt
đối
Tương
đối (%)
Tuyệt
đối
Tương
đối (%)
1. Doanh thu 17.544,14 17.019,05 17.236,97 -525,09 97,01 217,92 101,3

11. 2. Chi phí 13.115,41 12.987,70 13.594,94 -127,71 99,03 607,24 104,7
3. LNTT 4.428,734 4.031,35 3.642,03 -397,38 91,03 -389,32 90,34
4. LNST 3.542,984 3.225,08 2.913,624 -
317,904
91,03 -
311,456
90,34
5. Nộp NSNN 1.032,56 916,567 762,08 -
115,993
88,77 -
154,487
83,15
6. Lao động
( người)
423 407 387 -16 96,22 -20 95,09
7. Thu nhập bình
quân/ tháng
5,852 5,764 5,740 -0,0088 97,7 -0,024 99,36
(Nguồn:Phòng kế toán)
*Nhận xét:
Qua bẳng chỉ tiêu kinh tế 3 năm 2019- 2020- 2021 ta thấy các chỉ tiêu trong bảng
đều có xu hướng đang giảm qua các năm , chỉ có doanh thu và chi phí của năm 2021 so với
2020 là tăng. Sự biến động đó được thể hiện như sau:
- Doanh thu năm 2020 so với năm 2019 giảm 525,09 triệu đồng tương ứng giảm
2,99% ; chi phí giảm 127,71 triệu đồng tương ứng với giảm 0,7%. Tuy nhiên tốc độ giảm
của chi phí lại chậm hơn tốc đọ giảm của doanh thu làm cho LNTT giảm 397,38 triệu đồng
và LNST giảm 317,904 triệu đồng tương ứng với giảm 8,97%.
- Doanh thu năm 2021 so với năm 2020 tăng 217,92 triệu đồng tương ứng tăng 1,3%;
chi phí tăng 607,24 triệu đồng tương ứng với tăng 4,7%. Tuy nhiên tốc độ tăng của
chi phí lại lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu, sự biến động này là chưa hợp lí. Sự biến
động của doanh thu và chi phí làm cho LNTT giảm 389,032triệuđồng và LNST giảm
311,456 triệu đồng tương ứng với giảm 9,66%.
- Qua bảng chỉ tiêu kinh tế ta thấy công ty đang sử dụng chi phí chưa có sự hợp lí, tốc
độ tăng của chi phí còn lớn hơn tốc độ tăng của daonh thu làm cho doanh thu giảm vì

12. vậy công ty cần có biện pháp để sử dụng nguồn chi phí đầu vào có hiệu quả và thắt
chặt, cắt giảm những chi phí không cần thiết.

13. 1.1.3. Cơ cấu tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý
Sơ đồ 1.1: Quy trình sản xuất kinh doanh của Công ty
Trách nhiệm Công việc
Bước 1: Văn phòng
Bước 2: Giám đốc
Bước 3: Đơn vị quản
lý thiết bị; Đơn vị thực
hiện công việc
Bước 4: Đại diện
Đơn vị quản lý thiết
bị; Đơn vị sử dụng;
Đơn vị thực hiện công
việc
Bước 5: Đại diện:
Đơn vị quản lý thiết
bị; Đơn vị sử dụng;
Đơn vị thực hiện công
việc
Lập kế hoạch bảo dưỡng,
sửa chữa
No
Duyệt
Yes
sss
Tiến hành công tác bảo
dưỡng/sửa chữa
No
Nghiệm
thu
Yes
Lập biên bản nghiệm thu
và đưa thiết bị vào hoạt
động

14. (Nguồn : Phòng kĩ thuật)
Công ty hoạt động trên nhiều ngành nghề và lĩnh vực khác nhau nhưng hoạt động sản
xuất kinh doanh chính là bảo dưỡng sửa chữa thiết bị máy móc động cơ ô tô, xe máy. Dưới
đây là sơ đồ mô tả chi tiết về hoạt động tạo doanh thu và lợi nhuận cho công ty TNHH một
thành viên Trang Đức Lập.
1.3.2. Thuyết minh quy trình sản xuất sản phẩm tại công ty
Bước 1: Lập kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa
Căn cứ vào tài liệu hướng dẫn bảo dưỡng, sửa chữa và hình thực tế của máy móc thiết
bị do khách hàng yêu cầu được chuyển từ các phòng, đơn vị tiếp xúc với khách hàng. Văn
phòng có trách nhiệm tổng hợp và lập kế hoạch chi tiết quá trình bảo dưỡng, sửa chữa đồng
thời lựa chọn đơn vị bảo dưỡng của công ty cho phù hợp với từng khách hàng. Sau đó gửi
tới Giám đốc phê duyệt.
Bước 2: Duyệt kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa
Giám đốc xem xét và phê duyệt kế hoạch bảo dưỡng. Nếu kế hoạch chưa phù hợp sẽ
được chuyển lại cho văn phòng để chỉnh sửa, bổ sung thêm.
Bước 3: Tiến hành công tác bảo dưỡng, sửa chữa
Việc tiến hành công tác bảo dưỡng, sửa chữa được thực hiện theo hướng dẫn của các
quy trình bảo dưỡng, sửa chữa có liên quan do các nhân viên kỹ thuật của công ty thực
hiện.
Bước 4: Nghiệm thu thiết bị
Nghiệm thu thiết bị sau khi bảo dưỡng, sửa chữa gồm có đại diện đơn vị quản lý thiết
bị, đại diện đơn vị sử dụng thiết bị, đại diện đơn vị thực hiện công việc là các nhân viên
trực tiếp bảo dưỡng, sửa chữa có trách nhiệm nghiệm thu lại các thiết bị sử dụng để bảo
dưỡng, sửa chữa cho thiết bị máy móc của khách hàng. Sau đó, tất cả các thành viên tham
gia nghiệm thu cùng tiến hành đánh giá công việc bảo dưỡng và sửa chữa.

15. Trong trường hợp đơn vị quản lý tự thực hiện công việc bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị
máy móc do đơn vị mình quản lý thì công tác nghiệm thu được tiến hành theo các quy định
trong các quy trình công nghệ bảo dưỡng, sửa chữa liên quan.
Bước 5: Lập biên bản nghiệm thu thiết bị máy móc
Các thiết bị máy móc sau khi được bảo dưỡng, sửa chữa phải được kiểm tra đánh giá
và lập biên bản nghiệm thu thiết bị trước khi bàn giao lại cho khách hàng và đưa vào hoạt
động. Biên bản nghiệm thu sẽ là những xác nhận đánh giá khối lượng sửa chữa, bảo dưỡng.
1.1.4. Chức năng nhiệm vụ và sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý
Các phòng ban, cửa hàng của Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập hoạt động
trực tiếp dưới sự chỉ đạo của giám đốc công ty.
Sơ đồ 1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH một thành viên Trang Đức Lập
Ban giám đốc
Phòng hành
chính nhân sự
Phòng kinh
doanh
Phòng tài chính
kế toán
Phòng phân phối
Bộ phận
mua hàng
Bộ phận
bán hàng
Bộ phận vận
chuyển
Bộ phân
kho

16. (Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)
1.2.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
 Ban giám đốc có nhiệm vụ tổ chức điều hành và quản lý mọi hoạt động của Công
ty, là đại diện pháp nhân của công ty trước pháp luật, chịu trách nhiệm trước các cơ quan
hữu quan về bảo toàn phát triển vốn của công ty dưới giám đốc là các phòng ban, chức
năng của các phòng ban như sau:
 Phòng phân phối:tổ chức quản lý sản lượng hàng hóa, tồn kho, chịu trách nhiệm
về nguồn nhân viên trong quá trình phân phối, vận chuyển.
Phòng phân phối có 2 bộ phận là vận chuyển và bộ phận kho có chức năng sau:
Bộ phận kho: Kiểm kê, tiếp nhận, kiểm tra hàng nhập kho về chất lượng, số lượng,
chủng loại, bố trí sắp xếp bảo quản, xuất hàng một cách khoa học và phù hợp với điềukiện
của công ty, lập hồ sơ sổ sách theo dõi về việc nhập – xuất – tồn tất cả các vật tư thiết bị
hàng hóa hiện có trong kho.
Bộ phận vận chuyển: Khi có yêu cầu xuất kho hàng hóa, bộ phận vận chuyển kết
hợp với bộ phận kho tiến hành bốc vác hàng hóa, vật tư, nguyên vật liệu lên xe, ngược
lại, khi có yêu cầu nhập kho hàng hóa, bộ phận vận chuyển sẽ kết hợp với bộ phận kho
bốc, dỡ hàng hóa sắp xếp theo quy định vào kho. Đây là bộ phận được bố trí phương tiện
đầy đủ để vận chuyển hàng hóa theo quy định của công ty.
 Phòng kinh doanh: tham mưu cho Giám đốc về phương án phát triển kinh doanh,
phân phối sản phẩm và tổ chức mua bán hàng, đảm bảo thực hiện mục tiêu, chiến lược kinh
doanh công ty. Phòng kinh doanh có 2 bộ phận là mua hàng và bán hàng có các chức năng
sau:
Bộ phận mua hàng:
+ Quản lý và mua sắm vật tư, thiết bị, phương tiện, dụng cụ, hàng hóa đáp ứng nhu
cầu của Ban giám đốc kịp thời đúng nguyên tắc.
+ Thu thập thông tin về giá cả, số lượng chất lượng hàng hóa, vật tư từ các nhà cung

17. cấp sẵn có hoặc tìm mới để lập kế hoạch thu mua. Tiến hành mua vật tư hàng hóa theo
đúng trình tự quy định.
Bộ phận bán hàng: Chủ động tìm kiếm việc làm lập hồ sơ dự thầu, và tham gia đấu
thầu các công trình dự án. Thực hiện marketing phục vụ sản xuất kinh doanh.
 Phòng tài chính kế toán:
+ Ghi chép, tính toán và phản ánh chính xác, đầy đủ tình hình luân chuyển và sử dụng
tài sản, vật tư, tiền vốn, quá trình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và sử dụng
kinh phí của công ty.
+ Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành sản xuất kinh doanh, lập báo cáo kế
toán, thống kê quyết toán của công ty.
+ Lập phương án nguồn vốn và sử dụng vốn hàng năm, kế hoạch, tín dụng, lợi nhuận.
+ Tính toán, trích nộp các khoản ngân sách nhà nước, các loại quỹ, phân phối lợi
nhuận.
+ Lập đầy đủ và nộp đúng hạn các báo cáo kế toán, thống kê, quyết toán của công ty
theo đúng chế độ quy định.
+ Lưu giữ các chứng từ kế toán, báo cáo tài chính, các giấy tờ liên quan công tác hạch
toán kế toán, giữ bí mật thông tin, sổ sách theo quy định của nhà nước và công ty
 Phòng hành chính nhân sự:
+ Tham mưu giúp việc cho Giám đốc công ty trong việc tổ chức thực hiện công
tác tuyển dụng, tổ chức cán bộ, đào tạo, lao động tiền lương. Thực hiện tuyển nhân viên và
đào tạo nhân viên mới.
+ Quản lý sử dụng con dấu theo đúng quy trình và kiểm tra theo dõi thường xuyên,
không đóng dấu nếu kiểm tra có sai phạm và phải báo cáo với Ban lãnh đạo yêu cầu sửa
chữa.
+ Chịu trách nhiệm và cung cấp các vật tư, thiết bị thuộc vật tư văn phòng phẩm,
lưu trữ các công văn đi đến, quản lý điều động xe ô tô, phục vụ chế độ ăn nghỉ cho CBCNV.
+ Xây dựng chương trình, kế hoạch để đảm bảo an ninh, bí mật nội bộ, an ninh khu
vực, bảo vệ tài sản, cơ sở vật chất của công ty.
+ Thực hiện công tác y tế, chăm sóc sức khỏe cho CBCNV trong toàn công ty, quét

18. dọn bảo đảm khuôn viên công ty gọn gàng, sạch sẽ.
1.2. Lý do lựa chọn đề tài nghiên cứu.
Trong nền kinh tế thì trường định hướng xã hội chủ nghĩa, các doanh nghiệp tiến
hành hoạt động sản xuất, kinh doanh tạo ra các loại sản phẩm và cung cấp dịch vụ nhằm
thoả mãn nhu cầu của thị trường với mục tiêu lợi nhuận. Để thực hiện mục tiêu đó, doanh
nghiệp phải thực hiện được giá trị sản phẩm, hàng hoá thông qua hoạt động bán hàng.Bán
hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro
cho khách hàng đồng thời khách hàng thanh toán chấp nhận thanh toán.Bán hàng là giai
đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất- kinh doanh, đây là quá trình chuyển hoá vốn sản
phẩm, hàng hoá sanh hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn thanh toán. Vì vậy đẩy nhanh quá trình
bán hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay
của vốn, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp..
Kết quả kinh doanh là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần và giá trị vốn của sản
phẩm, hàng hoá, dịch vụ bán ra, chị phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp. Hoặc nó là
phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí các hoạt động tài chính, đầu tư,, hoạt động
khác…trong một thời kỳ kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy việc tổ chức công tác kế toán
xác định kết quả kinh doanh của doanh và phân phối kết quả một cách khoa học, hợp lý và hù
hợp với điềukiệncụ thể của doanh nghiệp có ýnghĩa quan trọngtrongviệc thu nhận, xử lývà
cung cấp thông tin cho chủ doanh nghiệp, giám đốc điềuhành các cơ quan chủ quản, quản lý
tài chính, thuế… Từ thông tin này giúp lựa chọn phương án kinh doanh có hiệu quả, giám sát
việc chấp nhận các chính sách, chế độ kinh tế, tài chính, chính sách thuế…
Nhận thức được tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập, em chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập”
làm khóa luận tốt nghiệp của mình.
1.3. Mục tiêu nghiên cứu
1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu chung
Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng – từ đó đề xuất
một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại

19. Công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập
1.3.2.Mục tiêu nghiên cứu cụ thể
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
doanh nghiệp nói chung.
- Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty
TNHH Một thành viên Trang Đức Lập.
- Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại Công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập.
1.4. Nhiệm vụ nghiên cứu
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận
- Phân tích số liệu, đánh giá những thành tự nghiên cứu, đưa ra những giải pháp
và ý kiến của các chuyên gia
1.5. Đối tượng và Phạm vi Nghiên cứu
1.5.1. Đối tượng
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là kế toán bán hàng và xác đinh kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH Một thành viên Trang Đức Lập.
1.5.2. Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi về nội dung: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.
- Phạm vi về không gian: Đề tài được thực hiện tại Công ty TNHH Một thành viên
Trang Đức Lập.
- Phạm vi về thời gian: Số liệu dùng trong nghiên cứu đề tài được thu thập trong
khoảng thời gian 3 năm (2019 – 2021).
1.6. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu tài liệu, học liệu, thống kê, thu thập số liệu, dữ liệu,
phân tích, so sánh, tổng hợp
- Phương pháp nghiên cứu. Nội dung phần này cần trả lời cho câu hỏi là, trong quá
trình nghiên cứu, người nghiên cứu sẽ áp dụng những phương pháp cụ thể nào để chứng
minh, luận giải những vấn đề thuộc nội dung nghiên cứu của đề tài. Tùy theo yêu cầu của

20. từng đề tài và đối tượng nghiên cứu mà các phương pháp áp dụng có thể là phân tích - tổng
hợp; diễn giải - quy nạp; đối chiếu - so sánh; khảo sát - chuyên gia; khái quát hóa, v.v…