저는 운 좋게도 게임 PD로서 지난 10년 동안 몇 개의 게임을 개발하고, 서비스하는 경험을 가질 수 있었습니다.
본 세션에서는 제가 그동안 개발했던 게임들을 간단히 돌아보고, 개발 과정에서 시행착오를 통해 배운 것들을 살펴보려고 합니다.
개인적인 경험이라 편향이 있을 수 있겠지만, 게임 PD나 디렉터 커리어를 목표로 하시는 분들께 참고가 될 수 있으면 좋겠습니다.
저는 운 좋게도 게임 PD로서 지난 10년 동안 몇 개의 게임을 개발하고, 서비스하는 경험을 가질 수 있었습니다.
본 세션에서는 제가 그동안 개발했던 게임들을 간단히 돌아보고, 개발 과정에서 시행착오를 통해 배운 것들을 살펴보려고 합니다.
개인적인 경험이라 편향이 있을 수 있겠지만, 게임 PD나 디렉터 커리어를 목표로 하시는 분들께 참고가 될 수 있으면 좋겠습니다.
오스카 엔터테인먼트 Entertainment for the millennialsJu 'Jude' Kim
<oskar>
Our goal is to empower content creators into powerful influencers with capacity to reach millions of millennials in socio-mobile spaces.
Based in Seoul, South Korea, Oskar Entertainment have the creators and media power to activate your marketing campaigns in both Korea and China.
Reach your audience, influence, then convert through Oskar Entertainments Influencer Marketing.
Entertainment for the Millennials!
본 슬라이드는 네이버 파트너스퀘어 온라인 아카데미에서 교육중인 강의 자료입니다.
네이버 파트너스퀘어 온라인 아카데미는 사업자 여러분을 위한
다양한 교육을 온라인에서 무료로 지원하고 있습니다.
검색광고를 집행 중이시라면,
제대로 하고 있는지? 매출에 도움은 되고 있는지?
궁금하실텐데요.
광고 효과의 분석은 광고 효과 보고서를 잘 이해하는 것에서 출발합니다.
본 강의에서는 보고서의 종류와 기능을 이해하고,
어떻게 활용하는지에 대해 알아보도록 하겠습니다.
[ 광고 효과 분석을 위한 보고서 활용법 ]
1. 보고서 종류
2. 보고서 기능
3. 보고서 활용법
13. 글로벌 원빌드 서비스
저 사양 기기 공략
뛰어난 3D 그래픽 유지
빠른 개발 필요
광고 수익화 도입
Subject 1
14. 2016년 11월 4일 글로벌 출시
용량 : 81MB (추가다운로드없음)
언어 : 한국어 영어 지원
Subject 1
15.
16. 사용자
수
Store Listing Visitors 스토어 등록정보 방문자 수
Conversion rate 스토어 방문자 중 다운로드 비율
New User 일일 신규 사용자수
Retention D-1 잔존률 D-1 (%)
Retention D-2 잔존률 D-2 (%)
Retention D-3 잔존률 D-3 (%)
Retention D-4 잔존률 D-4 (%)
Retention D-5 잔존률 D-5 (%)
Retention D-6 잔존률 D-6 (%)
Retention D-7 잔존률 D-7 (%)
DAU 일일 사용자 수
광고
수익
Impressions 광고 시청 수
Impressions / DAU 사용자 수 당 평균 시청 수
eCPM 1000 시청 수 당 평균 광고 수익금
AD revenue / DAU 사용자 수 당 평균 광고 수익
AD revenue 광고 수익
인앱
수익
ARPDAU 사용자 수 당 평균 인앱 결제 수익
in-app purchase
Revenue
인앱판매 수익
핵심 지표 시트
수익
Revenue 일 수익
Monthly Revenue 월 수익
Subject 1
17. 사용자
수
Store Listing Visitors 88524
Conversion rate 12%
New User 10797
Retention D-1 1916 17.75%
Retention D-2 695 6.44%
Retention D-3 421 3.90%
Retention D-4 412 3.82%
Retention D-5 221 2.05%
Retention D-6 175 1.62%
Retention D-7 151 1.40%
DAU 14790
광고
수익
Impressions 25800
Impressions / DAU 1.7
eCPM $5.50
AD revenue / DAU $0.006
AD revenue $93.5
인앱
수익
ARPDAU $0.002
in-app purchase
Revenue $31
스톰본: 인피니티 아레나
수익
Revenue $125
Monthly Revenue $3735
2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표
Subject 1
18. 사용자
수
Store Listing Visitors 88524
Conversion rate 12%
New User 10797
Retention D-1 1916 17.75%
Retention D-2 695 6.44%
Retention D-3 421 3.90%
Retention D-4 412 3.82%
Retention D-5 221 2.05%
Retention D-6 175 1.62%
Retention D-7 151 1.40%
DAU 14790
광고
수익
Impressions 25800
Impressions / DAU 1.7
eCPM $5.50
AD revenue / DAU $0.006
AD revenue $93.5
인앱
수익
ARPDAU $0.002
in-app purchase
Revenue $31
스톰본: 인피니티 아레나
수익
Revenue $125
Monthly Revenue $3735
2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표
Subject 1
19. 사용자
수
Store Listing Visitors 88524
Conversion rate 12%
New User 10797
Retention D-1 1916 17.75%
Retention D-2 695 6.44%
Retention D-3 421 3.90%
Retention D-4 412 3.82%
Retention D-5 221 2.05%
Retention D-6 175 1.62%
Retention D-7 151 1.40%
DAU 14790
광고
수익
Impressions 25800
Impressions / DAU 1.7
eCPM $5.50
AD revenue / DAU $0.006
AD revenue $93.5
인앱
수익
ARPDAU $0.002
in-app purchase
Revenue $31
스톰본: 인피니티 아레나
수익
Revenue $125
Monthly Revenue $3735
2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표
Subject 1
20. 사용자
수
Store Listing Visitors 88524
Conversion rate 12%
New User 10797
Retention D-1 1916 17.75%
Retention D-2 695 6.44%
Retention D-3 421 3.90%
Retention D-4 412 3.82%
Retention D-5 221 2.05%
Retention D-6 175 1.62%
Retention D-7 151 1.40%
DAU 14790
광고
수익
Impressions 25800
Impressions / DAU 1.7
eCPM $5.50
AD revenue / DAU $0.006
AD revenue $93.5
인앱
수익
ARPDAU $0.002
in-app purchase
Revenue $31
스톰본: 인피니티 아레나
수익
Revenue $125
Monthly Revenue $3735
2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간 일일평균 지표
Subject 1
33. 이미 검증된 BM구조를 차용 보수적
인 BM을 구성
잔존률을 높이기 위해 피로도를 줄
일 수 있는 방치형 형태로 기획
글로벌 저용량 정책을 유지
그래픽 퀄리티와 컨셉을 유지 발전
Subject 3
34.
35. 자동이동 자동전투 시스템
프리뷰 카메라
양산형RPG의 성장 및 BM 구조
다양한 패키지상품
2017년 2월 5일 국내 출시
2017년 2월 23일 글로벌 출시
용량 : 123MB (추가다운로드없음)
언어 : 7개 언어 지원
온라인 필요
Subject 3
36. 사용자
수
Store Listing Visitors 8689
Conversion rate 10%
New User 844
Retention D-1 119 14.09%
Retention D-2 54 8.60%
Retention D-3 35 5.60%
Retention D-4 26 4.10%
Retention D-5 21 4.00%
Retention D-6 17 3.00%
Retention D-7 15 2.80%
DAU 1132
광고
수익
Impressions 2925
Impressions / DAU 2.6
eCPM $7.52
AD revenue / DAU $0.019
AD revenue $22
인앱
수익
ARPDAU $0.071
in-app purchase
Revenue $80
스톰본3 : 블레이드 워
수익
Revenue $102
Monthly Revenue $3060
2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표
사용자
수
Store Listing Visitors 1203
Conversion rate 14%
New User 165
Retention D-1 30 18.00%
Retention D-2 14 8.60%
Retention D-3 9 5.60%
Retention D-4 7 4.10%
Retention D-5 7 4.00%
Retention D-6 5 3.00%
Retention D-7 5 2.80%
DAU 241
광고
수익
Impressions 1295
Impressions / DAU 5.4
eCPM $6.95
AD revenue / DAU $0.037
AD revenue $9
인앱
수익
ARPDAU $0.402
in-app purchase
Revenue $97.1
수익
Revenue $106
Monthly Revenue $3180
2018.02.05 ~ 2018.03.05 국내 출시 후 1개월간 일일평균 지표
37. 사용자
수
Store Listing Visitors 88524
Conversion rate 12%
New User 10797
Retention D-1 1916 17.75%
Retention D-2 695 6.44%
Retention D-3 421 3.90%
Retention D-4 412 3.82%
Retention D-5 221 2.05%
Retention D-6 175 1.62%
Retention D-7 151 1.40%
DAU 14790
광고
수익
Impressions 25800
Impressions / DAU 1.7
eCPM $5.50
AD revenue / DAU $0.006
AD revenue $93.5
인앱
수익
ARPDAU $0.002
in-app purchase
Revenue $31
스톰본: 인피니티 아레나
수익
Revenue $125
Monthly Revenue $3735
2016.11.01 ~ 2017.02.01 출시 후 3개월간
사용자
수
Store Listing Visitors 31928
Conversion rate 14%
New User 4426
Retention D-1 1078 24.36%
Retention D-2 436 9.84%
Retention D-3 263 5.95%
Retention D-4 185 4.19%
Retention D-5 143 3.24%
Retention D-6 116 2.63%
Retention D-7 92 2.08%
DAU 6740
광고
수익
Impressions 15520
Impressions / DAU 2.3
eCPM $6.83
AD revenue / DAU $0.016
AD revenue $106
인앱
수익
ARPDAU $0.008
in-app purchase
Revenue $56.1
스톰본2
수익
Revenue $162
Monthly Revenue $4863
2017.02.05 ~ 2017.06.05 출시 후 3개월간
스톰본3 : 블레이드 워
2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간
사용자
수
Store Listing Visitors 8689
Conversion rate 10%
New User 844
Retention D-1 119 14.09%
Retention D-2 54 8.60%
Retention D-3 35 5.60%
Retention D-4 26 4.10%
Retention D-5 21 4.00%
Retention D-6 17 3.00%
Retention D-7 15 2.80%
DAU 1132
광고
수익
Impressions 2925
Impressions / DAU 2.6
eCPM $7.52
AD revenue / DAU $0.019
AD revenue $22
인앱
수익
ARPDAU $0.071
in-app purchase
Revenue $80
수익
Revenue $102
Monthly Revenue $3060
38. 사용자
수
Store Listing Visitors 8689
Conversion rate 10%
New User 844
Retention D-1 119 14.09%
Retention D-2 54 8.60%
Retention D-3 35 5.60%
Retention D-4 26 4.10%
Retention D-5 21 4.00%
Retention D-6 17 3.00%
Retention D-7 15 2.80%
DAU 1132
광고
수익
Impressions 2925
Impressions / DAU 2.6
eCPM $7.52
AD revenue / DAU $0.019
AD revenue $22
인앱
수익
ARPDAU $0.071
in-app purchase
Revenue $80
스톰본3 : 블레이드 워
수익
Revenue $102
Monthly Revenue $3060
2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표
Subject 3
39. 사용자
수
Store Listing Visitors 8689
Conversion rate 10%
New User 844
Retention D-1 119 14.09%
Retention D-2 54 8.60%
Retention D-3 35 5.60%
Retention D-4 26 4.10%
Retention D-5 21 4.00%
Retention D-6 17 3.00%
Retention D-7 15 2.80%
DAU 1132
광고
수익
Impressions 2925
Impressions / DAU 2.6
eCPM $7.52
AD revenue / DAU $0.019
AD revenue $22
인앱
수익
ARPDAU $0.071
in-app purchase
Revenue $80
스톰본3 : 블레이드 워
수익
Revenue $102
Monthly Revenue $3060
2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표
Subject 3
40. 사용자
수
Store Listing Visitors 8689
Conversion rate 10%
New User 844
Retention D-1 119 14.09%
Retention D-2 54 8.60%
Retention D-3 35 5.60%
Retention D-4 26 4.10%
Retention D-5 21 4.00%
Retention D-6 17 3.00%
Retention D-7 15 2.80%
DAU 1132
광고
수익
Impressions 2925
Impressions / DAU 2.6
eCPM $7.52
AD revenue / DAU $0.019
AD revenue $22
인앱
수익
ARPDAU $0.071
in-app purchase
Revenue $80
스톰본3 : 블레이드 워
수익
Revenue $102
Monthly Revenue $3060
2018.03.01 ~ 2018.06.01 글로벌 출시 후 3개월간 일일평균 지표
Subject 3
44. UA
광고수익 인앱 결제 수익
• CPI마켓팅과 높은 잔존률로 높은 DAU를 계속 유지
• 높은 전환률을 위해 취향을 탈 수 있는 컨셉은 피함
• 높은 DAU는 자연스럽게 광고수익으로 연결
• 인앱수익을 과감하게 포기하고 인앱수익용 상품들을 잔
존률 유지에 활용.
• 가능한 많은 마켓팅으로 대중에게 인지도를 높여 가능
한 많은 고래유저를 유치한다.
• 높은 과금 허들을 만들어 ARPPU를 높힌다.
• 지속적인 마켓팅과 커뮤니티 운영으로 과금 허들로 인
한 이탈을 막는다.
• 고래유저들의 지속적인 과금을 위한 업데이트를 진행
한다.
Conclusion 3
46. 인디게임 유저가 원하는 것고래유저가 원하는 것
• 참신한 게임성
• 독창적이고 스타일리쉬한 그래픽
• 호기심을 자극할 만한 게임요소
• 낮은 과금 허들
• 과금요소에 영향을 받지 않는 경쟁
• 과금요소에 영향을 받는 경쟁
• 대중들에 대한 게임의 인지도 혹은 매출 랭킹
• 보수적인 BM 구조
• 방대한 유저 커뮤니티
Conclusion 3
49. Conclusion 3
간단하고 중독성 있는 게임 구성으로 최대한 많은 유저
들을 모객하여 광고수익화를 극대화하는 장르
심플하고 중독성 있는 게임 플레이 – 높은 잔존률 필수
광고 노출 최적화 필요 - 적당한 노출로 이탈률 방지
낮은 UA비용을 위해 독특한 컨셉 지양
낮은 UA비용과 글로벌 서비스 위해 저용량 필요
언제 어디서나 플레이 할 수 있도록 오프라인 플레이 필요
하이퍼캐쥬얼