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Insight Report
Sports Marketing and Social Media
: 스포츠 컨텐츠 소비 형태 변화와 마케팅의 변화
2016.02
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Table ofContents
I. Sports Event & Social MediaTrend
II. Advertiser’s Advantage
a. Exposure
b. Share
c. Concentration
III. New Sports Sponsorship Opportunity
a. Twitter Amplify
- Case: Kia COPAAmerica 2015
b. Yahoo Sports Sponsorship
- Case: 2015 NFL Buffalo Bills-Jacksonville Jaguars
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IsTV Still a Place to be during the Games?
People are having more fun outside of TV
*Sourced Info: Social Media Forum after 2016 NFL Conference Championship
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Ⅰ. Sports Event & Social MediaTrend
a. User BehaviorTrend
b. MediaTrend
a.User Behavior
- During theGames
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2nd Screens BecomingThe 1st Screens at the Big Game!
<2012 런던올림픽 경기 시청 시UK 내 소셜네트워크 접속량>
 스포츠 팬의 83%가TV로 게임을 시청하면서, 해당 스포츠 팀의 소셜 미디어의 업데이트를 실시간으로 체크할 것이 라고 응답
 스마트폰 혹은 태블릿 등을 사용하는 유저의 32%는 경기 중 Facebook과 Twitter와 같은 Social Media에 접속할 것이라 응답
1)
2)
*Sourced Info: 1) http://www.kttape.com/wp-content/uploads//KTTape.April_.GameChange1.png
2) SOASTA 2015 Super Bowl Second Screen survey http://bit.ly/1QxIfn7
3)
<2012 런던올림픽 게임 당일 screen사용율>
개막식
Digital Device Only TV & Digital TV Only
33%
19%
26%
Mobile Tablet Desktop
52%
11%
36%
3)
<경기시청시 각 2nd screen 별 사용비율>
3)Sparkler-OlympicsUK mobile diary study,August 2012 http://bit.ly/1OYaEOE
4)IPG Media Lab + DIRECTV: AnnualSurvey Of The AmericanFootball Consumer
4)
b. MediaTrend
-ActiveContents Partnership
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Facebook,Twitter,Youtube,Yahoo등 선두 디지털 미디어들
앞다투어 컨텐츠 파트너쉽 체결, 홍보 중
*Sourced Info: newsroom.fb.com
b. MediaTrend
–SportsContents Industry
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Social MediaAdvertiser Content Provider
스포츠 컨텐츠 내
광고 노출
광고비 광고비 일부
스포츠 컨텐츠 제공
스포츠 컨텐츠
소비를 위해
지속적인
유저 유입
b. MediaTrend
– DigitalStadium: FacebookSocialStadium
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 실시간 중계와 실시간 공유가 최대 장점이었던 트위터를 대체할 수 있는 기회 제공
 경기 내용을 실시간, 시간 순 으로 한 눈에 확인 가능
 친구들 뿐 아니라, 중계자, 전문가, 팀, 저널리스트들의 관련 포스트도 확인 가능
 게임 정보, 실시간 점수, 실시간 중계 확인 가능
Watch outTwitter, Facebook is joining the live game discussion
친구들 및 전문가들과 함께 경기를 응원 할 수 있는 디지털 경기장 제공
*Sourced Info: newsroom.fb.com
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Upcoming Big Games in 2016
Turn the Games intoYour Opportunity
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Ⅱ. Advertiser’s Advantage
a. Exposure
b. Share
c. Concentration
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Why this will help?
Advertiser’sAdvantage
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Maximize
Exposure
Boost
Share
Focused
Eyeballs
 절대적으로 Follower 숫자가 많은 스포츠 관련 계정에
브랜드를함께 노출
 특히 관심도가 가장고조된경기의상황을반영한포스팅
내에서 브랜드 노출
 경기 중 및 경기 후 가장 활발하게 공유되는컨텐츠와 함께
브랜드 컨텐츠 공유가능
 소셜 공유에최적화된 짧은영상, 독점 영상 및 해쉬태그
활용으로공유 활성화
 Live Stream Platform의 확대로TV의viewership 이동
 게임 중은 물론, 중간 광고 시간에특히 온라인, 모바일
접속율 상승
 TV 보다 적은 비용으로효과적 노출 가능
 보통의 스포츠 컨텐츠 제공자인 스포츠 공식 기관 및 스포츠 채널 FIFA (8M), NFL(15.3M), ESPN(24.5M) 등은 유수 브랜드
(예, 코카콜라 3.1M, Samsung Mobile US 5.2M)비교하여 월등히 많은 follower 확보
 그들이 소유한 경기 관련 컨텐츠를 가장 빠르게, 실시간으로 확인하려고 하는 Fan들이 많기 때문
Advertiser’sAdvantage
a. Exposure
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3.1M 8M15.3M5.2M
스포츠 팬인 컨텐츠 제공자의 Follower에게 브랜드 노출함으로써
게임Sponsorship 형태의 노출 가능
<
<Brand TwitterAccounts> <Sports Twitter Accounts>
Advertiser’sAdvantage
b.Share
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스포츠 팬이 관심을 가지는 컨텐츠로 주목도 뿐 아니라 Fan Engaging ↑
 스포츠 컨텐츠와 함께 브랜드 컨텐츠 함께 공유되어 브랜드 메시지 확산
 Trending hashtag를 통해 발견 가능성↑
 (예, #2016Superbowl, #NBARapidReplay, #NFLDraft)
 Trending topic에 활발한 브랜드 참여
 주로 경기 하이라이트 영상, 선수 인터뷰 등 독점 컨텐츠를 제공하고,
해당 컨텐츠를 활발하게 공유하는 Fan Behavior 이용하여 2차 확산 기대
Example of
TEXT & Pre-roll Brand Exposure
$-
$10
$20
$30
$40
TV Radio Mail Billboard Superbowl Digital
 Live Streaming 컨텐츠 sponsorship의 경우 주요 컨텐츠가 2nd screen에서 노출 되면서 스크린 집중도를 높임
 오히려 중간광고 시간에 2nd screen으로 유저의 관심 집중
 광고중TV 집중도는 21%+ 하락한 반면, 2nd Screen 집중도는 20%+ 상승
 TV 및 전통매체 대비 디지털 비용 절감. 특히 슈퍼볼 등 특별 이벤트 시TV 광고 비용 대비 경쟁력 ↑ . 약 10배 저렴
49% 47%
28%
67%
0%
20%
40%
60%
80%
TV 2nd Screens
프로그램중 광고중
Advertiser’sAdvantage
c.Concentration
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<기기별 평균집중도>
*Sourced Info Left- United Internet Media. Ethnographic. 2014
Right - https://www.topdraw.com/blog/is-online-advertising-expensive/
Live 경기 컨텐츠를 이용한 높은 주목도뿐 아니라 비용 효율성 기대
20%+
상승
<기기별 평균CPM>
$36
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Ⅲ. New Sports Sponsorship Opportunity
a. Twitter Amplify
- Case: KiaCOPA America 2015
a. Yahoo Sports Sponsorship
- Case: 2015 NFL Buffalo Bills-Jacksonville Jaguars
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DoesYour BrandWant to be aWinner?
Here’s How!
SportsSponsorshipProgram: a_TWTR
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 Twitter 가 제공하는 스폰서쉽의 형태로 다양한 컨텐츠 제공자의 컨텐츠에
브랜드를 함께 노출
 컨텐츠 제공자의 독점 컨텐츠와 함께 브랜드 컨텐츠(pre-roll 비디오, 플레이어
디자인, 해쉬태그 등) 노출
 NFL, NBA, MLB, PGATour, Fox Sports, CBS, BBC America 등 다양한 컨텐츠
제공자들과 파트너쉽 가능
Twitter Amplify :Team up with the bigger players
친구들 및 전문가들과 함께 경기를 응원 할 수 있는 디지털 경기장 제공
*Sourced Info: https://biz.twitter.com/twitter-amplify
https://blog.twitter.com/2014/three-tips-to-engage-sports-fans-on-twitter
49%
경기를 시청하며
트위터를 하면
보다 더 경기와 가까운 기분을 느낀다
61%
경기를 시청하며
트위터 피드를 확인 한다
61%
경기를 시청하며
본인의 트위터를 업데이트 한다
61%
트위터를 통하여
스포츠 뉴스를 접한다
TwitterAmplifyCaseStudy _KMC
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*Sourced Info: https://biz.twitter.com/success-stories/kia-motors-and-espn
목적: 브랜드 인지도 증가
내용: COPA AMERICA 2015의 플래티넘 스폰서인 기아 자동차는 남미에서의 인지도를 높이기 위하여, 스포츠 채널 ESPN과 파트너쉽 계약
@Kia_Motors가 표기된 프리롤이 포함된 경기 하이라이트 동영상을 @SportsCenter_NT와 @SC_ESPN이
Twitter Amplify 상품 이용하여 독점 트윗
캠페인 기간 내 관련 내용 트윗 279% 증가
TEXT Posting
with Kia account (Kia_Argentina,KiaParaguay)
& Kia Hashtag (#KiaPasion)
Pre-roll Posting
with Kia account (Kia_Motors,Kia_Chile)
& Kia Hashtag (#KiaPasion)
KiaArgentina
Kia_Chile
Kia_Motors
SC_ESPN
#of Twitter Followers
Of the major accounts
exposed for the campaign
7,102
34.1K
169K
497K
SportsSponsorship Program: b_Yahoo
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 2015년 야후가 NFL과 파트너쉽을 맺고 라이브 스트리밍 독점권을 획득
 핸드폰, 테블릿 같은 모바일 플랫폼 월 유저수가 500M이라는 이유로 야후와 파트너쉽 채택
 yahoo.com/nflstream 뿐 아니라 텀블러에서도 시청 가능
 Yahoo와 텀블러의 모든 디바이스 합쳐서 33.6M 뷰 달성, 15.2M unique viewers
*Sourced Info: 1) Adweek,- Why Yahoo is Treatinghttp://bit.ly/1PLdjPb
2) IPTV News-Yahoo delivers 33.6M streamsfor global NFL gamehttp://bit.ly/1PLdjPb
NFL이 야후를 선택할 수 밖에 없었던 이유
Audience의 특색과 규모, 야후가 가진 스포츠 전문성
YahooSportsSponsorship with NFL
ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd *Sourced Info: Sports Business Daily- http://bit.ly/1PUmdGy
Adweek- http://bit.ly/1PLdjPb, Variety-http://bit.ly/1ROK2pd
최초의 NFL인터넷 생중계에GlobalTop Brand 들Sponsorship 참여
 경기 중간광고 형식으로 15초, 30초 광고 판매 (단가는 건당 $50,000~ $200,000수준)
 미국 패스트푸드 업체 중 하나인 Dairy Queen은 Pre Game Show Sponsorship 진행
 일본계 자동차 회사Toyota는 Half Time Show Sponsorship 진행
 American Express, Chrysler, Toyota, Microsoft 등 약 30여 개의 광고주 획득
 미국에서만 최소 3.5M 경기스트리밍 게런티
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JnJ Insight Report.Vol 2

  • 1. JnJ Interactive Insight Report Sports Marketing and Social Media : 스포츠 컨텐츠 소비 형태 변화와 마케팅의 변화 2016.02 ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd
  • 2. Table ofContents I. Sports Event & Social MediaTrend II. Advertiser’s Advantage a. Exposure b. Share c. Concentration III. New Sports Sponsorship Opportunity a. Twitter Amplify - Case: Kia COPAAmerica 2015 b. Yahoo Sports Sponsorship - Case: 2015 NFL Buffalo Bills-Jacksonville Jaguars ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd
  • 3. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd IsTV Still a Place to be during the Games? People are having more fun outside of TV *Sourced Info: Social Media Forum after 2016 NFL Conference Championship
  • 4. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Ⅰ. Sports Event & Social MediaTrend a. User BehaviorTrend b. MediaTrend
  • 5. a.User Behavior - During theGames ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd 2nd Screens BecomingThe 1st Screens at the Big Game! <2012 런던올림픽 경기 시청 시UK 내 소셜네트워크 접속량>  스포츠 팬의 83%가TV로 게임을 시청하면서, 해당 스포츠 팀의 소셜 미디어의 업데이트를 실시간으로 체크할 것이 라고 응답  스마트폰 혹은 태블릿 등을 사용하는 유저의 32%는 경기 중 Facebook과 Twitter와 같은 Social Media에 접속할 것이라 응답 1) 2) *Sourced Info: 1) http://www.kttape.com/wp-content/uploads//KTTape.April_.GameChange1.png 2) SOASTA 2015 Super Bowl Second Screen survey http://bit.ly/1QxIfn7 3) <2012 런던올림픽 게임 당일 screen사용율> 개막식 Digital Device Only TV & Digital TV Only 33% 19% 26% Mobile Tablet Desktop 52% 11% 36% 3) <경기시청시 각 2nd screen 별 사용비율> 3)Sparkler-OlympicsUK mobile diary study,August 2012 http://bit.ly/1OYaEOE 4)IPG Media Lab + DIRECTV: AnnualSurvey Of The AmericanFootball Consumer 4)
  • 6. b. MediaTrend -ActiveContents Partnership ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Facebook,Twitter,Youtube,Yahoo등 선두 디지털 미디어들 앞다투어 컨텐츠 파트너쉽 체결, 홍보 중 *Sourced Info: newsroom.fb.com
  • 7. b. MediaTrend –SportsContents Industry ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Social MediaAdvertiser Content Provider 스포츠 컨텐츠 내 광고 노출 광고비 광고비 일부 스포츠 컨텐츠 제공 스포츠 컨텐츠 소비를 위해 지속적인 유저 유입
  • 8. b. MediaTrend – DigitalStadium: FacebookSocialStadium ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd  실시간 중계와 실시간 공유가 최대 장점이었던 트위터를 대체할 수 있는 기회 제공  경기 내용을 실시간, 시간 순 으로 한 눈에 확인 가능  친구들 뿐 아니라, 중계자, 전문가, 팀, 저널리스트들의 관련 포스트도 확인 가능  게임 정보, 실시간 점수, 실시간 중계 확인 가능 Watch outTwitter, Facebook is joining the live game discussion 친구들 및 전문가들과 함께 경기를 응원 할 수 있는 디지털 경기장 제공 *Sourced Info: newsroom.fb.com
  • 9. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Upcoming Big Games in 2016 Turn the Games intoYour Opportunity
  • 10. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Ⅱ. Advertiser’s Advantage a. Exposure b. Share c. Concentration
  • 11. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Why this will help?
  • 12. Advertiser’sAdvantage ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Maximize Exposure Boost Share Focused Eyeballs  절대적으로 Follower 숫자가 많은 스포츠 관련 계정에 브랜드를함께 노출  특히 관심도가 가장고조된경기의상황을반영한포스팅 내에서 브랜드 노출  경기 중 및 경기 후 가장 활발하게 공유되는컨텐츠와 함께 브랜드 컨텐츠 공유가능  소셜 공유에최적화된 짧은영상, 독점 영상 및 해쉬태그 활용으로공유 활성화  Live Stream Platform의 확대로TV의viewership 이동  게임 중은 물론, 중간 광고 시간에특히 온라인, 모바일 접속율 상승  TV 보다 적은 비용으로효과적 노출 가능
  • 13.  보통의 스포츠 컨텐츠 제공자인 스포츠 공식 기관 및 스포츠 채널 FIFA (8M), NFL(15.3M), ESPN(24.5M) 등은 유수 브랜드 (예, 코카콜라 3.1M, Samsung Mobile US 5.2M)비교하여 월등히 많은 follower 확보  그들이 소유한 경기 관련 컨텐츠를 가장 빠르게, 실시간으로 확인하려고 하는 Fan들이 많기 때문 Advertiser’sAdvantage a. Exposure ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd 3.1M 8M15.3M5.2M 스포츠 팬인 컨텐츠 제공자의 Follower에게 브랜드 노출함으로써 게임Sponsorship 형태의 노출 가능 < <Brand TwitterAccounts> <Sports Twitter Accounts>
  • 14. Advertiser’sAdvantage b.Share ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd 스포츠 팬이 관심을 가지는 컨텐츠로 주목도 뿐 아니라 Fan Engaging ↑  스포츠 컨텐츠와 함께 브랜드 컨텐츠 함께 공유되어 브랜드 메시지 확산  Trending hashtag를 통해 발견 가능성↑  (예, #2016Superbowl, #NBARapidReplay, #NFLDraft)  Trending topic에 활발한 브랜드 참여  주로 경기 하이라이트 영상, 선수 인터뷰 등 독점 컨텐츠를 제공하고, 해당 컨텐츠를 활발하게 공유하는 Fan Behavior 이용하여 2차 확산 기대 Example of TEXT & Pre-roll Brand Exposure
  • 15. $- $10 $20 $30 $40 TV Radio Mail Billboard Superbowl Digital  Live Streaming 컨텐츠 sponsorship의 경우 주요 컨텐츠가 2nd screen에서 노출 되면서 스크린 집중도를 높임  오히려 중간광고 시간에 2nd screen으로 유저의 관심 집중  광고중TV 집중도는 21%+ 하락한 반면, 2nd Screen 집중도는 20%+ 상승  TV 및 전통매체 대비 디지털 비용 절감. 특히 슈퍼볼 등 특별 이벤트 시TV 광고 비용 대비 경쟁력 ↑ . 약 10배 저렴 49% 47% 28% 67% 0% 20% 40% 60% 80% TV 2nd Screens 프로그램중 광고중 Advertiser’sAdvantage c.Concentration ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd <기기별 평균집중도> *Sourced Info Left- United Internet Media. Ethnographic. 2014 Right - https://www.topdraw.com/blog/is-online-advertising-expensive/ Live 경기 컨텐츠를 이용한 높은 주목도뿐 아니라 비용 효율성 기대 20%+ 상승 <기기별 평균CPM> $36
  • 16. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd Ⅲ. New Sports Sponsorship Opportunity a. Twitter Amplify - Case: KiaCOPA America 2015 a. Yahoo Sports Sponsorship - Case: 2015 NFL Buffalo Bills-Jacksonville Jaguars
  • 17. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd DoesYour BrandWant to be aWinner? Here’s How!
  • 18. SportsSponsorshipProgram: a_TWTR ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd  Twitter 가 제공하는 스폰서쉽의 형태로 다양한 컨텐츠 제공자의 컨텐츠에 브랜드를 함께 노출  컨텐츠 제공자의 독점 컨텐츠와 함께 브랜드 컨텐츠(pre-roll 비디오, 플레이어 디자인, 해쉬태그 등) 노출  NFL, NBA, MLB, PGATour, Fox Sports, CBS, BBC America 등 다양한 컨텐츠 제공자들과 파트너쉽 가능 Twitter Amplify :Team up with the bigger players 친구들 및 전문가들과 함께 경기를 응원 할 수 있는 디지털 경기장 제공 *Sourced Info: https://biz.twitter.com/twitter-amplify https://blog.twitter.com/2014/three-tips-to-engage-sports-fans-on-twitter 49% 경기를 시청하며 트위터를 하면 보다 더 경기와 가까운 기분을 느낀다 61% 경기를 시청하며 트위터 피드를 확인 한다 61% 경기를 시청하며 본인의 트위터를 업데이트 한다 61% 트위터를 통하여 스포츠 뉴스를 접한다
  • 19. TwitterAmplifyCaseStudy _KMC ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd *Sourced Info: https://biz.twitter.com/success-stories/kia-motors-and-espn 목적: 브랜드 인지도 증가 내용: COPA AMERICA 2015의 플래티넘 스폰서인 기아 자동차는 남미에서의 인지도를 높이기 위하여, 스포츠 채널 ESPN과 파트너쉽 계약 @Kia_Motors가 표기된 프리롤이 포함된 경기 하이라이트 동영상을 @SportsCenter_NT와 @SC_ESPN이 Twitter Amplify 상품 이용하여 독점 트윗 캠페인 기간 내 관련 내용 트윗 279% 증가 TEXT Posting with Kia account (Kia_Argentina,KiaParaguay) & Kia Hashtag (#KiaPasion) Pre-roll Posting with Kia account (Kia_Motors,Kia_Chile) & Kia Hashtag (#KiaPasion) KiaArgentina Kia_Chile Kia_Motors SC_ESPN #of Twitter Followers Of the major accounts exposed for the campaign 7,102 34.1K 169K 497K
  • 20. SportsSponsorship Program: b_Yahoo ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd  2015년 야후가 NFL과 파트너쉽을 맺고 라이브 스트리밍 독점권을 획득  핸드폰, 테블릿 같은 모바일 플랫폼 월 유저수가 500M이라는 이유로 야후와 파트너쉽 채택  yahoo.com/nflstream 뿐 아니라 텀블러에서도 시청 가능  Yahoo와 텀블러의 모든 디바이스 합쳐서 33.6M 뷰 달성, 15.2M unique viewers *Sourced Info: 1) Adweek,- Why Yahoo is Treatinghttp://bit.ly/1PLdjPb 2) IPTV News-Yahoo delivers 33.6M streamsfor global NFL gamehttp://bit.ly/1PLdjPb NFL이 야후를 선택할 수 밖에 없었던 이유 Audience의 특색과 규모, 야후가 가진 스포츠 전문성
  • 21. YahooSportsSponsorship with NFL ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd *Sourced Info: Sports Business Daily- http://bit.ly/1PUmdGy Adweek- http://bit.ly/1PLdjPb, Variety-http://bit.ly/1ROK2pd 최초의 NFL인터넷 생중계에GlobalTop Brand 들Sponsorship 참여  경기 중간광고 형식으로 15초, 30초 광고 판매 (단가는 건당 $50,000~ $200,000수준)  미국 패스트푸드 업체 중 하나인 Dairy Queen은 Pre Game Show Sponsorship 진행  일본계 자동차 회사Toyota는 Half Time Show Sponsorship 진행  American Express, Chrysler, Toyota, Microsoft 등 약 30여 개의 광고주 획득  미국에서만 최소 3.5M 경기스트리밍 게런티
  • 22. ⓒ Copyright All Rights Reserved by JnJ interactive., Ltd End of the Document ThankYou