Báo Cáo Thuyết Trình Môn Khởi Sự Doanh Nghiệp

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0909 232 620
TẢI FLIE TÀI LIỆU – BAOCAOTHUCTAP.NET
SỞ LAO ĐỘNG - TBXH TỈNH ĐẮK LẮK
TRƯỜNG TRUNG CẤP ĐẮK LẮK
Báo Cáo Thuyết Trình Môn Khởi Sự Doanh Nghiệp
NHÓM 3 LỚP K10KT5
Năm 2023

TÓM TẮT CHUNG
- Thông tin tổng quan:
 Trái cây là một nguồn dinh dưỡng vô cùng quý giá, bên cạnh đó dịch vụ quà
tặng cũng được nhiều người quan tâm nên nhu cầu rất lớn dùng để ăn uống,
tặng quà, cúng kiến….
 Cung cấp trái cây dưới dạng bán sỉ (mua hàng tại kho với số lượng lớn) và
lẻ (theo ký, gói..)
- Doanh số và lợi nhuận dự kiến :
 Doanh số: 23,070,000,000 VNĐ/năm đầu
 Lợi nhuận: 2,497,300.000 VNĐ/năm đầu
- Cơ sở để mức lợi nhuận và doanh số dự kiến có thể đạt được:
 Cửa hàng được đặt ở khu đông dân cư
 Nhu cầu sử dụng nhiều
 Nhu cầu xuất khẩu lớn
 Ít doanh nghiệp cạnh tranh theo loại hình vừa bán sỉ vừa bán lẻ
 Là những loại trái cây đặc sản vùng Tây Nguyên
 Dịch vụ kèm theo tốt
- Khách hàng hướng tới:
 Các thương lái trong nước mua với số lượng lớn để bán cho khách hàng có
nhu cầu sử dụng ở khu vực của họ
 Các thương lái đến từ các nước nhập khẩu trái cây vì nhu cầu sử dụng cả
người nước ngoài rất cao
 Khách du lịch dùng để thưởng thức đặc sản trái cây vùng nhiệt đới
 Khách hàng muốn tặng quà cho người thân
 Khách vãng lai dùng để ăn liền
- Định vị sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh:
 Cung cấp đa dạng loại hình kinh doanh ( bán sỉ và bán lẻ)
 Niêm yết giá nên khách hàng không bị nhầm
 Được tư vấn dinh dưỡng khi đến cửa hàng bán lẻ
- Những điều quan trọng cần đạt được để đáp ứng chi tiêu về thu nhập tài chính:
 Đảm bảo đầu vào và đầu ra ổn định , kiểm soát tốt chất lượng
 Cung cách phục vụ tốt, chu đáo, nhiệt tình giữ chân được khách hàng
 Chiến lược Marketing hiệu quả

1. GIỚI THIỆU, LỰA CHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH
Với sự phát triển của nền kinh tế hiện nay, nhu cầu của con người ngày càng cải
thiện, họ không chỉ cần ăn no, mặc ấm mà còn đòi hỏi phải ăn ngon mặc đẹp, nâng
cao chất lượng cuộc sống. Do đó nhu cầu ăn uống và sử dụng thực phẩm ngon, an
toàn, chất lượng, uy tín cũng dần dc chú ý và coi trọng trong mỗi gia đình.
Đắk Lắk được thiên nhiên ưu đãi cho nguồn đất đỏ bazan màu mỡ, cùng với
điều kiện khí hậu ôn hòa khá thuận lợi cho phát triển cây công, nông nghiệp có giá
trị kinh tế cao và các loại cây ăn quả.
Cây ăn quả ở Đắk Lắk mang mùi vị đặc trưng riêng biệt mà không nơi nào sánh
đươc, những năm gần đây thị trường cây ăn trái không ngừng tăng trưởng, đời sống
người nông dân trồng cây ăn trái cải thiện hơn rất nhiều.
Quá trình nghiên cứu tìm hiểu tình hình thị trường trong nước và các nước láng
giềng chúng em thấy rằng các điểm thu mua và phân phối trái cây sạch an toàn
đang còn hạn chế, chưa thực sự đem đến sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêu
dùng. Hàng loạt tin tức về trái cây không có nguồn gốc rõ ràng, trái cây ngâm hóa
chất,… ngày càng khiến khách hàng cảnh giác và ngần ngại lựa chọn.
Lợi nhuận khủng thu được từ mô hình kinh doanh trái cây chưa bao giờ là điều
phải bàn cãi. Tất nhiên điều đó chỉ xảy ra nếu chúng ta có chiến lược kinh doanh rõ
ràng và sản phẩm chất lượng.
Lúc này chúng ta nên chớp thời cơ và trở thành một địa chỉ đáng tin cậy trong
mắt khách hàng.
Vì vậy ý tưởng thành lập Doanh nghiệp tư nhân “ Trái cây Đắk Lắk ” được ra
đời với mong muốn đem đến lợi ích và đáp ứng nhu cầu sử dụng trái cây sạch, an
toàn cho người tiêu dùng.

Để thực hiện được ý tưởng chúng em có bảng phân tích SWOT như sau:
Bên trong doanh nghiệp
Mạnh Yếu
 Gia đình có kinh nghiệm lâu
năm trong ngành chăm sóc kỹ
thuật các cây ăn trái đặc thù
vùng Tây Nguyên
 Có kiến thức hiểu biết và gia
đình đã có người từng kinh
doanh các mặt hàng cây ăn trái
 Có sự ửng hộ cao từ gia đình
khi khởi sự kinh doanh
 Thợ cắt, chọn cây ăn trái không
nhiều, đa phần là người từ Miền
Tây về
 Kinh nghiệm cạnh tranh còn
non trẻ
Bên ngoài doanh nghiệp
Cơ hội Nguy cơ
 Kinh doanh trái cây có giá trị
cao, được khách hàng ưa
chuộng rất nhiều
 Thương lái đa phần từ Miền Tây
về, còn trong khu vực thì rất ít
 Mối quan hệ giao tiếp trong
vùng rộng rãi, tạo điều kiện để
thương lượng gom hàng hóa với
số lượng lớn
 Sản phẩm phụ thuộc vào thị
trường xuất khẩu
 Chất lượng lựa chọn sản phẩm
khắt khe

Nhận thấy những điểm yếu và nguy cơ hiện tại, nhóm chúng em đã tìm hiểu và
nghiên cứu các cách giải quyết những yếu kém và nguy cơ
Yếu Những chiến lược khắc phục điểm yếu
 Thợ cắt, chọn cây ăn trái không
nhiều, đa phần là người từ Miền
Tây về
 Kinh nghiệm cạnh tranh còn
non trẻ
 Đào tạo nhân công từ địa
phương bằng cách đưa nhân
công trực tiếp về Miền Tây học
hỏi kinh nghiệm
 Học hỏi kinh nghiệm từ những
người đi trước, những thương
lái khác, sẵn sàng thu lợi nhuận
thấp trong năm đầu để có khách
hàng và skinh nghiệm cạnh
tranh trên thị trường
Nguy cơ Những chiến lược khắc phục nguy cơ
 Sản phẩm phụ thuộc vào thị
trường xuất khẩu
 Chất lượng lạ chọn sản phẩm
khắt khe
 Bán lẻ thị trường trong nước,
cung ứng sản phẩm trên toàn
quốc
 Phân loại hàng hóa rồi cung ứng
sản phẩm phù hợp cho nhóm
hàng hóa mà khách hàng cần
2. LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
a. Đánh giá thị trường
Sản phẩm trái cây Đắk Lắk đa dạng về chủng loại, nhu cầu sử dụng của người dân ngày
càng nhiều, không ngừng tiêu thụ tại địa phương mà còn đáp ứng thị trường trong cả
nước và thị trường xuất khẩu, đặc biệt là thị trường Trung Quốc tỷ dân.
b. Kế hoạch marketing của Doanh nghiệp
I. Sản phẩm:
Sản phẩm của công ty chứa nhiều dưỡng chất có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng, hàm
lượng chất béo và vitamin cao.

Trái cây được tuyển chọn kỹ lưỡng từ những nhà vườn uy tín, trái cây đạt tiêu chuẩn
chất lượng cao, sạch,không sử dụng thuốc hóa học.
Với tiêu chuẩn chọn lựa kỹ càng và tiêu chí đem sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêu
dùng.
Các sản phẩm chủ yếu của công ty bao gồm : sầu riêng ri 6, sầu riêng DONA, bơ 34, bơ
Sáp Bút, bơ Sáp Đắk Lắk, Mãng cầu xiêm và mít thái.
II. Giá
Sản phẩm chính của công ty được nhập tại chỗ nên chi phí và giá thành thấp. Sản phẩm
trái cây được chia làm nhiều loại và theo từng mùa, giá cả mỗi loại trái cây có các mệnh
giá khác nhau tùy vào từng nhóm hàng
- Sầu riêng ri 6 được chia làm 3 nhóm:
+ Nhóm 1: trái da xanh, tròn đều đẹp mắt, không sâu, không nấm, cân nặng từ 1,5
đến 3,5kg giá giao động từ 35,000 đồng đến 40,000 đồng
+ Nhóm 2 : trái dưới 1,5 và trên 3,5kg, không sâu, nấm giá cả giao động từ 25,000
đồng đến 30,000 đồng
+ Nhóm 3 : các loại trái còn lại trừ trái non được tính 2kg nhóm 3 = 1kg nhóm 1
- Sầu riêng Dona được chia làm 3 nhóm:
+ Nhóm 1: trái da xanh, tròn đều đẹp mắt, không sâu, không nấm, cân nặng từ 1,5
đến 3,5kg giá giao động từ 45,000 đồng đến 55,000 đồng/1kg
+ Nhóm 2 : trái dưới 1,5 và trên 3,5kg, không sâu, nấm giá cả giao động từ 30,000
đồng đến 45,000 đồng/1kg
+ Nhóm 3 : các loại trái còn lại trừ trái non được tính 2kg nhóm 3 = 1kg nhóm 1
- Bơ 034 : da xanh, trái đều đẹp cơm vàng dẻo, giá giao động từ 20,000 đồng đến
23,000 đồng/1kg
- Bơ Bút : da đẹp, nhẵn trái to tròn đều cơm vàng dẻo, giá giao động từ 17,000 đến
20,000 đồng/1kg
- Bơ Sáp Đắk lắk : da đẹp, nhẵn , trái to, tròn đều cơm vàng dẻo giá giao động từ
14,000 đến 17,000 đồng /1kg
- Mãng cầu xiêm: có giá 14,000 đồng/1kg
- Mít Thái : có giá 20,000 đồng /1kg
Tóm lại : Sản phẩm của công ty đa dạng về các loại trái cây, giá cả tùy theo từng loại và
từng nhóm sản phẩm ,đáp ứng linh hoạt theo yêu cầu của khách hàng,giá cả phải chăng
vừa túi tiền cho người dân Việt Nam .
III. Phân phối
Sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu qua 3 kênh phân phối chính

- Hệ thống kênh bán sỉ : bỏ sỉ cho các khách hàng nhập số lượng lớn trong tỉnh và
trong nước (Đặt ở khu ít dân cư, thuận tiện cho công việc đóng gói hàng hóa, vận
chuyển và giảm chi phí thuê mặt bằng)
- Hệ thống kênh bán lẻ : cửa hàng bán hàng, trưng bày và cho khách hàng dùng thử
sản phẩm.( Đặt ở đường quốc lộ, khu đông dân cư)
- Xuất khẩu sang các nước láng giềng như Thái lan, Campuchia, Trung quốc.
IV. Xúc tiến bán hàng
- Xâm nhập thị trường và tìm các mối hàng mua sỉ
- Quảng cáo trên facebook, zalo
- Quảng cáo tại cửa hàng bán lẻ (Biển hiệu, băng rôn)
- Gia nhập các hiệp hội trái cây trong vùng để quảng bá sản phẩm của công ty mình
và cung ứng sản phẩm của công ty cho các thành viên nếu cần
- Quảng cáo mặt hàng của công ty bằng cách in trên bao bì, thùng giấy…
- Giao hàng tận nơi trong địa bàn trung tâm huyện.
- Nếu các mối bỏ sỉ nhập hàng số lượng từ 10 tấn trở lên thì có xe của công ty vận
chuyển tận nơi.
c. Ước tính số lượng hàng bán ra

Tháng
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Tổng
B/Q
tháng
Giá
Doanh
thu
1
năm
Sản
lượng
SR
DONA
(tấn)
0
20
40
30
15
15
40
80
50
30
10
0
330
28
55,000,000
18,150,000,000
Sản
lượng
SR
RI
6
(tấn)
0
0
0
0
25
40
15
0
0
0
0
0
80
7
40,000,000
3,200,000,000
Sản
lượng
Bơ
bút
0
0
0
0
0
0
5
7
8
0
0
0
20
2
20,000,000
400,000,000
Sản
lượng
Bơ
034
0
0
0
0
0
5
5
5
0
0
0
0
15
1
23,000,000
345,000,000
Sản
lượng
Bơ
sáp
0
0
0
0
5
5
5
0
0
0
0
0
15
1
17,000,000
255,000,000
Sản
lượng
Mãng
cầu
0
0
2
4
5
5
2
2
0
0
0
0
20
2
14,000,000
280,000,000
Sản
lượng
Mít
thái
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
1
22
2
20,000,000
440,000,000
23,070,000,000
ƯỚC
TÍNH
SẢN
LƯỢNG
HÀNG
BÁN
RA
TRONG
NĂM
Tổng

d. Lựa chọn hình thức pháp lý
Nhóm 3 lựa chọn hình thức pháp lý cho ý tưởng loại hình kinh doanh này là Doanh
Nghiệp Tư Nhân. Đây là loại hình doanh nghiệp chỉ có một người chủ duy nhất
chịu trách nhiệm về mọi vấn đề của công ty, từ lợi nhuận đến các khoản nợ.
e. Tổ chức nhân sự
XÁC ĐỊNH NHÂN SỰ CẦN THIẾT CỦA DN
Công
việc
Mô tả công việc Yêu cầu thực
hiện
công việc
(Kỹ năng,
kinh nghiệm,
bằng cấp…)
Người
thực
hiện,
Số nhân
viên
cần thiết
Mức Lương Quyền lợi
kèm theo
Giám
Đốc
- Điều hành
mạng lưới kinh
doanh của DN
- Xây dựng
chiến lược và tổ
chức thực hiện
kế hoạch kinh
doanh của DN
- Quản lý hoạt
động kinh
doanh/marketin
g của DN
- Xây dựng kế
hoạch phát triển
đội ngũ bán
hàng theo định
hướng phát
triển phát triển
thị trường
- Tìm kiếm,
thiết lập mối
quan hệ với
khách hàng tiềm
- Có khả năng
lãnh đạo, lập
kế hoạch tốt.
- Có khả năng
nhận định,
phân tích,
đánh giá thị
trường.
- Khả năng
giao tiếp,
truyền đạt
thông tin và
giải quyết vấn
đề
Nguyễn
Duy
Khánh
…... - Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước

năng, mở rộng
thị trường mục
tiêu
- Duy trì quan
hệ với các đối
tác
- Quản lý chi
phí và đảm bảo
thực hiện mục
tiêu được giao
- Quản lý, phân
công công việc,
hướng dẫn, đào
tạo các nhân
viên trong bộ
phận
Quản
lý kho
- Sắp xếp hàng
hóa, vật tư,
nguyên liệu
trong kho
- Đảm bảo tiêu
chuẩn của hàng
hóa trong kho
- Thực hiện các
thủ tục xuất
nhập hàng
- Theo dõi hàng
tồn kho tối thiểu
- Thực hiện các
thủ tục đặt hàng
- Nam, Nữ tốt
nghiệp Trung
cấp trở lên
Kinh nghiệm
1 năm tại vị trí
thủ kho
- Am hiểu
công việc
quản lý kho
vật tư, hàng
hóa
- Hiểu rõ về
quy cách sản
phẩm, quy
trình xuất
nhập tồn kho.
- Sử dụng
thành thạo
Word, Excel,
phần mềm
quản lý.
1 6,500,000 - Lương,
thưởng hấp
dẫn xứng
đáng với
năng lực
- Thưởng
doanh thu
Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước
- Được làm
việc trong
môi trường
năng động,
chuyên
nghiệp và
hiện đại

- Tinh thần
trách nhiệm
cao, cẩn thận,
nguyên tắc,
chịu được áp
lực công việc.
Quản
lý cửa
hàng
- Chịu trách
nhiệm về nhân
sự và các hoạt
động kinh
doanh của cửa
hàng: doanh
thu, chi phí,
hàng tồn kho,..
- Duy trì mối
quan hệ với các
khách hàng của
cửa hàng
- Kiểm soát
hàng hóa về
lượng cung ứng,
tồn kho
- Giám sát/
quản lý, đào tạo
và hỗ trợ nhân
viên trong quá
trình làm việc
- Giải quyết
những vấn đề
tại cửa hàng:
các thắc mắc,
khiếu nại của
khách hàng,…
- Tốt nghiệp
Cao đẳng trở
lên chuyên
ngành kinh tế
- Có kinh
nghiệm trong
lĩnh vực bán lẻ
- Thành thạo
tin học văn
phòng
- Đảm bảo
việc trưng bày
hàng hóa luôn
bắt mắt
- Kỹ năng giao
tiếp, xây dựng
mối quan hệ
tốt
- Chịu được
áp lực công
việc
1 6,500,000 - Lương,
thưởng hấp
dẫn xứng
đáng với
năng lực
- Thưởng
doanh thu
Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước
Được làm
việc trong
môi trường
năng động,
chuyên
nghiệp và
hiện đại

- Tổ chức, xây
dựng các hoạt
động bán hàng
để thu hút
khách hàng và
tăng doanh thu
Nhân
viên
kế
toán
- Thực hiện
công việc của
kế toán kho, kế
toán bán hàng,
quản lý thu chi
và báo cáo thu
chi hằng ngày
-Phân bổ chứng
từ, kiểm tra tính
hợp lý, hợp
pháp của chứng
từ kế toán, kê
khai thuế, báo
cáo thuế hàng
quý, hàng năm
- Trực tiếp thực
hiện công việc
khi cấp trên
giao
- Tốt nghiệp
Cao đẳng trở
lên chuyên
ngành kế toán
Có ít nhất 1
đến 2 năm
kinh nghiệm
- Hiểu rõ quy
định của pháp
luật về thuế
- Trung thực,
thật thà, cẩn
thận, nhanh
nhẹn và có
tránh nhiệm
trong công
việc
2 4,500,000 - Có chế độ
khen thưởng
hàng tháng
nếu làm việc
tốt
- Trợ cấp ăn
trưa
- Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước
Được làm
việc trong
môi trường
năng động,
chuyên
nghiệp và
hiện đại

Thợ
cắt,
chọn
trái
- Tuyển chọn
hàng hóa theo
yêu cầu của
quản lý
- Quan sát lựa
chọn kỹ càng
các loại hàng
hóa
- Phân chia
hàng hóa theo
từng loại theo
đúng quy trình,
đúng loại hàng
hóa
- Nam, độ tuổi
20 đến 30, sức
khỏe tốt.
- Có kinh
nghiệm nhiều
năm trong
nghề
- Trung thực,
thật thà, cẩn
thận, nhanh
nhẹn và có
tránh nhiệm
trong công
việc
6 7,500,000 - Bao ăn trưa
- Hỗ trợ
xăng xe
- Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước
- Được làm
việc trong
môi trường
năng động,
chuyên
nghiệp và
hiện đại
Nhân
viên
đóng
hàng
- Đóng gói hàng
hóa theo tiêu
chuẩn, chất
lượng, theo yêu
cầu
Bốc xếp hàng
hóa khi có đơn
hàng
- Có kinh
nghiệm nhiều
năm trong
nghề
- Trung thực,
thật thà, cẩn
thận, nhanh
nhẹn và có
tránh nhiệm
trong công
việc
5 6,500,000 - Bao ăn trưa
- Hỗ trợ
xăng xe
- Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước
- Được làm
việc trong
môi trường
năng động,
chuyên
nghiệp và
hiện đại

Nhân
viên
bán
hàng
- Đảm bảo hàng
hoá tại bộ phận
phải đầy đủ:
mã, loại, quy
cách...
- Nắm tốt các
kỷ năng về sản
phẩm: nguồn
gốc, màu sắc,
bao bì, dịch vụ
chăm sóc khách
hàng.
- Nhập hàng:
Căn cứ vào
lượng hàng tồn
và tốc độ tiêu
thụ của từng mã
hàng, nhân viên
sẽ lên bảng kê
đặt hàng, sau đó
chuyển cho
quản lý xem và
báo về kho để
nhập hàng. -
Phải luôn chủ
động trong việc
đặt hàng và đảm
bảo mỗi tuần
nhập ít nhất là 1
lần.
- Kiểm hàng
tồn: Đếm số
lượng theo mã
và tổng kết cho
ra số tổng tồn.
Phải luôn đảm
bảo độ chính
- Nam, nữ:
Tuổi từ 20-27
Có kinh
nghiệm trong
lĩnh vực bán
hàng ít nhất 1
năm.
- Khả năng
giao tiếp tốt.
- Tốt nghiệp
PTTH.
- Ngoại hình
khá trở lên.
5 4,000,000 - Bao ăn trưa
- Hỗ trợ
xăng xe
- Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước
- Được làm
việc trong
môi trường
năng động,
chuyên
nghiệp và
hiện đại

xác và tính
trung thực trong
việc kiểm hàng.
- Xuất Bán:
Thường xuyên
có mặt tại khu
vực trưng bày
để giúp khách
hàng lựa chọn
sản phẩm. Theo
dõi tốc độ tiêu
thụ của mỗi mã
hàng và báo cáo
chi tiết số lượng
hàng cách 2
ngày/ lần.
- Bảo Quản
Hàng Hoá: Các
nhân viên có
nhiệm vụ luôn
chăm chút hàng
hoá, giữ gìn vệ
sinh sản phẩm,
hướng dẫn
khách hàng
xem, kiểm tra
sản phẩm đúng
cách. Báo cáo
ngay với quản
lýkhi phát hiện
ra các hiện
tượng mất mát,
cố ý phá hoại
sản phẩm.
- Khi phát hiện
trường hợp
hàng hoá không

đảm bảo chất
lượng thì phải
xếp lại (lập
danh sách báo
cáo tổng số
lượng của từng
loại và lý do
xuất trả) và xuất
trả về kho công
ty.
- Trưng Bày
hàng hoá: Luôn
luôn đảm bảo
sào kệ luôn gọn
gàng và tươm
tất (dựa vào
bảng hướng dẫn
trưng bày).
- Vệ sinh hàng
hoá: vệ sinh sản
phẩm, sào, kệ,
hằng ngày.
- Giao Tiếp
Khách Hàng Và
Kỷ Năng Về
Sản Phẩm: Nắm
tất cả các kỷ
năng về sản
phẩm và giao
tiếp khách hàng
theo tài liệu đã
huấn luyện.

Thu
ngân
cửa
hàng
- Nắm rõ quy
trình thanh toán
và các thao tác
làm việc với
công cụ tính
tiền.
- Thực hiện
công tác thu
ngân: check
bill, in bill,
thanh toán tiền
cho khách theo
đúng quy trình
thanh toán của
cửa hàng.
- Khi nhận tiền
từ khách, Nhân
viên thu ngân sẽ
nói to, rõ ràng
số tiền mình
nhận, nhập vào
máy và nói lại
cho khách biết
số tiền còn thừa.
Thối tiền thừa
cho khách bằng
cách sắp xếp
thứ tự từ tiền có
mệnh giá lớn
đến tiền có
mệnh giá nhỏ
và xòe theo
hình nan quạt
để khách hàng
dễ kiểm tra.
Không quên
cám ơn khách
- Nữ ; tuổi từ
20 - 27, tốt
nghiệp THPT
- Hiểu biết về
dịch vụ, các
chương trình
khuyến mãi.
- Biết cách
phân biệt tiền
thật, tiền giả.
- Trung thực,
thật thà, cẩn
thận, nhanh
nhẹn và có
tránh nhiệm
trong công
việc.
1 4,000,000 - Bao ăn trưa
- Hỗ trợ
xăng xe
- Đóng
BHXH,
BHYT,
BHTN, theo
quy định
Nhà nước
- Được làm
việc trong
môi trường
năng động,
chuyên
nghiệp và
hiện đại

- Tổng nhân sự: 23 người
- Chi phí hàng tháng phải trả: 125,000,000 VNĐ
f. Bảng kế hoạch Doanh thu, chi phí lợi nhuận
hàng đã sử dụng
dịch vụ của cửa
hàng.
- Đảm bảo quá
trình thanh toán
cho khách hàng
chính xác,
nhanh chóng.
- Đảm bảo số
tiền mặt thu
được phải khớp
với số liệu
doanh thu trên
máy hàng ngày.
- Lập sổ theo
dõi hàng ngày
của bộ phận thu
ngân.
- Lập báo cáo
doanh thu hàng
ngày theo yêu
cầu của bộ phận
Kế toán.
- Đảm bảo vệ
sinh khu vực
quầy thu ngân,
giữ cho máy
móc thu ngân
hoạt động tốt.
- Làm những
công việc khác
theo yêu cầu
của Quản lí.

Lợi nhuận của doanh nghiệp dựa trên cơ sở thu được lợi ích từ các hoạt động bán
sản phẩm, lợi nhuận được tính từ giá bán chênh lệch giữa Chi phí trực tiếp và sản
lượng hàng bán ra. Vì vậy so với bảng ước lượng hàng bán ra trong năm nhóm
chúng em có bảng ước lượng chi phí trực tiếp như sau:
CHI PHÍ TRỰC TIẾP NĂM
Loại hàng ĐVT Số lượng Đơn Giá Thành tiền
Sầu riêng
DONA tấn 230 45,000,000 10,350,000,000
Sầu riêng RI 6 tấn 50 30,000,000 1,500,000,000
Bơ bút tấn 20 15,000,000 300,000,000
Bơ 034 tấn 15 18,000,000 270,000,000
Bơ sáp tấn 15 12,000,000 180,000,000
Mãng cầu tấn 25 8,000,000 200,000,000
Mít thái tấn 10 15,000,000 150,000,000
Tổng chi phí trực tiếp 12,950,000,000
Dựa vào bảng chi phí trực tiếp năm, và bảng ước lượng hàng bán ra trong năm
chúng em có bảng chi phí trực tiếp tháng và doanh thu tháng như sau:
CHI PHÍ TRỰC TIẾP THÁNG DOANH THU THÁNG
Tháng chi phí tháng Tháng Doanh thu tháng
1 15,000,000 1 20,000,000
2 630,000,000 2 1,140,000,000
3 1,846,000,000 3 2,268,000,000
4 1,412,000,000 4 1,746,000,000
5 1,555,000,000 5 2,020,000,000
6 2,095,000,000 6 2,735,000,000

7 2,521,000,000 7 3,168,000,000
8 3,841,000,000 8 4,723,000,000
9 2,520,000,000 9 2,950,000,000
10 1,380,000,000 10 1,690,000,000
11 480,000,000 11 590,000,000
12 15,000,000 12 20,000,000
Chi phí gián tiếp là những chi phí chung phát sinh liên quan đến nhiều đối tượng
chịu chi phí khác nhau. Qua tìm hiểu chúng em xác định được doanh nghiệp có
những chi phí gián tiếp như sau
CHI PHÍ GIÁN TIẾP
Khoản mục chi phí gián tiếp Chi phí hàng tháng
Thuê quản lý 13,000,000
Thuê kế toán 9,000,000
Thợ chọn hàng 45,000,000
Thợ đóng hàng 32,500,000
Nhân viên bán hàng 20,000,000
Thu ngân 4,000,000
Tài xế vận chyển 14,000,000
Tiền ăn+ hỗ trợ xăng xe 18,000,000
Phí bảo hiểm 92,400,000
Thuế môn bài 3,000,000
Mặt bằng 18,000,000
Điện, nước 7,000,000
Điện thoại 2,300,000
Tổng chi phí gián tiếp 278,200,000
Dựa vào các bảng ước lượng hàng bán ra, Doanh thu, Chi phí trực tiếp và gián tiếp
chúng em có bảng tổng hợp doanh thu và chi phí trong năm :

Chỉ
ti
ê
u
T1
T2
T3
T4
T5
T6
T7
T8
T9
T10
T11
T12
Doanh
thu
bán
hàng
20,
0
00,
0
00
1,
1
40,
0
00,
0
00
2,
2
68,
0
00,
0
00
1,
7
46,
0
00,
0
00
2,
0
20,
0
00,
0
00
2,
7
35,
0
00,
0
00
3,
1
68,
0
00,
0
00
4,
7
23,
0
00,
0
00
2,
9
50,
0
00,
0
00
1,
6
90,
0
00,
0
00
590,
0
00,
0
00
20,
0
00,
0
00
Chi
phí
trực
ti
ế
p
15,
0
00,
0
00
630,
0
00,
0
00
1,
8
46,
0
00,
0
00
1,
4
12,
0
00,
0
00
1,
5
55,
0
00,
0
00
2,
0
95,
0
00,
0
00
2,
5
21,
0
00,
0
00
3,
8
41,
0
00,
0
00
2,
5
20,
0
00,
0
00
1,
3
80,
0
00,
0
00
480,
0
00,
0
00
15,
0
00,
0
00
Chi
phí
gi
á
n
ti
ế
p
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
278,
2
00,
0
00
Tổng
chi
phí
293,
2
00,
0
00
908,
2
00,
0
00
2,
1
24,
2
00,
0
00
1,
6
90,
2
00,
0
00
1,
8
33,
2
00,
0
00
2,
3
73,
2
00,
0
00
2,
7
99,
2
00,
0
00
4,
1
19,
2
00,
0
00
2,
7
98,
2
00,
0
00
1,
6
58,
2
00,
0
00
758,
2
00,
0
00
293,
2
00,
0
00
Lãi
Lỗ
-273,
2
00,
0
00
231,
8
00,
0
00
143,
8
00,
0
00
55,
8
00,
0
00
186,
8
00,
0
00
361,
8
00,
0
00
368,
8
00,
0
00
603,
8
00,
0
00
151,
8
00,
0
00
31,
8
00,
0
00
-168,
2
00,
0
00
-273,
2
00,
0
00
KẾ
HOẠCH
DOANH
THU
VÀ
CHI
PHÍ

Về vố cố định và vốn lưu động của chúng em có bảng phân tích như sau:
Loại vốn Số tiền
Vốn cố định
Đầu tư máy móc 300,000,000
Vốn lưu động
Chi phí nguyên vật liệu 1,080,000,000
Chi phí lao động trực tiếp 125,000,000
Điện, nước 7,000,000
Tiền ăn + Xăng xe 18,000,000
Điện thoại 2,300,000
Thuế môn bài 3,000,000
Mặt bằng 18,000,000
Tổng 1,553,300,000
Vậy số vốn cần để Doanh nghiệp khởi nghiệp là 1,553,300,000 VNĐ
Từ số vốn để khởi sự doanh nghiệp chúng em làm bản dự toán số tiền có thể để bắt
đầu như sau:
THU SỐ TIỀN
Số tiền có sẵn hiện tại
Tiền mặt 5,000,000
Tiền tiết kiệm 300,000,000
Các khoản thu khác
Lương ( 9 tháng) 67,500,000
Lãi gửi tiết kiệm (9 tháng) 18,000,000
TỔNG THU 390,500,000
CHI
Chi phí cho gia đình ( 9 tháng) 27,000,000
Tiền ăn + xăng xe (9 tháng) 13,500,000

Khác ( 9 tháng) 13,500,000
TỔNG CHI 54,000,000
Để bắt đầu kinh doanh 336,500,000
Vậy so với số vốn để khởi nghiệp và số tiền có thể có để bắt đầu kinh doanh mà
bản thân còn thiếu là : 1,216,800,000 VNĐ
Về số tiền còn thiếu để khởi nghiệp, bản thân dự định
+ vay bố mẹ : 1,000,000,000 VNĐ
+ vay bạn bè : 216,800,000 VNĐ ( lãi thỏa thuận)
Từ các bảng doanh thu, chi phí ,vốn… chúng em có bảng “ mẫu lưu chuyển tiền
mặt “ như sau:

Chỉ
ti
ê
u
T.
1
T.
2
T.
3
T.
4
T.
5
T.
6
T.
7
T.
8
T.
9
T.
1
0
T.
1
1
T.
1
2
1.
Dư
t
i
ề
n
mặt
đầu
t
h
áng
1,
5
53,
3
00,
0
00
970,
1
00,
0
00
737,
3
00,
0
00
412,
5
00,
0
00
824,
7
00,
0
00
969,
9
00,
0
00
1,
0
69,
6
00,
0
00
1,
3
17,
3
00,
0
00
1,
2
39,
0
00,
0
00
2,
3
72,
7
00,
0
00
3,
1
29,
9
00,
0
00
3,
6
07,
1
00,
0
00
2.
Doanh
t
h
u
bằng
t
i
ề
n
mặt
10,
0
00,
0
00
580,
0
00,
0
00
1,
7
04,
0
00,
0
00
2,
0
07,
0
00,
0
00
1,
8
83,
0
00,
0
00
2,
3
77,
5
00,
0
00
2,
9
51,
5
00,
0
00
3,
9
45,
5
00,
0
00
3,
8
36,
5
00,
0
00
2,
3
20,
0
00,
0
00
1,
1
40,
0
00,
0
00
305,
0
00,
0
00
3.
Các
khoản
t
h
u
khác
bằng
t
i
ề
n
mặt
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
4.
Tổng
thu
ti
ề
n
mặt
1,
5
63,
3
00,
0
00
1,
5
50,
1
00,
0
00
2,
4
41,
3
00,
0
00
2,
4
19,
5
00,
0
00
2,
7
07,
7
00,
0
00
3,
3
47,
4
00,
0
00
4,
0
21,
1
00,
0
00
5,
2
62,
8
00,
0
00
5,
0
75,
5
00,
0
00
4,
6
92,
7
00,
0
00
4,
2
69,
9
00,
0
00
3,
9
12,
1
00,
0
00
5.
C
hi
phí
nguyên
vật
l
i
ệ
u
t
r
ực
t
i
ế
p
15,
0
00,
0
00
630,
0
00,
0
00
1,
8
46,
0
00,
0
00
1,
4
12,
0
00,
0
00
1,
5
55,
0
00,
0
00
2,
0
95,
0
00,
0
00
2,
5
21,
0
00,
0
00
3,
8
41,
0
00,
0
00
2,
5
20,
0
00,
0
00
1,
3
80,
0
00,
0
00
480,
0
00,
0
00
15,
0
00,
0
00
6.
Chi
phí
l
a
o
động
t
r
ực
t
i
ế
p
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
173,
5
00,
0
00
7.
Chi
phí
gi
á
n
t
i
ế
p
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
9,
3
00,
0
00
8.
Chi
phí
đầu
t
ư
t
h
i
ế
t
bị
máy
móc
300,
0
00,
0
00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
9.
Trả
nợ
vay
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1,
2
17,
0
00,
0
00
10.
Các
khoản
chi
khác
bằng
t
i
ề
n
mặt
95,
4
00,
0
00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
11.
Tổng
chi
t
i
ề
n
mặt
593,
2
00,
0
00
812,
8
00,
0
00
2,
0
28,
8
00,
0
00
1,
5
94,
8
00,
0
00
1,
7
37,
8
00,
0
00
2,
2
77,
8
00,
0
00
2,
7
03,
8
00,
0
00
4,
0
23,
8
00,
0
00
2,
7
02,
8
00,
0
00
1,
5
62,
8
00,
0
00
662,
8
00,
0
00
1,
4
14,
8
00,
0
00
12.
Dư
ti
ề
n
mặt
cuối
tháng
970,
1
00,
0
00
737,
3
00,
0
00
412,
5
00,
0
00
824,
7
00,
0
00
969,
9
00,
0
00
1,
0
69,
6
00,
0
00
1,
3
17,
3
00,
0
00
1,
2
39,
0
00,
0
00
2,
3
72,
7
00,
0
00
3,
1
29,
9
00,
0
00
3,
6
07,
1
00,
0
00
2,
4
97,
3
00,
0
00
MẪU
LƯU
CHUYỂN
TI
Ề
N
MẶT

Giải thích mẫu lưu chuyển tiền mặt
(1). Dư tiền mặt đầu tháng:
Tháng 1: vốn 336,500,000 + 1 tỷ vay bố mẹ + 216tr800 vay bạn bè
Tháng 2: = dư tiền mặt cuối tháng 1
……
(2). Doanh thu bằng tiên mặt:
Tháng 1: = nửa doanh thu tháng 1
Tháng 2: = nửa doanh thu tháng 1 + nửa doanh thu tháng 2
……
Tháng 12: = nửa doanh thu tháng 11+ nửa doanh thu tháng 12
(3).Thu tiền mặt khác: các tháng =0
(4).Tổng thu tiền mặt = 1+2+3
(5). Chi phí nguyên vật liệu: bảng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
(6). Chi phí lao động trực tiếp: = lương nhân viên + tiền ăn,xăng xe + mặt bằng
(7). Chi phí gián tiếp: = điện, nước + điện thoại
(8). Chi phí đầu tư máy móc :300,000,000 (cộng vào tháng 1)
(9).Trả nợ vay : Trả tiền vay từ bố mẹ và bạn bè ( chưa cộng lãi)
(10). Các khoản chi khác bằng tiền mặt: bảo hiểm + thuế môn bài (cộng vào t.1)
(11).Tổng chi tiền mặt: = 5+6+7+8+9+10
(12).Dư tiền mặt: = tổng thu – tổng chi
3. ĐÁNH GIÁ BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ LẬP KẾ HOẠCH
HÀNH ĐỘNG
- Bằng niềm đam mê, học hỏi nhóm chúng em quyết tâm với ý tưởng của
mình. Chúng em luôn lắng nghe những lời góp ý của những người xung

quanh để ý tưởng kinh doanh hoàn thiện hơn. Nếu ý tưởng kinh doanh sớm
đi vào hoạt động chúng em sẽ khắc phục nhược điểm và giảm thiểu tối đã
tình trạng xấu nhất có thể xảy ra. Sau phần trình bày trên chúng em nhận
thấy đây là một ý tưởng khả thi và nên bắt đầu kinh doanh.
- Kế hoạch hành động:
Những việc chính cần phải làm Người thực
hiện
Thời gian
hoàn thành
Huy động vốn Nguyễn Duy
Khánh
Trước tháng
12 năm 2023
Lên kế hoạch quản lý, tổ chức hoạt động ,
nhân sự:
- Thủ tục pháp lý đi vào hoạt động
- Cấu trúc tổ chức
- Mục tiêu nguồn nhân lực
- Chính sách kèm theo
- Mức lương
- Đào tạo
- …..
Nguyễn Duy
Khánh
Trước tháng 1
năm 2021
Lên kế hoạch vận hành:
- Vị trí quản lý
- Các tiêu chuẩn lựa chọn trái cây
- Các yêu cầu về chất lượng sản phẩm
- Mua sắm máy móc
- Quy trình bán hàng
Nguyễn Duy
Khánh
Trước tháng 1
năm 2021
Lên kế hoạch tình hình tài chính và lợi
nhuận của doanh nghiệp:
- Bảng kê khai tài sản cố định ban đầu
- Bảng lương
- Bảng chi phí trực tiếp và gián tiếp
- Kế hoạch trả nợ
- Bảng kế hoạch lãi lỗ
- Bảng kế hoạch vốn lưu động
Nguyễn Duy
Khánh
Trước tháng 1
năm 2021
Lên kế hoạch marketing mix Nguyễn Duy
Khánh
Trước tháng 1
năm 2021
Một số chiến lược khác: dịch vụ, hậu mãi và Nguyễn Duy Trước tháng

chăm sóc khách hàng…
Lên kế hoạch chiến lược kinh doanh:
- Xác định tầm nhìn
- Định vị thương hiệu
- Các nguồn lực tạo lợi thế cạnh tranh
bền vững
- Phân tích thị trường -> xác địn mục
tiêu
- Phân tích năng lực cốt lõi
- Đánh giá quy mô thị trường
- Phân tích cạnh tranh
- Phân tích SWOT
Khánh 12 năm 2023
Lên kế hoạch quản trị các rủi ro
- Nhận diện các rủi ro
- Định lượng rủi ro
- Kiểm soát rủi ro
- Xử lý rủi ro
- Giám sát xem lại
Nguyễn Duy
Khánh
Trước tháng
12 năm 2023
PHỤ LỤC KÈM THEO
- Giấy phép kinh doanh
- Tất cả các giấy phép chứng minh nguồn gốc và an toàn thực phẩm cho trái cây
- Chứng từ kèm theo

Báo Cáo Thuyết Trình Môn Khởi Sự Doanh Nghiệp

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Báo Cáo Thuyết Trình Môn Khởi Sự Doanh Nghiệp

Similar to Báo Cáo Thuyết Trình Môn Khởi Sự Doanh Nghiệp (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Baocaothuctap.net/ Zalo : 0909.232.620

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Baocaothuctap.net/ Zalo : 0909.232.620 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Báo Cáo Thuyết Trình Môn Khởi Sự Doanh Nghiệp