W książce „The Business Model Navigator” autorzy nie tylko szczegółowo opisali 55 modeli największych światowych marek, ale również przygotowali narzędzia, dzięki którym będziemy mogli zmieniać własne organizacje.

1. Knowledge to Inspire
The Business Model Navigator.
55 Models That Will Revolutionise Your Business
O. Grossmann, K. Frankenberg, M. Csik
model biznesowy, strategia, innowacje
FT International Publishing, 2014

2. Knowledge to Inspire
The Business Model Navigator.
55 Models That Will Revolutionise Your Business
O. Grossmann, K. Frankenberg, M. Csik
model biznesowy, strategia, innowacje
FT International Publishing, 2014

3. Produkt? Proces? Kanał dystrybucji?
W dzisiejszym, niezwykle konkurencyjnym i
zmiennym środowisku, innowacje w ww. obszarach
już nie wystarczą.
Prawdziwym świętym gaalem w
świecie biznesu staje się
rewolucyjny model biznesowy.

4. Model biznesowy to, w najprostszym
tłumaczeniu, sposób w jaki organizacja
dostarcza wartość konsumentom i
generuje dzięki niej nieprzyzwoicie
wysokie dochody.

5. Model biznesowy bywa znacznie istotniejszym
elementem strategii organziacji aniżeli jej fizyczne
aktywa i pomysły na produkt. Spójrzmy choćby na
poniższe przykłady:
• Amazon, największy sprzedawca książek nie posiada
ani jednej „naziemnej” księgarni,
• Apple, najwiekszy sprzedawca muzyki, nie sprzedał
nigdy ani jednej płyty CD,
• Starbucks, największy sprzedawca kawy, oferuje w
większości zwykłą „małą czarną” w cenie premium,
• Netflix, rewolucjonista na polu wypożyczania wideo nie
posiada ani jednej wypożyczalni,
• Skype, najważniejszy gracz na rynku telekomunikacji
nie posiada własnej infrastruktury telekomunikacyjnej.

6. Model biznesowy w praktyce
Wymiana
Model „wymiany” zakłada barter pomiędzy dwiema stronami transakcji, z reguły
bez udziału jakichkolwiek pieniędzy. Koncepcja ta szczególnie zyskała na
popularności w epoce internetu – możemy dziś np. ściągnąć wartościowy raport w
zamian za zostawienie adresu mailowego lub udostępnienie informacji w mediach
społecznościowych.
Przykład: poza internetem, model ten był podstawą m. in. relacji miedzy firmą
Pepsi, a Związkiem Radzieckim – w zamian za możliwość dystrybucji
amerykańskiego napoju za żelazną kurtyną, amerykańskie przedsiębiorstwo
zostało zobligowane do sprzedaży radzieckiej wódki Stolichnaya w USA.

7. Jak zbudować innowacyjny model
biznesowy?
Proces ten możemy podzielić na cztery etapy:
1. Faza Inicjacji
2. Faza Pomysłu
3. Faza Integracji
4. Faza Implementacji

8. Model biznesowy w praktyce
Franczyza
Franczyza, czyli nadanie praw do prowadzenia działalności wg ustalonej koncepcji na
określony czas, umożliwia franczyzodawcy niezwykle szybką i bezpieczną ekspansję
na inne rynki lokalne lub krajowe. Franczyzobiorca ma natomiast możliwość
prowadzenia własnego biznesu na z góry ustalonych, sprawdzonych zasadach oraz
udziału w zyskach całej działalności.
Przykład: McDonalds – amerykańskie restauracje oferują franczyzobiorcom nie tylko
prawo do prowadzenia restauracji pod swoją marką, ale również niezbędne
wyposażenie, produkty i procesy. Dzięki modelowi, McDonalds jest obecny w 119
krajach, a jego roczne przychody oscylują w okolicach 24 miliardów $.

9. Skuteczna innowacja w modelu
biznesowym wymaga od nas bardzo
skrupulatnej analizy zarówno
wewnętrznego, jak i zewnętrznego
środowiska firmy.
Tak znaczące innowacje, jak choćby
iPhone czy iTunes nie byłyby bowiem
możliwe bez bezustannej obserwacji
trendów, przyzwyczajeń konsumentów
oraz... konkurencji

10. Model biznesowy w praktyce
Robin Hood
Nazwa modelu mówi sama za siebie. Koncepcja ta bazuje bowiem na obciążaniu
bogatszych konsumentów koniecznością dodatkowej opłaty i oferowaniu biedniejszym
społeczeństwom towarów za niższą cenę (lub całkowicie za darmo). U podstaw
działania „Robin Hooda” leży odwołanie do empatii i charytatywnej działalności
mieszkańców lepiej rozwiniętych krajów.
Przykład: TOMS – amerykański producent obuwia stworzył rewolucyjny model „One
for One” – za każdą sprzedaną parę butów, firma przekazuje jedną parę dla
biedniejszych krajów, głównie Ameryki Łacińskiej. Funkcjonowanie modelu jest
możliwe dzięki wysokiej cenie za bazowy produkt – buty TOMSa kosztują od 50 do 100
dolarów, co stanowi dwukrotność kosztu produkcji towaru.

11. Na platformie Knowledge Garden w tym
temacie znajdziesz również:
• Knowledge to Inspire, czyli kilkustronicowe
wprowadzenie do zagadnienia – idealne
do zainspirowania kogoś znajomego.
• Knowledge to Master, czyli esencję
publikacji zawartą w przyjaznej i przejrzystej
formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić
temat przed zakupem książki.
Więcej wiedzy, więcej możliwości
The Business Model Navigator.
55 Models That Will Revolutionise Your Business
O. Grossmann, K. Frankenberg, M. Csik
FT International Publishing, 2014