Jak przekonywać managerów do wdrażania rozwiązań digital w organizacjach
•
1 like•172 views
Prezentacja odbyła się w ramach zorganizowanego przez Squiz wydarzenia z serii "Zrozumieć digital"
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Jak przekonywać managerów do wdrażania rozwiązań digital w organizacjach
Similar to Jak przekonywać managerów do wdrażania rozwiązań digital w organizacjach (20)
More from Squiz Poland
More from Squiz Poland (20)
Jak przekonywać managerów do wdrażania rozwiązań digital w organizacjach
- 1. Campus Warsaw 26.09.2017 Jak przekonywać managerów do wdrażania rozwiązań digital w organizacji? Zrozumieć Digital #3
- 2. „Gatunki, które przetrwają to nie te najsilniejsze czy najinteligentniejsze, ale te najbardziej skłonne do zmiany”. Karol Darwin
- 3. Źródło: Wikipedia / Stu pendousmat
- 4. 1985 Pierwszy sklep 1992 2800 sklepów, lider 1994 Sprzedan y za $8,4 mld 1999 Wejście na giełdę Historia Blockbustera 2000 $800 mln przychodu z kar 2004 9000 sklepów na świecie 1997
- 5. Miesięczna subskrypcja Brak kar Nowy model biznesowy Brak sklepów Zamawianie online
- 6. 1985 Pierwszy sklep 1992 2800 sklepów, lider 1994 Sprzedan y za $8,4 mld 1999 Wejście na giełdę 2000 $800 mln przychodu z kar 2004 9000 sklepów na świecie 1997 Historia Blockbustera
- 7. Źródło: The New York Times
- 8. Wniosek? Zawsze się znajdzie ktoś, kto będzie lepiej traktował Twoich klientów i Ci ich odbierze
- 9. Po co?
- 10. Z jakich aplikacji mobilnych korzystasz?
- 11. Badanie wśród klientów Squiz na całym świecie 645Liczba wszystkich badanych firm 453Australia & Nowa Zelandia 165Zjednoczone Królestwo (UK) 26% 74% 26% 59% 41%70%
- 12. Jakich przeszkód doświadczasz przy realizacji swoich Budżet Poparcie osób decyzyjnych Remaining agile Znajomość klienta Znalezienie właściwych pracowników Pozyskanie danych do wykorzystania Współpraca IT/Marketing 0% 7% 13% 20% 27% 33% 40% 47% 53% 60% 17 15 18 25 27 32 50 14 15 19 13 30 36 48 Marketing IT Wyniki dla obszaru ANZ
- 13. 13 Ewolucja firm Komunikacja Automatyzacja Nadawanie 1990-2000 Web 1.0 Dialog 2000-2010 Web 2.0 Usługi Digital 2010-2020 Web 3.0 Organizacje Digital 2020-2030 Web 4.0
- 14. 2 typy managerów
- 15. „Jesteśmy już finansowymi firmami usługowymi. Z zasady jesteśmy firmami software’owymi” Brunon Bartkiewicz, ING Bank Konferencja IT@Bank 2016
- 17. 9 sposobów jak przekonać managera do digitalu
- 18. Wszyscy jesteśmy sprzedawcami! Potrzeby - Cele - Motywacje - Emocje
- 19. ObawaPragnienie
- 20. Sposób #1 Rekomendacje zaufanego doradcy ✓ Znajomy managera ✓ Ekspert w branży ✓ Ekspert w obszarze technologii ✓ „Społeczny dowód słuszności”
- 21. Sposób #2 Znajdź interesariuszów w organizacji i zorganizuj warsztat z ekspertem
- 22. Sposób #3 Przykłady konkurencji ✓ Benchmark działań w obszarze digital ✓ Wyniki sprzedażowe ✓ „Dyrektor ds. Digital”
- 23. Sposób #4 Efekt ograniczonych zasobów „Musimy zdążyć na ten pociąg!”
- 24. Nadmierne przywiązanie do działającego modelu biznesowego
- 25. 1985 Pierwszy sklep 1992 2800 sklepów, lider 1994 Sprzedan y za $8,4 mld 1999 Wejście na giełdę 2000 $800 mln przychodu z kar 2004 9000 sklepów na świecie 1997 Historia Blockbustera
- 26. Źródło: The New York Times
- 27. Sposób #5 Ograniczenie ryzyka ✓ „Nikt nie został jeszcze zwolniony za kupowanie IBMa” ✓ Rozbicie obaw ✓ Wybór stabilnego partnera technologicznego
- 28. Sposób #6 Metoda małych kroków „Proof of concept”
- 29. Sposób #7 Opracuj kalkulację ROI Przygotuj zestawienie przychodów, kosztów oraz zwrotu z inwestycji - odwołaj się do benchmarków rynkowych
- 30. Sposób #8 Odwołaj się do problemów klientów (pain points) ✓ Wpływ obecnych ograniczeń na zyskowność ✓ Możliwość rozwiązania problemów klienta dzięki technologii - czasem wystarczy zmiana koloru
- 31. Sposób #9 Wykorzystaj efekt konsekwencji
- 32. Sydney | Adelaide | Melbourne | Hobart | Canberra | Brisbane | Perth | Wellington | Auckland | London | Edinburgh | Szczecin | New York | Seattle Dziękuję Paweł Montwiłł - Senior Business Development Manager - pmontwill@squiz.pl- 519 116 484