How to write a great business plan

1. ‫بنویس‬‫لی‬‫ا‬‫ع‬‫تجاری‬‫طرح‬‫یک‬‫چگونه‬‫یم‬

2. SHABTA2
by William A. Sahlman
Harvard University
PhD, Business Economics (1976 – 1982)
Harvard Business School
MBA (1973 – 1975)
Professor at Harvard Business School

3. We at SHABTA
SHABTA3
Neda DinmohammadiAsal Fakheri Gouya

4. ‫تجاری‬‫طرح‬
‫ریسک‬
‫گذار‬‫سرمایه‬
‫فرصت‬
‫گذاری‬‫سرمایه‬
‫محیط‬
‫تهدید‬
‫افراد‬
‫سرمایه‬
‫کارآفرین‬
‫بازگشت‬
‫سرمایه‬
‫مشتری‬
‫پول‬‫زمان‬

5. ‫تجاری‬‫طرح‬
SHABTA5

6. ‫تجاری‬‫طرح‬‫اهمیت‬
‫لیانه‬‫ا‬‫س‬‫بقات‬‫ا‬‫مس‬
‫تجاری‬‫طرح‬
‫ها‬‫آموزشگاه‬
‫کارشناسی‬‫مقطع‬
‫ارشد‬‫کارشناسی‬
‫کاری‬‫استخدامات‬

7. ‫رایج‬‫اشتباه‬
SHABTA7 ‫کارآفرین‬
‫نمودار‬
‫ماه‬‫به‬‫ماه‬‫لی‬‫ا‬‫م‬‫های‬‫بررسی‬
‫و‬‫اطالعاتی‬‫های‬‫فایل‬...
‫موفقیت‬

8. ‫چیست؟‬‫تجاری‬‫های‬‫طرح‬‫مشکل‬
‫جوهر‬‫صرف‬
‫زیادی‬
‫گذار‬‫سرمایه‬
‫هوشمند‬

9. ‫فقط‬‫کارآفرینان‬‫برای‬!!!
SHABTA9
‫های‬‫آپ‬‫استارت‬
‫شرکتی‬
‫کارآفرینی‬‫های‬‫طرح‬ VS
‫باشد؟؟؟‬‫داشته‬‫متفاوت‬‫طرحی‬‫باید‬

10. SHABTA10
‫گذاران‬‫سرمایه‬‫و‬‫تجاری‬‫طرح‬
‫ست‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫بان‬‫ز‬‫به‬‫سواالت‬‫به‬‫پاسخ‬
‫نیست‬‫مغز‬‫جراحی‬‫عمل‬‫راهنمای‬‫یا‬‫موفقیت‬‫های‬‫کتاب‬‫فرمول‬

11. SHABTA11
‫پاسخ‬
4‫گذار‬‫سرمایه‬‫هر‬‫نیاز‬‫مورد‬‫حیاتی‬‫عامل‬
‫افراد‬
‫فرصت‬
‫محیط‬
‫بازده‬‫و‬‫ریسک‬

12. ‫افراد‬
SHABTA12

13. SHABTA13
‫افراد‬
‫مهمترین‬‫بخش‬‫طرح‬‫تجاری‬‫رزومه‬
‫بدون‬‫تیم‬‫درست‬‫هیچ‬‫یک‬‫از‬‫بخش‬‫ها‬‫اهمیت‬‫ندارد‬

14. SHABTA14
‫رزومه‬
‫سوال‬‫ها‬:
‫آن‬‫ها‬‫چه‬‫می‬‫دانند؟‬
‫چه‬‫کسانی‬‫را‬‫می‬‫شناسند؟‬
‫چقدر‬‫شناخته‬‫شده‬‫هستند‬.
‫آیا‬‫سرمایه‬‫دارها‬‫باور‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬‫که‬‫ایده‬‫های‬‫جدید‬‫ارزش‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬‫؟؟‬
‫توصیف‬‫را‬‫تیم‬‫اعضای‬‫تمام‬‫نش‬‫ا‬‫د‬‫باید‬‫تجاری‬‫طرح‬‫یک‬‫کند‬

15. ‫فرصت‬
SHABTA15

16. SHABTA16
2‫شروع‬‫برای‬‫مهم‬‫سوال‬
1-‫آیا‬‫است؟‬‫فزاینده‬‫رشد‬‫دارای‬‫خدمات‬‫یا‬‫محصول‬‫این‬‫برای‬‫بازار‬
2-‫آیا‬‫است‬‫جدید‬‫صنعت‬‫این‬‫؟‬

17. SHABTA17
‫عوامل‬‫از‬‫مهم‬‫کارآفرینان‬‫نظر‬
‫مطمئن‬‫شوند‬:
-‫وارد‬‫رشد‬‫حال‬‫در‬‫یا‬‫بزرگ‬‫که‬‫ند‬‫و‬‫ش‬‫می‬‫صنعتی‬‫است‬
-‫طرح‬‫شده‬‫داده‬‫توضیح‬‫مفصل‬‫تجاری‬‫است‬

18. SHABTA18
‫تجاری‬‫طرح‬‫فرصت‬‫بخش‬‫پاسخ‬
‫بخرد؟‬‫نی‬‫ا‬‫نس‬‫ا‬‫بع‬‫ا‬‫من‬‫یا‬‫خام‬‫مواد‬‫همچون‬‫بعی‬‫ا‬‫من‬‫باید‬‫شرکت‬‫وقتی‬‫چه‬
‫کند؟‬‫پرداخت‬‫پول‬‫بع‬‫ا‬‫من‬‫برای‬‫باید‬‫وقتی‬‫چه‬
‫شود؟‬‫جذب‬‫مشتری‬‫تا‬‫کشد‬‫می‬‫طول‬‫چقدر‬
‫بپردازد؟‬‫لی‬‫و‬‫پ‬‫مشتری‬‫تا‬‫کشد‬‫می‬‫طول‬‫چقدر‬
‫الزم‬‫فروش‬‫دالر‬‫یک‬‫برای‬‫ای‬‫سرمایه‬‫تجهیزات‬‫مقدار‬‫چه‬‫است؟‬
‫می‬‫پیدا‬‫رشد‬‫فرصت‬‫یک‬‫چگونه‬‫که‬‫کند‬‫تحلیل‬‫و‬‫بدهد‬‫نشان‬‫باید‬‫کن‬‫د‬

19. SHABTA19
‫گذاران‬‫سرمایه‬‫خواست‬‫ّا‬‫م‬‫ا‬‫و‬...
‫سرمایه‬‫می‬‫مدیریت‬‫نها‬‫آ‬‫در‬‫که‬‫هستند‬‫هایی‬‫تجارت‬‫دنبال‬‫به‬‫گزاران‬‫ند‬‫ا‬‫تو‬:
‫بخرد‬‫پایین‬
‫باال‬‫بفروشد‬
‫کند‬‫جمع‬‫زود‬
‫بپردازد‬‫دیر‬

20. SHABTA20
‫ها‬‫واسطه‬‫و‬‫کارآفرینان‬
‫میکنه‬‫سود‬‫گذاری‬‫قیمت‬‫در‬‫اختالف‬‫از‬‫واسطه‬.
AT&T/MCI
‫راه‬‫گریست‬‫واسطه‬‫تجارت‬‫به‬‫ورود‬‫سودمند‬

21. SHABTA21
BP‫بت‬‫ا‬‫رق‬‫له‬‫ا‬‫مس‬‫و‬
-‫رقبا‬‫هستند‬‫کسانی‬‫چه‬
-‫چه‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬‫بعی‬‫ا‬‫من‬
-‫چه‬‫دارند‬‫ضعفی‬‫و‬‫قدرت‬‫نقاط‬
-‫آیا‬‫میکنند‬‫فکر‬‫جدید‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫به‬‫خود‬‫کاری‬‫زمینه‬‫در‬
-‫دیگر‬‫کند‬‫استفاده‬‫فرصت‬‫این‬‫از‬‫میتوانند‬‫کسانی‬‫چه‬

22. ‫بازده‬‫و‬‫ریسک‬
SHABTA22

23. SHABTA23
‫شطرنج‬‫و‬‫تجارت‬...
‫از‬‫بعدی‬‫های‬‫حرکت‬‫بینی‬‫پیش‬‫قبل‬
‫ها‬‫فرصت‬‫همه‬:
1-‫آینده‬‫درخشان‬
2-‫پذیری‬‫آسیب‬
BP‫میدهد‬‫کاهش‬‫را‬‫پذیری‬‫آسیب‬.

24. SHABTA24
‫بازده‬‫و‬‫ریسک‬
1-‫مقدار‬‫لی‬‫ا‬‫م‬‫گردش‬‫و‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫النچ‬‫برای‬‫پول‬
2-‫برگشت‬‫ها‬‫آن‬‫کسب‬‫احتمال‬‫و‬‫ممکن‬‫های‬
‫مشتریست‬‫لیت‬‫و‬‫مسئ‬‫به‬‫خرید‬
‫احت‬‫چه‬‫با‬‫را‬‫ریسکی‬‫چه‬‫میگیرد‬‫تصمیم‬‫که‬‫اوست‬‫بپذیرد‬‫لی‬‫ا‬‫م‬

25. ‫محیط‬
SHABTA25

26. SHABTA26
‫کارآفرینی‬‫روند‬‫بر‬‫محیط‬‫تأثیر‬
1-‫آفرین‬‫فرصت‬
2-‫کننده‬‫تهدید‬
‫تغییر‬‫گاهی‬،‫محیط‬‫در‬‫می‬‫جذاب‬‫را‬‫غیرجذاب‬‫تجارت‬‫یک‬‫کند‬

27. SHABTA27
‫محیط‬
‫ارتباط‬‫سرمایه‬‫محیط‬‫با‬‫کارآفرینی‬‫گذاری‬
‫ارتباط‬BP‫طرح‬‫مدیر‬‫با‬
‫خطر‬‫آ‬‫مدیریت‬‫و‬‫ن‬

28. SHABTA28
‫استیونسن‬‫پروفسور‬
،‫واقعی‬‫کارآفرینان‬
‫خود‬‫برای‬‫ها‬‫پاداش‬‫همه‬‫کسب‬‫دنبال‬‫به‬
‫نند‬‫ا‬‫دیگر‬‫برای‬‫خطرها‬‫همه‬‫انتقال‬‫و‬

29. SHABTA29
‫مهم‬‫سواالت‬‫ّا‬‫م‬‫ا‬‫و‬...
‫چیست؟‬‫تجاری‬‫طرح‬‫یک‬‫معنای‬
‫شود؟‬‫می‬‫چه‬‫کند‬‫ترک‬‫را‬‫شرکت‬‫گذاران‬‫سرمایه‬‫از‬‫یکی‬‫اگر‬
‫چط‬،‫داد‬‫داشتیم‬‫انتظار‬‫آنچه‬‫از‬‫تر‬‫بنده‬‫و‬‫ک‬‫پاسخی‬‫رقبا‬‫از‬‫یکی‬‫اگر‬‫ور؟‬
‫بل‬‫ا‬‫ق‬‫شرکت‬IPO‫هست؟‬

30. SHABTA30
‫مهم‬‫سواالت‬‫ّا‬‫م‬‫ا‬‫و‬...
‫میشود؟‬‫کسب‬‫پول‬‫نهایت‬‫در‬‫چگونه‬
‫وقتی‬‫داشت‬‫خواهند‬‫بهتری‬‫احساس‬‫خطر‬‫باره‬‫ر‬‫د‬‫گزاران‬‫سرمایه‬‫کل‬‫در‬‫از‬
‫شود‬‫بحث‬‫آن‬‫مورد‬‫در‬‫بتدا‬‫ا‬‫همان‬

31. SHABTA31
‫لمثل‬‫ا‬‫ضرب‬...
‫روی‬‫می‬‫کجا‬‫نی‬‫ا‬‫د‬‫نمی‬‫اگر‬
‫ند‬‫ا‬‫رس‬‫می‬‫جا‬‫همان‬‫به‬‫را‬‫تو‬‫ای‬‫جاده‬‫هر‬

32. SHABTA32
‫آن‬‫از‬‫فراتر‬‫و‬‫معامله‬
‫تجاری‬‫طرح‬‫یک‬‫نوشتن‬‫از‬‫بعد‬
‫هدف‬‫ترین‬‫مهم‬
‫ست‬‫معامله‬‫یک‬‫به‬‫رسیدن‬

33. SHABTA33
‫ادامه‬...
‫کارآفرینان‬‫دغدغه‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫بودن‬‫آور‬‫سود‬
‫کارآفرینان‬‫پنهان‬‫و‬‫آشکار‬‫هدف‬
‫ریسک‬‫کم‬‫و‬‫ریسک‬‫پر‬‫گزاران‬‫سرمایه‬
‫با‬‫مواجهه‬‫در‬‫ای‬‫حرفه‬‫و‬‫به‬‫ر‬‫تج‬‫بی‬‫سرمایگذاران‬‫رفتار‬‫ریسکها‬

34. SHABTA34
‫و‬...
6‫منطقی‬‫معامله‬‫یک‬‫ویژگی‬
‫بیاوریم‬‫در‬‫ایستایی‬‫لت‬‫ا‬‫ح‬‫از‬‫را‬‫معامله‬‫یک‬‫چگونه‬
‫باشید‬‫لباتروس‬‫آ‬‫مراقب‬

35. ‫شما‬‫از‬‫سپاس‬‫با‬
SHABTA Group
MBA 2014-2015
University of Tehran – Faculty of Entrepreneurship