Phân tích chiến lược mở rộng kinh doanh quốc tế từ Châu Á sang Châu Phi của tập đoàn Hon Chuan

1. SỰ MỞ RỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ
TỪ CHÂU Á SANG CHÂU PHI
CỦA CÔNG TY HON CHUAN
NHÓM 7
GVHD: PGS.TS PHAN ANH TÚ
NGUYỄN KIM LIÊN – B2112327
NGUYỄN NHƯ NGỌC – B2112339
NGUYỄN TRẦN TRỌNG NGHĨA– B2112337

2. 01. TỔNG QUÁT VỀ HON CHUAN
NỘI DUNG THUYẾT
TRÌNH
NHÓM 7
02. VẤN ĐỀ CỦA CÔNG TY
03. PHÂN TÍCH & GIẢI PHÁP
04. CÁC LÝ THUYẾT ÁP DỤNG

4. Được thành lập bởi Chin - Si Dai vào năm 1969.
THÀNH LẬP
BAN ĐẦU
Là doanh nghiệp gia đình, sản xuất ống hút và
nắp.
SAU 47 NĂM
Trở thành công ty đứng đầu tại Đài Loan và
đứng thứ 3 tại Trung Quốc về đóng gói đồ
uống và đổ đầy với đa dạng các sản phẩm và
dịch vụ như: plastic caps, PET bottles, one-
stop,…

5. NẮP
CHAI
CHAI
NHỰA
NHÃN
SẢN
PHẨM
KHÁC
SẢN
PHẨM
KINH
DOANH

6. LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA
HON CHUAN
Năm 1974, công ty đối mặt với khủng hoảng và
gần như bị bán. Sau khi Tsao (em vợ của Chin -
Si Dai) gia nhập công ty và đảm nhận chức chủ
tịch, công ty đã vươn mình sang hành trình mới.
TRUNG QUỐC
Năm 1993, mở rộng qua Trung Quốc
và thành lập nhà máy ở Suzhou
RA MẮT MÔ HÌNH MỚI
Năm 2004, ra mắt mô hình kinh
doanh “In-house model” và được ứng
dụng trong các nhà máy của Uni-
President cũng như là Cocacola
ĐÔNG NAM Á
Năm 2005, Hon Chuan thành lập nhà
máy in-house tại Thái Lan, bước tiến
đầu tiên vào thị trường Đông Nam Á

7. IN-HOUSE MODEL
Xây dựng dây chuyền sản xuất, lắp đặt
các thiết bị liên kết với các thiết bị tại
các nhà máy của khách hàng.
Tiết kiệm chi phí
Vận hành toàn bộ
quy trình sản xuất
tại cùng một địa
điểm.
Hiệu quả Nổi trội
Duy trì việc cung
cấp vật liệu đóng
gói hiệu quả và
thống nhất.
Tăng năng suất và
giảm tỷ lệ lỗi.
Chai PET nhẹ
Đảm bảo chất lượng,
vệ sinh và an toàn.
Giảm rủi ro
Giảm rủi ro đầu tư
của khách hang.

8. Năm 2015, Hon Chuan hợp tác cùng một công ty ở
Cambodia ra mắt thương hiệu nước giải khát
“Honly” tại thị trường này với sản phẩm đầu tiên là
"Pobo Yogurt“.
NÂNG CẤP CƠ CẤU
.LÊN OBM
Vào 2012, khi đánh mất khách hàng lớn nhất –
Uni-President, Tsao đã luôn nuôi tham vọng chuyển
đổi công ty từ OEM thành OBM.

9. OEM là viết tắt của Original Equipment
Manufacturer, đây là cụm từ dùng để chỉ
những công ty, công xưởng sản xuất hàng
hóa theo các thiết kế và các thông số kỹ
thuật đã được đặt trước cho các công ty
khác.
OBM viết tắt của cụm từ Original Brand
Manufacturing (sản xuất thương hiệu gốc).
Đây là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả
các công ty chỉ phát triển thương hiệu của
họ, mà không tham gia vào quá trình thiết
kế hoặc sản xuất.

10. MỞ RỘNG SANG
THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI
Năm 2016, Hon Chuan và Shimada chính thức thành
lập liên doanh Hon Shi Mozambique Lda.
Nhà máy mới được đưa vào sản xuất vào
tháng 8 cùng năm tại Mozambique. Đồng thời
Nam Phi chính là thị trường mục tiêu tiếp
theo mà Hon Chuan hướng tới.

11. TỔNG HỢP QUÁ TRÌNH
MỞ RỘNG KINH DOANH CỦA
HON CHUAN
Giai đoạn từ năm 1969 - 2016
(Nguồn dữ liệu: Hon Chuan Enterprise Co,
Ltd)

13. Hon Chuan’s Turnover by product/service in 2016
(Doanh thu theo sản phẩm/dịch vụ của Hon Chuan vào năm
2016)
DOANH THU CỦA HON
CHUAN VÀO NĂM 2016
Sản xuất nắp chai, chai nhựa PET
và dịch vụ đóng chai cho các loại
nước giải khát là ba dịch vụ chiếm
nhiều phần trăm nhất.

14. (Doanh thu của Hon Chuan từ 2001 đến 2015)
DOANH THU TĂNG ẤN TƯỢNG
Năm 2009 đạt doanh thu 10 tỷ đô
ĐẦU NHỮNG NĂM 2010
Doanh thu tăng nhanh, cùng lúc đó,
phân nửa nhà máy đã được xây
dựng
GIAI ĐOẠN 2013-2015
Phát triển chậm dần cho đến cuối nă
2015 lần đầu tiên doanh thu giảm

15. XÂY DỰNG NHÀ MÁY MỚI BỊ TRÌ HOÃN Ở
ĐÔNG NAM Á
KHÁCH HÀNG LỚN TRUNG QUỐC RỜI ĐI
BÊ BỐI AN TOÀN THỰC PHẨM Ở
ĐÀI LOAN

16. 1/ Làm thế nào để Hon Chuan
tiếp tục giữ vững thị trường ở
Mozambique?
S
1 W
2
T
O
3 4
PROBLEM 1

17. 2/ Làm thế nào để Hon Chuan
thâm nhập vào thị trường
Nam Phi một cách suôn sẻ?
PROBLEM 2

18. 3/ Liệu Châu Phi có phù hợp để
công ty Hon Chuan thực hiện khát
vọng ra mắt thương hiệu nước
giải khát do chính mình sở
hữu?
PROBLEM 3

19. 1/ Làm thế nào để Hon Chuan
tiếp tục giữ vững thị trường ở
Mozambique?
S
1 W
2
T
O
3 4
PROBLEM 1

20. SWOT ANALYSIS
Strengths
Opportunities
Weaknesses
Threats
T
W
O
S
1 2
3 4

21. W
O
T
• Thành lập công ty hợp danh với công ty Shimada
ở Mozambique, đạt được lợi nhuận trung bình
$1.1m trong hai tháng đầu tiên.
• Nhờ hợp tác nên có nhiều trải nghiệm & kiến
thức về Mozambique cũng như châu Phi.
• Thiếu nhân lực, rào cản ngôn ngữ, văn hoá, chính
trị.
Strengths 1
Weeknesses
2
S

22. S
W
O
T
Oppurtunities 3
• Dân cư đông, điều kiện địa lí thích hợp.
• Thiếu hụt nguyên liệu đóng gói, vật chứa đồ uống.
• Mozambique là nền kinh tế phát triển và ổn định,
có sự liên kết chặt chẽ với thị trường Nam Phi.
• Chính phủ Mozambique miễn thuế nhập khẩu thiết
bị và nguyên liệu thô và không hạn chế người nước
ngoài sở hữu đất đai hoặc tòa nhà trong nước.
• Shimada, đối tác liên doanh của Hon Chuan, đã
thành lập trung tâm xúc tiến đầu tư Mozambique
tại Đài Loan.
• Hàng hóa ở Mozambique được miễn thuế hải quan
khi bán cho 14 thành viên khác trong SADC.

23. S
W
O
T
Threats 4
• Nhu cầu của một quốc gia đơn lẻ có thể không
đủ lớn do GDP và thu nhập thấp.
• Văn hoá, chính trị ở các vùng miền có sự đa dạng
& khác biệt lớn.
• Cơ sở hạ tầng còn lạc hậu, vận hành kém hiệu
quả.

24. GIẢI PHÁP CHO CHIẾN
LƯỢC
1 2
Tiếp tục tạo mối quan
hệ liên doanh vững
mạnh với đối tác
Shimada, đồng thời tiếp
tục đầu tư vốn FDI vào
Shimada.
Xây dựng thêm mô hình
“in-house model” tại
đây.
Tiếp tục tìm kiếm khách
hàng tiềm năng ở
Mozambique, nâng cao
uy tín để thu hút khách
hàng trung thành
GIẢI PHÁP 1 GIẢI PHÁP 3
GIẢI PHÁP 2
3

25. 2/ Làm thế nào để Hon Chuan
thâm nhập vào thị trường
Nam Phi một cách suôn sẻ?
PROBLEM 2

26. S
W
O
T
Strengths 1
• Hon Chuan có mô hình in-house nổi bật.
• Là một trong những công ty lâu đời và danh
tiếng tại Đài Loan, Trung Quốc cũng như Đông
Nam Á.
Weeknesses
• Thiếu nhân lực, rào cản ngôn ngữ, văn hoá,
chính trị.
2
• Người bạn hợp tác dài lâu của các thương hiệu
lớn như Coca-Cola, Pepsi…
• Ưu tiên đến khách hàng của mình nên đã giảm
thiểu chi phí tối đa cho họ và được khách hàng
tin tưởng.

27. S
W
O
T
Oppurtunities 3
• Ít đối thủ cạnh tranh.
• Nền kinh tế trọng điểm, phát triển nhất của châu
Phi.
• Liên kết chặt chẽ với thị trường ở quốc gia khác.
• Các doanh nghiệp lớn đã và đang hợp tác thì đã
hoặc đang thâm nhập thị trường này nên dễ theo
chân họ.
• Thị trường nhạy cảm với giá cả hơn là thương
hiệu (nên các nhà sản xuất nước uống sẽ tìm tới
Hon Chuan để cắt giảm phần nào chi phí sản
phẩm).

28. S
W
O
T
Threats 4
• Văn hoá, chính trị ở các vùng miền có sự đa
dạng & khác biệt lớn.
• Cơ sở hạ tầng còn lạc hậu, vận hành kém hiệu
quả.

29. Trở thành đối tác của các
thương hiệu đã gia nhập Nam
Phi bằng mô hình “in-house”
GIẢI PHÁP 2
Mời các thương hiệu lớn
cùng gia nhập thị trường
này
GIẢI PHÁP 1

30. 3/ Liệu Châu Phi có phù hợp để
công ty Hon Chuan thực hiện khát
vọng ra mắt thương hiệu nước
giải khát do chính mình sở
hữu?
PROBLEM 3

31. S
W
O
T
Strengths 1
• Đã có am hiểu nhất định về thị trường châu
Phi.
• Có quá trình kinh doanh tốt ở Mozambique.
Weeknesses
• Thiếu nhân lực, rào cản ngôn ngữ, văn hoá,
chính trị.
2
• Có kinh nghiệm xây dựng, phát triển, mở rộng
doanh nghiệp thành công ở Đài Loan, Trung
Quốc, Đông Nam Á.
• Xây dựng và vận hành thành công thương hiệu
nước uống “Honly” đầu tiên ở Campuchia.
• Không đủ kinh phí & năng lực để xây dựng
CSHT, máy móc, thiết bị và các kênh chiêu thị
để phân phối.

32. S
W
O
T
Oppurtunities 3
• Nền kinh tế châu Phi xếp thứ 6 trong 10 nền kinh
tế phát triển nhanh nhất trên thế giới.
• Lực lượng lao động dồi dào.
• Công nghệ và cơ sở hạ tầng ở châu Phi ngày càng
được nâng cao thu hút nhiều vốn đầu tư nước
ngoài.
• Chính phủ ưu đãi các loại thuế khác nhau & tiền
thuê đất cho các nhà đầu tư.
• Thị trường nước giải khát còn non trẻ; chưa có
nhiều nhãn hàng bán nước giải khát giá rẻ.
• Thị trường nhạy cảm với giá hơn thương hiệu.

33. S
W
O
T
Threats 4
• Văn hoá, chính trị ở các vùng miền có sự đa
dạng & khác biệt lớn.
• Cơ sở hạ tầng còn lạc hậu, vận hành kém hiệu
quả.
• Hầu hết các quốc gia châu Phi không được coi
là chủ thể độc lập để marketing.
• Sẽ trở thành đối thủ với các khách hàng lớn
hiện tại của chính công ty mình như Coca
Cola, Nestle.

34. RỦI RO
Khác biệt về tập quán và văn hóa;
tình hình chính trị không ổn định
TỐN VỐN VÀ KINH PHÍ
KHÁCH HÀNG
NHÂN LỰC
Thiếu nguồn nhân lực kỹ năng cao Có thể đánh mất khách hàng của
công ty sản xuất chính
Để xây dựng cơ sở hạ tầng,
máy móc, thiết bị và đặc biệt
là kênh phân phối
GIẢI PHÁP
CHO CHIẾN
LƯỢC
Không nên vì

35. BÀI HỌC RÚT RA
1 2
Không nên quá phụ
thuộc vào bất kỳ khách
hàng lớn nào để những
thay đổi từ họ sẽ không
gây ra sự cố nghiêm
trọng cho công ty
Nên điều chỉnh chiến
lược để phân bổ đơn
hàng cho nhiều khách
hơn
Chú ý đến xu hướng thị
trường để chọn khách
hàng
3

36. ĐẦU TƯ FDI THEO CHIỀU NGANG
Sản xuất tại Thái Lan để làm giảm
chi phí vận chuyển, phục vụ được
khách hàng nơi đây
MÔ HÌNH XÂM NHẬP
MÔ HÌNH LỰC HẤP DẪN LÝ THUYẾT FDI Ở CẤP ĐỘ VĨ MÔ
Xâm nhập thị trường ngoại quốc
thông qua FDI: liên doanh góp vốn
ở Mozambique và Cambodia
Dựa vào cách tiếp cận thể chế: Hon
Chuan ưu tiên đầu tư các quốc gia
có chính trị ổn định
Khi mở rộng sang Trung Quốc -
quốc gia có vị trí địa lý và văn hoá “
gần” với Đài Loan
LÝ THUYẾT ÁP DỤNG
CÁC

37. CREDITS: This presentation template was created by
Slidesgo, including icons by Flaticon, infographics &
images by Freepik
CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN
ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE
THE END!
Please keep this slide for attribution