Le milestone del marketing e delle vendite B2BL'Ippogrifo®
Ecco come identificare le fondamenta del marketing e delle vendite B2B e percorrere quelle tappe che un’impresa deve affrontare per implementare un sistema in grado di definire il suo sviluppo commerciale.
Le milestone del marketing e delle vendite B2BL'Ippogrifo®
Ecco come identificare le fondamenta del marketing e delle vendite B2B e percorrere quelle tappe che un’impresa deve affrontare per implementare un sistema in grado di definire il suo sviluppo commerciale.
Il più grande errore che compiono imprenditori e manager è quello di dirottare il 100% degli investimenti del marketing nei processi volti all’acquisizione di nuovi clienti.
In realtà una buona parte degli sforzi va dirottata sul marketing verso i clienti attivi e sul referral marketing, ovvero il marketing del passaparola.
Vendere ai clienti attivi è infatti molto più facile di vendere a chi non ci conosce e vedere a dei clienti potenziali segnalati da clienti attivi è decisamente più semplice rispetto ad affrontare il new business puro.
Copywriting nel B2B: i concetti chiave che devi conoscereL'Ippogrifo®
In questo documento si vedono da una parte quali sono i principali strumenti utilizzati dall’impresa per fare marketing nel B2B e dall’altra quali possano essere le regole principali da seguire e gli errori da non commettere per poter contare su una comunicazione efficace.
Targetizzazione dei clienti potenzialiL'Ippogrifo®
Il mercato italiano offre molte opportunità in termini di dati disponibili per azioni di marketing B2B.
Ecco le procedure da seguire per identificare al meglio i propri clienti potenziali sui quali attivare le azioni di marketing.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Da start up ad azienda milionaria grazie al marketingL'Ippogrifo®
Come portare una start up a diventare un'impresa milionaria grazie al marketing.
Il Piano di Marketing
Il Posizionamento aziendale
La Comunicazione
Il Marketing diretto
Strategie di ingresso nel mercato
Webinar: Il marketing dei contenuti nel B2BL'Ippogrifo®
Si sente parlare molto di contenuti e marketing dei contenuti.
Ma come deve approcciare un’impresa business to business questo tipo di argomento?
La produzione di contenuti strategici e di valore per il mercato è un passaggio fondamentale per il successo di un’impresa del B2B.
Donatella Ardemagni - Come riorganizzare il content marketing dopo la crisi -...Stefano Saladino
Ogni azienda purtroppo si trova talvolta a gestire crisi interne o crisi esterne. Lo scenario e le condizioni cambiano e conseguentemente anche i contenuti e il modo con cui essi possono essere condivisi si trasforma. Come usare l’esperienza di questa crisi sanitaria come modello per ripensare la propria strategia ed essere pronti alla ripartenza. Idee e modelli pratici da seguire per essere pronti sulla linea di partenza!
I fondamentali di marekting B2B applicati alle reti di impresaAIMB2B
“Fondamenti di marketing B2B applicati alle reti d'impresa” è il titolo del nuovo seminario condotto on line e gratuito sui temi del marketing e vendite b2b, organizzato dall’Associazione Italiana Marketing B2B – AIMB2B e l’Associazione Nazionale Professionisti Reti d’Imprese - ASSINRETE e dedicato a professionisti e imprenditori.
Obiettivo del workshop è quello di fornire ai partecipanti tutte le conoscenze utili per sfruttare al meglio un volano per lo sviluppo aziendale come il marketing con un focus sulle reti d’impresa.
Il webinar sarà occasione per sollecitare riflessioni strutturate su come il marketing della rete possa essere un vero e proprio driver per ottenere il successo della stessa.
L’intervento è strutturato per affrontare tematiche anche complesse in maniera semplice, chiara e concreta, in modo da offrire spunti e strategie immediatamente utilizzabili.
Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2BL'Ippogrifo®
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire più clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono l’esecuzione di step consequenziali, strettamente correlati l’uno all’altro.
Il primo di questi step è l’analisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Il più grande errore che compiono imprenditori e manager è quello di dirottare il 100% degli investimenti del marketing nei processi volti all’acquisizione di nuovi clienti.
In realtà una buona parte degli sforzi va dirottata sul marketing verso i clienti attivi e sul referral marketing, ovvero il marketing del passaparola.
Vendere ai clienti attivi è infatti molto più facile di vendere a chi non ci conosce e vedere a dei clienti potenziali segnalati da clienti attivi è decisamente più semplice rispetto ad affrontare il new business puro.
Copywriting nel B2B: i concetti chiave che devi conoscereL'Ippogrifo®
In questo documento si vedono da una parte quali sono i principali strumenti utilizzati dall’impresa per fare marketing nel B2B e dall’altra quali possano essere le regole principali da seguire e gli errori da non commettere per poter contare su una comunicazione efficace.
Targetizzazione dei clienti potenzialiL'Ippogrifo®
Il mercato italiano offre molte opportunità in termini di dati disponibili per azioni di marketing B2B.
Ecco le procedure da seguire per identificare al meglio i propri clienti potenziali sui quali attivare le azioni di marketing.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Da start up ad azienda milionaria grazie al marketingL'Ippogrifo®
Come portare una start up a diventare un'impresa milionaria grazie al marketing.
Il Piano di Marketing
Il Posizionamento aziendale
La Comunicazione
Il Marketing diretto
Strategie di ingresso nel mercato
Webinar: Il marketing dei contenuti nel B2BL'Ippogrifo®
Si sente parlare molto di contenuti e marketing dei contenuti.
Ma come deve approcciare un’impresa business to business questo tipo di argomento?
La produzione di contenuti strategici e di valore per il mercato è un passaggio fondamentale per il successo di un’impresa del B2B.
Donatella Ardemagni - Come riorganizzare il content marketing dopo la crisi -...Stefano Saladino
Ogni azienda purtroppo si trova talvolta a gestire crisi interne o crisi esterne. Lo scenario e le condizioni cambiano e conseguentemente anche i contenuti e il modo con cui essi possono essere condivisi si trasforma. Come usare l’esperienza di questa crisi sanitaria come modello per ripensare la propria strategia ed essere pronti alla ripartenza. Idee e modelli pratici da seguire per essere pronti sulla linea di partenza!
I fondamentali di marekting B2B applicati alle reti di impresaAIMB2B
“Fondamenti di marketing B2B applicati alle reti d'impresa” è il titolo del nuovo seminario condotto on line e gratuito sui temi del marketing e vendite b2b, organizzato dall’Associazione Italiana Marketing B2B – AIMB2B e l’Associazione Nazionale Professionisti Reti d’Imprese - ASSINRETE e dedicato a professionisti e imprenditori.
Obiettivo del workshop è quello di fornire ai partecipanti tutte le conoscenze utili per sfruttare al meglio un volano per lo sviluppo aziendale come il marketing con un focus sulle reti d’impresa.
Il webinar sarà occasione per sollecitare riflessioni strutturate su come il marketing della rete possa essere un vero e proprio driver per ottenere il successo della stessa.
L’intervento è strutturato per affrontare tematiche anche complesse in maniera semplice, chiara e concreta, in modo da offrire spunti e strategie immediatamente utilizzabili.
Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2BL'Ippogrifo®
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire più clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono l’esecuzione di step consequenziali, strettamente correlati l’uno all’altro.
Il primo di questi step è l’analisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Webinar: Gestione efficace di una rete vendita B2B.L'Ippogrifo®
Ti sei dato degli obiettivi di vendita ma regolarmente sei in ritardo con le performance da ottenere?
La tua rete vendita viene gestita oggi con le stesse regole e attività di pochi anni fa?
Se la risposta è Si questo webinar e fatto per te.
Scoprirai le regole da seguire per avere una rete altamente performante e indipendente.
Capirai quali siano le azioni da svolgere per ottimizzare i tempi ed evitare le riunioni “motivazionali” del lunedì.
Webinar: il valore del tempo nel Marketing e KPI intermediL'Ippogrifo®
La maggioranza degli imprenditori che sono a capo di PMI italiane hanno un solo metro per misurare la bontà delle azioni di marketing: il fatturato che esse producono a fronte delle risorse investite.
Questo modo di calcolare la bontà del marketing va benissimo. Ma rischia di essere troppo riduttivo e non mettere nel piatto delle evidenze anche obiettivi intermedi e risultati ottenibili nel medio periodo.
Il webinar ha l’obiettivo di portare la lente d’ingrandimento su questi temi.
Webinar: Le funzioni del marketing per un'impresa B2B. Le Basi.L'Ippogrifo®
Contenuti Webinar:
-le vere funzioni del marketing;
-i risultati che ti devi attendere dal marketing;
-le situazioni che il marketing deve generare.
Grazie a questo materiale avrai le idee ancora più chiare e potrai lavorare più serenamente con il marketing della tua impresa.
Webinar: Il funnel di marketing nel B2B. Come si implementa.L'Ippogrifo®
Oggi si sente molto parlare di funnel di marketing.
Ma cosa deve fare un’impresa che opera in mercati business to business per implementare il SUO funnel?
Quali sono i concetti di base e da dove si inizia?
Quali sono le attività che devono essere affrontate in house e quali sono da delegare in outsourcing?
Scopri tutto in queste slide.
Webinar: il sistema di gestione delle obiezioni nella vendita B2BL'Ippogrifo®
La gestione di obiezioni e resistenze da parte dei clienti che devono acquistare è uno step delicato da affrontare che richiede il massimo dell’attenzione.
Chi si occupa di vendita in un’impresa spesso sottovaluta la sua preparazione perché confida nelle sue capacità “just in time”. Non è così che va affrontata la preparazione commerciale in un’azienda organizzata.
Il webinar ha l’obiettivo di illustrare tutti gli step per preparare al meglio questo tipo di task all’interno della procedura commerciale di vendita.
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
Referral marketing: come stimolare il passaparola attivo nel B2BL'Ippogrifo®
Il passaparola attivo o referral marketing, è una leva di marketing tanto potente quanto sottoutilizzata nelle imprese italiane che operano in mercato business to business.
Ma come implementare un progetto di referral marketing?
Quali sono le condizioni ideali per cui esso abbia successo?
È sempre possibile implementare il referral marketing nel B2B?
A queste ed altre domande ha l’ambizione di rispondere questo webinar.
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: La gestione di una rete vendita B2B. Istruzioni per l'usoL'Ippogrifo®
Sei un imprenditore, un responsabile commerciale o marketing e i tuoi clienti sono imprese?
Come vanno le tue vendite? Ma soprattutto, come si comportano gli uomini che fanno parte della tua rete vendita?
Sei soddisfatto dei risultati che ottieni o pensi che possano essere migliorati?
È fondamentale che tu possa controllare e governare i processi della tua rete di vendita, nonché monitorare in tempo reale i risultati della tua squadra.
Ecco quindi quello che devi fare.
Webinar - Il posizionamento di marketing B2B. Ecco come si fa.L'Ippogrifo®
In questo webinar capirai cosa fare per essere percepito come DIVERSO dal mercato e quindi essere SCELTO.
Si identificheranno tutti gli step necessari per creare un POSIZIONAMENTO DI MARKETING DIFFERENZIANTE, ovvero la situazione fondamentale grazie alla quale un’impresa possa risultare interessante verso un mercato di riferimento e possa quindi essere SCELTA rispetto ai competitor.
Verranno evidenziati tutti gli STEP per effettuare in autonomia il processo che determina la fase del posizionamento ed infine ci saranno alcuni esempi pratici che ti aiuteranno nella comprensione.
Vuoi scoprire di più? Visita http://marketingevenditeb2b.it/.
Webinar. Rete vendita B2B: come massimizzarne le performanceL'Ippogrifo®
Una rete vendita, che sia composta da due o cento persone, necessita di molti elementi ottimamente gestiti per funzionare al meglio.
Procedure, formazione, strumenti, rendicontazione, sono tutti elementi che devono essere affrontati dall’impresa per riuscire ad essere più efficace nell’attività commerciale.
Videobrand: videomarketing per creare brand di successoL'Ippogrifo®
Conquista i Clienti con una Strategia di Video Marketing Vincente. Ecco come Differenziarti sul mercato e Comunicare Efficacemente con il Tuo Target attraverso i Video.
2. 2
ANDREA ZUCCA E L’IPPOGRIFO®
• Specializzazione in marketing e vendite B2B;
• Agenzia trasversale che opera in tutti i settori di business;
• Vent’anni di esperienza operativa;
• Centinaia di case history;
• Agenzia affiliata ad AssoCom, Club del Marketing
e della Comunicazione, fondatrice di AIMB2B;
• Agenzia certificata ISO:9001, Excellent SME;
• Risorse Gratuite:
https://www.ippogrifogroup.com/marketingevenditeb2b
Andrea Zucca
CEO L’Ippogrifo
Presidente AIMB2B
https://it.linkedin.com/in/andreazucca
3. 3
TI OCCUPI DI B2B? ENTRA IN AIMB2B
• ASSOCIAZIONE ITALIANA MARKETING
B2B – AIMB2B
• Contenuti formativi, osservatorio, ricerche di mercato,
tutto su marketing e vendite B2B
• Trovi tutto su www.aimb2b.org
ASSOCIATI inviando la tua richiesta di iscrizione su
http://aimb2b.org/come-associarsi.php
4. • Il webinar viene registrato;
• Il materiale (registrazione del webinar + pdf) sarà
veicolato via email ai partecipanti nei prossimi giorni;
• Per chi fosse interessato è possibile richiedere il
check up gratuito della propria impresa funzionale
a determinare le opportunità e le potenzialità
commerciali della stessa nei mercati di riferimento.
MATERIALE WEBINAR E CHECK UP
4
5. • Per qualsiasi domanda che ti sorgesse spontanea durante il webinar il consiglio
è quello di scriverla da subito nel box domande che trovi in basso a destra nel tuo
monitor
• Al termine del webinar risponderò al maggior numero di domande possibili
DOMANDE
5
6. 6
OBIETTIVI DEL WEBINAR
Il webinar ha l’obiettivo di:
1. Perimetrare le attività che riguardano l’offerta commerciale;
2. Identificare i principali errori che vengono commessi durante
le fasi di presentazione dell’offerta commerciale;
3. Definire le strategie più importanti per gestire al meglio lo step
offerta commerciale
7. 7
Fanno parte dello step offerta commerciale
tutte quelle attività che vanno dalla
preparazione dell’offerta fino alla chiusura
del contratto
9. 9
Definisci nel dettaglio
quando debba essere veicolata l’offerta:
>il cliente ha un problema di cui è consapevole
>il cliente ha la volontà di agire per risolvere il problema
>il cliente dispone del budget necessario
>il cliente ha condiviso con te le «regole del gioco»
12. 12
Cosa deve contenere il documento d’offerta:
> oltre alle specifiche tecniche…
> briefing iniziale che raccoglie ciò che ti ha detto il
cliente
> perché il cliente dovrebbe scegliere la tua impresa
> il costo del non agire
> un paio di testimonianze
> link ipertestuali a video esplicativi presenti sul tuo
canale youtube
18. 18
Gestione del follow up, Consigli utili
> imponi la data di «chiusura del cerchio» per
una risposta ufficiale
> concorda con il cliente la deadline per la
definizione dell’esito della trattativa
> definisci quali saranno i follow up che prevedi di
fare
23. RICHIEDI IL CHECK UP DELLA TUA IMPRESA
Ti serve aiuto per fare il
MARKETING DELLA
TUA IMPRESA B2B?
Approfondisci questi temi con dei professionisti.
Per maggiori info richiedi il
check up gratuito all’indirizzo web
www.ippogrifogroup.com (home page) oppure
al numero verde 800 - 123784
23
24. 24
SAVE THE DATE
Primo Evento L’Ippogrifo®
B2BIG Live®
Le strategie per diventare un grande nel
marketing e nelle vendite B2B.
L’evento.
25 e 26 ottobre 2019 Bologna
www.b2biglive.it